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第536章 高曉第搞不定

更新時間:2021-05-22  作者:三分糊涂
蘇遠山微微點了點頭,示意高曉第繼續。

“安納森的意思是,在沒有足夠的利益前提下,ibm是不可能拋棄現有的,成熟的供應商以及產品鏈的。”

蘇遠山再次點頭:“說得是對的,然后呢”

“然后我們就對他們的顧慮提出了有針對的解決方案,譬如說利潤和賬期,我們可以給與所能接受的最大優惠。譬如穩定和兼容性,我們可以幫忙協同梅捷進行設計測試——娘的,哪有什么兼容性,純粹是外行雞蛋挑骨頭——又譬如售后問題等等,我們都可以給與足夠的配合。”

“都這樣了他們還不答應?”這時文曉倩看了一眼周小慧,有些不可思議地問道。

“不是不答應,而是等著我們繼續讓步。”周小慧輕聲給她解釋道:“郭士納是純粹的企業管理者,而且很擅長搞成本控制,他手下的采購負責人這么重要的崗位,顯然必須貫徹他的意志和風格才能坐穩。”

這邊蘇遠山聽著自己前后兩任秘書在輕聲交流,蘇遠山悄無聲息地回頭看了一眼,當他看到周小慧日漸穩重的氣質后,他嘴角浮起笑意。

看來周小慧果然不枉自己這么些年的栽培……

“小慧姐說得沒錯,看來他們確實還是在等我們繼續讓步。”蘇遠山接過話題道。

這時高曉第馬上道:“那我們呢?繼續提方案?”

“小慧姐,你覺得呢?”蘇遠山沒有直接回答,而是問周小慧——她比蘇遠山先一步返回特區,并且主持了與ibm方的見面。

周小慧仿佛預料到蘇遠山會問自己一般,沉吟了幾秒后道:“暫時不考慮后續方案了,可以選擇與其他企業合作。”

高曉第馬上便望著蘇遠山。

蘇遠山再次笑了起來:“嗯,對!師兄,我們不能繼續自降身價了——我知道你著急,但再著急,我們也是有原則的,咱們賣藝不賣身。”

“所以接下來,可以去和戴爾,惠普他們談一下。如果ibm依舊繼續擺譜,那我們甚至可以用比給ibm更優惠的條件與其他商家合作!總之,就是不能讓人擺譜。”

“當然,也不是就這樣晾著ibm,接觸還是要保持的。”

高曉第便苦笑了起來:“行,行……娘的,做生意有這么多門道?”

蘇遠山哈哈一笑:“額,小把戲罷了。師兄啊……這里沒外人,我給你個建議吧。”

“你說。”

“你不要看不起非技術出身的……管理者或者銷售人員……”

一聽蘇遠山說這個,高曉第先是一愣,很自然地便看了周小慧和文曉倩一眼,立刻如同火燒屁股一般叫喚了起來:“靠,你別污蔑我!我哪有看不起?”

好家伙,蘇遠山當著周小慧和文曉倩這倆秘書說他看不起不搞技術的……那不是把他架在火上烤么?

“你別激動。”蘇遠山呵呵一笑:“我問你,你在招聘的時候,指定要半導體相關專業的人是為什么——別忘了,那是招售后和市場人員。”

“額……如果招來的人一點技術都不懂,或者說了半天也不懂,那怎么賣產品?”

蘇遠山搖頭道:“錯了,師兄……賣產品不是設計產品。郭士納一個賣香煙的都還能執掌ibm,而且還迅速讓ibm起死回生……你說他懂多少技術?你信不信考他一道簡單的電子排布能級圖他都不知道?”

“額……”高曉第便撓了撓頭。

“cpu難在芯片內部,而不是向人推銷它的性能。你認識何薇吧?”

“何薇是誰?”

“你看看……”蘇遠山便恨鐵不成鋼地嘆了口氣。

高曉第這家伙,雖然表面上有點吊兒郎當,而且脾氣還有點不好。實際上也是一個狠角色——他一直給自己的定位是和李明柳“不相上下”。但到底兩人水平如何……因為兩人現在走的方向已經不同了,所以再也無從比較。

因為是狠角色,所以也就是個“技術至上黨”,有著天然的智商優越感。屬于你有技術高看你一眼,沒技術就……的那種。

“高總,何薇目前是手機事業部的銷售副總監。而且,她學的和電子以及計算機半點關系都沒有。但她當初上手賣手機僅僅只用了一天……”周小慧在一旁悠悠道:“后面成為張總商貿那邊的銷售冠軍,被山總挖到遠芯后一直負責市場推廣和人才培養。并且她直到現在都升為副總監了,都還保持每個月都要親自站一天柜臺。”

“……手機是大眾消費產品,cpu又不是。”高曉第猶自狡辯道。

“裝機市場可不就是?”蘇遠山沒好氣地道:“走不了品牌機市場,我們還不能在裝機市場推廣一下么?目前中關村,百腦匯,裝機市場熱得一塌糊涂,這幾大電腦城幾乎覆蓋了全國裝機市場的渠道——你不會認為所有賣電腦都是電子工程專業本科畢業生吧?拜托,那玩意學了初中物理都能懂……”

“下個月,我把何薇借調給你。”蘇遠山見高曉第終于不再狡辯了,也輕輕嘆了口氣:“何薇就是從來沒接觸過處理器的,你看她是怎么幫你作市場策劃的。”

“好……那與其他品牌機企業談判呢?你借誰給我?”

“……”蘇遠山一陣無語:“要不要我把陳總借你,她擅長談判。”

高曉第大喜:“那感情好!陳總出馬,一個頂……”

“……夢嘛你!”蘇遠山不能高曉第說完,便瞪了他一眼,抬頭看了一眼手表,站起身來:“不和你瞎扯了,吃飯去!吃完飯我們再討論一下架構問題。”

高曉第嘿嘿一笑:“這才是我的本職工作,強項。你讓我賣cpu,那真的是有點為難我啊……”

面對高曉第的搞不定,蘇遠山不由得有些頭大起來。

看來,并不是所有人都適合搞一個企業——特別是cpu這種后發的,充滿了激烈競爭的行業。

但遠芯現目前在處理器領域,遠遠談不上大優勢。

原因很簡單,蘇遠山雖然逆天一般借用了cyrix的力量,再加上自己超前的架構方案,使得遠芯cpu部門有了一步登天的機會。但因為與intel的協議,以及cyrix的剝離日期漸近,遠芯接下來,只有靠自己。

遠芯的底蘊和技術乃至人才儲備,還是差點。

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