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第735章 心動互聯

更新時間:2021-09-08  作者:三分糊涂
蘇遠山也知道自己強勢。他也能猜到,或許王維基是看到了數碼港竣工投入使用在即,從而想要在合作中謀取更多一點利益……但王維基昨天表現出來的態度就不對。

蘇遠山從來都知道自己不會談判,而且他的談判,也從來都是只奠定基礎。所有利益扯皮的談判,他從來都是交給其他人負責——陳靜為此就吐槽過他太多次了。

他的這種風格,在過去的談判中無往不勝,原因很簡單,遠芯要談的領域有技術優勢,要不就是他舍得大讓利,而談判對象也幾乎都是技術出生的大佬,相對單純許多,所以三兩句能奠定基礎。

但昨天與王維基的見面,他卻感覺到,王維基這人過于精明了點,想糊弄自己打太極……

那……怎么行?

昨晚上,蘇遠山與陳靜和段勇平交流了半小時,其余兩人也覺得,遠芯如果是要搞三網融合的話,那么一個“聽話”的寬帶接入商是必須的。否則到時候各種阻力各種推脫就煩躁了。

于是,蘇遠山最終決定,自己干。

“小蘇教授,遠芯是真的要與聯通涉足互聯網接入這一塊嗎?”

回到辦公室后,d先生認真地問道。

“是的,d先生。”蘇遠山也認真的回答道:“您知道的,在國內,也打算逐漸開放寬帶接入,不讓電信一家壟斷,從而實現競爭之下的市場加速擴大。我們作為設備和技術提供商,按理說是不應該摻和進這種運營業務的。但現在看來,有些技術,不得不我們親自下場來推動才能迅速普及。”

“就比如我們作為手機芯片和解決方案的提供商一樣,如果沒有yx的vidoo和yidoo系列手機,恐怕現在手機市場都還是普通的單一通話手機大行其道——用戶的需求,有時候是需要引導的。”

“嗯……”d先生緩緩點頭,笑著道:“我同意你的后半句,確實,用戶的需求,有時候需要引導。”

蘇遠山哈哈一笑。

心說老董是沒見過前世是啥樣……前世里,都知道2001年了才出現第一款可以稱得上“智能機”的pda手機。

而遠芯把這個時間提前了三年不說,還賣得不錯。

如今的國際巨頭普遍有拋棄冒險精神的意味——譬如曾經偉大的藍色巨人,就在利潤的屈服下不敢再向過去那樣埋頭搞技術,搞創新了。曾經開創了個人電腦時代的蘋果也是如此……在牛頓pda失敗后,蘋果已經好多年沒有拿出過讓人眼前一亮的創新產品了。

只有遠芯,還依舊在創新這條道路上橫沖直闖,就跟個愣頭青似的——這也是,為什么遠芯的口碑在世界范圍內都越來越好,甚至逐漸有信仰形成的緣故。

總有那么一家公司,要接過“偉大”的旗幟嘛!

笑過之后,d先生慢慢道:“既然是這樣,那港府也理應支持你們。”

頓了頓,d先生接著道:“正如你所說,我們hk理應成為模范。為此,哪怕我們因為走快了一點,而遇到一些挫折,也是值得去嘗試的。”

蘇遠山微笑點頭,又搖頭:“只要未來的方向是對的,那么一切的挫折……都只是堅持得還不夠而已。”

d先生微微驚訝地抬頭,卻看著蘇遠山已經低頭在喝茶了。

他沉默不語,思考起蘇遠山這句話的深意來。

——他執政已經超過一年多,隨著金融風暴過去,hk的各種問題也日漸暴露出來,之前還有金融危機頂著這口大鍋,但金融危機都過去這么久了,百業皆興,就連股市都有了起色,可唯獨房產,卻依舊沒有半點起色,甚至還在持續地走低。

這就讓那些本來就在金融風暴中損失嚴重的中產們愈加的難受起來——也幸好現在hk的經濟正處于恢復期,否則只要再來一次風吹草動,恐怕破產跳樓的不在少數。以至于,不斷有人,甚至是港府里面的人都在游說,建議暫停八萬五計劃,救一下hk的樓市。

現在,聽蘇遠山的意思……

是堅持八萬五計劃?

下午,蘇遠山在家休息了半天,與陳靜等人草擬了一個和聯通的合作協議。然而第二天,他等來了聯通的副總丘玉良。

丘副總是楊偉昌當初親自點名帶進聯通的下屬,甚至還是把他當接班人來培養的,因此正適合來見蘇遠山。

既然都是老熟人,那談起來就輕松多了,幾乎不費吹灰之力,遠芯便和聯通達成了合作協議,雙方各自出資2.5億港元,成立“心動互聯”寬帶有限公司。

“心動互聯”除了提供最高8m的adsl寬帶接入服務之外,也提供有點電話功能。

除此之外,還與聯通達成戰略合作關系,與聯通(hk)進行相互的業務授權和代辦。

當然,蘇遠山也沒有忘記要推動“三網互聯”——說白了,就是ip機頂盒。

至于ip機頂盒的內容提供,一開始,自然是由亞視來提供了,而其他電視節目——有電視臺會拒絕多一個額外的渠道么?

兩天后,蘇遠山直接返回特區,重新見到了孫國橋。

“老孫,我在hk那邊已經給你把路都鋪好了,接下來就全看你的了。”

蘇遠山坐在蔣慶川的辦公室里,就跟個老爺似的翹起腳,樂呵呵地沖孫國橋笑道。

“這么快?”孫國橋怔了一下,他下意識地看了一眼日歷——這才感覺才過去不到幾天。

“嗯,咱們要的就是一個雷厲風行嘛!”蘇遠山端起茶杯,吹了吹上面的茶沫,抿了一口后目光炯炯地望著對方:“這看似只是一小步,實際上卻是我們樂園計劃的第一步,而且是偉大的一步……”

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