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第859章 遠芯的奢侈品

更新時間:2021-12-18  作者:三分糊涂
蘇遠山突如其來的“煽情”讓眾人明顯有點不太適應,特別是那些平時很少與他打交道不多,又頗有些喜歡琢磨領導心思的人,更是心中揣測不已。

但作為他的“親密戰友”,陳靜和段勇平卻是一笑,二人對視了一眼,同時笑著鼓起了掌。

嗯……或者說捧起了場。

掌聲響起,蘇遠山也笑著擺了擺手:“我是說的真心話,咱們這么多年來,投進科研的經費如果用在經營性擴張中,怕是全宇宙都得是我們的工廠和銷售中心。”

這句話惹來了眾人的會心一笑。

“不過接下來我們不討論企業架構,主要還是討論如何應對yx架構部門獨立后的營收下降問題,增長我們的盈利能力,擴大營收——如陳總所說,落在當下,最主要的便是接下來的yidoo發布會。”

蘇遠山望向一干財務領導,最后轉頭望向坐在自己身旁的唐文芳,溫和地笑道:“唐姐,有興趣聽沒?”

唐文芳哈哈一笑:“你們開你們的,我們也正好開個小會,等會你們直接報預算就行。”

隨著唐文芳帶領一干人離開,會議室里也調整了一下座位,挨個把空位填滿。

“在過去一個月,陳總,段總,和我分別在國內外各地進行了走訪。”蘇遠山看著留下來眾人——他其實和先前個部門的財務也不怎么熟,現在留下來的倒是都見過,是以他的姿勢也沒那么正式,轉了一下椅子,右手靠在會議桌上,身子側對著坐在他身旁的何薇——何薇雖然是營銷部總裁,妥妥的高管,但剛才還是安分老實地坐在唐文芳的左手邊,直到唐文芳帶人離去,這才坐到蘇遠山身邊。

“昨天和陳總段總討論了一下,要不我們干脆在滬市,硅谷,里昂,三地同時進行發布會,你覺得怎么樣?”

此話一出,所有與會人員都齊齊一怔。

何薇更是,眼睛瞬間就瞪大了——她本來就是大眼睛美女,這一瞪眼,看起來有點像那個女明星了都。

“怎么?搞不定?”蘇遠山樂了起來,打趣道。

“不是……”何薇馬上望向段勇平和陳靜,只見這兩人也都含笑看著自己,不由得有點緊張起來:“時間會不會有點緊?人手會不會有點不夠?”

——遠芯搞了這么多年的發布會,從一開始的市場部負責,再到最后交給營銷部成立專門的策劃組,到現在已經有了一整套完整的流程。

每次發布會雖然依舊能讓人緊張起來,但在成熟的流程和模式下,一切只需要按部就班,保證不出簍子即可。

所以每次發布會,營銷部都是提前一個月由何薇牽頭成立策劃組,這一個月下來,在遠芯強大的技術下,就算再復雜的流程都能完美搞定——譬如上次發布會上無人機的閃亮登場,便是策劃組在對精衛團隊的技術實力摸底后做出來的完美決策。

但那前提……是一場。

現在幾個boss突然說要在三地同時發布,這……無論難度還是壓力,都不是一般的大。

“嗯,時間確實有點緊,人手的話,可以臨時從其他部門抽調。”蘇遠山看著何薇,心里也有點愧疚。

其實一開始,大家都沒有想全世界同時發布的。但隨著時間漸漸逼近,特別是今年的營收壓力越來越大之后,不僅僅是蘇遠山,陳靜和段勇平同樣把接下來的“寶”壓在了yidoo4上。

畢竟,拋開它的歷史性意義不談,它可是理應在半年前就該發布面世的產品——意思就是,市場上,遠芯最高端的yidoo系列概念機,已經有一年半沒有新品了!

自從遠芯的概念機主力機的商業模式成功后,只要稍稍有點理想的手機廠商都在跟風,其中跟得最緊的就是索尼星海摩托羅拉這幾家,不夸張地說,如果不是遠芯長期以來豎立起的手機領域科技領袖形象,早就被這幾家聯手干趴下了。

在關乎市場,關乎利益,關乎未來之下,別說什么盟友,就是親兄弟都不講情面——只不過大家保持著不出陰招的默契罷了。

遠芯缺失高端的半年中,這幾家那真的是強得火熱,各路代言讓人目不暇接——就算再清楚遠芯要放大招,但在索尼星海等眼中,遠芯“讓”出的這半年空窗期,那就是機會。能夠搶多少算多少。

所以,yidoo4,是不允許失敗的。

基于這種思想,于是當蘇遠山找到段勇平這么一說后,他倆便一拍即合——段勇平也早就有此想法了。

“何薇,不是我們臨時加任務,而是yidoo4的發布會不容有失——不,不僅僅是不容有失,它是必須要達到轟動的效應。”蘇遠山看著眼前這位被自己從柜臺銷售員發掘出來的營銷總裁,認真地道:“而且三場發布會,將由我們三個在三地同時進行。”

頓了頓,蘇遠山笑道:“好吧,時間上還是要協調一下。”

何薇點了點頭,她知道蘇遠山代表了遠芯三大巨頭的意志,別說自己沒有意見——她只是有些覺得措手不及——就算她有意見,也只有咬牙執行。

但片刻后,她便微微皺眉:“我們是東八區,里昂是東一區,比我們這里晚7小時。加利福利亞更是晚16個小時。”何薇不假思索地便道出了各地視察:“同時發布的話有點困難……”

“嗯,所以大家看看,到底我們怎么才能在保住產品的具體信息,讓后面的發布會不讓人有炒冷飯的感覺。”

蘇遠山這句話落下,眾人便都紛紛拿起筆在紙上算了起來。

但大家才寫沒幾個字,便抬起頭來望向蘇遠山——有山總在,大家還算個屁啊,他明顯是算過了的。

蘇遠山一攤手:“大家別看我,三地的時間差組成了一個不可能三角,不管怎么排列組合,都有一個在睡覺的時候。”

何薇倒是沒停筆,片刻后她抬起頭來:“如果總有一地在半夜,那我們干脆就把該地延遲——反正半夜也沒有人關注,然后發布會設置在一大早?”

蘇遠山含笑點頭。

確實,他也是如此想的。

但他現在就拿不準,到底該放棄什么地方。

迄今為止,遠芯手機的購買主力依舊是北美地區,而且遠芯的“信仰”粉也是這邊最多。顯然不能放棄。

但歐洲那邊,是遠芯未來幾年的新的戰略方向,也必須重視……

思來想去,論“戰略”的重要性就只有讓國內晚一點。

拿起筆算了下,何薇再次道:“這樣看行不行,就滬市這邊晚幾個小時,我們依舊在5月10號展會當天發布,但縮短時間,變成展會開場發布。”

“然后里昂時間晚上20:00,硅谷時間13:00,這兩地可以同時用我們之前發布會的方式進行。”

何薇微皺著眉,看了一圈眾人,見三位boss都一臉期待地看著自己,她頓時壓力倍增,咬著牙沉默了幾秒后慢慢道:“首先,我們要確定,我們一定要有一個地方不同步。”

“對吧?”她先是看了一眼蘇遠山,然后望向陳靜和段勇平。

三人同時點頭。

“那么,接下來就是考慮‘放棄’哪個地方了。”

“我的意見和你一樣,推遲幾個小時國內發布。”段勇平笑了笑:“因為延遲國內,我們有借口,也容易彌補——雖然暫時還沒考慮到怎么來彌補,但把常規的發布會變成展會發布,總是多了一份變數。”

“嗯,我也同意。”蘇遠山同樣點頭。

陳靜自然也不會反對。

何薇迅速寫下幾筆后再次望向三人。

“那三地的發布會,分別由誰主持?”

蘇遠山這下倒是馬上給出了答案:“我去硅谷,陳總去里昂,段總滬市。”

“那你和陳總的ppt,應該要做差異化設計。”何薇馬上再次記下幾筆。

“是。”

“沒問題,剩下就是段總這邊。”何薇望向段勇平:“段總,恐怕我們還得好好考慮一下展會現場發布的安排才行。”

段勇平含笑點頭。

對于何薇團隊的能力,他向來都是信任的。

這時,一直默默坐在段勇平身旁的曹小亮突然點了點筆,望向何薇。

曹小亮作為段勇平的嫡系,弟子,能力自然是有的。甚至一開始,段勇平還希望把他推到營銷部負責人的位置上。

但隨著與何薇的共事日久,段勇平又對何薇日漸了解后,段勇平果斷把曹小亮拿了出來——此時蘇遠山和陳靜也達成了共識,讓一直“把持”這市場部的元老萬永亮前往hk,去主持亞視的業務。

如今曹小亮已經是市場部總裁,業績屢創新高,萬永亮也在hk如魚得水,算得上是一次“成功讓位”的典范了。

“何總,我有個不成熟的想法。”

曹小亮話音落下,所有人都同時望向他。

“段總發布會的當天,我們是不是可以準備大量的樣機給現場的觀眾?讓他們實際體驗。同時發布會和正式上線的時間錯開,讓國內用戶第一時間能夠享受到新手機,這樣就多少能夠滿足國內消費者的優越感了。”

蘇遠山聽了馬上眼睛一亮:“這個想法不錯!段總,你還可以和觀眾互動一下。除此之外,還可以讓朱元新這個設計中心的總裁,以及yos實驗室主任亮一下相——既然要體現誠意,那咱們就把規格提上去。”

段勇平微微點頭,但馬上問道:“怎么互動?現場玩游戲?”

“也可以啊。”蘇遠山笑道:“反正就是和群眾打成一片嘛。”

段勇平:“……”

在思路打開后,對于這場在三地同時進行的發布會,何薇心里多少有了點譜。接下來的議程,她幾乎筆就沒停過。

會議結束后,蘇遠山把她叫到了辦公室。

“壓力大不大?”蘇遠山拿起杯子,順手給何薇倒了杯水。

“大。”何薇直言不諱,雙手接過水杯,抿了一口后長呼了一口氣:“但相比發布會,我其實更擔心以yidoo4為標準的智能機市場是否能夠被用戶所接受。畢竟它不是以前那樣主打概念的機型……”

說著何薇望向蘇遠山:“山總,是不是今后,我們手機業務的主力就是yidoo系列了?”

“是的。”蘇遠山毫不猶豫地點頭。

“但按照我們ydioo之前的價位,一年的銷量也才二十幾萬部……大頭其實都還是在調整價格之后的vdioo系列主力機型上。現在yidoo雖然價格調整到5000……”

“是4999。”蘇遠山笑著糾正她。

“……好吧,換成美元就是599。這個價格……我們和市場部給出的預估是100萬部,也才六億美元的營收。而vidoo雖然調價了,但為了品牌效應不做宣發……很顯然會極大地影響銷量,我們之前光靠yidoo可都是能拿下二十億美元的營收啊。”

“嗯,我知道。”蘇遠山點了點頭,見何薇一臉的擔憂,他突然一笑:“何薇,你是不是覺得我們備貨五十萬臺太危險了?”

“是。”在蘇遠山面前,何薇向來有一說一。

“嗯……是這樣的,何薇,你對技術的并沒有完全理解。”

蘇遠山抿了抿嘴,對這位得力下屬慢慢解釋道:“一個劃時代的產品能否劃出時代,品牌效應的因素當然有,但那不是最重要的。最重要的,是它是否恰逢其會。”

“我坦白,按照技術的,yidoo4真正成為要‘爛大街’的手機,那至少還要一年——也就是,我們領跑了一年。”

“如果換成其他企業,領跑一年,說不定就會被市場認可給直接滅了。但我們不一樣……我們過去一直在領跑,因此已經給消費者形成了一個慣性認知,就是,遠芯的技術,一定是最先進的,一定是有用的。”

“如果說,換了個公司,要等到技術成熟之后,才能夠推出相應的產品,那么我們,是可以通過先一步推出產品,然后拉動技術快速進步的——事實上,現在已經不是技術成沒成熟的問題了,3g技術早已經熟透了,wifi技術也因為我們的入場,使得無線路由器設備的成本極具下降,且有普及的趨勢。”

“現在我們面臨的問題是運營商們不舍得投入。”

“他們不舍得,那我們就做個樣板給他們看嘛!讓他們知道,臥槽,原來手機移動互聯網還可以這么玩?”

何薇噗哧一笑。

蘇遠山一攤手:“再說了,何薇……你有沒有覺得,咱們yidoo系列手機,其實已經帶有那么一絲奢侈品的味道了?”

何薇微微一怔,但瞬間點頭。

“但凡一樣大眾消費品和面子掛上鉤了,那銷量就真不愁了。到時候別說一百萬部,一千萬部都不在話下。”

何薇:“……”

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