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第870章 有多大力,使多大力

更新時間:2021-12-27  作者:三分糊涂
臨近排隊人群時,蘇遠山突然停住了。

“山總?”文曉倩走了兩步后發現蘇遠山沒跟上來,連忙退了兩步。

“突然覺得,我過去沒意思。”

蘇遠山望著門口,只見保安已經準備開門,微微一笑道:“你說,我過去做什么?接受采訪嗎?還是插隊?還是問第一個買到的用戶感覺如何?”

“就在這里看一眼,等會還要回去開會。”蘇遠山說著便掏出手機看了一眼。

這時,專賣店大門打開,隊伍最前面的人直接沖了進去。

與此同時,蘇遠山的手機鈴聲也適時地響起。

yidoo系列的鈴聲是有別于vidoo系列的,十分特別,一聽就能分辨出來。

四五米外,有好幾個人同時望向了蘇遠山這邊。

隊伍中,一個年輕的男子似乎認出了蘇遠山,他激動地拍了拍身邊朋友的肩膀,準備讓朋友看蘇遠山的時候,卻發現蘇遠山已經轉過了身去。

“段總,亞洲的數據出來了?”

“哈哈,小亮只是拿到了簡單的今日數據。亞洲范圍的六十八家直營店,截止目前已經售出超過三萬部,預定超過十萬臺。授權專賣店和運營商那邊數據還沒出來,但根據市場部反饋,都很好,到處都人滿為患……我現在馬上要動身去首都,盯一下產業鏈。”

“嗯!”蘇遠山重重地嗯了一聲:“辛苦了。”

“哈哈,再辛苦也是值得的啊山總!這下保底五百萬了!”

電話中,段勇平笑得很是囂張:“而且運營商那邊只有聯通和hk電訊有大概數據,比我們直營店只多不少。”

這么多年來的手機銷售,遠芯早就根據發布日銷量情況總結出了一套累計銷量的預測公式。而且根據發布會和現場反饋,銷量估算只會多,不會少。

“嗯,我這邊也正在硅谷直營店的外面,本來打算進店看看的,沒想到隊伍排了差不多一百米……”蘇遠山轉頭看了眼門口,笑道:“還有帶著帳篷的,你敢信?”

“哈哈哈!那這絕對是鐵粉,黃牛不可能這么早的。”

蘇遠山正在聊著,突然瞥見傅振華動了一下,同時身后傳來一個有些緊張的聲音。

“請問,是蘇先生嗎?”

蘇遠山轉過身,只見一個二十出頭的年輕人正激動地握著拳,滿眼都是小星星。

見蘇遠山看著他,年輕人馬上自我介紹起來:“我叫施耐德,昨天從紐約過來參加了遠芯的發布會……”

“你好。”蘇遠山微笑起來,對著年輕人伸出手。

施耐德連忙在衣服上擦了擦手,這才和蘇遠山握手。

“紐約到這可不近。”蘇遠山呵呵笑著,好不容易見到個“粉絲”,他也舍不得兩句官話就打發了:“謝謝你來參加我們的發布會。”

“不,應該謝謝你,為這個世界帶來了如此優秀的產品。”年輕人抿了抿嘴,強忍著激動:“我是哥大的研究生,希望畢業之后能夠加入遠芯。”

聽到年輕人自爆校門,蘇遠山微微一怔,眼神瞬間飄浮了一下后恢復正常。

但他心里,還是升起了一抹感慨,看這個年輕人便越看越順眼了。

畢竟是校友,還是師弟的那種。

“好,哥大很好。”蘇遠山微笑著,再次對年輕人伸出手:“遠芯也希望你能加入。”

“謝謝。”年輕人深吸了一口氣,又從褲兜里掏出一部yidoo3手機,再次緊張地望著蘇遠山:“能不能和你合張影?”

“當然可以。”

一旁文曉倩見蘇遠山“樂在其中”的模樣,忍俊不住,她讓男生把yidoo3手機給她,然后退后了幾步。

蘇遠山雙手交叉在身前,他瞥著這位自己的“師弟”從開始便一直在瞥著自己手里的yidoo4,想了想后微微一笑:“要不要我把手機借你用來擺個pose?”

“那太好了,謝謝!”

十秒后,男生幾乎是強忍著想要把玩一下的沖動把借給他擺pose的yidoo4手機還給了蘇遠山。

這個禮貌,讓蘇遠山的好感再多了一分。

目送男生小跑著回到隊伍,興奮異常地給同伴說著,然后又引來了諸多目光,但終究還是沒人過來——因為隊伍已經開始動了。

“看來黃牛不少。”蘇遠山笑了笑,轉身的同時,也正好看到第一位沖進直營店的那位小哥高舉手機,興奮得從臺階上一躍而下。

“走,回去睡個回籠覺。”

覺,自然是睡不成了。

蘇遠山之所以早起,自然還是因為他日程太滿,而喬總又不得不再約一下,因此才一大早的與喬布斯匯合在車上聊了半個小時。

說起來,來直營店看一眼還真是順個便。

到家后沒多久,他便和陳靜通了電話,互相通報了一下情況。

根據陳靜那邊的反饋,依舊是形勢一片大好。

一切都看起來朝著“爆款”方向前進。

但蘇遠山依舊沒能徹底安心。

一款手機要成為爆款,是需要話題度的——相比iphone4所處的年代,互聯網還處于剛剛復蘇、正在大力發展和探索新應用的時候。

此時的手機,依舊是以“普及”為主——別的不說,光國內,小靈通都還大行其道呢。

當然,蘇遠山也承認,相比“歷史同期”,國內的經濟狀況好了不是一點半點——蘇遠山不知道歷史上同期的gdp是多少,但歷史上的這個時候,gdp增速是掉下了10的。而這一世,gpd就從來沒下過10。

別的不說,光是遠芯,就拉動了不知道多少條產業鏈的崛起,又造就了最少數十萬計的高消費能力群體。

但成本和價格,依舊是個天然的阻礙。

在如今的手機市場上,高于500美元,也就是4000人民幣的高端手機,一直以來被yidoo,索尼,星海,摩托羅拉所把持。

市場占有率上,yidoo為第一,占據了超過百分之五十的份額。緊隨其后的則是索尼,有百分之二十的份額,星海和moto以及一干以“概念機形式”試圖搶占高端的other則分剩下的部分。

而去年,yidoo3的累計銷量為兩百五十萬臺左右,這意味著,整個手機市場中,500美元以上的高端,或者說“頂端”市場的出貨量,只不過五百萬臺左右。

這個數字,放在全球超七億臺的總出貨量里,簡直就是滄海一粟。就算是300300美元之間的“高端”區間,出貨量也只有不到三千萬臺。

——整個市場銷量最多的,還是那些千元乃是幾百元的普及型手機。

//注:歷史同期,沒有找到500美元以上的機型統計。但有300500美元區間的統計,是1800萬臺左右。

這一切,歸根到底還是由于經濟發展水平,以及全球的通訊技術發展速度所決定的。

現在,遠芯幾乎以揠苗助長的形式強行增加高端消費人群,說白了,這是有點逆天的。

所以,在蘇遠山的規劃中,yidoo4的真正成敗之日不是現在,而是半年后。

“靜姐,我這邊明天要和桑德斯老爺子談一下晶圓廠合并的事,然后又接了個脫口秀的邀請,可能yos開發者大會我就趕不上了。”

頓了頓,蘇遠山自嘲地一笑:“好吧,確實趕不上。”

電話中,陳靜也笑了起來:“嗯,到時候我出席吧。”

“開發者大會太重要了。從某種意義上,與其說我們這次是發布遠芯的手機,不如說是發布yos系統——yidoo4只是yos的載體。”

“甚至如果上天非要讓我在yos和yidoo中選擇一個放棄,我會毫不猶豫放棄yidoo,而保留yos。”

“嗯。”

“所以,開門紅固然值得開心,但真正的決勝場還是在半年后——那是搭載了yos系統的一干友商全面進入智能手機領域的時候,也是這次開發者大會后的應用爆發期。再加上我們的4s繼續引領頂端……”

“那時候,我們才敢說,人類從此進入智能手機時代。”

蘇遠山說著便想到了后世的小米。

坦白說,智能手機能得以普及,山寨手機得以被消滅,小米是有功勞的。

于是他便頓了頓:“剛才我和老段沒聊太多,他估計現在已經上飛機了。到時候你和他深入聊一下,開一個供應鏈大會,讓我們的供應鏈方步子邁大一點,膽子也更大一點,拿出反周期投資的氣勢來,不要怕,缺錢的話,遠芯可以幫忙……”

“好。”

“高端我們走,低端也要拿下,我估計史大柱要不了多久就會聯系我。巨人、眾芯這些,那可都是我們的好伙伴啊!”

從某種意義上,隨著手機的普及大潮,真正收益頗多的便是巨人和眾芯這兩家國產中低端手機的代表了。依靠著低價多軌多品牌的策略,這兩家在全球范圍內的廉價手機市場所向披靡。去年全球出貨七億臺,這倆就拿下了接近兩億臺。

但隨著產業的細分以及聯發科的崛起,這兩家的低端手機芯片幾乎不約而同地選擇了聯發科。

當然,選擇聯發科也不是不行。畢竟在之前為yx架構布下的宏圖中,遠芯除了提供yx架構的授權之外,還為通訊領域提供高端的整合soc麒麟系列,以及高端的低功耗中央處理器朱雀系列。而聯發科,高通,三星等等有芯片設計能力的企業,則進行多樣化、專業化的設計,填補低功耗核心的空白。

這對于yx架構而言,是極為高效和互補的擴張形式。

但現在嘛……yx架構已經帶著朱雀系列處理器分出去了,遠芯自己這邊只保留了麒麟soc的團隊……

那遠芯就不用太客氣了。

——你們幾爺子不是一直嚷嚷著要讓yx架構像eda那樣分出去,好讓大家都用yx架構用得放心嗎?那我現在分出去,就別怪我搞低端soc,來個通訊領域全面通吃了。

和陳靜結束通話沒多久,就如同蘇遠山所料一般,史大柱果然打來了電話。

史大柱的問題只有一個,就是可以使多大的力。

蘇遠山回答得也很簡單,有多大的力,就可以使多大的力。但有個前提,價格要不斷往下探,實現全價位覆蓋,依靠第一波應用商店的紅利來填補虧損。

在一個新興市場的快速擴張期,誰還考慮硬虧那誰就是傻逼。

獲得蘇遠山的肯定后,史大柱沒有多說,風風火火地便掛了電話。

接下來的整個上午,蘇遠山便一直進入了接線員狀態……

幾乎整個與遠芯有關聯的手機行業,在了解了遠芯的銷售情況后,都給蘇遠山打來了電話。

很顯然,這幫人都知道蘇遠山在硅谷,都掐著時間等他這邊起床時間過了才打電話過來。

傍晚時分,秦思從紐約飛抵硅谷,蘇遠山也拿到歐美地區的直營店半日銷售和預定數據。

“別看國內這次首日銷量數據很好,但真正的購買力還是在歐美地區。”

蘇遠山看著新鮮出爐的報告,用手指彈了彈后順手遞給了秦思。

秦思接過一看,眼珠子都沒轉一下便算出了大概的數據,吃驚道:“國內我沒怎么關注,首銷預定有多少?”

“剛才運營商那邊給了大體的估計出來,整個亞洲區域加起來大概有三十萬部——現在營銷部和市場部還在緊急開會,看怎么調整后續活動。”

說著蘇遠山便感慨了一下:“坦白說,運營商還是有點膽小,畢竟4999已經是去年量產機型價格的天花板了,全球累計也就五百多萬臺,我們現在明顯是想把這去年的天花板機型當成主力機型來推,他們想看一眼后的反饋……確實可以理解。”

“現在如果算上運營商那邊,以及預售的話,意思是首日銷售能超過百萬部?”

“嗯,差不多。但還是不夠……老百姓沒錢啊!”

蘇遠山感慨著,笑呵呵地看著秦思。

作為資本家,老百姓有沒有錢他不管,但老百姓不愿意花錢,那他就真的要想想辦法了。

科新銀行在東南亞區域開展消費貸開得如火如荼,總不能歐美,特別是北美地區的白人老爺們,連分期付款買一部手機都舍不得吧?

那哪能行!

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