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第872章 誰都有義務

更新時間:2021-12-27  作者:三分糊涂
當決策之前的心里架設完成后,三個人之間的氣氛在驟然之間便發生了變化。

一股輕松愜意的氛圍明顯升起。

桑德斯翹著腳,端著咖啡,舉止倒是優雅了起來,活脫脫的一個年老紳士的模樣。如果不是對這位大爺的過往心知肚明,蘇遠山怕是還真會被唬住。

“蘇,你能保證重組之后的foundry能第一時間拿到宏芯的訂單么?”桑德斯放下咖啡,雖然他掩飾得很好,但蘇遠山還是從老爺子眼中看出了那抹期待。

或許遠芯的這次發布會牽動著全世界科技領域從業者,特別是通訊和移動產品消費領域的從業者們尤為關注。

但在半導體行業,最關注的還是幾天前的半導體亞洲峰會上,蘇遠山所做的報告,以及他在最后說出的“好消息”。

畢竟,那是可以通過晶圓廠工藝就能夠理論上把制程探到10nm以下的新一代光刻機!

別人的反應到底是什么,桑德斯不清楚,也不想去了解。

但桑德斯卻是知道,比太平洋海岸的沙還要散的sematech(semiconductor

technology半導體制造技術戰略聯盟),在亞洲半導體峰會開完之后的第一個工作日,便召開了一場論壇會議。

//注:這算是第一代,80年代老美搞的,后面把聯電,三星,臺積電這些也納入了體系,一共十幾家。至于2021年5月成立的siac,算是sematech的plus版。

在會上,一向沒有多少發言權,甚至市場份額日益被蠶食的聯電代表爆發出了極為憤怒的指責,怒指這么多年,sematech半點實事都不干,說好的共享技術減少浪費,說好的調配資源鏈,共同發展毛都沒有……只能眼睜睜地看著遠芯崛起。

到最后,論壇演變成了成員間的互相指責和詰難,也是滑天下之大稽。

但當所有人都冷靜下來,回歸到理應的思考和應對是,大家這才意識到,蘇遠山對半導體未來的預測,極有可能是對的。

桑德斯也承認,蘇遠山的演講不亞于對半導體行業的方向性預測乃至指導。

但作為傳統半導體領域的、親眼見證著人類從晶體管時代走向半導體時代的老人,桑德斯同樣認為,不管今后激光半導體和功率半導體的市場有多么廣闊,但傳統的硅基半導體依舊大有可為。

且目前為止都看不到短時間內可被其他材料,譬如“碳基材料”所替代的跡象。

哪怕目前科研機構已經開始進入了石墨烯器件的研發,桑德斯依舊認為,沒個三五十年,休想!

說起來……石墨烯,也是蘇遠山發現的。

諸多種種,讓桑德斯不得不承認,這個年輕人,就是上帝派來推半導體產業一把的那個人。

同樣的,桑德斯也不得不承認,在經歷過雙工件臺光刻機的訂單風波后——雖然宏芯當初的雙工件臺光刻機并不影響高端制程工藝,但對中低端生產線的影響是巨大的——在當下,選擇與德遠、星海重組,是最符合amd利益的選擇。

但前提是,重組后的foundry擁有和德遠完全等同的、獨立的地位。

看著桑德斯的目光灼灼,蘇遠山輕輕地呼了口氣。

“我首先要聲明的是,就我所知的,目前國內的所有政策和宏芯的策略,都轉向了全面的市場化——即,由宏芯從產能與自身發展與合作的角度來安排訂單。也就是說,極有可能是,intel一臺,德遠一臺,德儀一臺,意法半導體一臺——這樣的訂單來安排。我想,你們在宏芯的設備主管獲得的回復也是如此,對吧?”

桑德斯緩緩點頭。

“杰里,你要相信宏芯。”頓了頓,蘇遠山輕聲道:“宏芯極有可能會進行重組,同時也會開放外資進入,就類似于eda那樣。”

桑德斯和卡莉下意識便對視了一眼,然后同時點頭。

“退一萬步說……有其他力量要干擾——這幾乎是不可能的事——那么我保證,我直接叫人從德遠把光刻機拆下來運到這邊來。”

蘇遠山緩緩呼氣,含笑看著桑德斯:“杰里,這下放心了吧?”

“嗯。”

蘇遠山的承諾看似“兒戲”,但在桑德斯和卡莉看來,這無疑是最好的保證。

見桑德斯再無疑惑,蘇遠山便微微一笑。

“杰里,那現在輪到我的問題了。”

“你說。”

“你對euv亞洲聯盟怎么看?”

桑德斯盯著蘇遠山看了幾秒,隨后含笑搖頭:“我只能說,在邁向下一代光源,或者說終極光源的道路上,能夠多一方努力,無論如何都是好的。”

“是。但如果,亞洲這邊努力失敗了呢?”蘇遠山盯著老爺子,不等老爺子思索,他便馬上說出了下一句。

“amd是西邊euv聯盟的成員。”

——意思就是,你有義務,讓這邊的晶圓廠,第一時間下訂單拿到asml的euv光刻機。

回到別墅,葉如黛已經幫他收拾好了行李。

“搞定了?”見丈夫腳步輕盈,葉如黛便笑著關心了一句。

“嗯,也不算搞定。只能說,達成了合作的初步共識。接下來還要等兩邊商務部門的審批……國內沒問題,老早就打了招呼,但老美這邊就說不準了。”

葉如黛便眨了眨眼,打趣道:“夠行啊小山哥,這種上百億美刀級的跨國重組并購,你打個招呼國家就放行了。”

“毛線……我們做了很多工作好不好,關系跑到了最上層這才最終確定下來。而且上面也擔心老美這邊再搞去年的那種幺蛾子,別到時候人財兩空什么的就很難受了。”

葉如黛:“……”

“上頭之所以擔心,主要還是對德遠沒信心——也不想想,我蘇遠山什么時候做過虧本生意?”蘇遠山哈哈笑著,張牙舞爪:“我就這句話,直接把領導給說服了。”

葉如黛:“……那現在就等著看老美這邊商務部門的意見了?”

“是,要提供茫茫多的文件和材料,不過還好,德遠自己就是紐交所的上市企業,本身就很透明。而且股東構成方面,雖然遠芯還是大股東,但總體而言,西方資本其實已經占據了多半——你看,為了發展,咱們讓了多少利出去?”

“哈,不說這個,反正我在這邊的工作已經結束,剩下的就該交給老張他們了。”蘇遠山沖妻子張開臂膀:“對了,別忘了看大衛深夜脫口秀。”

國內,首都。

移動總部,陳越和何薇各自帶著互相的團隊坐在會議桌的兩側。

雖然雙方擺出的是談判的架勢,而且就各自的身份而言,還并不是“十分對等”,但氣氛卻異常的融洽。

陳越,移動新任副總經理,主管運營——在上市公司常見的架構中,就是coo。如果非要遠芯找個人對標,那就是曾經的市場營銷部負責人、如今的遠芯資深總裁、亞視集團董事長萬永亮。

而何薇,雖然是營銷部總裁,但實際上干的活兒,卻和陳越一樣,是coo的活。

“陳總,遠芯和移動有著悠久的合作歷史啊……”何薇面帶笑意,她今天的妝有點稍重,用來遮蓋黑眼圈,是以不敢曉得太明顯:“還是在gsm時代,我們就與移動一起肩并肩地承擔起了推動移動通訊普及的責任。”

“是啊,那時候咱們一窮二白,如果不是遠芯支持,起碼國內的通訊事業要落后……三年。”陳越今年四十出頭,年富力強,他朝著身邊的人看了一眼笑道:“大家說是不是?”

“是是是。”

“對對對。”

“全靠遠芯。”

“陳總,三年應該少了,五年還差不多。”

“對對對。”

一干捧哏的立馬把頭點得跟雞啄米一樣,馬屁震天響。

遠芯的人看得目瞪口呆——他們一幫越來越基于大數據搞營銷策劃的,哪里見過這陣仗啊。

“何總啊,雖然因為這樣那樣的緣故,我們這邊選擇了cdma2000,但我們的合作還是一直都有的。現在正是我們加大力度普及3g的時候,真的是到處都要錢,到處都要回款……”

陳越說著便是一嘆:“咱們算是看明白了,關鍵時刻,還是得靠遠芯多多支持啊!”

何薇先前還能保持心態,現在便有點牙癢癢起來。

——好家伙,自己本來想拿遠芯以前的人情來說事兒,好讓這邊的回款時間縮短的,沒想到陳越還順桿往上爬了……

——在國內,以3g套餐贈送手機的“另類分期”形式來推動yidoo4的銷量,是多方一拍即合,甚至早就商量好的事。別說聯通這種戰略級的合作伙伴,就是移動,也都歡迎之至。

唯一的問題在于,力度到底多大。

隨著發布會的結束,yidoo4掀起的熱銷和話題,使得運營商迅速看到了前景。

那就是,力能有多大,就使多大。而且還要快!

于是,遠芯這邊給出的方案,很快便被國內運營商所采納了。

那么就只剩下了一個問題。

利潤如何分配,款如何結。

站在遠芯的角度,自然是一手交錢一手交手機最好。但站在運營商的角度嘛……那最好是等從消費者手里把錢收夠了,甚至還有盈利的時候再來結款,才是王道。

——放在實際中就是,遠芯希望半年為回款期,而移動這邊則希望以一年為期。

雙方的糾纏點便在于此。

而且移動給出的理由也很堂皇——他們確實在大面積地架設3g基站,而這也是yidoo4賴以生存的土壤和基礎。

陳越見何薇皺眉,他不留痕跡地看了一眼手表,馬上道:“快中午了,要不我們先吃飯,然后下午再聊?”

“嗯,好。”何薇爽快地點頭。

她知道,自己確實不擅長談判桌。

反正她的最大責任務已經完成,如果實在談不下來,遠芯有的是談判高手。

畢竟,手機不比基站,這可是消費類電子產品,哪有讓你先玩一年的?

天才一秒:m.lewenlewen

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