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第二十九章 火爆的經銷商大會1

更新時間:2021-03-29  作者:安安的生活
經過兩天的布置和準備,時間來到了9月12日,這一天從早上開始,真正的挑戰才剛剛開始。現在黑云北美分公司一共只有32個人,大多數都是這兩天新招的,在昨天晚上包子軒對他們突擊培訓了一下兩款游戲的性能與特點。

每個人都穿著一樣的服裝,就是為了給經銷商們一個良好的印象,其實這兩天有很多人都想提早與包子軒會面,但是為了要一炮打響,產生轟動。而且說了公平、公開、公正的招商原則要是在改變的話,受傷的只能是自己。

早上8:58,包子軒讓人擺放一個玄關正對著公司大門口,拜神儀式是每個香江公司開業必不可少的步驟。這個時候,有些人看到包子軒這樣的舉動后,開始向旁邊的人問:“他們這是作什么呢!”這個時候一個華人回答的:“他們在拜神,相當于美國在祈禱上帝的意思。”

拜神儀式結束后,包子軒點燃了早已準備好的一萬響鞭炮。鞭炮響聲結束之后,他揭開了公司門口招牌,用中英文兩種文字寫的黑云公司。他就是讓人們記住自己這邊公司的習慣和風俗。把主動權掌握在自己手中。

所有的步驟結束之后,包子軒站到了公司的大門口上,因為現場的人實在太多了。他必須要控制每次進公司的人數。

包子軒拿著一個麥克風說:“感謝大家來到黑云公司,大家在這里都是為了一個目的,那就是代理香江方塊和吃豆人兩款游戲。我無法保證每個人都對我們黑云公司服務滿意,但是我們會盡最大的努力滿足客戶的要求。由于場地有限,所以我們將采用按照地域行政州劃分來安排參觀和考察公司。”

其實包子軒之前也考慮過找一個大的地方來接待經銷商,后來一想就是要讓他們圍繞著黑云公司的規矩來辦事,因此就選擇在公司統一接待了。

“各位,我們就先從阿拉斯加開始,然后每次進入展廳10個州的人。每個公司進入的人不能超過兩名。希望大家理解與支持。”

隨后安排彭毅飛和張戰呆著招聘的保安開始維持秩序,受前些年戰爭影響,美國這個時候退伍軍人不是特別好找工作,加上臨時雇用的保安一共60人在維持秩序。

包子軒進入展廳開始為大家講解游戲的玩法和注意事項,以及游戲的價格。但美國由于運輸費用和關稅等因素,香江方塊2500美元一臺,吃豆人2800美元一臺。這個時代可以說是一個天價了,但就是這樣也抵不住人們購買的熱情。只要經營的好大概2~3個月就可以收回成本。這樣的生意可不是很好找的,有這樣的機會所有人都像賭徒輸紅了眼一樣盯著黑云的游戲機。

包子軒介紹完一波客戶后,另一波客戶就立馬進入展廳,而且為了規范市場前期每個州只選擇一位代理商。根據每個州的經濟和人口的不等,首批訂貨在500~2000臺不等。就這樣介紹完游戲機的包子軒,必須要自己親自接待加州和紐約州的代理商。

這兩個州是美國人口最多,經濟最強的兩個州,為了對客戶的重視,包子軒同兩個州的客戶在他的辦公司聊了起來。

大家都是生意人,而且這個時候看到黑云公司里面的代理商實在太多了,大家直接進入了主題。

加州的代理商名字叫喬-約翰遜是美國最大游戲代理公司領英游戲公司的ceo,這位今年45歲的白人老帥哥,有一種自帶的親切感。

喬-約翰遜打量著這個和自己女兒年齡差不多大的男孩,聽說游戲都是他自己開發的,這也許就是那種傳說中被上帝親吻過的人吧!同時對包子軒說:“包總,您好!我是喬-約翰遜,領英的ceo,這次來我們主要是想代理貴公司的產品,我們領英公司的實力相信您應該有所了解,我們準備向貴公司申請拿到16個州的代理權。”說完把早已準備好的資料交到了包子軒手中。

包子軒接過來看了一下說:“我們也希望同領英合作,但是一下子16個州,不知道貴公司的人才和渠道能否滿足我們黑云要求。”

喬-約翰遜:“我知道貴公司在香江的產能,所以前期我們只是針對大城市布局,而且我們要代理的地區全部集中在洛杉磯附近的西海岸。人員和渠道都不是問題。”

包子軒:“我原則上同意,不過我們要求至少支付一半的定金,然后貨到洛杉磯驗收合格之后,在一個星期內支付另一半的貨款,不知貴公司能否同意這樣的付款方式。我聽說你們同別的游戲廠商是有貨款帳期的。我的公司剛剛起步,不可能幫助客戶墊付太多貨款。”

喬-約翰遜想了一下說:“沒問題。”他不敢不答應,因為只要出了這個門很多公司會立刻把代理權簽走。他在外面可是看到不少游戲代理公司的人在洽談。

包子軒:“根據你的合同,首批就要訂購12000臺香江方塊和16000臺吃豆人,我們只能分批運到洛杉磯,為了表示我們對于加州市場的重視,明天到貨我可以給你們400臺的份額。你可以自己選擇每款游戲的數量來搭配。”

喬-約翰遜:“實在是太感謝了。”說完雙方就剛才的會談叫律師起草了合同。

黑云公司的律師是通過何名城介紹的,波士頓一家律所的合伙人,名字叫拉里-布朗,今年38歲,畢業于加州大學伯克利分校法律系,在美國是個相當有名的律師。由于經常去香江出差,同何名城有過很深厚的交情。

本來今天拉里-布朗不想過來的,畢竟只是一個香江公司的開業及招商大會,準備派自己的助理過來一下就可以了。但是看到對方給的報酬確實很高,再加上有何名城面子在,還是親自過來了。但是萬萬沒想到這么一家自己之前沒有聽說過的公司,剛剛開業第一單合同就達到了7800萬美金,這也讓他無比后悔,因為他與對方簽約的是固定酬勞的法律顧問合同,沒有合同金額提成。看來2年后合同到期之后一定要重新談判了,現在自己要做的就是服務好客戶。

這個時候,公司廣播之中介紹了與領英游戲公司簽訂了16個州的代理合同,如果是以上16個州公司代表想要購買游戲機請直接找領英游戲公司購買。黑云公司按照合同是不可以直接向其他游戲公司供貨的,至少在這16個州。

喬-約翰遜沒想到現場還有這樣的驚喜,看來黑云公司還是很注重契約精神的嗎!這和他印象中的香江公司有些不一樣。看來自己剛才的絕斷是對的。

聽到這些的時候,這16個州的小公司和分銷商立馬把領英公司員工圍住了,開始向他們詢問如何下訂單的情況。

喬-約翰遜看到這里這么亂,根本不適合談生意,而且這里是黑云公司的地盤,立刻吩咐秘書預定希爾頓酒店的會議室。同時安排公司員工把分銷商全部帶走。頓時黑云公司里面的人就減少了三分之一。

看著這16個州的客戶走了之后,其他人開始接觸黑云游戲公司的人來洽談業務。想盡快訂下來,要不然自己別說吃肉,喝湯都費勁。

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