約翰－錢伯斯知道這是一頭犟驢，很難用錢來打動他。想到老板給的資料，看來是時候使用殺手锏了。
約翰－錢伯斯從公文包中拿出一個資料袋說道：“這是老板讓我轉交給你的，其中很多在實驗室已經論證完畢，雖然申請了專利，不過還是希望您能夠保密。您先看看這些東西，明天我會過過來找您。”
這樣說的意思已經很明顯，就是告訴你。你研發的東西我們已經提前布局，如果你不參與那么連湯都喝不上。錢伯斯放下資料后瀟灑的離開了，他估計在和這樣的人聊天非氣出心臟病不可。
萊昂納德－波薩克并沒有把資料放在心上，不過桑蒂－勒納作為女性可是有很強的好奇心。當打開之后看到資料內容的時候心中非常不淡定。
看到未婚妻傻愣在那里，萊昂納德感覺到不對勁。趕緊上前查看，當他也看到資料內容和未婚妻基本是同樣狀態。
只見上面清晰的寫到多協議路由器的概念、功能、設計原理和可操作性。后面還有要達到什么樣的技術指標、采用什么材料制作等一些列技術細節、詳細到不需要他都能夠把產品研發出來，可能就是時間慢一些而已。
這對未婚夫婦一字一句看完錢伯斯留下的資料后，還是男人率先反應了過來，說道：“桑蒂，看來我們的研發注定要停止了，黑云已經領先我們太多，就是研發出來專利也在包子軒手上，根本沒辦法上市。”
桑蒂－勒納：“是啊！現在看來包子軒應該是遇到技術瓶頸，才想邀請你共同研發。”
此時萊昂納德－波薩克的心已經開始動搖，畢竟能夠研發出最先進的大型網絡交換機和多協議路由器一直是他的夢想，現在看到黑云已經在做這方面的研發，而且研發進度領先自己這么多。又想到黑云在研發的時候是要錢給錢，要物給物；可是他這邊除了靠自己那微薄的工資以外，學校只愿意出一點設備和場地。
憑借自己一個人的力量能夠對抗整個黑云研發體系，就算是上帝靈魂附體估計也不能完成這么高難度的任務。
萊昂納德－波薩克：“親愛的，我們要怎么做。”
桑蒂－勒納：“現在看來黑云還是十分有誠意邀請你加盟，要不然約翰－錢伯斯不可能出面。他在整個黑云集團都是能夠排進前三的人物，可也不能直接放棄斯坦福的工作。你同學校還有合同約束，另外我們也不好長期分開。倒是可以趁這個周末過去看一下，能夠看到多協議路由器不是你一直的夢想嗎！”
萊昂納德－波薩克：“我現在就給約翰－錢伯斯打電話，說我同意周末去黑云看看。”
桑蒂－勒納：“你是不是傻，他不是說了明天會過來嗎！而且開口就是你現在兩倍的薪水，我想遠遠沒有到黑云的底線，而且你可是包子軒親自想要招募的人，那么工資、福利、待遇一樣也不能少，就是兼職也要拿到匹配你才華和能力的薪水。”
桑蒂－勒納不愧是商學院老師，考慮問題比工程師出身純理工男要全面的多。
約翰－錢伯斯此時也在給包子軒匯報同萊昂納德－波薩克夫婦見面的情況，他現在已經沒有什么底氣帶走這兩位，可是包子軒知道。只要是他們還想繼續在多協議路由器上有所作為，一定不可能忽略那份資料。最后交代錢伯斯如果對方同意，馬上聯系包機最快時間趕回來。此時距離電子科技專業答辯時間越來越近，如果不能按時完成甚至會影響他的論文答辯。
不同于計算機專業的得心應手，電子科技方面包子軒的水平要差很多。要不然也不可能在完全知道原理的情況下這么久還沒有研發出多協議路由器。
當約翰－錢伯斯在次來到萊昂納德－波薩克實驗室的時候，對方的態度已經好太多。畢竟準備在黑云工作哪怕是兼職也好，怎么也不可能對錢伯斯這個美國總部負責人一副拒人千里的表情。
就是情商再低的人，也知道到了一個企業和同事搞好關系的重要性，何況這個人還可能成為你的頂頭上司，哪怕是臨時的也不能得罪不是！
看到萊昂納德－波薩克對自己的態度相比起昨天可是判若兩人，想了一晚上開竅了，還是老板說的有些人只能靠技術的魅力去征服他。
知道談判不是自己強項的萊昂納德－波薩克熱情的招呼過后選擇了閉嘴，此時他已經把同錢伯斯商談待遇的權利交給了未婚妻。
約翰－錢伯斯：“波薩克先生，資料相信你也看過了，黑云的誠意您應該已經感受到了。您還有什么要求都可以提出來，我們一定盡量滿足。”
包子軒在招募頂級工程師的時候沒想過節省成本的問題，黑云賺的會更多。而且你不用錢來打動對方誰能給你好好干活，你又不是他親爹。
桑蒂－勒納：“錢伯斯先生，萊昂納德可以考慮在黑云做兼職技術顧問，不過就是在待遇上我們希望薪水不能低于黑云頂級工程師標準的50，還有就是我們要求得到所研發產品的利潤提成。”
錢伯斯知道桑蒂－勒納是在商學院工作，雖然也是學習計算機專業。不過在談判以及爭取利益上絕對也是下過功夫的。沒想到已經把黑云頂級工程師薪資標準摸得一清二楚，自己提出的兩倍于現在的薪水，相比起黑云頂級工程師一半的薪水也要低的多。
其實錢伯斯還真是想多了，桑蒂－勒納哪里知道黑云員工的福利待遇，只是覺得兼職能夠拿到一半工資就可以了，要不然會打亂整個黑云的工資體系。她也不是一個不知好歹的女人，更加不是貪得無厭的人。
約翰－錢伯斯想了一下說道：“頂級工程師一半的薪水沒有問題，不過產品銷售提成這個沒有實際事例參考。畢竟現在路由器已經基本研發完成，這個項目算誰的。相信你們二位也明白我們為了這個項目已經投入巨資在麻省理工，現在您中途加入就要拿到銷售提成對其他人不好交代。我可以向您保證的是你自己研發出的產品必定有銷售提成，不過為了表示誠意黑云會拿出200萬美元的獎金，也就是說多協議路由器研發成功之后您二位能夠得到200萬美元的獎金。”
聽到研發成功之后就能夠得到200萬美元的獎金，讓萊昂納德－波薩克感覺這錢就跟白撿的一樣。畢竟黑云得研發已經接近尾聲，自己過去可不是雪中送炭，最多是景上添花而已。
而桑蒂－勒納聽到的則是我們，難道自己也有份。還沒等他們反映過來，約翰－錢伯斯拿出了兩份合同。而看到薪資金額填的都是180萬美元的時候兩個人頓時驚喜不已，沒想到黑云頂級工程師薪金這么高，難怪幾乎沒有企業能夠從黑云挖到人。
這個讓他們當時興奮不已的合同，在若干年后讓兩人后悔不已。尤其是看到約翰－錢伯斯回憶錄中寫道的關于這次談判細節，當時包子軒給錢伯斯授權是可以讓他們擁有不超過3多協議路由器銷售利潤的提成，沒想到被錢伯斯用200萬美元輕松搞定，讓他們都有把錢伯斯狠狠揍一頓的想法。
后世很多經濟學家給萊昂納德－波薩克夫婦計算過，如果按照3銷售利潤提成，他們至少能夠獲得超過20億美元的財富。正是因為他們沒有堅持到底，給無數商學院提供了經典教材。
書閱屋