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第082章 行業翹楚

更新時間:2021-03-29  作者:華山棄徒.
蕭白獨自出版發行馬鳴風蕭蕭的事情,也沒有瞞著焦陽和林芳。當初他找過焦陽,焦陽表示暫時沒時間和精力,所以這一次他單干,誰也不會說什么。

焦陽這段時間一直在全國各地到處跑,他做的生意不能總等著客戶上門,還得去跑一些大單位,比如像銀行系統、電力系統等等。

有些大單位,訂掛歷都是成千上萬本,利潤比在店里做批發還要大,焦陽肯定不會放棄這塊“團購市場”。

林芳一個人守店,現在也到了掛歷、年畫批發的黃金季節,所以除了指點蕭白幾句,別的也幫不上什么。

“我明白,芳姐你不用客氣。好了,茶也喝了也休息好了,我再去轉轉,然后還得回學校。”

蕭白沒坐多久,便起身告辭。

從店里走出來沒多遠,剛好路過林秋露家的店鋪。這些天蕭白并沒有進去過,今天他忽然想進去問問,看看她家的店里要不要貨。

于是,他在門口停放好自行車,就拿著一套樣書走了進去。

“不好意思打擾一下,我這里有一套剛出版發行的圖書,你看看你們需不需要進一點貨?”

同樣的話,蕭白一下午要說很多遍。他也想找一兩個專職的銷售人員,但首先他自己需要在黃泥街上混個臉熟才行。

渠道這玩意,還是要掌握在自己的手里才安心。等自己徹底掌握了銷售渠道之后,再找人跑腿就比較合適了。

店里還是一男一女兩個店員,蕭白以前經常來找林秋露,他兩人早就記住了這張帥氣的臉。

“是蕭老板吧?這事兒我倆可做不了主。剛好今天老板在,我幫你去喊一下......”

這條街上最流行的稱呼就是某老板,一天賺一塊錢的是老板,一天賺十萬的還是老板。

女店員從蕭白的手上接過樣書,走進了里間屋。

不一會,一個身材高大的中年男人走了出來,“是小蕭啊,我可是聽秋露總提起你,可惜一直無緣見面。你們兩個,客人來了也不知道上茶,趕緊去泡茶。”

來人正是林秋露的父親林翔,蕭白覺得對方的個頭和自己差不多,自己有1米81,對方大概也不低于1米78。

哪怕蕭白用曾經的眼光來審視林秋露的父親,都不得不承認,這是一個很有魅力的中年男人。

“林叔叔,你好。”

蕭白趕緊站起來,禮貌的打了聲招呼。

“坐呀,站起來做么子?嗯,這套書還是你和你表哥一起出版發行的?”

林翔坐下來,隨手翻著樣書。

他聽女兒說過,蕭白和他表哥焦陽一起合伙在做書刊的出版發行。所以他以為這套新書,也是和以前一樣。

“沒有!我表哥現在忙著做掛歷和年畫,沒時間和我合作,這套書是我自己出版發行的。”

蕭白搖搖頭,并沒有選擇隱瞞事實。

“哦,是這樣啊,后生仔有闖勁。馬鳴風蕭蕭這部書我聽說過,剛才又大致的翻了翻,我覺得你的眼光不錯。

我這邊呢,一般很少從別人手上拿貨,因為我自己就是做出版的嘛。嗯,這樣吧,你要是能在折扣上多給我一些優惠,我可以考慮進一批。不管怎么說,你是秋露的朋友,她在我面前可沒少夸你。”

林翔也一直在打量蕭白,他覺得這個年輕人不僅是長得高大帥氣,而且對方的身上有一種超出他這個年齡的氣度,沉穩、大氣、能給人莫名的信心。

所以一瞬間他就做出了決斷,可以幫蕭白一把,但在利益上卻不能讓步。

蕭白想了想,笑著說道:“那就看林叔叔準備一次吃下多少了,數量少就沒啥好談的了,如果數量多的話,我可以再讓5個百分點,5折給你供貨。”

“哈哈,聽你說話蠻老練的嘛。這樣,我一次進3萬套,現款現貨,你給我45折。”

林翔大手一揮,張口就是十幾萬的生意。

蕭白沒有很吃驚,像林翔這種大書商要是一開口才進幾千套,那才會讓他感到不可思議呢。

于是,他沉吟了起來,心里快速的計算了一下,覺得對方的條件可以接受。

“林叔,我可以答應你,以45折的折扣向你供貨。但我也有一個條件,那就是你不能擾亂市場的價格。”

蕭白沒有多說,對方是行業里的翹楚,市場上的各種規則人家更清楚。他這么說的目的就是避免今后有些事情相互扯皮,這叫丑話說在前頭,免得到時大家都難做。

“嚯,你還想得挺清楚啊!小蕭,你放心吧,擾亂市場對我能有什么好處?口碑壞了,在這條街上可混不下去。”

林翔灑然一笑,不僅沒生氣,反而更加看重蕭白。

林翔甚至在想,也不知道秋露和這個蕭白到底是啥關系?這個年輕人雖然比秋露小了兩歲,但各方面的條件都非常不錯,要是他倆能在一起,自己估計是不會反對的。

蕭白可不清楚林翔的心思已經飄飛到很遠的地方去了,他隨即提出來草簽一個協議,然后就可以開始供貨。

林翔自無不可,兩人很快就簽訂了協議。

“小蕭,你的庫存夠嗎?如果夠的話,我明天就可以去拉貨,到時候現場結算。對了,你要現金還是支票?支票好辦,現金的話我需要提前準備一下。”

現在做生意大部分時候都是現金交易,林翔先問清楚,看對方的意思吧,他反正無所謂。

馬鳴風蕭蕭全三冊,定價10.8元。按照45折計算,單價是4.86元,3萬套圖書的總價款就是14.58萬元。

“林叔,那就麻煩你幫我準備現金吧。”

蕭白暫時沒有銀行賬戶,拿上支票也沒用,所以就要求對方現金支付。

“行,那就這么說定了。”

林翔抬碗看了看表,蕭白馬上很有眼色的起身告辭。

從黃泥街出來,蕭白不緊不慢的踩著單車,走著走著他不禁笑了。

剛才他算過賬,每套書的印刷費是2.7元,他給林翔的價格是每套4.86元,他的毛利就是每套書2.16元。

除了林翔,他給別人的價格都是55折,也就是每套書5.94元,毛利是3.24元。看著好像相差不少,但人家林翔一次進貨就是3萬套,蕭白的資金周轉效率可是提高了很多。

心情不錯的蕭白,騎車去買了一把普通的吉他,然后就一路哼著歌,回到了學校。

晚上,蕭白抱著吉他,和郭曉冬找了個地方排練。

“蕭哥。是不是很久沒摸琴了,感覺好像有些生疏。不過沒關系,咱們多練幾遍就會好的。”

羅大佑的這首“童年”,曲調不是很復雜。蕭白在伴奏上也不準備玩什么花樣,就用簡單的和弦伴奏就好。

的確是很久沒摸琴了,手法上有些生疏。不過郭曉冬可不敢抱怨,反而不停的安慰蕭白。

蕭白看了他一眼,沒吱聲。又練了幾遍之后,果然熟練了很多,這讓郭曉冬欣喜不已。

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