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第184章 培育市場,尋呼機大降價

更新時間:2020-12-01  作者:華山棄徒.
等蕭白接完這一堆電話,劉小玲和田春秀早已收拾好各自的物品,坐在屋里看書了。

“幾十年以后,會出現一個推特治國的牛人,那我算不算是通過電話遙控公司的第一人呢?”

蕭白在心里吐糟了一句,然后也拿了一本書坐下來翻看。

到了十點多,田春秀和劉小玲拉著蕭白看了一部電影,然后才各自洗漱回房睡覺。

翌日。

蕭白起來之后,就看到餐桌上已經放著熱氣騰騰的早餐。

“早上吃包子呀,你們誰去買的?真勤快。”

蕭白估摸著是劉小玲去買的早餐,他可不相信會是田春秀。

“那當然了,我們都是辛勤的小蜜蜂嘛。早餐是我去買的,玲玲在家煮的粥,誰像你這個懶蛋嗎,睡到這么晚才起床。”

沒想到蕭白居然判斷錯了,今天的早餐還真是田春秀出去買回來的。

“好了,秀秀,都知道你是個勤快人。蕭哥,趕緊去洗漱,吃完飯好去上課。”

劉小玲一邊盛粥,一邊笑著夸了田春秀一句。

蕭白隨即去洗漱了一番,然后回來坐在桌前開始吃飯。

“阿白,咱們今天晚上自己做飯吃吧,天天吃食堂的飯,一點胃口都沒有。下午下課我去買菜,玲玲你來做,好不?”

田春秀一點都不拿自己當外人,這會兒正吃著早飯,她居然連晚飯的事情都安排好了。

蕭白無奈的點頭答應,他估計,可能很長時間都沒有辦法和小玲妹子單獨相處嘍。

劉小玲恰好看了他一眼,大概猜到了這家伙心里在想啥,漂亮的臉蛋一下子就紅了起來......

九月下旬。

鴻雁尋呼臺即將正式開業。

蕭白經龐先初介紹,安排了一名無線電專業畢業的老校友,充當了薛剛的副手。

這位老校友屬于較早下海的一批人,之前在一家做對講機的企業干過一段時間,對于尋呼臺的經營管理也不陌生。

“滿姨夫,這一批數字尋呼機的價格不算很高,咱們也盡量賣便宜些,畢竟尋呼臺還是要通過服務來賺錢。”

這一批傳呼機并不是趙麗娜提供的貨源,而是林翔提供的。

蕭白也不在乎這些尋呼機的來源,只要是機子本身沒毛病就行。

其實,目前國內的尋呼機很多都是通過各種手段進來的,價格也千差萬別。

比如他通過林翔進的這批尋呼機,每臺的均價只有1620元,加上運費等費用,每臺機子的單價也不超過1700元。

因此,蕭白建議把銷售均價定在每臺1980元這個價位上,比市面上的價格便宜了不少。

“嗯,那就那按你說的來吧。祁副總,你的意見呢?”

此時,蕭白和祁越峰正坐在薛剛的辦公室里。

蕭白和薛剛商量尋呼機降價銷售的事情,也沒有瞞著這位30來歲的老校友。

“我覺得蕭董的提議很好,目前阻礙尋呼市場發展的,恰恰就是尋呼機過高的價格。

咱們都知道,這個小玩意其實根本不值這多錢。關鍵國內還造不出來,像摩托羅拉這些國際公司,自然就會攫取超額的利潤。

不過,尋呼機的技術并不算太復雜,我估計國內要不了一兩年就會造出來,價格肯定會大幅度下降。

所以,尋呼臺要賺錢,不應該再想著在尋呼機上賺取太大的差價,而是要把重點放在提高服務品質上來。”

祁越峰侃侃而談,說的挺好,蕭白笑著拍了幾下巴掌。

其實關于尋呼機要不要降價銷售的問題,在未來壓根就是不需要討論的問題。

現在當然是盡量壓低尋呼機的價格,快速的占領市場呀。真的,不賺錢都行,因為尋呼臺還要收取服務費的嘛。

定下來發展的基調,鴻雁尋呼臺就正式投入了運行。

國慶前夕,蕭白和薛剛盤點了一下,開業以來到現在,尋呼臺總共才有2300名用戶。

也就是說,按照數字尋呼機每月35元的服務費計算,整個尋呼臺的月營收才只有8.05萬元。

不過萬事開頭難,無論蕭白還是薛剛都有這個心理準備。

“滿姨夫,趁著十一咱們搞一波促銷活動吧。尋呼機按照優惠價1880元銷售,另外一次性繳納一年的服務費,額外贈送一個月。

具體的細節你和祁副總商量一下,我這兩天要去深城,再幫臺里聯系一批新的尋呼機貨源。”

除了占據市場主要份額的摩托羅拉尋呼機之外,還有日系廠家也生產這玩意。

蕭白打算擴充一下品種,最主要是為了在價格上爭取優勢。

“好,我曉得了。阿白,林老板的貨款又該付了,我打算節前給他付一筆,你說呢?”

林翔給尋呼臺供貨也是分批的,要不然大家的資金占用都很大。

二者之間的結算基本上是一個月一結,本來都是次月月頭上進行。不過薛剛考慮到過節的因素,打算這一筆結算款提前到月底支付。

“行,這件事你看著辦就成。”

蕭白點點頭,隨即通知財務支付這筆款項。

接下來兩天,蕭白就準備動身前往深城。可原本打算跟著蕭白去深城玩幾天的田春秀,卻臨時改變了主意。

“阿白,我不去了,你和玲玲去吧。”

這天晚飯后,田春秀滿臉不高興的和蕭白說起了這件事。

“嗯?不是說好你要去的嗎?怎么了,臨時有事?”

蕭白倒不是非要田春秀去不可,他只是好奇,是什么原因促使小田改變了想法。

田春秀氣哼哼的坐在一旁不說話。

劉小玲剛好洗完碗過來,就沖著蕭白使了個眼色,說道:“沒啥事,就是秀秀她爸媽國慶節要來星城,她得陪著。”

蕭白了然的點了點頭。

看來,有些問題并不是吵一兩次架就能解決的。

田春秀真的好煩,但也不可能不管不顧的跟著蕭白去深城,一個人坐在那里生悶氣。

劉小玲走過去坐到了她得身邊,溫言說道:“秀秀,不去就不去吧,以后還有機會。我也不去了,留下來陪你,剛好我也好久沒看到叔叔和阿姨了。”

“你去你的唄,管我做什么?嗚嗚嗚.......”

田春秀沖了劉小玲一句,然后情緒忽然失控了,抱著小玲妹子就哭了起來。

“好了,小田,多大的事啊?這一次你和小玲干脆都別去了,等我回來帶你們出去玩。”

蕭白也不知道說什么才好,他和劉小玲交換了一個眼神,然后就決定自己和王鐵軍開車去深城,兩個妹子一個都不帶了。

其實他自己這次去深城,也是例行公事。

在友達微電子呆兩天,去四海電子轉一轉,在深城只呆了五天,就返回了星城。

友達微電子發展的很迅猛,一個月的時間不僅完成了200萬元的訂單,新成立的銷售部,又接到了價值650萬元的彩電電源管理IC的單子。

生技部的大部分技術人員,在李東的帶領下正在丹市半導體廠,加班加點的進行生產,力爭十一月之前給客戶交貨。

如今生產線已經達到了月產5000片的產能,正在向月產量8000片沖刺。

而設計研發部的兩個組,D組和L組,也已經完成了收錄機電源管理IC以及錄放前置放大IC的初步設計,正在進行技術驗證。

一旦驗證通過,就將進行試生產。

安然已經說了,只要測試沒問題,四海電子立馬就會訂購50萬套,為明年“四海牌”收錄機的生產做準備。

這可是一筆大訂單,合同總價1000萬元。

徐長青現在天天就盯著這事呢,如果這兩款新產品開發成功,無疑會給公司帶來新的利潤增長點。

蕭白這次在深城和徐長青商量了一下,再次給設計研發部下撥了研究經費45.5萬元。加上之前撥付的10萬元,就是55.5萬元。

目前公司預估的營收是1850萬元,研發經費是按照總營收的3進行提取。

這個比例在當下來說,簡直高的驚人。內地很少有公司會進行這么大的研發投入。

但對于蕭白來說,這還遠遠不夠。

等以后友達微電子的實力增強了,蕭白打算將研發經費提高到營收的5,甚至是8。

因為他心里很清楚,自己這邊本來起步就晚,技術工藝水平也較落后。如果不奮起直追的話,公司是很難長久在市場中生存的。

更不要說發展壯大了!

目前,友達微電子每月的工資支出是5萬元左右,銀行貸款利息每月1萬元,房屋租金和各項管理費用每月10萬元,生產線的承包費每月10萬元。

僅此幾項加一起,一個月就是26萬元。

假設公司的月營收為200萬元,毛利大概在60萬元左右,減去費用26萬元,再減去提取的研發費用6萬元,剩余的28萬元就是凈利潤。

但實際上,凈利潤達不到這個水平。

比如像加班費、效益工資、獎金、差旅費、銷售業務提成等等,都還沒有計算在內。

而且公司還在不斷的補充技術人員,人員工資成本將會繼續上升。

因此,友達微電子的盈虧平衡點,可以暫時定在月營收200萬元的水平。低于這個水平,公司就有虧損的風險。

蕭白覺得公司的發展,任重而道遠。

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