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第348章 異地建廠,價格戰

更新時間:2021-02-22  作者:華山棄徒.
“別啊,蕭董,我現在都已經忙得腳不沾地了,你可不能袖手旁觀。我先去星城打個前站,后續的談判還是你來安排吧。”

王川富哪有時間耗在談判上,他的意思就是他先去接觸一下,談判的事情他就不參與了,等最后簽約的時候他再露個面就算完事。

“打個前站還要你親自出馬做什么?不如讓廖總先去看一看。至于后續的談判,我抽時間再跑一趟吧。”

蕭白無奈的搖搖頭,只好攬下了談判的差事。

過了幾天,廖輝帶隊奔赴星城,與當地有關部門進行接洽,商談BOD電池技術有限公司新建工廠一事。

當地對于這筆投資表現出了巨大的熱情,可以說把廖輝等人照顧的無微不至。

蕭白在電話里聽他說了此事,不禁笑道:“那你就好好在那邊休息兩天,考察完了就回來吧。”

對于當下的星城來說,想要吸引到大量的投資很難,資金暫時還是集中在東南沿海特別是珠三角一帶。

BOD電池的這筆投資,等于是從天上掉下來的,難怪當地的反應會這么大。

等廖輝回來之后,蕭白會讓尤文森帶隊去和星城方面進行談判。

尤文森是蕭白的副手,各方面的能力都很強,蕭白也有意想鍛煉他一下。

這天下午,蕭白接到了母親梁玉芬的電話。

“兒子,啥時候有空回來住幾天呀?”

“媽,我最近比較忙,啥時候能回去還真不好說。對了,你突然打電話說這個,是不是家里有什么事?”

蕭白覺得今天的梁玉芬很奇怪,心里不僅咯噔一下。

“家里能有啥事?沒事!那啥,我從單位上病退了,打算去外面做點事。徐叔你還記得吧?就是上次去津門見到的那一位,我打算和他一起合作那個項目。”

梁玉芬隨即道明了真相。

蕭白這才松了一口氣,他差點以為家里遇到什么大麻煩了呢。

“就是上次說的GaAs項目吧?媽,我爸是啥意見?”

蕭白知道這件事,當時在津門就聽徐讓談起過。不過后來梁玉芬一直沒動靜,他也就沒有再問。

沒想到時隔這么久,老娘還是決定下海從商了。

他對于梁玉芬的選擇倒沒什么意見,只是老娘在家里強勢慣了,他擔心老娘沒有和老爹商量好。

“你爸大力支持呀!他說了,我要是創業失敗就回家呆著,他養我。”

梁玉芬這句話當然是開玩笑,病退也是有退休工資的嘛。但也正好說明,蕭天放并不排斥這件事。

“那就好!媽,是不是資金方面遇到了困難?”

梁玉芬的這點小九九哪還能瞞過蕭白?所以他就笑著主動問了一句。

“哈哈,還是我兒子最聰明。我打算和老徐一起合作,但總不能一分錢不掏吧?我尋思怎么也得投入兩三百萬。”

梁玉芬也是沒辦法了,她和蕭天放的工資收入雖然不低,但要想拿出幾百萬的現金,還是有困難的。

“哦,我知道了。媽,你回頭把你和徐叔合作公司的賬號告訴我,我給你先打1000萬過去。”

蕭白也不廢話,直接答應給老娘1000萬元。

說實話,做這個項目這點啟動資金都有點少了,不過撐兩年應該問題不大。

“1000萬?還是不要這么多了吧?”

梁玉芬一聽,倒把自己嚇了一跳。她這會兒又開始猶豫了起來,主要還是怕搞砸了。

“媽,有點信心好嗎?GaAs這個項目的前景還是不錯,你和徐叔一起合作好好干。要是以后遇到了資金問題,再給我打電話吧。”

蕭白趕緊寬慰了老娘幾句,別人不了解梁玉芬的性格,他可是深有體會,這就是一個很要強的人。

“那好吧,回頭我再和你聯系。”

梁玉芬隨即掛了機。

晚上她和蕭天放商量了好久,最后決定接受兒子的這1000萬元。不過蕭天放也說了,未來公司要給蕭白留出來一部分股份。

其實蕭白哪會在乎這些?

所以,他接到梁玉芬傳過來的賬號信息之后,就從盈盛投資公司給母親匯過去了1000萬元。

周末。

劉小玲和田春秀都回到了深城。

蕭白和她們兩人還有江小舟、蘇欣妍、姜偉、田小武,一起來到了薛剛的家里,看望外婆、薛剛、梁玉琪夫婦和兩個小家伙。

“滿姨,你這是準備擺酒席啊?買這么多菜。”

進門之后,蕭白趁著薛剛招呼客人的空檔,跑到了廚房。

此時,梁玉琪正在處理大蝦。

“有客人上門可不就應該擺酒席嗎?外甥崽,你先去幫著招呼大家,我挑完蝦線就出去。”

蕭白注意到,小姨家里并沒有請保姆,做飯做菜都是小姨一個人在忙活。

他出來之后,就給劉小玲和田春秀使了個眼色,兩個妹子趕緊去廚房幫忙去了。

“蕭哥,我也去吧。”

蘇欣妍也趕緊站起來要一起去,結果讓蕭白給攔了下來。

“不用,你還是坐著休息吧,人多了反而手忙腳亂的。”

稍后,梁玉琪出來和大家打來了招呼,然后就去炒菜了。

吃過飯,大家幫著一起收拾了一下,江小舟等人就先行離開,蕭白和劉小玲、田春秀留了下來。

梁玉琪和兩個妹子一邊看電視一邊聊天,薛剛則把蕭白喊到了自己的書房。

“阿白,很快就要開學了,彬彬媛媛上學事情有眉目了嗎?你也知道我在深城沒什么熟人,這事兒還得靠你。”

最近大家都忙,一直沒顧上說這事兒。

薛剛正好趁著今天問一問蕭白。

“你看我都忘記告訴你了,這件事我已經聯系好了,等開學的時候可以直接去學校報到。”

蕭白還真的挺重視這件事的,為了表弟表妹能上好學校,他甚至找了市里。

“那就好!阿白,謝謝你啊。”

薛剛松了一口氣,他主要是平時太忙再加上不熟悉本地,辦這種事還真的挺麻煩。

現在蕭白直接解決了這個問題,他當然很高興。

“自家人,莫客氣了。”

蕭白笑著擺擺手,和薛剛聊了一會其他的話題。

半個小時之后,蕭白和劉小玲以及田春秀一起告辭離去,回到了銀湖雅園。

劉小玲和田春秀都只在深城呆了一天,就各自返回了香江和ZH。這個周末要不是想著來看看梁玉琪及其家人,她倆其實都沒時間跑這一趟。

田春秀加班是常態,而劉小玲最近利用周末的時間在加強英語的學習。

新的一周。

尤文森打來電話,他和星城方面的談判已經結束,當地給出了很優惠的條件,雙方已經就所有的原則問題達成了一致。

隨后王川富親赴星城,和當地簽署了投資興建電池工廠的協議。按照協議,土地由當地免費提供,稅收減二免三,并提供3億元的授信額度。

難怪王川富回來之后說,這等于是白撿了一座工廠。

當然,貸款終歸是要還的,利息也不會少。目前BOD電池技術公司的資金很寬裕,暫時還用不上這筆授信額度。

“王總,你也別太樂觀。內陸城市在很多方面不比沿海城市,也就是說營商環境有待提高。所以,星城工廠的負責人一定要選好,僅僅是懂技術還不行,最好還要善于處理各種人際關系。”

蕭白給王川富打了預防針,不過總的來說,如果在星城遇到什么困難,蕭白和王川富加一起還是能搞定的。

“這個我曉得的!蕭董,就在前兩天,摩托羅拉發出了一份采購招標書,過幾天我恐怕還得去一趟津門。”

王川富現在恨不能有一架專機,他發現自己出差已成了常態。

“你去吧,家里有我看著出不了問題。”

蕭白站起來拍了拍王川富的肩膀,貌似還挺高興。

“蕭董,你這是故意氣我是吧?我總共也就去那么三兩天,有啥事阿輝就能解決,真不敢勞您的大駕。”

王川富哭笑不得,隨即就回去準備資料。

蕭白其實也沒把這一次的招標當回事,按照以往的經驗,招標就是走個過場,摩托羅拉拋出的訂單最終還是會分給三洋和BOD。

結果王川富去了兩天就垂頭喪氣的打電話回來說,這一次競標徹底失敗,三洋居然下調了兩成的平均售價。

“這是要打價格戰了嗎?王總,回來吧,等你回來之后,咱們再好好商量一下對策。”

蕭白覺得三洋是想徹底壓制BOD電池,要不然對方不會也不會采取這種方式方法。

實際上,國內在80年代之后特別是整個90年代,就一直在遭受外國產品的低價傾銷。

低價的目的就是為了打擊國內的企業,比如像國內電子行業的全軍覆沒,其中就有這個因素在里面。

還有就是外資壓制國內企業的有效手段,其實也包括合資。

不過,這些都是前進中遇到的問題,并不會改變歷史的進程。

王川富從津門回來之后,又搬進了電池廠,吃住都在那里,誰也勸不住。

他在工廠反復的和管理人員以及技術人員,商量節約成本的辦法。從每一道工序入手,盡可能的避免浪費、提高良品率。

他還推動了人工與生產線相結合的生產方式,適當的運用“人海戰術”,居然取得了很不錯的成績。

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