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第246章 反擊行動

更新時間:2021-04-03  作者:華山棄徒.
衛風給蕭白匯報了一下工作室今年的整體經營情況。

“今天已經是12月末了,截至目前,工作室全年共出版發行了各類圖書280萬套”

衛風匯報完,臉上的神情有些不大好看。

今年他主動約稿,出版了幾套圖書的銷量都不太好。但好在他是采取了小批量、多批次的印刷原則,倒沒造成什么積壓。

“老衛,張姨,等過了年,你們出去轉轉吧。可以去羊城、深城等地看看,多了解一下當下的人們喜愛什么樣的作品,而不是總呆在黃泥街這一隅之地。”

蕭白今年也沒怎么管工作室的事情,原本還想著幫著工作室聯系幾個知名的作家約稿,或者幫著他們寫幾部小說的提綱,結果這些事情統統都沒有兌現。

不過這也從一個側面反映出衛風等人需要“充充電”了,總不能什么事情都要靠蕭白吧?

張雪梅趕緊說道:

“蕭主任,是我們的工作沒做好,讓你失望了。不過,咱們工作室是不是應該招聘幾個新人?或許新人對于作品的把握比我們要強一些呢?”

蕭白想了想,還是搖搖頭道:“暫時沒必要,還那句話,要么就成為正規的出版社做大做強,要么就先這樣吧。”

工作室面臨的問題是,再過些年,紙質媒體會快速的衰落,紙質圖書市場也同樣會萎縮。

現在這樣其實挺好,船小好調頭嘛。

蕭白在工作室一直呆到下午,其間和姜偉以及陳婉琴對了賬。

工作室截止目前,全年一共銷售出去的圖書是246萬套,共回籠資金940.95萬元。

除去印刷費522.75萬元,各項費用4.2萬元,凈利潤是414萬元以及庫存的34萬套圖書。

去年庫存的有18萬套圖書,今年也都銷售了出去,共計回款68萬元。

因此,蕭白在星城的銀行存款又增加了482萬元。

之前他的存折上還有225萬元現金,如今,他在星城的銀行存款余額為707萬元。

“小偉,給工作室這邊劃撥7萬元的經費,你回頭把600萬元匯到深城時代科技公司的賬上。”

蕭白安排這筆資金的用途,然后交代姜偉和陳婉琴去辦此事。

于是,他在星城的銀行存款,只剩下整整的100萬元。

晚上,蕭白提著從東北帶回來的一些土特產,來到了梁玉琪的家里。

外婆見到蕭白,別提有多開心了。還有兩個小家伙,雖然大了不少,但還是和以前一樣很親近蕭白。

一家人在一起高高興興的吃了一頓飯,薛剛就把蕭白拉進書房喝茶。

兩人在書房里聊了很久,差不多到了夜里十一點,蕭白才悄然離去。這個時候,全家人除了薛剛,都已經睡著了。

回到自己的小院,蕭白才給田春秀打了一個電話。

“臭阿白,你說你今天回來,我一直在等你哦。你干嘛這么晚才給我打電話?”

田春秀噘起了小嘴,有些不樂意。

“我今天回來事情好多的,忙到現在才進家門。小田,今兒太晚了,你明天還要上課,明天下午下班我去接你,好不?”

蕭白趕緊哄了田春秀幾句。

“不好!我要你現在來接我。”

田春秀可不是劉小玲,蕭白怎么說怎么聽。

“別鬧!明天下午我一定早點去接你,然后咱們去吃火鍋,怎么樣?”

蕭白沒有慣著田春秀,現在去接她,一來一回折騰到幾點啊,明天她還要上班呢。

“好吧,你親我一下,我就掛電話。”

田春秀有些時候很粘人,直到聽見聽筒里傳來“啵”的一聲響,她才心滿意足的掛了機。

翌日。

鴻雁尋呼臺全體總動員,正式啟動迎新年促銷活動。

這一年,面對海華臺咄咄逼人的攻勢,鴻雁臺一直處于被動防守的狀態。

但在新年即將到來之際,蕭白和薛剛決定反擊。

反擊的第一彈,就打向了尋呼機本身。鴻雁20家尋呼臺統一行動,宣布數字尋呼機和漢字尋呼機同時降價促銷。

比如像數字機,摩托羅拉的經典機型,售價標出了888元的低價。而漢顯機,也首次降到了3000元以下。

這樣的價格,尋呼臺基本上一分錢不賺,是按照成本價銷售的。

“尋呼機本身沒有利潤,但用戶需繳納一年的服務費。”

促銷活動吸引了很多人前來問詢,得到的答案都是一樣的。你若想購買低價的尋呼機,必須在鴻雁臺入網并繳納一年的費用。

不少新客戶動心了,他們其實一直有購買尋呼機的打算,現在遇到了這么大力度的促銷,還猶豫什么呢?

買吧!

至于服務費,那根本不是問題。想要使用尋呼服務,服務費在哪里都是要繳納的。

僅僅是促銷活動第一天,鴻雁20家尋呼臺就新增客戶將近1萬人。可見活動本身的吸引力還是很大的,將一些潛在客戶迅速轉化成了有效的客戶。

這次反擊,蕭白和薛剛計劃了很長時間。現在看來,效果很不錯。

下午五點,蕭白離開了薛剛的辦公室。

雖然截止到現在這個時間點,全天的統計數據還沒有最后匯總,但大局已定。

蕭白也不擔心海華臺會跟風,他和薛剛為了這次活動,已經策劃了整整兩個月。

光是前期的準備工作,就不是短時間內可以完成的。比如像備貨,比如像宣傳,哪一件事不需要提前安排?

心情愉快的蕭白,來到了田春秀工作的學校附近,給對方打了傳呼留言。

如今,田春秀的尋呼機已經換成了漢顯機,蕭白終于找到一點當初發短信的感覺。

“阿白!”

蕭白等了差不多十五分鐘,田春秀才從學校里匆匆跑了出來。

“小田,先上車。”

學校外面人來人往,田春秀按耐住自己喜悅的心情,跟著蕭白一起坐進了這輛桑塔納。

這輛車桑塔納還是鴻雁臺的公務用車,蕭白這次來星城是乘坐飛機來的,他的皇冠留在了深城。

駕駛這輛車的是王鐵軍,韓衛國和文琴沒有跟來,他倆還在小院附近的賓館里待命。

“阿白,我要去吃火鍋。”

田春秀上了車坐下,就一直笑瞇瞇的看著蕭白,仿佛他的臉上有一朵花似的。

“好,咱們現在就去。鐵軍,去蜀香園”

蕭白笑著點了一下田春秀的額頭,然后讓王鐵軍開車。

“后天就是跨大了,你能呆到那一天嗎?”

田春秀滿懷期待的看著蕭白,她很希望他能留下來陪自己一起過元旦。

“不行是不可能的。”

蕭白故意逗了一下妹子。

“哎呀,你這個壞蛋,故意的是不?我不管,我就當你答應了啊,到時候你可不許耍賴。”

田春秀和劉小玲完全就是相反的性格,劉小玲太安靜,而這個小田妹子又太鬧。

不過,蕭白對于她倆的容忍度都很高。

一般來說,只要不是太過分的要求,他總會答應她們的。

吃過飯回到小院,王鐵軍把車停好,就去了附近的賓館。當然,晚上他和韓衛國還是會在周圍值班的。

“小田,在學校里教書育人,開心嗎?”

吃完火鍋一身的味道,回到屋里之后,兩個人先去洗了澡,才躺下來聊天。

“還可以吧,我的學生還都蠻好交流的,基本上沒有人跟我對著干。不過,就是有點累,下了班還要備課批改作業什么的。”

田春秀喜歡在蕭白的背上畫圈圈,畫著畫著,她自己就忍不住笑了。

蕭白在心里說,現在的老師還是很敬業的啊。不像他曾經見過的某些老師,都是給學生家長布置任務,讓家長給孩子批改作業。

兩人聊著聊著,小田忽然趴在蕭白的肩膀上咬了一口。

“嘿,你想干嘛?”

蕭白轉過來,捧著她的臉,笑瞇瞇的問道。

其實,她那一口咬得很輕,至少他沒有感到疼。

“我想你說呢?”

妹子看著蕭白,自己眼睛已經彎成了月牙。

“那你可別怪我心狠手辣了!”

蕭白哈哈一笑,隨手熄滅了屋里的電燈。

12月31日。

這是1991年的最后一天。

下午5點,蕭白去機場接上了從羊城飛過來的劉小玲。

當他倆來到餐廳包間的時候,郭曉冬、齊明艷、崔明達、謝菲、姜偉、田春秀等人,已經在等著他們了。

“小玲!”

“蕭哥!”

一瞬間,包間里的人分成了兩群。男生圍著蕭白,女生圍著劉小玲,尤其是田春秀抱著劉小玲就不撒手。

“蕭哥,除了人在外地的,能來的都來了。”

郭曉冬和蕭白碰了碰拳頭,然后不無遺憾的說道。

大家從校園里畢業出來,不少人想見一面都很難。這次若不是蕭白回到星城發起了這次聚會,他們在本地的這些人都很少能聚在一起。

“都坐下吧,讓服務員上菜。”

蕭白提前訂好了宴席標準,免得來了還要點菜什么的。他這一發話,一群人才紛紛落座。

“老崔,聽說你已經悄悄的把喜事辦了?也不給我發個請柬,不夠意思啊。來,趕緊的,自罰一杯謝罪。”

酒菜上齊,蕭白似笑非笑的看著崔明達,第一個發難。

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