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第323章 增量博弈

更新時間:2021-04-06  作者:華山棄徒.
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“我就不去了,你們自己慢慢商量吧。”

蕭白搖搖頭,這些事安然和祁越峰就能拿主意,自己沒必要再去摻和一下。

“那行,我先走了啊。”

安然急匆匆的離開了銀湖雅園,去見祁越峰。

兩人見面之后,商量了很多具體的細節,然后達成一致意見。那就是在中秋和國慶節期間,時代通訊公司和四海電子公司,聯手展開全國范圍的促銷活動。

同時,兩家公司一致行動,加大這一期間的廣告投入。

從節前開始,市場上就硝煙彌漫。

首先是全球無繩電話的最大制造商東宇科技宣布,全線下調公司產品的售價,價格平均降幅達到了16.3。

接下來,各大VCD機廠商也宣布降價,降價幅度在5到10不等。

時代通訊和四海電子都沒有跟隨降價,而是宣布進行節日期間的促銷活動。

促銷期間,人人有獎。如果消費者的運氣夠好的話,買無繩電話還有可能抽到VCD機,或者購買VCD機有可能抽到無繩電話。

為了這次活動,兩家公司從九月初就開始備貨,以保證節日期間的貨源充足。

“蕭董,剛接到消息,SONY和飛利浦準備上調解碼芯片的供貨價。其他零部件倒沒什么反應,價格依然維持不變。”

就在所有商家都在備戰節日市場的時候,徐長青給蕭白帶來了一個比較意外的消息。

按理說現在VCD機的解碼芯片正處于數量急劇爆發的時刻,即便是不降價也不應該漲價啊。

“徐總,那你決定怎么應對?”

蕭白想了想,大致能明白那些國際巨頭是怎么想的。人家現在就是欺負友達微電子的產能不足,進口的解碼芯片暫時還無法形成全面的國產替代。

“我們現在的首要任務還是要加快建設二號凈化廠房,只有咱們自己的產能上來了,一切的問題才能得到解決。

其次,我們決定優先保證四海電子的供貨。因為四海電子在月初的時候就和我們簽訂了新的供貨協議,增大了各種零部件的采購數量,并且支付了2500萬元的定金。

剩余部分,公司會優先考慮高昇電子,因為他們公司也和我們簽訂了新協議......”

徐長青其實還是很佩服四海電子的預見性的,安然并不是僅僅靠著企業之間的關系,而是采取了更加市場化的手段來保證供貨。

安然不僅和友達微電子簽訂了新的供貨協議,也和RB的激光頭制造廠商簽訂了供貨協議。

也就是說,四海電子提前鎖定了原材料和零部件的貨源,同時也鎖定了價格。

未來的一段時間之內,即便是供應商漲價,協議之內的供貨還是按照當初的協議價來進行的。

至于薛剛和段永淳的高昇電子,在VCD機這一塊也是剛剛起步,供貨數量并不大。

“這些事情你自己考慮吧,如果產能能跟上,還是向外界多供貨。”

蕭白笑著搖了搖頭,安然這家伙鬼得很,做的事情讓人無可挑剔。

從九月中旬開始。

市場上的VCD機銷售大戰就正式爆發,各個商家各顯神通,降價是促銷的重要手段。

無繩電話這一塊倒是波瀾不驚,由于東宇科技產品的價格和時代通訊產品的價格,原本就有較大的差距。

雖然東宇科技明面上降價的幅度很大,但時代科技產品的高性價比依然凸顯優勢。

可以這樣說,正是由于時代科技的存在,擠壓了東宇科技產品過高的利潤。現在是一個價值回歸的過程,對于消費者來說,時代科技做了一件大好事。

縱觀整個改開的歷程,蕭白是深有體會。

如果某種產品國內不能生產只有進口,那么這個產品的定價就會奇高無比。

比如像智能機時代的初期,隨便一部進口智能機動輒就是四五千元的價格。直到小m推出1999元的智能機,才將整體的價格拉了下來。

再比如在程控機交換機,國內安裝一部固話動輒就要好幾千元,究其原因就是進口的程控交換機太貴了!

直到HW和ZX的程控機大規模得到應用,固話的安裝費才大幅度跳水,再過幾年,安裝一部固話的價格就會降到千元以下。

VCD機的情況比較特殊,這個劃時代的產品誕生于國內,又在國內發揚光大。

只要關鍵零部件的價格不違反市場規律,未來降價是大勢所趨。

但具體到現在這個時間點,還處于市場爆發的前期,打價格戰并不明智。

所以,四海電子只是加大了促銷的力度,并沒有急于降價。

“阿白,從市場反饋回來的信息看,咱們雅聲

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VCD機的銷量依然是一枝獨秀。

不過,其他品牌的VCD機,銷量的增長勢頭很猛。按照這個形勢發展下去,咱們的市場份額占有率,肯定會有所下降。”

下午下班前,安然晃晃悠悠的來到蕭白的辦公室。

這幾天他基本上都是這樣,過來和蕭白聊幾句、喝一杯茶,然后才下班走人。

“正常!現在才是市場爆發的初期,各路資金紛紛涌進這個行業。我給你說啊,別說現在的VCD機廠家還不到100家,就是以后發展到1000家2000家,我都不會吃驚。”

蕭白笑了笑,他也看出來安然其實一點都不緊張。

當前的市場還遠遠談不上飽和,在增量博弈階段,其實相對來說還是比較“溫柔”的,畢竟大家都一口飯吃而且還吃得不錯。

等過幾年市場飽和之后,那就到了存量博弈階段。那個階段才能稱得上是“殘酷”,無數的廠家會在殘酷的競爭中飛灰湮滅,最后活下來的十不存一。

“我明白你的意思,所以降價這種手段要用在后期而不是現在。對了,阿白,國慶節有什么安排?”

安然打個哈欠,最近他都睡得比較晚,每天夜里要分析當天的數據匯總,的確是比較辛苦。

“國慶節我準備去一趟京城,然后再去魔都呆幾天。怎么,你有什么想法?”

蕭白打算回京城看看父母,順便休息幾天。

“沒什么,你要是沒事咱們就出去玩玩。你有事,那等以后再說吧。”

安然有點小遺憾,他本來想喊蕭白一起去新加坡玩兩天,但既然對方已經有了安排,那就只能作罷。

“嗯,過段時間吧。”

蕭白已經給梁玉芬打過電話說了自己國慶期間要去京城,現在臨時改變主意當然不好。

國慶節期間,是一年當中很重要的銷售黃金期。這個時間段,各種各樣的產品,都會實處渾身解數來進行促銷。

市場上的促銷大戰打得如火如荼,蕭白帶著劉小玲、韓衛國等人,悄然抵達了京城。

四海電子(京城)銷售公司的負責人,親自來接蕭白,同時也把他的座駕一并開了過來。

蕭白不在京城的時候,他自己居住的那套四合院以及這輛奔馳車,都是由京城公司派人進行維護。

回到住處安頓好,蕭白然后才給梁玉芬打了電話,告訴老娘晚上回家吃飯。

“兒子,你直接來亞運村這邊吧,我和你爸最近都住在這邊。”

梁玉芬高高興興的掛了機之后,就出去買菜,她也忘了問需要準備幾個人的餐食。

“蕭哥,我和你一起去你家,會不會不太好?”

劉小玲聽到蕭白喊自己一起去,頓時就有點緊張。

“沒事,吃頓飯而已,別想那么多。”

蕭白笑著安慰了一句,到了時間,他就和劉小玲一起進了家門。

“兒子......咦?小玲也來了呀,快進來。老蕭,家里來客人了,你出來一下。”

梁玉芬打開門,很意外的發現了劉小玲。

此時蕭天放正在廚房幫著摘菜,聽到梁玉芬的喊叫聲,急忙從里面走了出來。

“爸!”

“蕭叔,你好!”

蕭白拉著劉小玲走進了屋,劉小玲放下了手里提著的禮品,很規矩的坐到了沙發上。

“阿白,小玲,先喝杯茶吧。”

蕭天放笑著和劉小玲打過招呼,然后和蕭白說了幾句話,才轉身去了廚房繼續干活。

“小玲,你先坐,我去炒菜。兒子,廚房里有洗好的水果,你去端出來拿給小玲吃。”

梁玉芬說完,就樂樂呵呵的去炒菜去了。

“衛國,你們先去吃飯,別站在樓下喝西北風。”

蕭白按照老娘的指示,去廚房端來了水果,然后給韓衛國打電話交代了一下。

這次來京城,何長風沒有來。

按照王鐵軍的工作安排,他這段時間需要受訓,這項工作安保部的每一個人都免不了的。

“阿白,你這次回來準備呆幾天?”

吃飯的時候,蕭白陪著蕭天放一起喝了幾杯白酒。

梁玉芬就一直忙著招呼劉小玲,一會讓她吃這個,一會讓她吃那個,搞得劉小玲有些無所適從。

“我回來歇兩天,3號我就要動身去魔都。”

蕭白覺得自己以后恐怕會經常像這樣飛來飛去的,他必須適應這種生活節奏。

“嗯,那咱們一家人明天出去玩玩。去津門怎么樣?那邊也有挺多的美食小吃。”

梁玉芬接過了話頭。

“去津門?我無所謂了,那就去吧。”

蕭白原本想著帶劉小玲在京城附近轉轉,但既然老娘想去津門那就去唄,反正都是游玩。

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