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第483章 都不是省油的燈,徹底出局

更新時間:2021-04-29  作者:華山棄徒.
王斌在得到了蕭白的提醒之后,雖然沒有放棄和劍度公司的合作,但從此就多留了一個心眼。

劍度公司準備出賣東方科技的消息剛一傳來,王斌就立刻做出了反應。他親自去了南韓找到現代公司的副總,提醒對方,劍度公司可能比想象的還要無恥,要警惕對方拖延時間攪局,到最后大不了賠一點違約金了事。

但現代公司急需資金周轉,公司的財務狀況已經到了很糟糕的境地。而東方科技面臨著產業轉型的關鍵期,這兩家誰都拖不起。

接下來,東方科技和劍度公司的聯盟自然瓦解,二者又重新成為了對手。

現代公司隨后便多了一個心眼,再次發出邀請,請時代光電回來參與第三輪談判。

這一輪談判,又變成了三國混戰的局面。

現代公司讓時代光電、東方科技和劍度公司三家企業都給一個報價,如果價格合理且條件合適,現代就會和對方簽訂合同。

“蕭董,我明天就去南韓,你還有什么要交代的嗎?”

尤文森和蕭白商量了一下,決定接受現代的邀請,參與第三輪談判的角逐。

兩人最后敲定下來的報價還是3.9億美元,根本沒有加價的打算。

“我沒什么要交代的了,你在那邊隨機應變吧。如果遇到特殊情況,我會親自飛往南韓。”

蕭白笑著搖搖頭,給予了尤文森充分的自主權。

翌日。

尤文森再次飛往了南韓,第三輪的談判時間很緊,現代公司有點拖不起了,便打算速戰速決。

三方的代表在現代公司的會議室碰了面,每個人的手里都拿著一個密封的文件袋。

這些文件就是各家公司的最后報價,以及一些重要的合同條款。

“既然都到齊了,咱們就開始吧。還請各位將文件交上來,我們馬上宣布大家的最終報價。”

現代公司的副總親自出席了這次會議,他沒有多余的廢話,剛坐下就直接進入到了關鍵的環節。

尤文森第一個將文件袋交給了現場的工作人員,東方科技的代表和劍度公司的代表也相繼交出了文件。

現代的副總拿到三個文件袋之后,按照順序打開來仔細的翻閱。

“下面我宣布各位的報價,時代光電報價3.9億美元,東方科技報價3.9億美元,劍度公司報價6.5億美元!”

東方科技和時代光電的報價,和上一輪談判時區別不大。其中,東方科技減了1000萬美元,時代光電不增不減還是原來3.9億美元的價格。

最讓人吃驚的是劍度公司的報價,現代公司的底價是4.5億美元,對方居然整整抬高了2億美元。

要知道這并不是拍賣會,現代公司的TFTLCD資產,市場評估價怎么著也不會超過4億美元。

當然,如果是某家公司志在必得,加價也是可以理解的。但劍度公司這個報價,實在是有些離譜。

只是,當現代的副總看到6.5億美元這個報價的時候,臉上并沒有流露出喜悅的神情,反而陷入了沉思。

他又從頭看了一遍劍度公司提交的文件,發現了一個問題。

“首先,我很感謝劍度公司能出6.5億美元這個高價,說明劍度公司十分看好我們將要出售的資產。

不過,你們列出來的條款我不是太滿意。比如違約金這一條,違約金只有區區的1000萬美元可不行。最起碼要5000萬美元。”

副總不動聲色的說道,同時他很隱蔽的看了一眼東方科技的代表,心里很感謝王斌之前的提醒。

他假設劍度公司就是來攪局的,那么提高違約成本,就是對方不可承受之痛。

當然,如果對方是真心收購,那么這筆違約金就沒有任何意義。

“這不好吧?前兩輪談判的時候,違約金可沒這么高。”

劍度公司的代表馬上提出了異議,而東方科技的代表以及尤文森則穩坐釣魚臺不吱聲。

“兩位,不好意思,我可能需要和劍度公司的代表單獨談一談。請你們在會議室休息片刻,我很快就回來。”

副總的心里已經有了判斷,但他還是邀請劍度公司的代表去另一間房間,談了有半個小時。

等他再次回到會議室的時候,臉上的表情很嚴肅,看樣子他和劍度公司的代表沒能達成一致意見。

“兩位,我們關于違約金的條款是不會讓步的。劍度公司的代表不同意這個條件,我給了他三天的時間。三天之后他要是還不同意,那么對方將失去參與收購的資格。”

劍度公司的代表沒有跟隨副總一起回來,他這番話是沖著尤文森和東方科技的代表說的。

“那我們三天后再來吧。”

很顯然,這一輪的談判出現了意外情況。由于劍度公司的出價很高,所以現代這邊給了對方三天的時間讓他們自己商量。

如果到了時間他們還是不同意將違約金提高到5000萬美元,那么劍度公司就自然出局了。

尤文森隨即離開了會議室,回到酒店就給蕭白打了電話。

“尤總,看來東方科技也不是省油的燈啊。行了,你就再堅持三天吧,三天后真正的大戲才開場。”

蕭白聽完不禁樂了,顯然有人提醒過現代公司,點出了劍度公司攪局的用意。

提高違約金本身就是針對攪S棍,對方若是心里沒鬼還好說,要是心里有鬼,肯定不敢答應這個條件。

5000萬美元就只是為了攪局,代價未免也太大了一些。

“好的,蕭董,我會在這邊多等幾天的。”

尤文森心情愉快的留在了南韓,說實話,劍度公司的做派讓人感到很氣憤。

但現在貌似情況出現了反轉,攪S棍大概很快就會被踢出局了。

第二天。

蕭白在辦公室見到了一位不速之客。

“王董,你突然駕臨深城,可真是給了我一個大大的驚喜。”

今天上午,蕭白一直在辦公室處理公務。等到快吃午飯的時候,文琴走進來告訴他,說是京城東方科技的王斌董事長要見他,對方馬上就到。

蕭白讓文琴趕緊訂一個包間,等王斌到了之后好一起出去吃飯。

“哈哈,來的匆忙,就沒提前打招呼,想必蕭董你也不會見怪。”

王斌見到蕭白,根本就沒有一丁點的不好意思。他來深城也是臨時起意,說走就走的那一種。

“王董,咱們先去吃飯。有什么事等吃完飯再說。”

蕭白隨即起身,拉著王斌去外面吃了一頓飯。然后兩人返回了總部大廈,坐在小會客室喝茶。

“蕭董,我來的目的想必你也猜到了。真的,劍度公司的做法令人齒冷,不過好在報應不爽,他們應該是徹底出局了。

我這次來見你,只有一件事,那就是想和貴方進行合作。你既然對現代的三條生產線不感興趣,那么咱們在技術上進行分享,是完全可以做到的。”

王斌很需要現代的生產線,對方的生產線雖然已經落后,但對于他來說,卻是非常渴望得到的。

蕭白之前在京城表明了態度,他不會和東方科技搶這三條生產線,他只需要技術。

“王董,你的提議沒問題。但有一個難處,如果我連一條線都拿不到,出資方面我可能會盡量的壓縮。”

蕭白的意思很清楚,他如果只是技術分享,那么收購款他只能出很小的一部分。

這對于王斌肯定是一個壓力。

“嗯,你這么說也有道理。你說的這個我來之前,公司的內部已經討論過了。我們資金有點緊,實在不行就將那條3代線給你們。”

王斌來找蕭白之前肯定是做過預案的,各種情況都考慮到了。

那條2代生產線是用來吃透技術的,3.5代生產線馬上就能用到,所以取個折中的方案,只能是舍棄那條3代生產線了。

對于蕭白來說,時代光電以后肯定會自建生產線的。那么在這之前,只要不是6代線,2代也好3代也罷,都是用來做技術驗證的。

所以說,有錢就是好,就是可以這么豪橫。

蕭白想都沒想,就答應了下來。

隨后,兩人又商量了許多細節問題,終于達成了一致。

東方科技和時代光電將組成聯合體,共同收購南韓現代公司的TFTLCD資產。

其中,東方科技出資2.6億美元,時代光電出資1.3億美元。收購完成之后,2代生產線線和3.5代生產線歸東方科技所有,3代生產線歸時代光電所有。

所有的技術資料雙方共享,但不能轉讓給第三方。

當天下午,蕭白和王斌就簽署了協議,為下一步和現代公司的談判做好了準備。

次日一早,王斌就乘飛機返回了京城,可謂是來也匆匆去也匆匆。

南韓。

現代公司等了足足三天,劍度公司最后也沒同意提高違約金,他們等于是主動退出了收購談判。

這讓現代公司的管理層大為光火,這特么不是拿人開涮嗎?好在當時得到了王斌的提醒,要不然還知道要浪費多少時間呢。

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