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98.眼界以及布局

更新時間:2021-04-06  作者:十口文
很多時候,你會發現某些成功人士的成功有很大的偶然性。

這個偶然性,就是運氣成分。

當然,僅僅靠運氣那肯定是不行的,比如說走上了巔峰的BAT三巨頭,二馬一李哪一個能力方面都是個中翹楚,但回過來反觀企業成長,某些時候缺少了那些運氣因素,企業很有可能就是另外一個情況。

而在未來,這個A開始一路拉胯,掉進錢眼里一手好牌打得稀爛,那又是另外一種情況了。

評價一個人優秀與否要綜合考量,以如今這個年齡這個階段來說,溫良確實當得起這兩個字。

哪怕是前世,除了大學時候頹廢的那兩年,其他階段他也表現優異。

他以未來的眼光,超越這個時代的眼界見識以及遠超大多數人的閱歷經驗,任何事他都能夠穩得住。

溫良確信,即使沒有突然發生的這次新聞事件,他的網店也能發展起來,只是速度會被拖慢一些。

如果說他原來的各種計劃按部就班的實行下去,是一輛高鐵快速行駛超越了同行們的綠皮車,那現在這種情況就是突然換成了火箭,直接原地起飛。

速度加快的同時,需要注意的情況有很多,自身質量、服務水平、運作效率等等都需要全面提升才行。

“好了好了,先別那么開心,咱們接下來還有一場異常艱苦的戰役要打,對于咱們來說,銷量已經沒有問題,但咱們的問題還不少。”

溫良雙手下壓,讓在場的人從興奮的情緒中恢復過來,“首先咱們要考慮的,就是產能問題。

這個沒什么好說的,仁哥的廠子就那么大,再加上二榔頭家的廠子,哪怕一天24小時不停轉,照樣也存在這么一個問題。

當務之急,是要找一個能夠滿足咱們訂單需求,且成本可以控制在能夠承受范圍內的工廠。要不然,很有可能會出問題。”

這其實并不容易。

他們現在的成本低,那是因為廠子本身就是自己家的,加上就在縣城,人工場地水電各方面的成本都低,如果換成其他的大廠那就不一定了。

這三天時間,廠子要全力以赴的趕工志愿者的服裝,那其他的服裝必然沒辦法生產,關鍵是現在網上的訂單已經爆了,如果庫存不足,又會影響發貨速度,這樣會導致買家的不滿,反饋過來就會讓客服忙于應付這方面的投訴等等。

千里之堤潰于蟻穴,任何小事都不能疏忽,有一家互聯網企業巨頭的李老板就說企業距離破產永遠只有三十天,當然他的企業現在還是高光時刻。

網店如果真的被一片差評覆蓋,那真的會影響重大,從眾心理任何時候都不能忽視。

“小良你說要怎么做?既然你這么說了,肯定有所計劃吧。”聽完溫良所說的對于之后的顧慮以及可能發生的事,周馨下意識的問他意見。

這段時間,家里所有人幾乎都對溫良言聽計從,主要是他的表現確實太驚人了。

從溫奶奶最近一段時間都合不攏嘴的笑容就能知道,感覺她整個人都像是年輕了好幾歲。

然而這一次,溫良卻沒有回答,而是反問道:“那嫂子你有什么想法?這個網店是咱們大家的,我還有一個多月就開學去讀書,以后網店就是嫂子你管,你總不能到時候遇到問題還跑去學校問我吧?”

溫良的心里,對未來已經有所規劃,網店這一塊以后肯定會交給堂嫂來打理的,等到一切走上正軌之后,他自己的股份甚至都會慢慢的撤出來一部分,讓堂嫂掌握控股權,他只保留一些重大決策的權力。

所以他會有意識的引導堂嫂去往一個管理者決策者轉變,而不是遇到什么問題都想著找他。

周馨愣了一下,被溫良的話說得有些臉紅,似乎這段時間還真的養成依賴他的習慣了。

她想了一會兒,道:“我之前網店剛開的時候,就是去省城的濼口服裝城拿貨,后來也認識了那里的一些廠家,要不這樣,我去那里找找之前認識的那些人,價格合適的話,就在他們那里下訂單了。”

濼口服裝市場是周邊最大的服裝批發市場,附近幾個城市做服裝生意的,有很多都是從那里進貨。

通常搞服裝的網店渠道最常見的就是批發市場,還有是直接從廠家進貨,不過選擇從廠家進貨的要么是有關系要么就是進貨量大,還有一些會選擇廠家的庫存積壓下來的,通過網上進行銷售。

周馨最開始就是從批發市場拿貨,所以她第一時間想到的也是那里,因為那里的很多商家本身是有工廠的。

溫良不置可否,問道:“還有其他的想法嗎?”

“這里不行嗎?”周馨埋頭苦思。

溫良看了旁邊躍躍欲試的堂哥溫禮,忍不住笑道:“怎么,禮哥你也有建議?”

“咳!”

溫禮咳嗽一下,坐直了身體,略微自得道:“建議說不上,就是一點不成熟的想法。我們學校你知道的,本身有服裝設計這個專業,也有不少人選擇成立自己的工作室,跟各種工廠都有合作。

我也認識那么一些人,通過他們也可以聯系上這些工廠,別的不說,價格指定靠譜。”

看到了吧?

他溫禮作為一個堂哥,可不僅僅只是一個工具人,還是有自己的人脈關系的!

溫良撇撇嘴。

對于自己的二堂哥,他可不會像對周馨那么客氣:“得了吧,你那價格靠譜才怪,你自己知道成本多少你就說靠譜?工作室跟我們這種大量訂單根本沒有可比性。別說你關系隔了一層甚至兩三層,就是你自己認識人,也不能讓人家放著錢不賺。

再說了,從津門市到這里多遠?就算可以把訂單給他們,之后呢?生產出來怎么辦?運過來這里也需要時間。

嫂子剛才說的還沒什么問題,濼口距離這里也不遠,運輸也很方便。”

溫禮一下蔫了。

這個時候的他,還是不要指望能在生意上有什么成就,要等畢業了在社會上摔打一段時間才行。

王迪不想看男朋友太受挫,遂道:“我在學校里有個學妹,家里也是省城做服裝生意的,要不要幫你們聯系一下?”

“王迪姐不忙。”

溫良擺擺手,“我來說說我的想法,首先有一個很重要的問題,今年發生的大事,大家都知道是什么?有什么會對咱們產生比較重大影響?”

“我知道,奧運會嘛!”

“抗震救災。”

“手足口病。”

每個人的答案都不一樣,不過當前最有影響的就是奧運會,他們的網店之所以現在風生水起也是跟奧運有關。

溫良看向了一直沒說話的蘇棠,只有她還在安靜著:“蘇棠你覺得呢?”

蘇棠有些不好意思的移開目光,心里想著溫良的話,想了一會兒道:“奧運會吧,如果還有,應該就是源自于華爾街的經濟危機了。”

“你怎么想起經濟危機了?”

每個人的聲音都有自己的特質,武婧的聲音有種播音腔的磁性在里面,而蘇棠則如她本人一般輕柔,“今年高考還有考經濟危機相關的考題,我們實際上也受到經歷危機的波及,只是因為距離我們有點遠,還感受不到,但對我們國家的影響還是非常嚴重的。”

溫禮和王迪都有些瞠目。

他們雖然學校都不錯,但他們本身都是學渣,不排除學藝術的有文化課比較好的,只是這種人是少數。

如果能夠把這些東西活學活用到生活中,絕對會受益終生。

啪啪啪!

溫良鼓掌,讓蘇棠忍不住紅著臉白了他一眼,有一種不勝涼風的嬌羞。

溫良的臉皮厚,直接照單全收,笑著道:“奧運會就不說了,說說剛才蘇棠說的經濟危機或者說次貸危機,這股由華爾街吹起的風暴,已經肆虐了全球一年多的時間。

其他的影響,國外發生的那些咱們都不說,因為距離太遠,只說一些跟咱們相關的。

經濟危機的發生,必然會導致很多企業的破產,有些破產的企業會直接影響到國內,比如說我們的外貿業,再縮小一些范圍,比如說我們的服裝外貿產業。

在咱們這里,有很多專門做出口的服裝企業,這個經濟危機的情況下,很多的這種企業不得不轉型破產,生存的比較艱難。

這跟咱們有關系嗎?

答案當然是有的,很多做出口的合作對象一下破產了,有的還欠了很多貨款,而且再也沒有訂單,那他們怎么辦?

要么轉型,出口轉內銷,但轉型也不是那么好轉的,最后很多只能破產,這里面就有咱們的機會,因為很多服裝廠只剩一口氣了,甚至馬上就有可能倒閉。

咱們這個時候的訂單,就是他們的救命稻草,對于這些人來說,必然會死命的抓住,因為不抓住就是死亡。

我們要找的,就是這類人這類企業!”

一口氣說了很多話,溫良有點口干舌燥,下意識的想去找點水喝,正好看到四個人都目不轉睛的盯著自己。

“干嘛這樣看著我?怪嚇人嘞!”

“人不可貌相,沒有想到,你長得這么好看,原來是個周扒皮。”王迪話脫口而出。

溫良當然知道她開玩笑,不過也未嘗不是心里的想法,顯然自己的表現還是有點顛覆她的三觀,他笑著道:“王迪姐你這可就冤枉我了,我從來都是一顆紅心向太陽,再說咱們這是救人于危難之中,這是一種國際主義人道精神,這是舍己為人的社會主義核心價值觀的體現。”

王迪呆住了。

以前溫禮那些話拿過來跟他這個堂弟比,完全都是小兒科啊。

這其實就是生意,別看溫良說的有點殘酷趁人之危的意思,但生意場從來都不是一個溫情的地方。

商場如戰場,這話可一點不錯,有時候做生意就是一場不見血的戰爭。

有的生意講究合作,有的就是你死我活絕不會有第二種可能。

溫良追求的是一種利益的最大化,因為做服裝不像高新技術,它沒有什么技術壁壘,不是非找某一家合作不可。

蘇棠插不上什么話,她只是怔怔的看著溫良,剛才那一瞬間的溫良跟以往都有些不一樣,那是一種從未有過的殺伐果斷的氣質。

這又是他的另一面!

關鍵是,這樣的一面,讓他看上去尤其的魅力非凡。

她一時間竟然有點花癡了。

幾個人里面,可能只有堂嫂周馨的感觸最深,因為她從高中輟學,到后來外出打工,再到跟溫仁結婚幫忙開工廠做網店,她的經歷注定了她不會像王迪那樣看問題。

事實上,溫良的話就是說給周馨聽的。

堂嫂其他的都好,但是學識和眼界不是那么容易提升的,這就是為什么她剛才一想到的就是去找之前合作過的批發市場的人,這就是眼界問題。

溫良考慮的就是一個大的整體。

不止是掙錢,不止是成本控制,還涉及到以后的布局……

“嫂子,你以前在滬城浙省那一帶打工很長時間,那邊肯定有不少這樣的企業,如果讓你現在去那邊,你有沒有問題?”這才是溫良的隱藏意圖。

一個網店不算什么,溫良想的是先把它做起來,然后借助網絡平臺做出一個品牌來,一個擁有著自己的工廠,自己的倉庫,可以遍及全國的品牌。

這個品牌可以包含男裝、女裝主打青春潮流,還包括復古專做現在還沒人涉足的漢服!

甚至于包括jk,洛麗塔之類的cos專業服飾——這些是溫良見到左小乙的jk服裝就想到的東西。

而浙滬吳等地,就是第一步騰飛的基礎。

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