“這個就是你朋友？”
正當童斌對著麻辣燙狼吞虎咽的時候，一個風姿綽約的女子拎著小包走了過來。
她穿著藍色長袖雪紡衫，顯得很有知性氣質。
“玲姐。”
“是啊，我們正在討論今天的外賣情況呢。”
見到她，林小建站起來熱情招呼道。
“喲，這么快就把外賣做起來了？動作很快嘛！”
鐘玲玲聞言奇了一聲，眼神在二人身上游移。
“我給你介紹下，這位是風州學院大一，過完暑假就是大二的童斌，現在承包了北山集市的外賣業務。”
“童老板，這位是你們風院的鐘玲玲學姐，風味風州公眾號的創始人。”
林小建相互介紹道。
“你是木匠老童的兒子吧？”
“是啊，你認識他？”
“我說呢，見過幾面，看著你倆有點像。”
鐘玲玲笑盈盈的主動問道，身為本地人，認識匠人再正常不過了。
城里人現在裝修都愛找裝修公司，農村人還保留著找木匠、泥水匠等工匠的習慣。他們的價格比裝修公司便宜些，優點是結實耐用，缺點是風格比較土里土氣。
風味風州童斌當然知道，他有關注這個公眾號，有幾次跟女生出去吃飯，就是通過這個平臺找的價廉物美的套餐。
“你好你好。”
他客套的應付了幾句，便低下頭繼續吃著，進食的動作稍微收斂了點，不再發出吧唧吧唧的咀嚼聲。
“今天做了幾單外賣？”
鐘玲玲自來熟的拉過一張凳子，坐到邊上跟林小建聊道。
“4單。”
“那還可以啊，第一天就有這個業績。”
“但童斌說總共才做了5單外賣，4單是我的，感覺怪怪的。”
“這樣嗎？該不會這5單都是他朋友下的吧？”
“是啊，你怎么知道？”
聽到鐘玲玲的猜測，童斌猛的抬起頭來，滿臉疑惑的問。
“你才開張第一天，又沒做宣傳推廣，哪來的用戶呢？除非是美團餓了么這些大平臺，自帶流量，那不用宣傳就有人用。”
“這5單外賣，其實就是你的朋友圈流量變現，大家看到你在幫忙宣傳，正好又有吃網紅麻辣燙的想法，干脆就通過你下單。只有這樣，才能解釋小林麻辣燙占了80總訂單量的情況。”
“如果真是這樣的話，明天訂單量可能會減少，畢竟你朋友圈里想吃的都已經吃過了。”
這一刻，鐘玲玲好像女版諸葛亮，在幫迷茫的童斌出《隆中對》，做戰略分析。
“那該怎么辦呢？”
童斌急切的問。
“外賣平臺最頭疼的人工成本對你來說不是問題，剩下就是引流唄。引流無外乎線上線下，線上廣撒網，線下重點區域地推。”
“最經濟實惠的辦法就是你印些小貼紙，在跟你合作的攤子前面貼張二維碼，如果能有新客立減之類的活動就更好了。美團我記得是新客首單立減16吧，這樣能吸引很多想占便宜的顧客。不過平臺有新增用戶數量的績效考核，又有風投燒的起這個錢，你搞不搞都行。”
“這是線下的，線上的話北山鎮這邊好像沒什么專業媒體。我記得風縣論壇上有各個鄉鎮的子版塊，你可以去宣傳下，但不一定有效果，只能靠口碑慢慢傳播。”
“對對對，我怎么沒想到呢。”
童斌聽的連連點頭，鐘玲玲說的這個方案其實很尋常，垃圾街上每一家飯館門口都貼著美團外賣的標志。只是市區里司空見慣的東西，鄉鎮一時沒想到，燈下黑。
這樣推廣確實能精準定位到受眾，那些來北山夜市吃飯的顧客一眼就能看到，下次懶得出門的時候就可以點外賣了。讓顧客自己找上門來，比自己提著燈籠去找顧客有效果。
互聯網時代，信息傳遞是如此高效、便利、迅捷，幾乎沒有什么模式是前人沒做過的，見多識廣的商業機構要做的就是為顧客篩選出最適合他們的傳播手段。。
童斌心里頓時生出一股這個暑期實踐沒白做的念頭。
“線上推廣的話還有一個辦法，小林老板跟抖音上的同城網紅女主播小魚兒是好朋友，你可以找他幫你要個推廣呀。”
說到這里，鐘玲玲促狹的看了眼林小建說。
“啊？”
林小建正專心致志的聽著呢，覺得嘴里不時蹦出各種互聯網詞匯的鐘玲玲頗有運籌帷幄的女強人氣場，令人著迷。
“我和她又……她哪能聽我的。”
見鐘玲玲這個女老板開起自己和她下屬的玩笑，林小建短暫的尷尬過后，又好氣又好笑的說道:“我想讓她幫我做推廣都還沒戲呢。”
在許多不太懂行的用戶眼里，主播好像權利很大的樣子。實際上她們就是個打工的，賬號都掌握在公司手里。如果表現不好，公司分分鐘就可以換個主播，重新捧個人出來。
“嗯，那我明天先到打印店打幾張二維碼出來再說。”
童斌知道找女主播幫忙推廣是不現實的，人家一次出場費起碼上千，憑啥免費幫你啊，現階段他肯定不會往里面投錢，鐘玲玲剛才這個建議才是最實用的。
今天賺了20元配送費，不算路費和人工費的話這20元是凈賺的，算是不錯的開始，明天打印二維碼的錢夠了。不用花錢就能創業，幾個人能有這樣的經歷呢？就算最后失敗了，也比在家打兩個月的游戲有意義啊。
初嘗甜頭的童斌，心理想法飛速轉變著，漸漸的具有老板思維。
等他走后，林小建看著依然坐在攤里的鐘玲玲問:“吃過晚飯沒？”
“吃了。”
“你跟他認識？”
“隔壁村的，他爸是木匠，邊上幾個村都是找他做的木工活。”
“那收入不是挺高的？”
“就那樣唄，現在能有幾個人找木匠做工啊。”
林小建隨口跟鐘玲玲嘮嗑幾句，便沒了話題，場面一時陷入尷尬。她坐著不吃麻辣燙，也不走，自己總不好趕人吧？
“聽說你跟小魚兒關系現在親近的很？”
沒冷場多久，鐘玲玲冷不丁的問道。