和其他網吧不一樣。
九色網吧雖然很大，卻沒臨街。
它在十字路口向前五十多米的一條小巷內。
兩側是三層小樓的民房，面積很大。
燈箱牌是整個巷道最顯眼的裝飾。
往里走，蘇清越和小叔感慨變化很大。
他還記得小時候，九色游戲廳只是街邊的一間小屋子。
里面十幾臺游戲機。
如今竟然占據了三層樓，蘇清冉說：“別看它沒在街口，但是學生們都喜歡來他家。因為他們家設備特別好，而且什么飲料都有，服務更是好。”蘇清冉說：“包夜的時候，還提供毯子。”
“你小子是不是包夜來著？”
聽自己兒子這么說，小叔叔瞬間瞪起眼。
蘇清冉趕忙擺手道：“我聽他們住校的人說的。再說了，我在家里也沒這個條件。”他語罷撓撓頭，像是終于圓過去一個謊，又說：“我肯定好好學習，絕對不會天天玩的。”
聽爺倆說話。
蘇清越注意到九色網吧所在的巷道，貼著《爭霸世界》和易遠《西游》的海報。
進門的時候，玻璃門上貼著《武俠大世界》的海報。
蘇清越注意到，在他走過的這幾家網吧，基本上就是這三家游戲公司的宣傳品。
其余公司也有，但是沒有鋪天蓋地的感覺。
很多地方還都有待開發，蘇清越覺得三四線城市，還有可挖掘的潛力。
往里走。
和剛才去過的幾家網吧截然不同，一進來就能感受到暖風。
整個人頓覺放松很多。
吧臺在門口，身后有可樂口樂的飲料柜。
還有香煙和方便面售賣。
雖然一眼望去，整個一樓都是滿的。
可網吧里卻沒有那么烏煙瘴氣。
座位是分成檔次的，蘇清冉說這里還有包間。
里面是沙發。
難怪學生們喜歡來這里。
這么好的條件，多花幾塊錢也是值得的。
蘇清越想著，注意到上二樓過道的墻也貼著海報。
但樓梯扶手沒貼，鼠標墊也沒有任何的廣告位。
這點和一二線城市有很大區別。
正想著，走到吧臺前。
想和老板模樣的年輕男性說話。
這個時候對方看著他，忽然叫出他高中時的外號：“蘇清高？”
被人這么叫，蘇清越一怔。
再看那人一臉雀斑，個頭高大、壯實，可目光卻給人一種虛弱感。
他也不由自主叫出名字：“劉錫鵬？”
下個瞬間，他們都意識到對方是自己的高中同學。
于是笑起來，互相寒暄。
劉錫鵬走出吧臺，找了兩把椅子，拿了點喝的，問：“你這是過年回來轉轉？”
“對。”蘇清越點頭。
“我記得你是在游戲公司吧？”劉錫鵬說，想了片刻又道：“那天在群里譚均還說來著。說你自己開公司了，而且還上了權威電視臺的二套，做得好大。”他笑起來，好奇地問：“是游戲公司嗎？”
“他沒說錯。”
蘇清越說，又問劉錫鵬：“你怎么在這里呢？”
“我？”劉錫鵬笑起來，說道：“我哪有你那么有本事，你忘了嗎？我高二就不上了。”他說，又道：“出去打了兩年工，后來我叔叔的游戲廳轉型，我就進來了。”他說，又解釋：“九色就是我叔叔的。”
他如此解釋，蘇清越做恍然大悟狀。
跟道：“對了，好像以前你經常在游戲廳，那會兒我們都以為你特別有錢。”
“對！都以為我是富二代呢。”
劉錫鵬說著笑起來，兩個老同學喝著飲料聊天。
小叔叔給劉錫鵬遞煙。
和老同學也沒什么客氣的了，蘇清越直接說出自己這次來網吧的需求。
劉錫鵬聽著，不時回答他的問題。
多數都和其他老板一樣。
這些共同的訴求，蘇清越覺得很重要。
蘇清越又問他，“我看你過年生意都很好。現在這個學生基本都有自己的電腦了，這個對你們的生意有沖擊嗎？”
“這有什么沖擊。”劉錫鵬聽著，不由自主笑起來：“你看看我這里像是有問題的嗎？”說起來玩家，劉錫鵬面露十足的自信，又道：“這附近的網吧，現在哪個都是人滿為患，根本沒問題。”
“這個為什么啊？”蘇清越問。
其實走了一圈，他大概是知道答案的。
可還是需要劉錫鵬說出來。
因為他需要了解深層次的東西，哪怕重復也不要緊。
“兄弟，我承認現在電腦在學生中的普及確實很快，可是到目前為止，真正擁有自己這玩意兒的人整體比例還是很少的。此外，家庭和學生的電腦更新速度遠遠跟不上游戲的更新速度，要想更好的體驗最新的游戲，玩吧無疑是最好的選擇。當然，網吧里的環境、服務、三五個人一起玩的氣氛，是在其他地方無法得到的……”
劉錫鵬實話實說，蘇清越很喜歡。
想了想，又問：“那從你知道的情況來看，來你網吧玩游戲的人，是從什么地方知道這個信息的？廣告還是口碑，或者你了解的什么？”
聽他問，劉錫鵬笑起來。
沒有先回答他的問題，而是說道：“清越，你是玩高大上出身的。上學那會兒你就不一般，陽春白雪。”然后才說：“可你們不管怎么玩，最后不也得落地嘛。陽春白雪也得和下里巴人打交道。廣告做得再好，也得讓玩家坐在電腦前啊……從廣告了解游戲的人不少，但更多來網吧的人，都是通過我們的介紹和推薦來體驗的。”
他一句話到處地推的重要性。
蘇清越瞬間想起豆漿機的中年婦女。
接著劉錫鵬又道：“我知道你們游戲公司有地推，但是你們的地推都是蜻蜓點水，淺嘗輒止。如果要我說，這樣的推廣完全是面子活，充其量還是打廣告的思維模式……打一槍換一個地方，搞得很熱鬧，其實也就是能影響當天或近一兩天來網吧的玩家。推廣一陣風過去了，效果也就沒有了。”
一邊聽，蘇清越一邊思考。
暗暗承認劉錫鵬說的有道理，無論空軍怎么狂轟亂炸。
最終也得陸軍來推進。
而陸軍必須有陸軍的思維和執行方式，不能用空軍思維來指揮陸軍。
正想著，劉錫鵬又繼續說道：“玩家看了廣告，你們也收不到錢，不還得來我們這里嘛。”他得意地說：“清越，我知道你是大老板了，可我覺得有的時候，你該過來看看下面的情況。”
“嗯，你說得對，我是該看看。”蘇清越點頭。
劉錫鵬說的話，顯然比前幾家的老板更加直接。
他很喜歡這種說話的風格。
說就說痛快了，說透徹了。
下一刻，蘇清越說道：“錫鵬，你說得太對了。”他想了想，又道：“這樣我在這里還得待幾天呢，我會天天過來，深入體驗一下網吧用戶的心理。”他說，心里覺得簡單的聊天其實不可能透徹，真正要深入了解還是需要踏實下來。
做精，做細致。
爺爺說以點帶面。
這個時候劉錫鵬笑著答應他。
說道：“這個沒問題，我肯定給你做好服務。”
語罷，蘇清越看看蘇清冉，和小叔叔問道：“咱們在這里玩一會兒？”
“沒問題啊！”
二人立刻答應，然后笑了起來。