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第四百四十一章:老同學

更新時間:2021-04-04  作者:樊迦
和其他網吧不一樣。

九色網吧雖然很大,卻沒臨街。

它在十字路口向前五十多米的一條小巷內。

兩側是三層小樓的民房,面積很大。

燈箱牌是整個巷道最顯眼的裝飾。

往里走,蘇清越和小叔感慨變化很大。

他還記得小時候,九色游戲廳只是街邊的一間小屋子。

里面十幾臺游戲機。

如今竟然占據了三層樓,蘇清冉說:“別看它沒在街口,但是學生們都喜歡來他家。因為他們家設備特別好,而且什么飲料都有,服務更是好。”蘇清冉說:“包夜的時候,還提供毯子。”

“你小子是不是包夜來著?”

聽自己兒子這么說,小叔叔瞬間瞪起眼。

蘇清冉趕忙擺手道:“我聽他們住校的人說的。再說了,我在家里也沒這個條件。”他語罷撓撓頭,像是終于圓過去一個謊,又說:“我肯定好好學習,絕對不會天天玩的。”

聽爺倆說話。

蘇清越注意到九色網吧所在的巷道,貼著《爭霸世界》和易遠《西游》的海報。

進門的時候,玻璃門上貼著《武俠大世界》的海報。

蘇清越注意到,在他走過的這幾家網吧,基本上就是這三家游戲公司的宣傳品。

其余公司也有,但是沒有鋪天蓋地的感覺。

很多地方還都有待開發,蘇清越覺得三四線城市,還有可挖掘的潛力。

往里走。

和剛才去過的幾家網吧截然不同,一進來就能感受到暖風。

整個人頓覺放松很多。

吧臺在門口,身后有可樂口樂的飲料柜。

還有香煙和方便面售賣。

雖然一眼望去,整個一樓都是滿的。

可網吧里卻沒有那么烏煙瘴氣。

座位是分成檔次的,蘇清冉說這里還有包間。

里面是沙發。

難怪學生們喜歡來這里。

這么好的條件,多花幾塊錢也是值得的。

蘇清越想著,注意到上二樓過道的墻也貼著海報。

但樓梯扶手沒貼,鼠標墊也沒有任何的廣告位。

這點和一二線城市有很大區別。

正想著,走到吧臺前。

想和老板模樣的年輕男性說話。

這個時候對方看著他,忽然叫出他高中時的外號:“蘇清高?”

被人這么叫,蘇清越一怔。

再看那人一臉雀斑,個頭高大、壯實,可目光卻給人一種虛弱感。

他也不由自主叫出名字:“劉錫鵬?”

下個瞬間,他們都意識到對方是自己的高中同學。

于是笑起來,互相寒暄。

劉錫鵬走出吧臺,找了兩把椅子,拿了點喝的,問:“你這是過年回來轉轉?”

“對。”蘇清越點頭。

“我記得你是在游戲公司吧?”劉錫鵬說,想了片刻又道:“那天在群里譚均還說來著。說你自己開公司了,而且還上了權威電視臺的二套,做得好大。”他笑起來,好奇地問:“是游戲公司嗎?”

“他沒說錯。”

蘇清越說,又問劉錫鵬:“你怎么在這里呢?”

“我?”劉錫鵬笑起來,說道:“我哪有你那么有本事,你忘了嗎?我高二就不上了。”他說,又道:“出去打了兩年工,后來我叔叔的游戲廳轉型,我就進來了。”他說,又解釋:“九色就是我叔叔的。”

他如此解釋,蘇清越做恍然大悟狀。

跟道:“對了,好像以前你經常在游戲廳,那會兒我們都以為你特別有錢。”

“對!都以為我是富二代呢。”

劉錫鵬說著笑起來,兩個老同學喝著飲料聊天。

小叔叔給劉錫鵬遞煙。

和老同學也沒什么客氣的了,蘇清越直接說出自己這次來網吧的需求。

劉錫鵬聽著,不時回答他的問題。

多數都和其他老板一樣。

這些共同的訴求,蘇清越覺得很重要。

蘇清越又問他,“我看你過年生意都很好。現在這個學生基本都有自己的電腦了,這個對你們的生意有沖擊嗎?”

“這有什么沖擊。”劉錫鵬聽著,不由自主笑起來:“你看看我這里像是有問題的嗎?”說起來玩家,劉錫鵬面露十足的自信,又道:“這附近的網吧,現在哪個都是人滿為患,根本沒問題。”

“這個為什么啊?”蘇清越問。

其實走了一圈,他大概是知道答案的。

可還是需要劉錫鵬說出來。

因為他需要了解深層次的東西,哪怕重復也不要緊。

“兄弟,我承認現在電腦在學生中的普及確實很快,可是到目前為止,真正擁有自己這玩意兒的人整體比例還是很少的。此外,家庭和學生的電腦更新速度遠遠跟不上游戲的更新速度,要想更好的體驗最新的游戲,玩吧無疑是最好的選擇。當然,網吧里的環境、服務、三五個人一起玩的氣氛,是在其他地方無法得到的……”

劉錫鵬實話實說,蘇清越很喜歡。

想了想,又問:“那從你知道的情況來看,來你網吧玩游戲的人,是從什么地方知道這個信息的?廣告還是口碑,或者你了解的什么?”

聽他問,劉錫鵬笑起來。

沒有先回答他的問題,而是說道:“清越,你是玩高大上出身的。上學那會兒你就不一般,陽春白雪。”然后才說:“可你們不管怎么玩,最后不也得落地嘛。陽春白雪也得和下里巴人打交道。廣告做得再好,也得讓玩家坐在電腦前啊……從廣告了解游戲的人不少,但更多來網吧的人,都是通過我們的介紹和推薦來體驗的。”

他一句話到處地推的重要性。

蘇清越瞬間想起豆漿機的中年婦女。

接著劉錫鵬又道:“我知道你們游戲公司有地推,但是你們的地推都是蜻蜓點水,淺嘗輒止。如果要我說,這樣的推廣完全是面子活,充其量還是打廣告的思維模式……打一槍換一個地方,搞得很熱鬧,其實也就是能影響當天或近一兩天來網吧的玩家。推廣一陣風過去了,效果也就沒有了。”

一邊聽,蘇清越一邊思考。

暗暗承認劉錫鵬說的有道理,無論空軍怎么狂轟亂炸。

最終也得陸軍來推進。

而陸軍必須有陸軍的思維和執行方式,不能用空軍思維來指揮陸軍。

正想著,劉錫鵬又繼續說道:“玩家看了廣告,你們也收不到錢,不還得來我們這里嘛。”他得意地說:“清越,我知道你是大老板了,可我覺得有的時候,你該過來看看下面的情況。”

“嗯,你說得對,我是該看看。”蘇清越點頭。

劉錫鵬說的話,顯然比前幾家的老板更加直接。

他很喜歡這種說話的風格。

說就說痛快了,說透徹了。

下一刻,蘇清越說道:“錫鵬,你說得太對了。”他想了想,又道:“這樣我在這里還得待幾天呢,我會天天過來,深入體驗一下網吧用戶的心理。”他說,心里覺得簡單的聊天其實不可能透徹,真正要深入了解還是需要踏實下來。

做精,做細致。

爺爺說以點帶面。

這個時候劉錫鵬笑著答應他。

說道:“這個沒問題,我肯定給你做好服務。”

語罷,蘇清越看看蘇清冉,和小叔叔問道:“咱們在這里玩一會兒?”

“沒問題啊!”

二人立刻答應,然后笑了起來。

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