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三百九十二章 合作愉快

更新時間:2021-04-05  作者:顧屈
何婷波作為郵電大學通信和半導體物理碩士,在半導體方面還是非常專業的。

哪怕陳長安給出的這份資料非常的復雜和高深,但是她也依舊看懂了。

正是因為她看懂了,才更加震驚。

因為以她的專業知識來看,這份fpga芯片技術,并不是胡言亂語一通,是完全經得起細細推敲的!

雖然陳長安給出的資料只有一小部分,但是光憑這一小部分,何婷波就大致能分辨出這份資料的重要程度。

這絕對,絕對是一份非常珍貴的fpga芯片技術資料!

何婷波通過這份資料,可以看得出來,這絕對是一份成熟的技術,而不是尚在摸索的理論資料,因為里頭的一些數據,是必須要經過測試才可以得出的,不可能靠憑空猜想推斷就能得出。

但是這太不合理,太不科學了!

為什么瑞康會有fpga芯片技術?

瑞康是一家做醫療的公司啊,是一家醫療巨頭啊!

為什么一家醫療巨頭,會有半導體領域的頂尖技術啊?

哪怕瑞康突然拿出一份能讓人永生的藥物,給何婷波帶來的震驚,都沒這份fpga芯片技術震撼!

因為兩者真的不搭邊啊!

這就像是造手機的蘋果突然宣布自己研究出了轉基因藥物,造火箭的馬克思突然表示自己開發出了一款全系游戲,搞互聯網的微軟突然公布了自家公司的高速動車設計圖紙。

這不是鬧呢嗎?

何婷波拿著這份薄薄的資料,嘴唇有些顫抖,語氣帶著一些難以置信的說道:“陳總,這份資料是真的?”

陳長安聳了聳肩膀,向后一靠,十分隨意的說道:“何總做技術出身的,這份資料孰真孰假,我想你應該比我更加清楚吧?”

何婷波喉嚨一聳,咽了咽口水,緩緩的點點頭。

她其實知道這確實是一份很有技術水平的資料,但是感性讓她難以接受這個事實。

但是這份資料擺在她面前,白字黑字的,由不得她不接受。

在稍微平復了一下情緒之后,拋開陳長安為什么有fpga芯片技術的事情不去想,只看結果,這無疑是一件大好事啊!

何婷波反應過來之后,有些激動。

“陳總,后續的資料呢?您打算怎么和我們海思合作?”

陳長安給出的技術資料大概只有全篇的不到三分之一,堪堪算是開了個頭,正要漸入佳境呢,突然就沒后文了。

這對搞技術出身的何婷波來說,無疑是一種折磨,她迫不及待的想要看到完整的技術資料,更怕的是從陳長安口中得知瑞康手上的資料就只有這么多,那才是最慘的。

還好,情況并沒有這么壞。

陳長安爽朗一笑,說道:“后續的技術資料自然是等我們敲定了合作事宜后,簽訂了合同,才能和貴方共享的嘛。”

從此時開始,拿出了海思甚至華為急需的fpga芯片技術的陳長安,已經徹底掌握住了這次談判的話語權,主動權完全被陳長安抓在了手上。

他沉吟了一聲,組織了一下語言后,才解釋著說道:“我們瑞康的訴求其實很簡單,就是想要將這份fpga芯片技術變為現實。”

“我們瑞康出技術,海思負責設計研發。”

“至于成品,我們瑞康擁有七成的所有權,海思擁有三成,不過海思可以用這份fpga芯片技術開發其他fpga芯片,我們瑞康需要收取不同程度的授權費用。”

也就是說,瑞康愿意和海思共享這份fpga芯片技術,前提是海思必須幫瑞康將這款適用于人工智能的fpga芯片研發出來,并且瑞康擁有這張芯片的七成所有權。

至于之后海思通過這份技術資料掌握的fpga芯片技術用于其他芯片開發上,只要有用到這份資料上的芯片架構或者其他技術點,都需要付出相應的技術授權費用。

這就相當于瑞康將fpga芯片技術授權給了海思使用。

這也算是瑞康使用海思的研發人員幫自家研發設計芯片的代價。

總的來說,這樣的合作還算是很公平的。

瑞康出技術,海思出人和錢,并且幫瑞康研發一款人工智能芯片,然后獲得fpga芯片技術的授權使用。

這樣兩家都獲得了自己想要的東西,同時也都滿足了對方的要求,可以說是一場雙贏的合作。

雖然瑞康會付出3成的芯片所有權,但是說實話,家用私人助手賺錢的地方從來就不是芯片。

一臺國產手機,最賺錢的絕對不會是提供了芯片的高通,而是品牌方。

而且由于瑞康要求設計研發的這款芯片是用于自家產品,并不是拿出來賣的,所以海思得到的也只是芯片成本價的三成而已,只是一個小數字。

海思真正指望賺錢的還是自己之后再研發設計其他款fpga芯片,賣給國內的企業以及政府部門,這才是賺錢的大頭。

而這部分的利潤海思還要分給瑞康一些。

這樣算下來,其實陳長安還是賺了的那方。

沒辦法,有技術的人就是這么爽,只要把技術授權出去,就可以躺著賺錢。

何婷波在詳細的看過了關寇遞上的一份合作草擬后,與幾個海思的高管交頭接耳的議論了一會,很快就做出了決定。

這份合同可以簽。

雖然說海思需要付出很大的人力物力,研發出新的fpga芯片后還會被瑞康分走一部分蛋糕,但是賬不能這么算。

這個合作對海思帶來的最大利益并不是紙面上的收入增加,而是芯片研發技術的增加。

授人以魚不如授人以漁。

海思多大數萬人的工程師團隊在獲得了瑞康授權的fpga芯片技術后,整體都會得到一個非常高的技術飛躍,對后續海思半導體的發展有非常大的推動。

光是這一點,為瑞康白打工都值了!

何婷波在做出決定后,便蹭的一下從座位上站了起來,目光灼灼的看著陳長安,突然滿臉笑容的伸出手,笑著說道:“陳總,預祝我們合作愉快!”

陳長安挑了挑眉,絲毫不意外能獲得這個回答,同樣站起身,握住了何婷波伸出的手,點點頭說道:“合作愉快!”

“希望海思可以盡快進行芯片的研發,爭取可以在兩年內投產。”

“沒問題!”

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