“小伙子，你們村的村民現在真的一天收入好幾百塊錢嗎？”
正在聊天的兩人被突然出現的聲音打斷，蘇策疑惑看向說話的婦女。
“蘇村長，你今天過來是不是又有賺錢的新法子了？”
又有婦女過來，笑呵呵的看著蘇策。
唐鐵看蘇策神色尷尬，剛想制止多話的婦女，手機適時響起。掏出來看了一眼，皺了皺眉頭，對跟前的幾個女人說道：“姓姚的打電話過來了。”
“姓姚的？他還好意思打電話？二鐵，別搭理他。”
“別啊，他之前讓咱們曬了不少干貨，先把貨賣了再不搭理他也行啊。”
“對，淑芬不說我都差點忘了，二鐵，問問他是不是過來收貨的。”
剛接通電話就聽到姚康國笑道：“唐村長，我馬上就到你們村了，你跟村民說一聲，有需要賣貨的抓緊時間拿出來吧。”
唐鐵悶聲回了一個好字，把姚康國過來收貨的事情告訴她們。這些個婦女聽后紛紛起身，跟唐鐵打過招呼各自回家。
等她們全部走后，蘇策這才問道：“你不是說姚康國給的價格便宜么，怎么她們還愿意把貨賣給姚康國？”
唐鐵輕嘆道：“干貨數量不多，其他批發商不愿意專門跑一趟，她們又不放心先把貨郵寄過去。”
說著，唐鐵也是起身，“我家里也有一點干貨。”
跟唐鐵一起回家，帶著他家里的干貨來到人群聚集的地方，等到最后才輪到唐鐵稱重。
姚康國看到唐鐵身邊的蘇策，笑著打招呼，“小蘇來了。”
蘇策輕輕點頭。
拿到現金，唐鐵準備返回種植木耳的地方，卻被姚康國一把拉住。
“唐村長，聽說你已經開始種植木耳了，咱們聊聊唄。”
“聊什么？”唐鐵莫名看著姚康國。
“賣木耳啊，你種木耳不得賣出去么！”姚康國笑得熱切，“咱們也算是打過幾次交道了，正好我就是干這個的，你看能不能把你種植的木耳賣給我。”
“不賣給你，你給的價格不實在。”唐鐵想都沒想直接拒絕。
姚康國臉上的笑容瞬間凝固，轉而變得尷尬。
他知道唐鐵是個性格木訥的人，說話直來直去實屬正常，他更清楚唐鐵這種人一旦給別人貼上標簽，很難再改變。
姚康國的兒子姚光不滿看著唐鐵，剛要張嘴說話就被姚康國用眼神制止。瞥了一眼站在唐鐵身邊的蘇策，姚康國再次笑道：“小蘇，唐村長肯定是對我有誤會，你幫我勸勸他。”
姚康國給的價格低，唐鐵跟蘇策說過這件事，蘇策自己也覺得姚康國不地道。生意人唯利是圖不假，但也不能做的太過分。人家孔令杰同樣精明，但人家把事情做在了明面上。
“姚老板，你給的價格在這里放著，別人也給了報價，怕是想誤會都誤會不了吧？”蘇策不輕不重的說了一句。
姚康國神色正常，掏出煙給唐鐵遞過去一支，被唐鐵拒絕又是尷尬笑了笑。將香煙收起來，這才嘆氣說道：“唉，既然說到這里了，那咱們今天就把話說開。”
姚康國看著唐鐵輕聲笑道：“唐村長，你說別人比我出價高，這我相信。可我想問問，既然你知道有人出的價高，為什么不讓村民賣給出價高的老板呢？”
唐鐵眼睛一瞪，沒有回答。
“你別瞪我，我不是找借口，只是在說實際情況。”姚康國絲毫不懼，轉頭又沖著蘇策笑道，“小蘇，你也是做生意的，你應該能想明白這里面的關鍵。”
這都不用想，唐鐵剛才已經跟蘇策說過了，別人嫌貨少不愿因過來收。也正是知道這一點，蘇策更清楚姚康國想說什么了。
“之前收的雞油、雞樅都是新鮮的，而且是我親自上門收購，兩三天一次。我說句不好聽的，就算有保鮮盒儲存，這些東西也會或多或少的流失一部分水分，這些水分可是按照雞油雞樅的價格買的，損失要不要計算？”
姚康國認真看著唐鐵，語氣中帶著真誠，“從江城來你們這里，一來一回的費用我要不要計算？唐村長，咱們都是為了賺錢，你總不能讓我給高價格，還讓我自行承擔中間產生的費用吧？”
唐鐵和蘇策不是不明事理的人，姚康國的說法確實有一定的道理。
“就算新鮮的有折損，那干貨呢？干貨總沒有水分吧？也沒見你給高價啊！”唐鐵梗著脖子問道。
姚康國搖頭失笑，扭頭指著后備箱里剛剛收購上來的干貨，“唐村長，你自己看看，這些干貨加在一起能有多少。”
“全部加起來也不到五十斤。”姚光適時說了一句，語氣中帶著不滿，不知道是對重量的不滿，還是對唐鐵不滿。
“唐村長，總共不到五十斤貨，而且品質參差不齊。剛才我要是嚴苛一些，按照品質給村民算價格，你覺得村民能樂意嗎？”
唐鐵不說話了。
蘇策聽明白了，在姚康國和唐鐵兩人身上打量一圈，笑著打圓場，“姚老板，唐家坳的情況你也看到了，唐村長也是一心想讓村民多賺點錢，你多理解一下。”
姚康國很是配合的點頭。
“山里人掙錢不容易，可他們實在。如果姚老板可以適當的提高一些價格讓村民滿意，我相信唐村長肯定會大力支持姚老板的生意，這樣的話，對你們雙方都有好處，你覺得呢？”
唐鐵抬頭看著姚康國，姚康國的話可以不信，但蘇策說的話必須得考慮，況且他是在幫唐家坳全體村民說話。
姚康國猶豫了片刻，似乎在做艱難的決定，最終看著唐鐵說道：“唐村長，新鮮菌類的價格肯定沒辦法提高，我不想欺騙你。干貨價格可以商量，但你們必須滿足我的條件。”
“說說看。”唐鐵依舊保持著警惕。
“第一個條件就是品質，按照我要求的品質來做，價格肯定能提高不少。另外就是交易方式，如果你們愿意把貨送到江城，價格還能提高一些。當然，你們可以積攢夠一定數量再送到江城也行，這樣更劃算。”
品質沒有太大的問題，只要采摘的時候細心一些，晾曬的時候多一些耐心，品質肯定能達到姚康國的要求。
可送貨到江城……
姚康國自己都說了來回路上花費不小，如果讓村民自己承擔，結果會是怎樣就不好說了。
唐鐵沒敢答應姚康國的條件，下意識地看向蘇策。
在蘇策看來，姚康國所謂的條件就是把他自己承擔的風險和費用轉嫁給唐家坳的村民，這倒無可厚非，關鍵是提高的價格能不能裹得住風險和費用。
提高多少價格姚康國沒說，但蘇策能大概猜到，他肯定不會善心大發。這樣的話，與其讓村民承擔更多，還不如省心省力一些。
“姚老板，還有沒有別的方法？”
蘇策試探問了一句。
姚康國果斷搖頭。
沉默了幾秒鐘，蘇策突然笑道：“你剛才打算跟唐村長談合作的事情，我很好奇你準備怎么合作？價格會不會提高？交易方式會不會改變？”
唐鐵愣了一下，姚康國都搖頭了，還談什么合作啊。
姚康國同樣愣住，只不過很快他就反應過來，眼中閃過異樣的神采，最后無奈笑道：“小蘇腦子轉的可真快啊！”
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