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第205章 聯合貸款

更新時間:2021-04-24  作者:李衛公
聽到敲門聲,蔡致良皺了下眉頭,還是揮手示意,讓盧襄去開門。而盧襄在門口問了幾句,回復道:“蔡先生,是恒隆銀行在這邊辦事處的人。”

“什么事?”蔡致良問了一句。

盧襄道:“說是廣電局那邊的冼主任,關于電視塔建設項目的,約康總談一談。”

“冼主任就是廣電局辦公室主任。”康同解釋了一句,道:“我上午接到希爾總裁的電話之后,便第一時間向冼主任打聽了電視塔項目的最新進展。此次約見,或許也是想試探一下口風,畢竟之前廣電局也曾經咨詢,是否能夠通過恒隆銀行貸款的可能性,我當時以需要上報總行為由,拖延了下來。如今再次詢問該項目的最新進展,可能是被廣電局那邊誤以為港城總行那邊有消息了,而且對廣電局來說,是一個利好的消息,否則的話,我也不會進一步詢問如今的進展。蔡先生,這對我們的計劃是有利的。”

其實,康同當初是直接婉拒了的,只是此一時彼一時,或許還需要感謝冼主任的神助攻。

蔡致良點點頭,道:“你先去見見這個冼主任,再同工商、建設銀行談一談聯合貸款的可能性。”

“聯合貸款?”康同愣了一下,怎么有忽然扯到聯合貸款上面了。

“這個項目只是作為恒隆銀行的一塊敲門磚,并不是作為利潤的主要來源,所以恒隆銀行只需要參與其中,幫助廣電局解決最關鍵的外匯貸款的問題就可以了,至于可以用人民幣來解決的事情,就有國內的幾家大銀行來貸款,如此一來,也可以共擔風險,至少可以減少一半的信貸額度。”

對于國有大銀行未來所具有的能量,蔡致良也是深有體會的,況且,此時的恒隆銀行,也做不了人民幣的業務,道:“加強同工商、建設銀行的聯系也是很有必要的,而目前深發展銀行的影響力僅限于一隅之地,對于廣闊的內地市場來說,遠遠不夠。這也算是一個契機,多做了解增進互信。”

末了,蔡致良又提醒了一句,道:“交通銀行是第一家國有大型股份制銀行,未來各大國有銀行也都有可能進行股份制改革,能否像入股深發展銀行一般,恒隆銀行拿下一定量的股份,要盡力去做。”

現在估計是不得行,但只要保持關注,積極進取,總會是有機會的。如果能夠拿到一定的股份,意味著更親密的聯系,以及更為客觀的利潤。

“您放心,我知道該怎么做。”康同也意識到了,如同當年的港城故事,匯豐的地位不可撼動,除了歷史方面的原因,更為關鍵的是收購了恒生銀行,這個華人第一大銀行。道:“不過,以這些大銀行的體量,即便是進行股份制改革,恒隆銀行也不可能像入股深發展銀行一般,拿下兩成的份額。”

“這是自然,恒隆銀行也沒有那個實力。”康同倒是敢想,蔡致良道:“你現在浦江,就是要為未來做好準備,一旦內地加快開放速度,恒隆銀行必須成為政府和國有大型銀行的最重要的合作伙伴。恒隆銀行運氣不好,沒有趕上近二十年港城崛起的步伐,就絕不可錯過內地未來二十年的發展紅利。恒隆銀行的未來,就是要像花旗、匯豐銀行那樣,在全球擁有廣泛影響力的國際銀行。”

康同順勢說道:“在您的指引,以及諸位同仁的共同努力下,必能夠誠心所愿,我很幸運能夠參與,并見證恒隆銀行崛起的過程。”

“過二十年再回頭看吧。”蔡致良點點頭,道:“晚上我約見了王祖亮,或許也可能會提及到廣電局的建設項目,估計也會傳到市政府那邊,你心里有數就行了。”

從深城道浦江,也已經歷練一年多了,康同自然知道什么意思,問道:“廣電局那邊的官員,您要見一見嗎?”

“看時機吧,前期先有你和許如琛出面。”蔡致良自然是要壓軸出場的,在談判沒有出結果之前,就先不露面了。

畢竟辦事處還有客人,康同很快便提出告辭。而此時已經是半下午,蔡致良也沒有在酒店停留,同蔡勛說了一聲,便和葛瑞德一起出門喝茶,等晚上再去赴約。

晚上7點,葛瑞德在德興館訂了位置。據說德興館創于清朝光緒四年,已經有一百多年的歷史,是海幫菜的發祥地之一,最著名的自然就要數,被稱作天下第一參的蝦子大烏參。

“蔡先生,你好。”王祖亮道:“早就聽希爾總裁聽說過你的大名了。”

“王主任,幸會。”在葛瑞德的居中介紹之下,蔡致良同王祖亮握手,道:“此次事起倉促,我得到消息也比較晚,叨擾之處,還望多包涵。”

昨晚上秦德明剛給王祖亮打過電話,今天蔡致良就找上門了,已經算是倉促地不能再倉促了。

“蔡先生客氣了。”王祖亮笑道:“要不是德明昨日提起,我也不知道東來貿易行與康泰集團之間,還有這么一層關系。”

“家族舊事,一般不為外人所知罷了。”蔡致良問道:“對于紡織廠的事情,你那邊可有什么消息?”

“我今天大致詢問了一下。”王祖亮斟酌了一下語言,道:“康泰集團自上個月起,大規模的裁員舉措,完全違背了當初的協議,讓市委市政府陷入非常被動尷尬的境地。如果康泰集團一味逞強的話,在目前這種經濟形勢之下,失業率的上升會引起社會動蕩,大家都將難以收場。”

這大致同葛瑞德所講的情況差不多,一點也不復雜,關鍵是康泰集團要做出一定的讓步,讓紡織廠重新步入原先的軌道。蔡致良所能做的,就是同蔡康講明事情的原委,卻也不準備介入康泰集團的事務。

“非常感謝你的指點。”蔡致良以當地有名的老白酒,敬了王祖亮一杯。

酒過三巡,菜過五味,王祖亮很是健談,同蔡致良、葛瑞德介紹了開埠后的歷史發展,作為曾經遠東第一大都市的繁華與屈辱,以及現代的經濟發展狀況,尤其是1978年以來的改革發展,讓蔡致良與格瑞恩對目前浦江的現狀有了一個大致的了解。

“歡迎蔡董事長來浦江投資。”

“年初以來,東來貿易行與恒隆銀行便相繼在浦江建立了辦事處,金河投資一直有擴大在浦江的投資的意向。我原本就是等希爾總裁與唐范工程師考察完畢之后,再過來瞧瞧的。”說到這里,蔡致良提及恒隆銀行設立分行的事情,道:“總體來說,東來貿易行進展比較順利,已經陸續投建了十幾家工廠,但是恒隆銀行這邊就難以言說了,設立分行的申請一直未能獲得央行以及政府的許可,王主任可否賜教一二?”

“我之前也同恒隆銀行辦事處的康先生交流過,外資銀行在浦江的設立尚未有一個定論和章程,需要耐心等一段時間。”王祖亮反問道:“蔡董事長想必也已經聽說了,從中央到市委市政府,已經在積極研究浦東開發開放的問題,等到那個時候,一切就水到渠成,如同恒隆銀行在深城設立分行一般。”

“正是聽說了這個消息,金河投資非常看好浦東開放之后的發展前景,只是一直沒有得到具體開放的時間表。”蔡致良問道:“你這邊可是有什么最新的消息?”

“政府這邊已經在起草相應文件,大概半年,最遲一年的時間,就會正式向國務院請示開發開放浦東新區,其中就有關于引進外資營業性金融機構的設想。以恒隆銀行的實力,想來很快就能達成所愿。”王祖亮說的都不是什么秘密,蔡致良早已經知曉。

“王主任。”葛瑞德問道:“如果國務院批準浦江市政府的請示,那么首批引進的外資營業性金融機構,不知需要達到什么條件。”

恒隆銀行有什么實力,收購海外信托銀行之后,可能會在港城有一定的影響力,但是從全球范圍來看,依舊是無足輕重的,必然不再浦江市的重點考察范圍之內。而另一方面,恒隆銀行也不像南洋銀行那般,與中央政府的關系比較密切,自然就很難排上號的。

“既然是引進外資營業性金融機構,自然在規模、全球影響力方面有一定的限制,畢竟一旦浦東開發開放,需要引進大量的資金,以促進浦江更快地發展。”王祖亮必然也了解過恒隆銀行的情況,道:“恒隆銀行實力自然是有的,只是需要展示一下,其實現在就正好有一個機會。”

“什么機會?”蔡致良微笑著點點頭,緊緊追問了一句,雖然心里已經有了答案。原本他還想找個機會,說一說這件事,現在看來是不用了,有人比他還要著急的。只是王祖亮作為計委主任,既然已經審批通過這個項目,按理說就已經同他關系不大了,就是不知因何這般主動,這就讓蔡致良不由得有些好奇了。

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