“哈哈哈哈!”臺下響起一片笑聲,看來已經有人聽懂這個笑話了,林樓等掌聲結束之后聳聳肩道,“眾所周知,對建筑界來說,繪圖可是一項體力活,沒有一個好的身體可干不了這份工作。”
“一個項目,從最開始時候的草圖,再到意向圖,總平圖,立面圖,結構圖,然后各種施工圖…….每年建筑師消耗的紙張足以養活一個大型造紙廠,兩個橡皮廠,四個鉛筆廠…….”
“如果有人在夜間路過一家建筑事務所,看到里面還亮著燈,不用問,肯定是繪圖組在通宵繪圖呢!”
“種種情況都告訴人們,對建筑師來說,繪圖是一項相當耗費時間和精力的工作,許多人原本帶著美好的憧憬進入建筑界,想成為一名優秀的建筑師,但是等待他的只有無休止的繪圖,每天都趴在繪圖桌上,進行著重復性的勞動…….”
“那么有沒有一種辦法可以將他們從這種繁瑣的工作中解救出來呢?計算機的發明為我們開創了一條新的道路,50年代中期,美國空軍的賽其(sage)防空體系采用了世界上第一個圖形系統…….”
林樓從圖形軟件的歷史講起,一直說道自己最新完成的兩個項目,他向大家展示了香山飯店和后庫中學教學樓的圖紙,“…….香山飯店的施工圖有很大一部分是用autocad軟件完成的,而后庫中學教學樓的設計則更近一步,所有圖紙都是用計算機設計出來的。”
然后他拿出兩個數據,“這是這兩個項目圖紙完成的時間,大家可以清楚地看到,比起原本以手繪的方式完成圖紙,利用計算機完成圖紙繪制所需要的時間只有三分之一不到。”
看到這個數據,臺下頓時變得嘈雜起來,許多建筑師都驚訝于autocad的效率,而那些已經安裝了autocad的建筑師,則滿面紅光地給周圍的朋友介紹著這款軟件的神奇。
“只看數據或許無法讓大家清楚地了解這款軟件的功能,那么,我們現場做個演示吧!”林樓早已準備好了電腦,現在還沒有led的大屏幕,歐特克公司只能在會場安放了多個顯示器,供不同位置的觀眾觀看。
建筑師們看著林樓飛快地敲擊鍵盤,輸入一個個命令,然后在他們面前的顯示器上,一幅建筑圖慢慢呈現出來。
“哦,天哪,這不就是…….”隨著圖紙漸漸成型,大家慢慢反應過來,林樓現在繪制的不正是他們開會的這座會場么?
只花了很短的時間,一整張圖紙就繪制完畢,林樓停下了操作,繼續自己的演講,“大家能夠看到,autocad可以完成很多工作,由于時間的關系,更復雜的操作我就不演示了,大家如果有興趣,明天歐特克公司會舉行專門的發布會,為大家帶來更全面的演示。”
“下面我要為大家講述的是,相較于傳統的手繪方式,這種軟件具有那些優點;首先,速度更快,繪圖更加準確,不存在線條長短、角度出現偏差的問題…….其次,修改起來更加方便,不用再擔心橡皮擦破圖紙的問題…….”
“.……這款軟件學習起來并不麻煩,如今已經有很多建筑事務所使用了這款軟件,伊斯特伍德先生,用了這款軟件后,您事務所的工作效率是不是提高了?”沈隆詢問起了現場的建筑師,不少買過autocad的建筑師也參加了這次的會議。
“是的,這款軟件很棒!我已經迫不及待想知道他們的新版軟件又添加了什么新功能,明天的發布會我一定會參加。”這才剛使用不久,就為我帶來了十多萬美元的利潤,購買軟件和電腦花得那點錢,簡直不值一提啊。
最后林樓慷慨激昂地進行了總結,“autocad的出現,讓建筑繪圖徹底告別了體力活的歷史……..”
然而實際上他卻不認可這一點,雖然電腦繪圖比手工繪圖效率更高,但這并不意味著畫圖狗就能變得輕松起來,工作的效率提高了,干這項工作的人也變得少了啊,過去事務所里或許有十多名畫圖狗,可自從用了這款軟件,就只剩下兩三名了。
這款軟件的確能把效率提高三倍,但以往三個人負責的工作如今丟到了你一個人頭上,你還是整日整夜都得畫圖,工作的強度并沒有變化,唯一改變的只是畫圖的方式而已,資本家可不會讓你們變得輕松。
演講結束,不等第二天的發布會開始,當天晚上就有很多建筑師找到林樓,向他打聽這款軟件;等到發布會正式開始的時候,幾乎所有參加會議的建筑師都來了,將發布會現場圍得水泄不通。
經過了前次展會的鍛煉,歐特克公司應對起這種場面來更加熟練,他們先講述了這款軟件比上一版的進步之處,然后用多臺電腦進行了現場演示,甚至邀請有興趣的建筑師親自坐在電腦前體驗一番。
他們還推出了專門的促銷活動,“如果您已經購買了我們的軟件,那么只需要付出少量費用,我們就可以幫您更換成最新版本!如果您沒有買過,那也不用擔心,在發布會現場購買會享受八折優惠,另外還贈送免費培訓。”
如今公司的實力強了,能給出的優惠就更多了,現在還不是以利益為核心的時候,占領市場才是最重要的,而且,就算給出了這么多優惠,他們的利潤還是相當可觀。
“我要四份!”
“我要五份!”那些已經使用過autocad的老客戶看到添加了這么多功能,還有這么好的優惠,馬上掏錢購買。
而那些沒有用過的,再看了演示,以及同行們的反應之后,也趕緊去排隊交錢,一來這軟件確實好用,二來么,既然人家都用上了,我要是不用,豈不是被他們甩在后面了?
以后要是和他們競標,人家三天就能拿出圖紙,我還得一個多星期,這肯定贏不了啊!必須趕緊追上才行!
“耶!”看到排起的長隊,約翰沃克握緊了拳頭,這次的計劃大獲成功!
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