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第058章 不和傻子一起做生意

更新時間:2021-03-29  作者:水鬼游魂
“岳父,小婿……”

饒是程知節臉皮夠厚,面對如此丟臉的事,也有點話到嘴邊生生被卡住的難受。

再看他岳父,一直以來老人家都認為自己的二女婿是淮陽軍中排名第一的武將,有女婿在邊上,他老人家就算是在軍中受到排擠,也有硬扎的幫手,他不怕對方一而再再而三的挑釁。可就在剛才,他的信念崩塌了……

當他發現自己被女婿哄騙了,而且一騙就是十多年,是個人都難以接受。

更何況,劉都虞候還把女婿當成兒子看待,誰讓他老人家生了一窩的女兒,沒生出一個兒子來呢?

就在短短的片刻間,劉葆晟仿佛蒼老了很多,長嘆一口氣道:“知節,你也老大不小的年紀了,就不能學一學大虎的穩重?”

韓大虎懵了,他發現自己一下子地位被岳父拔高到了以前做夢才敢想的樣子。

躊躇之間,既有驚喜,又有惶恐,他有種不知所措的慌亂,一扭頭看到李逵的那一刻,他明白了。岳父在這個時候還沒有放棄秘方的準備。李逵手中握著讓劉家一飛沖天的秘方,總不能二女婿不成事,連被他最為倚重的小女兒也不要了吧?

再說了,女兒在宮中,確實已經獲得了皇帝的寵幸,就差一步,就差一步他就能有機會以國丈的身份去汴梁,做他的勛貴。

程知節看到這一幕,心知肚明,他再也不是岳父身邊最為喜愛的寶寶了,僅僅在剎那之間,他竟然失寵了。

好狠的心吶!

劉葆晟或許不是個好的將軍,甚至也不算是個好父親。但在做決定的時候,絕對是個心思狠辣的人。他在短暫的思考之后,就做出了決定,對程知節徹底放棄。這是扶不起墻的爛泥,根本就不值得他花費精力去關注在他的身上。

想一想,也就是這么一回事。

劉葆晟能夠將不到十歲的女兒狠心送入宮中,而且還是嫡女,這份狠辣,怎么會在意一個女婿是否失寵?

他要的更多,一步登天,成為皇親國戚。或輸掉全部,一無所有。

他立刻扶持三女婿的做法確實讓人心寒,但也讓李逵覺得不簡單,這是個果斷的人。知道韓大虎和李逵有舊,有點熟人的情面,就毫不猶豫的利用三女婿。當然,也有一種可能,劉葆晟很悲劇的身邊沒有可用之人。甚至連個出謀劃策的人都沒有,卻擁有一顆成就封侯拜公的夢想。

“就今天談,不用改日。”劉葆晟瞥了一眼二女婿程知節,果斷舍去。對李逵笑道:“李逵,你已經贏了,條件自然可以由你來提,但劉家已沒有余錢,想要靠著這生意恢復元氣,要是這生意沒有賺頭,恐怕劉家也不會給你白干,是不是怎么個道理?”

李逵拱手道:“利者,分則聚人心;合者,人心散。小子雖然鄙陋于山林,卻也知道,合作是現有共同的利益,再談齊心協力。”

“好孩子,老夫有個女兒未出閣!”

李逵愣住了,他想不透,這位淮陽軍的三把手,到底生了多少女兒?

怎么光見女兒,不見兒子?

韓大虎身為此間主人,自然要承擔起招呼的職責,拉著李逵道:“賢弟,去屋里慢談,酒菜已經準備妥當,我等邊吃邊談。”

“送二姑爺去客房歇著。”

一行人穿過回廊,進入后院之中。李逵有些尷尬,畢竟這是韓大虎最為私密的地方,也是他最為不喜歡被打擾的地方,他一個外人來,恐怕不太妥當。

韓大虎看出了李逵的異樣,笑道:“賢弟不用拘束,這是為兄的別院,女眷不住這里。”

狗大戶!

李逵心中暗罵,一個小小的巡檢使而已,芝麻大的前程,竟敢宅院一座接著一座修,太可恨了。自己只有四間破屋子,還是和李大郎共有的財產,更倒霉的是塌了兩間,要是分家的話,他連個做飯的地方都沒有。

落座之后,劉葆晟的臉上已經看不出絲毫的落寞,反而有拿起酒杯要敬李逵。

李逵心里貓爪子撓似的,他是個急性子,可等不了這等慢條斯理的談事方法。直接問:“在喝酒吃菜之前,我說一下章程吧!”

劉葆晟也不惱,點頭道:“也好,賢侄但說無妨。”

“第一,秘方不能給你們。”李逵舉起食指,一開口就讓作陪的韓大虎臉色突變,沒有秘方,他們還談什么合作。

李逵卻不管翁婿兩人的吃驚和憤怒,反而自顧自道:“你們應該知道,我們之間缺乏合作的信任。給了秘方,我不放心。但是不給秘方,你們擔心變卦,萬一我選擇了其他的合伙人,你們將兩頭落空。”

“沒錯。”韓大虎急忙點頭,心急如焚道:“賢弟三思啊!我等雖然之前有誤會,都是我二姐夫的挑唆。”

“蒼蠅不叮無縫的蛋,大家都是明白人,就不要說糊涂話了。”李逵蹙眉道:“這也是我深思熟慮的結果,給你們秘方,無非是一錘子的買賣。海鹽提純的秘方,價值百萬。你們有這樣的財力購買秘方嗎?而且這門生意,你們覺得可以做多久,有多大的好處?”

“秘方不泄露,這輩子都能做啊!”韓大虎傻傻不明真相。

李逵卻冷笑道:“蠢,如此豐厚的利潤,除非你家出了皇后,或是親王身份,才能守得住。如若不然,最多也就是一兩年的生意。到時候與其讓人眼熱,還不如獻上去,不僅可以讓那位宮里的貴人有功績可以憑借,同時也能讓你們出現在勛貴眼中,豈不是一舉兩得?要是官家對你家女兒寵愛有加,就有了由頭封妃,豈不更好?”

“賢侄自然是獻秘方之人,我等引見即可!”劉葆晟愣了愣,隨即大喜。他是層次不夠,主要是窩在地方上,看不到高端權謀的手段。但卻是一點就透的人。

眼光不差任何人,他一聽就明白了李逵話中的意思,既然守不住,就干脆換功勞。尤其是李逵這等清醒的腦子,還能將百萬的好處說不要就不要的果斷,將來女兒真要在宮中封妃,豈不是他身邊就缺少這等果敢有謀之士?

劉家一份功勞,李逵一份功勞,宮中還能得到一份功勞。這絕對是最好的結局。這秘方確實不能落在劉家手里,一旦繞開了李逵,反倒是李逵是白忙活了一場。

“不過,你們也該知道,小子的身份是民。而制鹽關系到鹽監,我沒辦法走通這些關系。原料和售賣需要你們去給我準備。”

劉葆晟點頭道:“賢侄說的在理。”

“岳父!”要說劉葆晟層次低,那是他被格局限制住了雙眼,只要撥開迷霧就能看透。但韓大虎,一個九品的巡檢使,能看出什么格局來?

劉葆晟對李逵越看越順眼,他身邊就是少個出謀劃策的人,如今這人在眼前,他們卻有一個很大的誤會和心結無法短時間內解開。但要是成了女婿,這還是個事嗎?對于打仗,劉葆晟沒信心;對于做生意,他也不會;但是要說生女兒,他絕對超人一等,個頂個的漂亮,他對自己的女兒絕對有信心。要不然,他送入宮中的女兒,能在三千佳麗面前脫穎而出,被皇帝寵幸?

尤其是李逵的腦子太好用了,有他參詳,他機會要大很多。身邊沒個出主意的人,確實難為了他。

“賢侄這么說,必然有解決的辦法。”劉葆晟虛心問,他能做到這一步,已經頗為難得。畢竟他是五品都虞侯,如果李逵是二品大員家的公子,他就算是擺出獻媚的姿態,也不會顯得突兀。

但李逵是山民,無功名,無家世。

面對這么一個普通人,劉葆晟都能保持如此隱忍,足以看得出他的不簡單。

這些年的不如意,或是被指揮使,副指揮使給逼的,更多的是不甘于現狀。

和這樣的談判對手商議,李逵提起了十二萬分的精神道:“很簡單,采取包銷制,也就是說我能夠生產多少雪花鹽,你們全部買進,然后獨家銷售,不簽別家。但全年,或每月都有包銷額度,比如說一萬斤,或者三萬斤,一旦簽下這份合約,需要支付一半定金。當然這樣一來,你們的風險就大了一些,所以包銷價格可以低一點,兩貫一斤。”

“能掙錢嗎?”

劉葆晟是武將,他可不會做生意,生意上的問題自然要問女婿韓大虎。

韓大虎心中暗喜,急忙點頭道:“能掙錢,只是訂金似乎高了一些。”

“定金沒有商量的余地,這也是為你們好。如果一百貫一斤都有人買,你們定價一斤百貫,一個月只能賣出百斤,我就是賣你們十貫一斤,也僅僅是一千貫的生意,就算沒有本錢全是利,又能有多少?如果你們本著薄利多銷,定價五貫,一個月銷售萬斤,就是一個月五萬貫的生意,雖然對我來說辛苦一些,但賺的更多,何樂而不為呢?”

邊際效應的商業理念,讓韓大虎頓時眼前一亮。

是啊,定價太浮夸,不僅不會給自己帶來足夠的收入,反而會將生意做死。

他甚至想一口氣定下五萬斤雪花鹽的念頭,每斤就算是賣四貫,拋去運費伙計店面,至少也能落下六七萬貫。這可是岳父和幾個女婿所有的家當的總和的兩倍。做生意就該如此,韓大虎甚至有點想將巡檢司的官身都不要了,九品的巡檢使,是個官都能管他,還不如做生意去。

但是訂金一半,他哪里拿得出五萬貫的現錢?

他基本上所有能動用的資金,都給岳父送去京城疏通宮中關系了。僅訂金這一項就讓韓大虎坐蠟了。

“賢弟,如今兄長手中也不趁手,不知道能否寬限些個?”

韓大虎哀求道,按道理李逵應該酌情給予減免。他手里能抵押的田莊和土地,都換錢給了岳父。至于程知節和大姐夫,他們比他更窮,根本就沒有余錢。再說岳父……這位可是破釜沉舟的性格,把能賣的都給賣了,能借的也都借了,要讓他出本錢,那簡直就是癡人說夢。

可問題是他也沒辦法啊!

李逵比韓大虎更窮,他還等著訂金去訂購燒鍋之類的器具,要不然他也只能干瞪眼啊!他忍不住問了一句:“對了,你們不是說要疏通宮中嗎?這錢給了誰,晚些給成不成?”

“宮中傳出消息,太皇太后給官家選了馬軍都虞候孟元的孫女為皇后,皇后有一哥哥,和我家大哥熟悉,這錢就是給他幫忙疏通。”韓大虎作為參與者,又和李逵有了利益往來,自然不會避諱,將他們的計劃說了一遍。

可是李逵聽后,卻臉色突變,在劉葆晟和韓大虎吃驚的眼神下站了起來,丟下一句話就往外走:“我不和傻子做生意!”

推開房門,呼啦門口站了十幾人,手中都握著鋼刀,雖說刀沒出鞘,但半拉雪亮雪亮的刀身已經露在了外頭,寒氣逼人。臨近房門的幾個人都蒙面露出兩只眼睛。可眼神中透著狐疑之色,齊刷刷的看向李逵。為首一個老頭,頭發都白了,也蒙著面,還穿著一身缺斤短兩的殘破鎧甲,大聲問:“逵娃子,你沒事?”

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