一晃，距離曹家和王家來穎州已經過去了半個月的時間。
這段時間里，雖然有不少從京城來的商人想要從李逵手里購買雪花鹽，但無一例外都讓李逵給拒絕了。
理由就一個：沒貨。
這天，李逵又一次送走了想來購買雪花鹽的商人，引起蘇過的大為不解：“李逵，可是對方來歷不可靠？”
李逵搖頭道：“都是商人，搶貨兩訖的生意，哪里有什么可靠不可靠。只不過，他不合適。”
高俅也看不懂了，在一邊追問：“人杰，貨棧里貨物堆積如山，你卻對來進貨的商人挑挑揀揀，這是為何道理？”
李逵拿起放在接待處的樣品道：“兩位，你們看這東西值不值十貫？”
“值！”
“不值！”
說‘值’的是高俅的回答，他的依據就是，吃了這個鹽，可以抬高自己的身份。十貫錢一罐的雪花鹽，爺們吃了，味道就是不一樣呀，不一樣。買不起的人只能是羨慕嫉妒恨。這是底層百姓的想法，他們需要被仰慕，那么就那么短短的一縷目光，足矣。
說‘不值’的是蘇過，市面上的井鹽，最好的才一吊錢，合大錢七十七文（宋朝一吊錢不足百）。十貫錢一罐，才兩斤鹽，算下來一斤雪花鹽的價格就能買上五十斤最好的井鹽了，這錢花的當然不值。
這也附和他的消費觀念。
蘇家一直沒什么錢，對于勤儉持家非常由心的，主要是蘇軾經常會手里頭沒錢，他都記不起來錢去哪兒了，就沒有了。導致蘇過從小到大，都有種備荒的心思，但是蘇過畢竟是官宦之家出來的弟子，對于面子看得重，但也不會將看的特別重。他追求的面子就是，往來不失禮，至于錦衣玉食，他并沒有那么深刻的迫切。更不會在意旁人的目光。他即便是學士，他也學會了種地。
至于高俅，他出身底層，面子比錢袋子更重要，他需要認同感，他渴望看到周圍的人看他的時候用羨慕的目光。
李逵呵呵一笑道：“沒錯，它值這么多錢，同時也不值這么多錢。十貫對于普通人家來說，不是一個小數目，但是對于奢豪世家來說，不算一筆錢。這就注定了雪花鹽只能在府城，商業繁榮，有足夠多的權貴豪商的地方售賣。”
“汴京、大名府、濟南府、西京洛陽、揚州、蘇杭等大城邑售賣，才能獲得不錯的銷量。但是普通的州縣之中，沒有幾個人會去購買這么昂貴的雪花鹽。所以，小地方來的商戶，是絕對不可能讓他們去售賣雪花鹽的，一來無利可圖，二來會降低雪花鹽的價值。只有府城最繁華的街道上，才有雪花鹽售賣，這才是維持雪花鹽價格的有力保證。”
李逵侃侃而談，反倒是蘇過若有所思。
高俅不服氣道：“昨日還有江寧府的豪商，也讓你拒絕了，卻是為何道理。”
“太簡單了，他僅僅是個商人。”
這話說出口，讓蘇過臉上頓時一驚，商人，貨物不僅是因為商人售賣的嗎？
可李逵的口氣，似乎對商人非常不屑。
蘇過問：“人杰，是否其中另有隱情？”
李逵點頭道：“沒錯，商品讓商人售賣本來就沒錯。江寧府也是繁華之地，商賈云集，魚米之鄉。這等繁華之地，卻讓一個沒有任何權貴背景的商人去開拓市場，很容易陷入被動的境地。一來，售價頗高，引人非議。二來，我給商戶的價格和售價雖然都有明確的限制條件，但只要賣得好，商人的收益是非常可觀的。”
“再說江寧府，古稱建業，又是南唐故都，城中權貴不少，加之周邊富庶，能吃得起雪花鹽的人家不少。沒有權貴的保護，他的生意能做，但做不長久，同時也會引起當地對雪花鹽的認同感降低。在江寧府，真正有足夠大勢力的是廣德軍，這是江南東路唯一駐扎的一支禁軍，廣德軍的將官們才是江寧這座繁華府城的本土勢力，他們不出面，其他背景的商人恐怕難以站穩腳跟。我就算是讓他試著在江寧府售賣，也不是幫他，而是害他！”
李逵的批發價是六折，也是就是說商人刨去利潤之后，只要銷量保證之后，利益非常可觀。
雪花鹽雖然是奢侈品，但畢竟是鹽，這東西比珊瑚瑪瑙之類的便宜的多的多，能夠消費的起的人群并不小。尤其是在大宋，人口破億，能夠消費得起雪花鹽的人家至少是百萬級的。比任何一個朝代都要多。
只要推廣得當，就能獲得不錯的銷量。但前提就是，這個商人能夠維持住江寧府的場面。讓出利益，顯然不夠。雪花鹽不是錦繡之類的商品，不需要作坊，大量的熟練工人，只要來穎州進貨，當地售賣就可以了。如此簡單，權貴會貪圖一點蠅頭小利，而放棄侵吞所有好處的機會？
除了權貴，普通的富戶也會有人為了面子買上一罐，然后吃完了鹽之后，從街頭買井鹽青鹽之類的放在雪花鹽的罐子里，用來充門面。
打腫臉充胖子的人大有人在。
李逵的這個推論，把蘇過嚇了一跳，反倒是高俅卻一副理所當然的樣子，他就是軍戶子弟，對此自然熟知，附和道：“沒錯，軍中主將副將沒有開口，他這生意做不下去。將門在當地，可以有十年，幾十年，甚至幾代人的經營，簡直就是鐵桶一片，推都推不倒。”
蘇過愕然不已，驚問：“如果沒有將門背景的商人呢？”
這也是一種情況，并不是所有的府城都是讓將門控制的，也有一些例外。比如說大名府，距離開封府很近，規模卻一點也不比開封府小多少，而且朝中權貴，勛貴，甚至百年家族都會在大名府置辦宅子和莊子。
這是一種財富的象征。
也只有少數幾個家族，比如說曹家能壓得住。
而且，大名府的銷售情況，會讓李逵很期待。
除此之外，就簡單多了，李逵張嘴就說：“沒有將門，就找太監。”
蘇過有種被李逵三觀顛覆般的驚悚，為什么李逵這個圣人門徒，卻會青睞和將門、太監一起做生意？
難道文臣就不行嗎？
“太監都是從宮里派出來的事務官，比如是鹽監，茶監，鐵監等等。他們的任期會很長，有些長達十多年。而且太監還會有一個好習慣，他們離開的時候，會將手頭的生意交給繼任者。這是一種非常緊密的關系網，比文官可靠多了。”
李逵理所當然道。
“最后就是文官，文官的任期一直是商業合作最大的敵人。三年一任，但經常州府的文官根本就做不到三年就換人了，換人之后，連牽頭搭線的規矩都不懂，簡直就是翻臉不認人。而且文官還會經常遭遇彈劾，一旦被彈劾了，最先倒霉的肯定是商人。所以，文官背景的商人，是最差的合作伙伴。”
沒想到在李逵口中，大宋的官商勾結是常態，但是鄙視鏈出現了問題。
官場是：文官鄙視武將，武將鄙視太監。
但在商場：將門是最可靠，最值得信任的合作商。其次就是太監，最差的就是文官。
李逵突然想到差不多應該發邀請函了，要是再耽擱下去，鋪貨就成大問題了：“小師叔，我們合作的商戶有多少？”
“七家。”蘇過抬頭道。
李逵想了想，道：“這樣，這七家商戶都發邀請，下個月底來穎州，簽訂契約。其他……我找人琢磨琢磨，多邀請一些商戶來。”
“我們不是已經開始賣貨了嗎？”蘇過大為不解。
李逵卻無奈道：“這么賣，太慢了。而且大宋還有很多地方我們根本就沒有售賣，有必要讓市場進一步開拓，眼下的狀況沒有達到我的預期。尤其是太醫院的消息，也是有時間限制的，過了這一波，再去宣傳就沒有這么好的效果了。”
聽李逵這么說，蘇過都懵了，他來幫忙才幾天時間，貨棧就已經收到了快兩萬貫的貨款，加上之前曹家和王家的貨款，都快三萬貫了。
聽高俅說，這才不到一個月，就掙了這么多錢。
蘇過躊躇道：“人杰，這錢掙的讓人心驚膽戰，會不會出事？”
“大宋不倒，這錢就絕對安全。”李逵有這底氣說這話，但要是雪花鹽的利潤遲遲沒有送去宮里，就兩說了。但是這一次送錢，不能扣扣索索一次送兩萬貫，按照李逵的計劃，十萬貫才是一個保險的數字。
無奈之下，他只能出下策：“小師叔，干脆你和高俅直接給給地的將門寫信，每一路選兩個，太偏僻的就算了。”
相比驚恐無比的蘇過，高俅顯得非常淡定，拍著蘇過的肩膀道：“叔黨，放心，這錢可不是人杰的，更不是劉家的，會送去宮中，到官家和劉貴人手中。”
蘇過終于懂了，為什么李逵敢如此做。
也同時明白這廝為什么不想讀書了，對李逵來說，他想要當官似乎并不難，只要把宮中的那位哄好了，將來還愁不能當官？
這比苦讀來的容易多了。
突然，蘇過瞪大了眼珠子，后知后覺的想到，李逵這廝的所作所為，怎么有點像是奸佞啊！
他猶豫著要不要回去告訴老爹？
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