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第八章 奠基

更新時間:2021-03-29  作者:奧爾良烤鱘魚堡
上個時空的日韓有“料亭政治”,政界大佬集體扎堆去幾家小料理店,大門一封,關起門來扎堆擠著聊國家大事。

美利堅前首席大法官倫奎斯特在世就經常參加一個由政治家,法學教授,商界大亨,律所合伙人組成的小圈子牌局,持續了三十幾年,直至他去世。

東晉有隱士許邁,名門望族爭相結交,甚至皇室生不出孩子,都會找他祈福。

商界首富,政界大佬,演藝圈明星競相拜訪某位“氣功大師”,以求運勢庇護的事情,也屢見不鮮。

這些看似不可思議的事情在現實相繼發生,背后都有其存在的理由。

無非就是一個索取者有所求,給予者有所恃。

陳一聞是想著自己是否能用“高人”這個身份,來一場現實中的“料亭政治”。

其實陳一聞發了這些訊息過后還是內心懸著的,劉啟榮還好,他拉進群里的王向川,陳一聞知道這是光影集團的副總經理,位高權重,是位有傳奇性的大佬,萬一人直接勃然大怒翻臉,這場交談就會中斷,那就只有另做打算。

所以別看微聊群里的“高人”有恃無恐,在背后操持的陳一聞,卻心如擂鼓,注視著這番話發出后,屏幕可能出現的任何風吹草動。

……

王向川跳出群來,單獨點了劉啟榮私聊,“這是哪一出?這人規矩還挺多!”這么發的時候還是笑著的,他是覺得新鮮,多少年沒人敢這么跟他說話了,即便是在微聊里面。

劉啟榮回應道,“興許有本事的人就是脾氣怪,你不也一樣,臉臭,你往常批評我,不也說我這個人就是過常多。且聽他說什么吧,要真有水平,聽聽無妨。要是個濫竽充數的,丟海里喂魚。”

王向川點點頭,他此時瞇著眼睛,盯著手機,不動聲色,一副座山雕位于高地俯瞰接下來的對話和發展的態勢。

劉啟榮便在三人群里發道,“這位……朋友。你先前給我提出那個賀歲電影的說法。我們想聽聽你具體,詳細的想法。”

說到底,劉啟榮目前的弱勢在于對于“檔期”的爭奪中,處在了下風,“檔期”這個東西,體現的是“觀眾至上”的原則,這不是拍腦袋出現的產物,最早是一批背靠著電影市場吃飯的腦筋靈活的商人,追蹤消費的選擇,最終總結出了規律,發現特定的時間段里以受眾為中心推出特定類型的電影,便有更大可能獲得票房的豐收。

所以“檔期”就逐漸成為了電影商業運作的黃金法則,而檔期之中也有講究,在西方世界里,“暑期檔”是超級大片的黃金檔期。秋冬季節則是沖擊“奧斯卡”電影的最佳時間。

以前信息不豐饒的時候,是好產品不愁沒市場,但在信息豐饒的時代,現在是“酒香也怕巷子深”,檔期才尤其重要。

王向川忍不住了,發出一段語音轉文字,出現在屏幕上,“你之前說春節上映電影,這事就不靠譜,春節檔期歷來是死檔,電影院放映的電影無不票房慘淡,吆五喝六闔家團圓的日子,沒人愿意出門跑電影院來。”

王向川直接發起刁難。提出主要問題,又不是沒有影片上映,正因為上映了票房不行,春節檔才從來不受人重視。要不為什么二月是國產電影的突圍季,因為保護期就在那段時間,沒有進口大片圍堵,這是相對舒服的幾個月。

“是沒有!那是因為從來沒有。”陳一聞回應。

“因為缺失的并不是一個檔期。而是圍繞這個檔期開始的一系列工程建設,影片類型和主題與春節檔的配套,影片和影院針對這個檔期的宣傳營銷力度欠缺,創意也很匱乏!三是對觀眾和其消費行為的調查研究也是不足的。”

劉啟榮和王向川看著屏幕上刺眼的字。

王向川發訊,“怎么調查研究?春節檔就沒幾個看電影的,調查這塊市場毫無意義!”

“之前當然沒有意義!”陳一聞回應,“歷來的傳統就是人們一直都被告訴春節要待在家里,或者走親訪友,店鋪關門,一切娛樂停擺,這種環境下,做任何消費行為的調查,都是無用功!若是抱著這樣的想法去搞市場,無異于南轅北轍!”

王向川:“……”

“要和這種傳統思維作對,這不是一場古代的騎兵對陣,而是一場跳出這個局面的立體戰爭,要從海陸空三棲去作戰,第一,要營造環境,要打造賀歲電影的氛圍,要提出這個話題,并讓人們討論,建立大眾的認知。市場是可以被引導的,人心是可以被牽引的!一旦這個觀念扭轉,得到突破。這就是一個寶庫!是一個巨大的寶藏!將成為全年最大的檔期也不是不可能!”

劉啟榮迫不及待問,“你的意思是電影的宣傳要從打破傳統開始?”

陳一聞回應,“要炒,炒話題,炒氛圍,把以前不存在的東西,拿出來炒。引發人們關注。這點普通公司做不了,唯獨掌握了媒介和媒體資源的光影集團,可以做,也做得到!”

“從觀眾層面上,加強約會意識,春節是呼朋引伴傾談聚會的時候,輕松,辭舊,放下忙碌的休閑心態會在這里占據上風,人們將沒有防備,而節日的輕松又有不可抗拒的力量,這個時候文藝欣賞心情濃郁,文藝氣息也濃郁,需要話題,賀歲電影正好可以創造話題,給人們提供相聚的資本,這其實是一個市場空前活躍期!而此前的傳統觀念,電影公司也跟著犯錯!導致完全錯失了這個巨大的市場空白!”

“要趁著人們放下警惕和防備心,把人引向影院!如果人是羊群,這就是這群羊最虛弱的時候!”

“但沒有人會愿意在新年夜看一場災難片或者苦情戲。就像是沒有人喜歡在情人節與情人分享一個妻離子散的悲劇故事!所以這個時期的主題,應該是熱鬧,歡喜,祥和,溫情,時尚,勵志的為主!一旦反其道而行,也會死的很慘!”

“綜上所述,觀眾條件,市場效應,人心期望三點,若能準確抓住。賀歲電影就將無往不利!”

……

一番話,讓屏幕另一邊的兩個人都陷入沉思,每一個字,都像是有分量一樣砸在他們心口。

陳一聞很清楚,上個時空很長一段時期都和這個時空類似,也是沒有賀歲電影的說法,傳統觀念讓人們就沒有春節去電影院的習慣。但通過“賀歲”這個生造出來的概念,把人們觀念扭轉過來,這個市場一旦打開過后,賀歲檔就成了電影市場全年最火爆的兵家必爭之地。

王向川和劉啟榮都是業內人士,他們長期對產業的觀察和了解,讓他們其實對于市場的把握非常的敏感。

陳一聞所要做的,不是讓他們醍醐灌頂,而是打開他們心底的那些疑惑,他們應該早就有了一個苗頭,只是這中間欠缺那些脈絡,那些清晰合理的邏輯架構而已。

他將另一個時空成功的經驗,這背后的商業邏輯,告知了這兩個大佬。憑借兩人的知能和專業,這中間的東西,甚至都不需要陳一聞再如何插手多做解釋,他們都能舉一反三。

劉啟榮和王向川是確實有種眼界大開的感覺,還有些內心隱隱振奮的蠢蠢欲動。

此前沒有這個概念的時候,誰都不敢去硬剛觀眾的傳統慣性,不敢去挑戰“檔期”這種業內約定俗成的東西。這是市場形成的篩選機制,要去挑戰這樣的機制,碰個頭破血流都是輕的!

但他們發現,這個“高人”這一席話,他抽絲剝繭的分離背后的真相,這件事真正運作的規律擺在他們面前的時候,就已經把他們心中那曾經可能想過的,蠢蠢欲動的東西,豐滿串聯了起來。

這不是一個檔期的問題,而是伴隨著開發這個檔期,要進行的一系列鋪墊準備,系統的人心改造工程!

沒有這個工程作為前提。哪怕就是一個賀歲片的概念出來,也絕對打不開這個“檔期”!

是的,他們要挑戰人們心中傳統的那些觀念,要挑戰一個舊世界!

劉啟榮發訊:“[大拇指]厲害,之前我那個小友說你幫忙出的主意,能算到我對他作品的反應,我還半信半疑,現在沒問題了,確定了。你的這番話,讓我茅塞頓開!”

王向川從剛開始,就沒有了咄咄逼人的追問,而是陷入一種沉默之中。這種沉默即是在思索可能性,也是在腦子里架構模型進行推斷。

良久之后,屏幕上,他的一行字打了出來。

“你果然是高人。”

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