“我最近拿下了一款護膚品在皖省的獨家代理權，正在各網點城市尋找合適的零售商，想問問你有沒有這個意向。”
“噢，代賣護膚品是吧，你早說呀，把我緊張的。”
舒朵輕輕拍了拍豐滿的胸脯，放松了下來，問道：“什么牌子呀？”
“大寶SOD蜜，帝都那邊的。”
張小雨說著就從包里拿出了一瓶樣品遞了過去。
舒朵仔細看了半晌，搖頭道：“沒聽說過。”
“這是新研發出來的產品，采用最新技術，從植物里提取出的超氧化物歧化酶，抗衰老，除皺，美白，還能防曬，一年四季都能用。”
“有測試過嗎？”
“當然，我在合肥和宿市都有零售商，過去一個月賣了十幾萬瓶，廣受客戶好評，回頭客多，你看，這是門店照片。”
張小雨將在姐姐店鋪里拍攝的照片拿了出來，這就是為了增加說服力，眼見為實嘛。
“行，我就先用一段時間看看，真有效果的話，可以幫你代售，批發價多少？”
“全省統一批發價2.6元/瓶，零售價自己決定，我只能給你一個參考，合肥那邊5元，宿市那邊3.5元。”
“那還不算貴，不過小品牌推銷難度大，我這里有好幾種產品，效果都還不錯，讓我賣你的產品，你對我提供什么支持？”
“本期貨款下期結賬，賣不好，可以退貨，你不用擔任何風險。”
舒朵這才有了興趣，笑道：“張老板，快進來坐，我給你倒杯茶，咱們詳細談談。”
對方開的條件實在是太好了，不用支出任何成本，她只需要賣貨，賺了是她的，虧了是對方的，誰說天上不會掉餡餅？這不就來了。
“我姓舒，單名一個朵字，在這百貨商場也算是小有名氣，有很多女性老客戶，她們就愛使用我推薦的產品，只要你這個大寶質量真的好，銷量不用擔心。”
“嗯，我在附近勘察了一會兒，你這里的人流量很大，這也是我選擇你的原因，質量方面我給你保證，絕對不會讓你失望。”張小雨承諾道。
“那你什么時候送貨過來？”
“下周吧，首批貨兩千瓶，正好你這段時間自己先用用看，到時候方便你向顧客推廣。”
“沒問題。”
兩人一番商定之后，留下聯系方式，張小雨就離開了，繼續前往下一個城市，他打算開發出五個新的銷售網點。
接連跑了好幾天，才把零售商定了下來，然后就開始配貨，張小雨為此單獨買了一輛小型貨車，專門用來在省內各個城市之間送貨。
這天，他把小波叫到屋里，單獨談話，小波的父親和他的父親張平是堂兄弟，兩人是親戚。
“小波，你跟著我出來也有一年了吧，對于以后有什么想法？”
“沒什么想法，我就想著一個月能掙個幾百塊錢夠我養家的了，做銷售也沒什么不好，就是比較吃虧，比不得女孩子。”
“我記得你駕照考的是貨車吧？”
“嗯，我們幾個當時報名考的都是貨車，想著以后就算不做銷售，給人跑車也是個出路，司機的收入還是不錯的。”
小波等人各自也有打算，銷售工作沒法上時間的做，隨著年齡的增長，體力也跟不上。
“那就好，我這邊有一份跑貨車的工作，專門給各個零售商送護膚品，就在皖省內，一個月配送一次，你兼職做一段時間，等以后業務成熟了，你再全職做。”
“就是那個大寶嗎？這段時間大家下班之后都去擺地攤，賺了不少外快。”
張小頷首，道：“是的，我已經拿下了大寶在皖省的代理權，這段時間在各城市找到了零售商，以后直接從廠家拿貨，然后轉手給他們就行了。
現在不是剛出來那樣，大家都比較忙，沒有時間去擺小攤倒賣貨物了，只要把電器銷售搞好，所有人都能跟著發一筆。”
曾經計劃帶著大家一起倒賣大寶發財的，后來臨時改為販賣熊貓T恤衫，之后就成立了藍雨電器，大家都參股，這是張小雨對所有跟著他出來闖蕩的人的回報。
但是張小雨也有自己的事業，不可能每一次都帶著大家一起發財，他沒有這個義務，也操不了這么多人的心。
“我明白，當初跟著出來也就是想擺個地攤，弄點快錢回去就滿足了，哪想到會做這么大。”
小波知道張小雨話語里的意思，隨著事業的發展，公司走上正軌，需要的是專業的高學歷人才，他們這些老人要趕緊找好自己的位置，否則容易被淘汰。
如今小虎坐鎮培訓班，桃子和小磊是藍雨電器市場部的銷售主管，小丁負責售后服務，他現在被調過來做運輸，各司其職。
“我是希望你先跑一段時間貨車，等路線跑熟了，以后你可以自己買一輛貨車，專門給人送貨，也能搞到錢。”
“嗯，等我攢夠了錢，就買一輛。”
兩人是商定之后，張小雨帶著小波跑了一遍，認識了一下各個零售商，以后就讓小波自己跑。
時間轉眼進入了一月份，米娜的體重顯著增長，走路也不那么靈活了，張小雨陪著她買了幾套寬大的衣服，但這瞞不過有經驗的人。
“小雨，我今天去洗手間的時候，聽到有人議論我，說我壞話。”
“誰啊？這么壞！”張小雨怒道。
“就是隔壁科室的幾個護士，我還奇怪呢，跟她們又不熟，也沒得罪過她們，就在那討論我懷孕的事情。”
“那你當時咋不當面罵回去呢？”
“我做不到，從小到大都沒跟人對罵過。”
“那咱們先去把結婚證領了吧，你就對外宣布已經結婚了，總該能堵住別人的口了吧。”
“這樣好嗎？咱們還沒舉辦婚禮。”
“沒關系，先領證也是一樣的，明天就去拍婚紗照吧，找專業的攝影師拍攝，制作成一個相冊，你有推薦的照相館嗎？”
“我聽人說大明路那邊有一家，咱們過去問問。”米娜高興地回道。
其實她早就找好了，就等著張小雨問話呢，借著流言催促其采取行動結婚，萬一遇到個沒良心的，趁著她懷孕期間在外面有了小情人，把她拋棄了，咋辦？
張小雨從米娜的表情里就知道后者的那點小九九，這女人心里藏不住事，有什么情況都寫在臉上。
第二天下午，兩人來到了大明路一家叫做‘今生有約’的婚紗攝影店，店面裝修的比較豪華貴氣，一看就知道收費很高，不是為普通人服務的。
門口站了兩個美女服務員，一見有人走進來，提前一步打開了門，齊聲道：“貴客，歡迎光臨。”
這時候一個穿著職業裝的女人從里間迎了出來，招呼道：“先生，太太，這邊請坐，我去給你們倒杯茶。”
張小雨和米娜剛坐下沒多久，對方就將茶端上來了，轉頭又去拿了一個厚厚的冊子。
“我叫黎路，這是本店曾經服務過的一些客戶的婚紗照片，里面有拍攝場地以及婚紗款式，二位可以先看看。”
張小雨和米娜兩人就開始翻看這些過往的照片，能被選上冊子的，都是俊男美女，米娜眼中異彩連連，看花了眼。
“這一款不錯，這一款也不錯，都好看……”
“小雨，你看這，是不是很眼熟？”
“我瞧瞧……這不是玄武湖嘛。”
黎璐瞥了一眼畫冊，解釋道：“這的確是玄武湖，是去年夏天的時候一對新婚夫婦指定的拍攝地點。”
玄武湖在金陵就如同外灘在上海一樣，都是拍攝婚紗照的首選地點，特別是春夏兩個季節，人最多。
“啊……！糟了，現在是冬天，一片枯黃，拍攝效果肯定不好呀，怎么辦？”米娜驚呼道。
張小雨一愣，道：“好像是呀，我也沒想到這茬，早知道夏天的時候就過來照婚紗照了。”
“二位不用擔心，不同的季節有不同的拍攝場地，根據預報，過幾天有一場大雪，到時候我們就能拍雪景了，而且我們這里給客戶的服務是一年四季的，共春夏秋冬四份相冊，每個季節你們都可以過來拍攝一份。”
“哇！！！那可太好了，我就選你們這家店鋪拍婚紗照了。”米娜直接拍板道。
“好，就選這里。”
張小雨嘴上贊同，心里卻罵死了這家店的老板，真是黑心，宰一刀還不夠，還想連續四刀。
“二位請跟我來選婚紗的款式。”
黎璐領著兩人選了一款經典款，道：“我們會以最快的速度加工好，到時候會聯系你們來拍攝。”
“下雪之前要做好。”米娜叮囑道。
“請放心，加班加點也不會耽誤最佳攝影時間的。”
張小雨見這個黎璐的服務太好了，心里沒底，忍不住問道：“咳咳…，這個費用是多少？”
“兩位選擇的是本店的主打招牌‘四季時光’，每季380，還有這婚紗和禮服費521，攝影、化妝、燈光、人工服務500，共計2541塊錢。”
這個數字一報出來，就連米娜也不淡定了，震驚道：“這么貴？”
“太太，我們的攝影師具有業內頂尖的技術，化妝師能為你設計出最匹配本人的造型，婚紗和禮服用的是最好的料子，無一不是精工細作。”
“可是別的婚紗攝影店收費連你們的三分之一都不到耶。”米娜直言道。
“的確如此，但他們只是拍攝一次，我們至少要拍攝四次，春夏秋冬各一次，每一次都會選取至少兩個拍攝景地。”
“呵呵…，你們可真會做生意。”
張小雨不痛不癢的諷刺了一句，要么不開張，開張就是連續四單。