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第六百零一章 四季APP的廣告套路

更新時間:2021-07-31  作者:沙灣大盤雞
春夏秋冬自然不會永遠燒錢,來維持四季APP。

四季APP今年的成本已經突破了一億華幣,但利潤卻只有幾百萬。

春夏秋冬雖然現金流還算充裕,但就這么愣燒,也不是個辦法。

事實上,春夏秋冬已經在籌備開通廣告渠道了。

這是張嶸一開始就定好的計劃,等四季APP的日活突破一千萬,就開始上廣告。

然而張嶸就是這么要求的,下面的人也只能依照這要求來執行。

因此,在四季APP日活突破一千萬的第二天,APP就內置了新版本的更新。

大部分用戶在更新軟件的時候都不會看更新內容,只是為了消除軟件的更新提醒。

但競爭對手看的卻主要是軟件的更新內容。

在看到四季APP的更新內容中增加了廣告板塊的時候,傳統三巨頭很是開心,但開心之余,忍不住又有些擔憂。

他們開心的是,春夏秋冬終于要撐不住了!

但沒有廣告,也就意味著沒有收入,等于是做慈善。

做生意不是做慈善,沒有一個良性的循環,無論有再多的用戶,沒法變現,一樣是死路一條。

這也是他們的擔憂所在。

既然四季APP開始接廣告了,也就意味著它做好了打持久戰的準備,這對于傳統三巨頭來說并不是件好事。

于是乎,他們從四季APP公布新版本之后,就對其保持著高度的關注。

很快,四季APP的新版本就上線了。

傳統三巨頭也有這樣的廣告,這種內嵌廣告只是APP廣告的一部分,片頭廣告才是大頭。

也就是說,四季APP并沒有完全模仿三巨頭的廣告業務模式,而是只采用了一半。

這讓傳統三巨頭有些難受,因為四季APP這一波操作等于用最小的代價,維護了最大的利益,并不算虧,甚至還有些小賺。

對于用戶來說,只要沒有片頭廣告,不影響他們的觀看體驗,那么加再多的內嵌廣告,他們都是不在乎的。

這點從四季APP隨后幾天的日活數據就能看得出來,即便增加了內嵌廣告,可APP的日活數量卻并沒有下降,依舊在穩步增長。

這讓傳統三巨頭有些急了,四季APP這是變本加厲了,如果再不反擊,他們的用戶都要被四季搶完了。

于是,在四季APP更新了新版本的第二天,傳統三巨頭就不約而同的公布了新老用戶反饋計劃。

他們齊齊砍低了會員價,并且開通了老帶新的獎勵活動。

老用戶每邀請三個新用戶開通VIP會員,就可以獲得一個月的免費會員資格。

這一波操作的確幫傳統三巨頭的會員數量迎來了一個增長的高峰期,但很快他們就發現,這對于四季APP而言并沒有什么影響。

它的日活數據依然穩定增長,沒有一點下降的趨勢。

不僅如此,在八月中旬,四季APP公布的第二季度財報中顯示,四季APP在第二季度一舉扭虧為盈實現了三十多萬的盈利!

三十多萬,對于一個日活超過一千萬的大型APP來說,幾乎可以忽略不計。

但它的意義卻是空前的。

它意味著,四季APP結束了從出現至今的燒錢生涯,實現了自給自足!

這對于傳統三巨頭來說無異于一記當頭棒喝。

就連他們自己都還在為盈利而絞盡腦汁的時候,一個創立才半年多的APP居然率先實現了盈利,這讓他們難以接受。

經過多方打探,他們逐漸了解到了四季是怎么扭虧為盈的。

因為沒有片頭廣告,導致APP的廣告位數量減少了一半,因此四季APP的廣告位報價都在同行的基礎上增加了2050。

但這并不是四季APP的廣告植入大頭,四季APP在新版本更新后,就發布了一個UP主創作扶持計劃。

這計劃的內容就是幫助自制內容的UP主增加盈利渠道,幫他們創收。

而創收的主要手段,就是幫他們接廣告。

四季APP會將手中的廣告資源,以低廉的價格介紹給UP主,請他們在自制內容的中間軟植入廣告。

因為是個人UP主,廣告的價格基本上都不高,大都在幾千塊到幾十萬不等,和一般大幾百萬起的片頭廣告完全不在一個水平線上。

但是,低價的廣告所帶來的效果卻好得驚人!

新版本更新后,四季APP上的好多自制內容UP主都接到了廣告,而且出了不少播放量上百萬的爆款視頻,轉化率極為驚人。

一個花了二十萬找四季APP打廣告的文具工廠,因為一個UP主的視頻,產品一夜之間成了爆款,直接賣了上千萬!

這種轉化率讓大量廣告商直呼真香,紛紛投向了四季APP的懷抱。

低廉的廣告費,卻有著不亞于巨頭平臺的宣傳效果,天底下還有比這更劃算的事兒嗎?

對于四季APP來說,它的成本被降到了最低,甚至不用制作廣告,直接把廣告外包給旗下的UP主就好,什么都不用做,就能旱澇保收的拿到一半的廣告費。

而對于UP主來說,能靠著完全以興趣為導向的內容盈利,獲得一份額外的收入,自然不會拒絕。

這是一件三贏的買賣,皆大歡喜。

在研究明白這個套路后,傳統三巨頭大呼上當,紛紛也開通了人才吸引的渠道,想要吸引優質UP主,模仿四季的這個套路。

但這也讓三巨頭的股價隨之暴跌。

以往都是別的平臺模仿三巨頭,現在卻反了過來,反而是三巨頭開始模仿一個后起之秀了。

這讓投資者對三巨頭的信心大減,而春夏秋冬的股價則又迎來了一波上漲。

可三巨頭沒辦法,眼看著股價下跌,也只能咬牙堅持。

不然等四季APP的規模起來,他們就再也沒機會了。

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