1999年3月9日。
武都電信局，局長辦公室。
“你們的技術方案非常不錯，運維方案也讓我們滿意，營銷方案更加讓我們驚喜”，武都電信局局長丁國洪不吝贊美之詞。
“丁局長，過獎了”，雷落面不改色，只要最后沒簽合同，所有的一切都是虛幻的。
而且，肯定他還有個但是...
“但是畢竟這是一次新的嘗試，我們心里都沒有底啊”，丁國洪皺著眉頭說道。
雷落給出的營銷方案，就是QQ和小靈通綁定，推出小靈通QQ卡。
使用該卡的用戶，月租費20元，小靈通上的QQ可以免費使用。
目前UST小靈通上的QQ，是采用短信的方式，和QQ服務器通信的。
如果電信這邊不愿意承擔這些短信費用，用戶承擔的話，基本上一個QQ消息，就是一毛錢的費用。
而魔落科技這邊的承諾是，武都電信局三個月內，用戶數量增長10000個。
現在這個時間點，1999年三月，華夏國的網民數量已經突破了300萬。
QQ的用戶數，已經突破一百萬。
而楚州的QQ用戶數量，超過5萬，武都市，則有4萬。
現在上QQ的人，能掏得起每個小時幾元錢的上網費，大部分都是有點錢的人。
向他們推銷小靈通，針對性是非常強的，基本都是目標客戶。
小靈通綁定QQ之后，小靈通的推廣肯定會非常的有利，同時，也會推動QQ的推廣。
兩者是相輔相成的！
“其實很簡單”，雷落笑著說道，“我覺得武都電信局可以拿出一個區級局做實驗”
“這個倒是可行”，丁國洪低頭考慮了一下說道。
“你的運維方案中，97系統需要升級改造，把小靈通業務也納入其中管理，這個我可以找97系統的廠家，讓他們改”，丁國洪說道。
“暫時不需要，我已經跟你們楚州電信局溝通過了，你們這邊出錢，我們UST負責整個楚州97系統的升級”，雷落說道。
然后雷落給丁國洪詳細講解了UST的97系統。
UST的97系統是集中式的，也就是說，整個楚州電信，只需要一套系統。
而目前楚州的情況是，所有的地市都有自己的97系統，各自為政。
他跟楚州電信溝通的是，讓武都電信出升級的錢，然后UST把楚州所有地市的97系統，替換為一套集中式的97系統。
這樣，后續97系統的升級維護，就要省很多錢！
目前，雷落在魔都電信局，就是這么處理的！
舉個例子，就拿小靈通來說，電信增加了小靈通這個業務，那就需要在97系統中增加管理功能。
而現在楚州電信的現狀是，必須和將近十個地市的97系統協商，假設每個地市需要十萬元，那么整個楚州電信，就需要一百萬元的費用。
但是如果用了UST的集中式97系統，那就只需要花一個軟件的錢。當然，集中式97系統不可能和地市的97系統一樣廉價，畢竟復雜度增加了，費用也會高一點。
但再怎么高，也不可能高于三十萬，和一百萬比起來，還是節省了太多了！
“哦，這樣啊”，丁國洪不知可否的說道。
97系統變成了集中式之后，就不歸武都市電信局管了，而是歸楚州電信局管，和他就沒什么關系了！
他的心里多少還是有點不舒服。這是從他的手中奪權！
不過他也知道，后續所有系統向省公司這邊集中，是大勢所趨，他也沒有什么好說的。
特別是在現在這個時間點，華夏電信所有的目光都聚焦在他整個武都市電信局時，省公司幫忙分擔一些壓力，他還求之不得呢！
和武都電信局溝通完畢后，雷落和武鷹打了電話。
武鷹剛從米國飛來神都，明天才能過來武都。
雷落趕緊將最近兩次和武都電信局交流的情況以及后續工作，和武鷹詳細交流了一下。
武都，華興科技銷售處。
“小靈通QQ卡？”任益民疑惑的問道。
“是的，目前QQ用戶的數量已經達到了百萬用戶，UST是想利用他們的用戶優勢，可以快速將其轉化為小靈通用戶”，華興科技楚州銷售處經理劉普方說道。
今天下午，他們接到了武都電信局的電話，通知他們，暫時先給他們一個武都的市區——寒口區，作為他們小靈通設備的試點。
同時，他們也打聽清楚了，這是因為UST在其標書中，提出了一個營銷方案——小靈通QQ卡。
“我覺得這只是UST的一個噱頭，他們分到了武寒區，到時候我們比比就知道了”，劉普方倒是滿不在乎的說道。
“你們武都銷售處的所有人，這兩天都給我去用QQ，看看到底是個什么東西”，任益民卻不敢掉以輕心。
“UST是一家米國公司，也許這是米國電信運營商的最新營銷手段，我們不能掉以輕心”，任益民還是非常慎重的。
UST作為目前唯一的競爭對手，不可能搞出這么沒有技術含量的伎倆，這里面一定蘊含著什么深意！
于是，整個華興科技銷售處都忙碌起來，下載QQ，安裝，注冊用戶...
鵬城，夏為技術總經理辦公室。
夏為技術總經理殷一飛正在看一封郵件。
“小靈通QQ卡？小靈通用戶和QQ用戶綁定？”殷一飛看著這封楚州銷售處經理胡鵬飛的郵件，不禁走起了眉頭。
“小胡，進來一下”，殷一飛將電話放下，起身坐到了旁邊的沙發上。
幾分鐘后，殷一飛的秘書胡子路坐在了他的對面。
“小胡，你安排幾個人，使用一下QQ整個軟件，看看到底是個什么東西？”殷一飛說道。
“QQ是什么？”胡子路問道。
“你可以問一下楚州銷售處的胡鵬飛”
“目前UST在楚州武都的小靈通建設方案中，提出了小靈通QQ卡”
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