友昕的經理很有意思，比她大兩歲。聽說以前也是開過公司的，后來倒閉了。
他會給友昕他們講自己朋友的故事。那時他說他的一個朋友，需要去出差，路過他那里借宿。早上五點多郭經理還在睡夢中的時候，那個朋友已經出發了。
那個朋友很努力，每天不停的往外跑，兩個月里就簽下了十一個大單子，現在已經升任某公司國際部大經理了。
郭磊說，銷售就是要跑起來，這也是公司前期讓你打電話，后期鼓勵你多出去的原因。
其實，出門還有一個好處，就是躲避早上的開會，也可以不受約束。友昕不喜歡被約束，她很享受外出的時間。
當然中途，在公司里的同事也會打來一通慰問電話，會關心她去哪里了，見了誰，結果怎么樣……
友昕去過一些偏遠的地方，那些地方其他銷售幾乎不來。只是坐車到這里的路程不僅遠，而且還貴。
她覺得這是自己的機會，便坐一上午得車到這里，然后去見那些客戶。
已經十一月了，天早已冷了下來。這次拜訪又失敗了。她自己就是個倔強的人，沒想到碰到的比她還倔強。
失敗以后要走很遠的路去坐車。她有點失落，抱著自己的公文包疾步走在那條偏遠又荒涼的小鎮上，看樣子很可憐。
“唉……你去哪兒？”有個騎電動車的中年男子路過，問道，“我捎你一段！”
友昕抬眼看了看他，模樣中規中矩，不像是壞人。不過她搖了搖頭，說了一聲“謝謝。”
那個人再次邀請她：“天這么冷，你穿的那么單薄，會感冒的。我帶你到前面……”
這下她沒有拒絕，直接拿著包坐到了后面。
友昕說道：“我去公交站那里！”
“好，我帶你過去。”
“謝謝。你是這兒的人嗎？”
“是，我是一個中學老師。看你這樣失意的走著，覺得你真心不容易。失敗了吧？”
“嗯。”友昕覺得更心酸了，就差要掉眼淚了。
“誰都有難的時候，互相幫一把，應該的。這里這么偏遠，不適合女孩子來。再說你年級輕輕，吃點苦是好，就是不要太委屈。如果不行，再選個別的工作。別為難自己。”
男人安慰了她一番，也順利的把她送到了車站那里。
出門拜訪的路上，友昕的確遇見了不少好人，有時候她覺得，這些人比拒絕她的那些客戶，強多了。
就連中午，她在外坐在地上休息的時候，旁邊有幾個小伙子，會讓她到自己車里休息一會，當然，只是真的休息。
天越來越冷，大多數人也越來越不想外出。友昕已經做了兩個月的無業績業務員，離別人說的三個月還差幾天，可她真的堅持不下去了。
雖然借助別人家不需要交房租，可這每天外出的費用也不少，一次次的投入卻沒有任何收貨，連她自己都懷疑自己是不是選錯了。
郭磊看出大家的懶散，他這個部門本身就管理的很糟。郭磊看上了三部的一個很厲害的女經理，她們那個部門每天都有好多新簽的單子，所以每天下午都只顧著聊天戀愛了。