“哈呼呼，咳！”
馬玄的話說完，公孫瓚當時就有些忍不住了，當場差點笑出聲來。
不過他雖是軍功武人，但畢竟出身于遼西公孫氏，更兼師從盧植，涵養還是有的，故而在笑出了一下之后，便立刻將口吻轉換，變成嗓子不舒服的咳嗽聲，只是轉換起來太急了，因而咳的有些不倫不類。
不過馬玄很顯然，沒把公孫瓚的表現當回事。
公孫瓚雖然出身不俗，但畢竟是庶子，同時又是軍功武人，幾度封侯，性格怪異高傲早就在馬玄的計算之中。
他看向了一旁，面容謙恭的劉備，心中明白，關鍵事宜還是要在這個人的身上。
馬玄收起適才還有些微笑的表情，問二人道：“二位將軍以為，馬某所說的，皆是虛妄之言？”
公孫瓚道：“我麾下數萬精銳，其中能征慣戰者多矣，其中精騎之數更是足占全軍的三分之一，放眼天下，能與某騎兵相提并論者少之又少，公適才所言，劉玄德眼下輔佐大司馬，在幽州廣得人心，我二人昔日雖有仇怨，但眼下已歸于和好，不是吹噓，某與劉虞聯合，放眼北地，何人能敵？”
公孫瓚這話倒也不是吹噓，如果只是以這些表面上的東西和形勢來看的話，他的隊伍確實非常厲害，厲害到中原的各地牧守，大多不敢與公孫瓚正面相敵。
即使是劉琦，當初與公孫越千余騎兵正面相抗，也是絞盡腦汁，方才擊潰敵眾。
雖然有強弩可以限制騎兵的進攻，但是需要地域和戰術作為輔助，不然騎兵在正面戰場對決之上，依舊猶如這個時代坦克一般的存在。
馬玄看向劉備，淡笑道：“玄德公也是這般想么？”
劉備是個穩當人，平日里也懂得收斂鋒芒，他恭敬地向著馬玄執禮，道：“備覺得，以眼下之勢，備與公孫兄想要對抗袁軍，還是足矣自保的，不知伯常先生所指為何？”
馬玄微微一笑，道：“是么？可馬某卻不這么認為，如今諸州形勢漸亂，豺狼當道，各地諸侯牧守皆各自為政，彼此相攻互相兼并，而劉公與公孫將軍所處之地，大敵無外乎乃是袁紹，難道以劉公和公孫將軍的眼力，還看不出以二位目下之勢，早晚必為袁紹所并！”
公孫瓚笑道：“袁本初不過是有冀州和半個并州之地，大司馬坐擁幽州，我如今亦已經代替應劭接管青州半壁，足矣相抗。”
“足矣相抗？”馬玄笑呵呵地道：“難道在將軍眼中，這天下大勢爭的乃是地盤的大小嗎？公孫將軍，牧守之戰可不同于邊郡戰鮮卑烏桓，不是誰兵強馬壯，誰就能最終得勝。”
說罷，馬玄看向劉備，道：“玄德公以為，眼下各地牧守之間若要爭勝，除了兵馬之強盛外，還要拼的是什么？”
這話若是換成公孫瓚，他根本就不會搭理馬玄，但劉備這人倒是頗有耐心，他認真地跟著馬玄的思路猜度。
“農夫樸力而寡能，則上不失天時，下不失地利，中得人和而百事不廢。”劉備開口言道。
馬玄點了點頭，道：“正如玄德公所言，只是如今，相比于袁紹，二位之天時何在？劉公雖為大司馬，但袁紹如今已是有了大將軍之職，天子年幼，朝中政權盡在王允和呂布之手，雒陽帝都臨近兗州和并州，卻不通青州和幽州之地，大司馬雖有人望，但袁紹既能在誅除董卓之后立刻便獲得大將軍之位，那我想請問二位，再過數年之后，憑此威勢，袁紹之天時比起您二位，又當如何？”
劉備低頭沉思半晌，嘆道：“大將軍位在三公之上，我等不能比及。”
“至于地利，公孫將軍如今屯于青州，西有曹操，北有袁紹，幽州乃是邊郡之地，雖盛產戰馬，但地廣人稀，大司馬雖收納了百萬流民屯邊，但與冀州和中原豐饒之地相比，依舊是相差甚遠。自古以來，黃河流域方為我大漢之根本，這一點二位不是不知道吧？更何況冀州乃是天下糧倉，二位的兵馬縱是再能戰，沒有糧草作為支撐，又如何與袁紹打長久戰？青州遭黃巾荼毒，非三載而不能恢復元氣，難道袁紹滅了黑山之后，當真能與二位僵持三載？”
劉備長嘆口氣，道：“是啊，地利亦不在我方。”
馬玄又慢悠悠地道：“天時和地利皆不在二位一邊，這人和還需要我說么？”
劉備聞言不由苦笑。
確實用不著他說。
袁家四世三公，乃大漢頂尖門閥，門生故吏遍布天下，諸州的門閥士族，一聽到袁氏之名，皆望風而歸，劉虞雖然也聲名素著，但終歸是漢室宗親，在根本利益上和天下士人并不能相容，而公孫瓚是邊郡之將，基本更不用說了。
袁紹只要是想，他身后就會有無數的門閥士人支持他，并最大限度地向他提供資助。
同樣的一個郡，劉備和公孫瓚占領此地，若要募兵籌糧，最少也要比袁紹戰領此地少一半。
因為大部分的資源是地主階級在掌控，他們愿意將資源奉獻給袁紹，但卻不愿意奉獻給公孫瓚和劉備這樣的人。
同樣是一方霸主，但他們在轄境內攝取資源的能力，跟袁紹完全不可同日而語。
馬玄見劉備似是聽明白了，遂道：“袁紹眼下與黑山和烏桓，四營各屠的匈奴作戰，不是為了別的，就是為了剪除后顧之憂，然后就平定幽州和青州，一舉統一河北，說實話，就算是你們兩家不想與袁紹為敵，但是袁紹已經把你們視為平定天下的眼中釘、肉中刺，你們能躲么？”
公孫瓚雙眸冷厲，道：“那與我等東向兗州又有何關系？”
馬玄道：“眼下袁紹勢力已成，你們就算趁著他與黑山交鋒而突襲其后，也不足矣成事，相反，若是在準備不充足的情況下冒然進攻，很容易適得其反，被袁紹用盡全力還擊，屆時得不償失，況且青州之地的士人本來就不甚服氣公孫將軍，將軍目下在青州，其實根基依舊不穩，若是被袁紹來攻，則青州危矣，青州若亡，幽州斷難自保。”
劉備謙虛地請教道：“請問伯常，那這與我等東向去戰曹操助張邈，又有何關系？”
馬玄搖頭道：“玄德公只說對了一半，戰曹操是也，但卻不是為了幫張邈，而是幫你們自己，只是若有張邈相邀，你們才可以順利地進入兗州，且不受當地士族豪強抵觸，畢竟張邈甚有人望……可一旦進入了中原之地，若能聯合張邈戰敗曹操，一則可斷袁紹臂膀，二則中原之地與青州相連，如此在地形上可對袁紹形成包夾之勢，三則，若能占兗州之地，則可就近接觸天子，屆時天時地利與二位和袁紹同在，如此方有一拼之力！”