李欽組織了一下語言，才道：“出產后，銷售地區放在南洋，那邊對這種酒的接受度高，且律法方面寬松。”
“另外，我不打算帶虎骨酒的招牌，原因你能猜到，所以重新起了一個名字，RedWater，走高端路線。”
“如果歐米市場有需求，從南洋繞一圈進口，也能規避一些法律限制。”
完整的計劃，都是李欽和林雅婷商量所得，基本沒什么大問題，而且非常穩妥。
主要目的是賺錢，沒必要跟律法死磕。
想辦法規避開就好了。
約瑟夫微微點頭：“定價呢？”
“暫定九千刀。”
終于，李欽第一次在報價后，沒有見到對方臉上露出‘驚嘆’‘不能理解’的表情。
反之，約瑟夫還有些若有所思的表情，接著道：“差不多，但還可以更高！”
看看，這才是識貨的人。
龍骨酒銷售群體，就是老帥哥這種需要重塑青春的男性富豪。
不過李欽還沒飄……
“九千我就滿足了，我沒打算專供某一個頂級群體，9000米金的酒，就算米國中產也能負擔的起，市場一直供不應求，對口碑有良性作用。”
李欽是照葫蘆畫瓢，這番話都是林雅婷分析的。
簡單來講，還是饑餓營銷。
品牌口碑立下了，以后要借勢推出什么高端產品，才能夠順理成章。
奢侈品不是一蹴而就的，需要一個漫長的品牌積過程，逐步在人們心里建立一個印象，提到RW……
哦，這個是頂級酒牌，一般人想買都買不到，定價是一回事，市場價又是另一回事，就跟茅臺一樣。
約瑟夫對李欽這番話并沒有感到意外。
在他眼里，這個年輕人有如今的身價地位，自然有相應的手段頭腦，每一個人的成功都絕非偶然。
“產量方面呢？”
“四萬瓶，飽和生產能再翻一倍，但那是未來的事情。”
“嗨。”約瑟夫苦笑一下，他大概聽出來了，李欽是連代理權都不打算下放。
就這種‘神酒’，四萬瓶根本不愁賣，何必多此一舉，搞一個銷售方出來？
這樣的話，等于平白給別人送錢。
不過，他并沒有就此氣餒，反而露出笑容道：“大致情況都沒問題，但方案還可以更優化。”
“優化？”李欽一副請教的樣子。
原以為約瑟夫會賣關子，借此作為突破口，攻略自己。
誰知道他開門見山：“去南洋市場的想法沒有問題，那邊不缺少富豪，年產40000瓶也絕對能消化，并且就如你所說，可以規避一些不必要的麻煩。”
“但問題其實就出在這里。”
“你首先要清楚，頂級市場在哪里？絕對在歐美，包括現在的華國、霓虹！”
“后二者你不用考慮，還是規避麻煩的問題。”
“那么你可選的就只有歐美頂級市場。”
“按照你的想法，你在南洋打開市場后，進入歐美……那么在所有人的‘既定印象’中，你就屬于南洋品牌。”
“如此一來，你的天生屬性就比其他奢侈品低了不止一個層次，未來想要扭轉這個概念的代價，那就太大了。”
話落。
李欽直接呆住了，腦子里頓時炸開一道靈光，直接被約瑟夫一語點醒。
“你的意思是，南洋也只作為跳板，繞一圈直接進歐美市場，不要在南洋賣？”
約瑟夫笑著點頭：“當然！你本來就是為了規避風險罷了，至于你所說的‘接受度’問題……”
“你都不叫它虎骨酒了，而是RedWater，那就不要代入虎骨酒的概念，它，就是一個全新的商品，能讓男人無比喜愛追捧的東西。”
“效果我試過，我有發言權，只要一個合適的契機，你這款產品就能在圈子里爆火，完全不需要怎么營銷，直接就能徹底打開局面。”
說到這里。
李欽直接嘆服。
“高，高啊！”
“約瑟夫，這次我服你。”
姜還是老的辣，說的就是約瑟夫。
別看林雅婷已經考慮的非常全面了，但在老派豪門掌門人面前，顯然還差了些火候，這是年齡、閱歷的積累，不是僅靠天賦能夠取代的。
“那契機呢？”李欽繼續問道。
然而。
約瑟夫端起茶杯喝了一口，不說話了，只是笑瞇瞇的看著他。
我就說這老帥哥能這么好心？
原來在這兒等著自己呢。
不過，實話實說，他能推心置腹說到這個份上，已經幫了極大的忙了。
現在要好處，也是應該的。
而且，他很會拿捏人心。
沒開口談條件，先給了李欽一些甜頭嘗嘗，然后才在最后，小小拿捏一下。
而這種拿捏還不讓人反感，只當是兩個老友之間的小玩笑。
成與不成，都不會傷了感情。
節奏，完全被人家掌控啊……
李欽學到了！
所以，如果學費不貴的，李欽不介意破財：“你想要什么？股份免談。”
至于代理權，年產四萬瓶的量，提價到9999刀，也只有四千萬利潤。
約瑟夫想要代理權，兩千萬拿走，賺兩千萬，意義不大，更何況他既然負責銷售渠道，就要支付銷售成本。
穩賺不賠的生意，聊勝于無。
約瑟夫還是道：“真就不能松松口？我要的又不多，而且價格保準你滿意，你手頭有多少股份？咱們商量一下嘛。”
老狐貍面目暴露了。
李欽苦笑：“1你要嗎？”
約瑟夫立即道：“要，1也要。”
“按預計利潤，1一年的收益，也不過四百萬刀，十年才四千萬，你倒不如拿兩年代理權，至少凈賺四千萬。”李欽道。
約瑟夫哈哈笑了：“現在1是四百萬，產量翻倍可就是八百萬了，更何況……”
“股份價值不是這么算的，品牌一旦立起來，潛在價值是要數倍飆升的，當然，1我好意思要，你好意思給？”
“我為什么不好意思？”
“5，我出五億，只算B類股權，只分紅，不經營管理。”
這心動的感覺是怎么回事？
主要是恰好自己在缺錢的階段，出售一丁點股份，讓問題迎刃而解，這讓心理防線不得不崩潰。
當然，李欽的底線還是有的。
“低了。”
“5按產量翻倍后計算，年利潤在四千萬刀，10年你就基本能拿回投資本錢，未來都是凈賺，沒有這種道理！”
約瑟夫搖頭：“咱們都很看好這項生意，但也只是看好，到底能不能如咱們預計的一樣，一切還是未知數，我這個報價已經屬于‘賭徒心態’投資了，我也在賭項目能成功。”
“而你，這個酒廠投資估計都不到一千萬吧？瞬間到手五億，你還不滿足？”
“我有信心做好，酒廠是我最看好的項目，沒有之一。”李欽很堅定，“5億我最多給你3，這已經是看在我們的‘友情’，以及你方才提點的情面上了。”
“一分都不能讓步？”
“不能。”
“怎么支付？”
“等會。”李欽愣了一下，隨后露出苦笑，“你不會……就答應了吧？”
約瑟夫哈哈大笑：“不然呢？”
“草，我覺得我被你忽悠了！報價低了！”
3，產量翻倍后2400萬年利潤，二十年回本。
其實算下來不虧。
但，誰又知道，未來會不會再提高產量？
約瑟夫說，他也在賭，賭的不就是這一點，貌似眼下看起來需要二十年回本，如果八萬瓶產量繼續翻倍呢？
賺翻了好吧。
“年輕人，3我給你五億，你算過你的投資回報嗎？且我的資金入場，酒廠估值就直接突破百億了，還是米金！你應該知足了！”
“當然，我承認這件事是我占了你的便宜，但……你不想聽聽我打算怎么幫你打開市場？”
李欽來了精神，凝視著他：“說說看？”
約瑟夫道：“你那十幾缸酒放著純粹是浪費，當然要利用起來，你今早的電話里告訴我，酒廠第一批產品十月份左右下線對吧？那么現在就可以做營銷準備了。”
“又因為藥酒特殊性，你沒有存貨，那么這一批酒正好派上用場。”
“按照你設計的包裝進行灌裝，由我負責在豪門酒宴上推廣……只需要一小批人有了嘗試，就會引起許多人的興趣。”
“接著就好辦了……”
“把酒送拍，炒作噱頭，價高者得。”
“前幾次的拍賣價肯定不會有多高，但相信我，一旦拍得者得知這酒的效果，那群老男人會為此而瘋狂。”
“而我們只有200300瓶的庫存，賣一瓶，少一瓶，饑餓營銷效應也達成了。”
“距離10月份，還有很久。”
“幾個月后，市場上就不會有流通品存在了，畢竟這酒的價值原本就不在于收藏，而在于飲用……”
“各個豪門零庫存，而最終能喝到這款酒的人，只在一小部分，因此坊間肯定會流傳起關于這款酒的傳說。”
“而到了10月、11月，我們忽然宣布，繼續公開發售這款酒，你覺得會發生什么？”
“四萬瓶酒？根本不夠他們塞牙縫的！！”
“你發財了！”
李欽聽得目瞪口呆。
其實，這并不算多么精妙的計劃，但卻具有一定特殊性與唯一性……
林雅婷、包括李欽自己沒有想到這一點，正是因為二人本就不屬于本土富豪圈之內。
每一個圈子都是排外的，不是你想加入就能加入的。
貌似多洛莉絲在上流社會很有牌面……
但你讓一個玩金融的才女，跑去宴會上推廣‘酒水’，不僅會拉低她的逼格，也不會讓人信服。
同理，你讓約瑟夫跑到金融圈卻談笑風生，估計也沒人會理他，哪怕所有人都知道這個家伙不差錢，可麻瓜就是麻瓜。
所以，約瑟夫具有天生優勢。
他的圈子本就是龍骨酒的潛在客戶群。
李欽聽完這一切后，覺得頭腦發蒙，不是反應遲鈍，而是被他暢想的美好未來所震撼。
許久后，他才長長吐出一口氣……
“五億，付現，有問題嗎？”
“但是，你今天所談及的計劃，必須立在股份交易合約中，作為‘對賭’條例存在。”
“必須達到你所說的效果，然后股份才是你的，而在此之前，五億現金要到賬，如果最后你對賭失敗，我會把錢再退給你。”
“‘效果’怎么認定？”約瑟夫問道。
李欽道：“RW上市后，三個月內要銷售一空。”
“咝，有些苛刻了。”
“但你剛才說的無比篤定！”
李欽的條件當然會苛刻，畫餅誰都會，而找專業的投資人來描述約瑟夫方才所說的一切，肯定還能給出更精彩的預期標準。
但最終結果如何，還是要以現實為準。
李欽才不會上當呢。
不過，對賭協議中，約瑟夫也不存在任何損失。
無非是沒能拿下他所想要的股份，以及在此之前，配合李欽完成一次營銷策劃而已。
失敗，不得到，不失去。
可一旦成功，五億收購3的股份，價值也會遠超預期。
“暫定這樣，但……給我一點時間考慮一下怎么樣？”約瑟夫也變得慎重起來，沒有之前云淡風輕的模樣。
李欽笑道：“當然沒問題，但總要有個時限吧？”
“一天就夠了，嘿嘿，五億畢竟不是小數目，我得向翠西她媽媽匯報一下，說出來不怕你笑話，我家的錢都是翠西他媽媽在管，而她媽媽比我有錢。”
額，這倒是一個新消息。
李欽開玩笑道：“你不是傳說中的豪門贅婿吧？”
“哈哈哈。”約瑟夫被逗樂了，“不是，但當年剛結婚時，的確有些男人酸過我，翠西他媽媽可是法國老派豪門，她的家族至今還持有香榭麗舍10的實體店鋪，對外出租。”
臥槽。
香榭麗舍10的實體店鋪。
妮瑪，代入一下誰家持有王府大街百分之十的店鋪份額，簡直恐怖如斯。
這才是老派豪門的實力。
兩人敲定了初步合作計劃，但最終還要看約瑟夫老婆怎么說。
飛機返回酒店。
約瑟夫就跑去房間打電話了。
李欽則去找了林雅婷，里奇則說她們早已退房離開，應該是一起去布置員工宿舍了。
拿出手機才發現早上那幾條短信，有了回復——
“哈哈哈，那么李總，你有合適對象介紹給我嗎？”
“順便給禾姐也介紹一個唄！”
李欽干脆撥打過去：“你在哪兒？”
“綠草坪社區這邊……你過來不？我們打算去看看家具，等會去藍町吃飯。”
我，我得陪約瑟夫啊。
假設對賭合約成立，不管股份出不出售，五億都要先交給自己，暫時解決能源公司的收購資金問題。
甚至，還能余下兩億。
即便最后要退款，李欽也有信心在那之前補足五億還給約瑟夫。
然而。
不等他拒絕林雅婷這邊，約瑟夫跑來道：“我老婆把我罵了一頓……”
難不成說了這半天，你再跟我開玩笑呢？
約瑟夫也很尷尬：“但你別急，我現在飛回灣區，好好跟她說一下，主要她還在上次事情的氣頭上，我先帶翠西回去，如果談妥了，再來尤金找你。”
“對了，安排你的私人飛機送我們一下唄？”
李欽聽后，哭笑不得……
剛都做好了打算，現在希望卻直接落地，摔得稀碎啊！
他捂著電話，才道：“行，我安排起飛，你去找翠西吧。”
然后。
李欽對手機道：“你們先去家具城，我送約瑟夫……嗯，就是昨天來的朋友去機場，然后過去找你們！”
掛了電話。
李欽看著約瑟夫的背影吐槽一句：“嗨，這事兒鬧得！”
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