第315章.這小子真是個人才

“大型商超需要的資源太多，暫時我們比不上惠康。

但商超能夠覆蓋的也只是一片區域的人群，甚至絕大多數人一天到晚都懶得去一趟。

據我所知，雖說惠康的門店，基本上覆蓋了香江的繁華地區。

但真正吸引到的客戶還不到這些區域人群的三成，你有沒有想過剩下的那些人，為什么對商超不感興趣？”林夕抿了口茶，看向王偉詢問道。

王偉愣了愣，林夕說的情況倒是他沒有去了解過的。

但他畢竟在這一行有著豐富的經驗，略加思索之后，便給出了答案：“林總，我覺得是因為香江的生活節奏太快了。

基本上上班族一天到晚除了工作，就想要好好休息，而逛超市需要大部分的時間與體力。

真正有時間逛超市的除了家庭主婦，便是退休的老人。

這些人雖然說是消費的主力，但剩下的那部分上班族卻也不容忽視。”

說到這，王偉略微停頓了片刻，見林夕沒有絲毫表示，只得硬著頭皮繼續說下去：

“只是這些人大多數都不需要自己購買生活用品，我們怕是很難吸引到他們。”

“你說的沒錯，他們或許不需要生活用品，但總要吃喝吧？

還有一部分加班的人，你說要是大晚上下班，在所有餐館都關門的情況下，樓下卻有一家二十四小時開業的便利店。

能夠加熱簡單的食物，還有各種速食品，那么他們會不會感興趣？會不會進去消費呢？”林夕反問道。

王偉的話在當下看來確實沒有什么問題，但來自后世的林夕清楚的知道，這種二十四小時便利店究竟有多么暴利。

在林夕看來，大型超市就是標志，不但能影響香江市民的生活，還能夠提升影響力。

而便利店則是對超市的一種補充，能夠吸引超市覆蓋不到的人群。

甚至真正論起盈利，或許便利店還要比超市更強。

大型商超加上便利店，足以將香江百分之九十以上的人群一網打盡。

超市需要選址需要考慮方方面面，一旦沒能達到預期，很有可能之前的投資都要打水漂。

而便利店則不同，不但能夠覆蓋到超市無法輻射的人群，更是不像超市那般，需要巨大的資金投入。

“林總，您真是太厲害了。聽您這么一說，別說是那些上班族，就連我下班之后都想要去光顧一下這便利店了。”王偉很快的便想到了林夕這么做的好處，興奮的大聲叫好。

“不單單如此，我們的便利店面積不用太大，20平左右就差不多了。

但務必要做到所有門店統一裝修風格，包括貨架柜臺的位置，服務員的著裝等等，必須完全一致。

如此一來，哪怕客人進的不是一個地方的便利店，但也不至于再花時間尋找自己需要的東西。”

林夕說的都是前世便利店總結出來的一套經驗。

不過目前香江并沒有便利店，因此在王偉的眼中這一切就都是林夕首創了。

王偉一邊聽著林夕講解，一邊不停的點頭，心中對林夕佩服無比。

他心中更是無比慶幸自己當初的抉擇，要是沒有加入家樂購的話，哪里能夠見識到這天才般的創意。

他相信，只要便利店開的足夠多，哪怕惠康擴張再怎么瘋狂，也一定會受到影響。

畢竟開便利店的成本比開超市低的太多太多了，惠康開一家門店的同時，自己這邊完全可以開上好幾家便利店。

唯一擔心的就是，這種模式學起來并不復雜，很容易就被惠康復制過去。

心中是這般想的，王偉直接就問了出來。

林夕聽后直接笑了，真要是這么好學習的話，后世也不至于只有那么幾家連鎖便利店能夠突圍了。

他所說的便利店不在于便利店本身，而在于連鎖二字。

想想，要是你生活的地方，不論是工作，還是回家，或者出門游玩，無論在哪都能看到同一品牌的便利店，那你是否會記住它。

更因為其門店內幾乎所有的一切都一模一樣，那當你需要購買東西的時候，是不是能很快的找到自己需要的。

便利店之所以叫便利店，就在于他的便利性，這是超市絕對做不到的。

而想要達成這一點，必須要有足夠多的門店才可以。

惠康要是真想復制過去，林夕說不定還會大笑出聲呢。

沒有摸準便利店的核心，貿然模仿，除去消耗大部分資金之外，沒有任何用處。

將其中的一些要點講解了一遍之后，王偉恍然大悟的點了點頭。

“林總，幸虧我是跟著您的。這下真不知道惠康那些大鼻子要多么氣急敗壞呢。”王偉心悅誠服的對林夕說道。

林夕搖了搖頭道：“紐幣堅是個聰明人，他已經吃過一次虧，這一次很有可能會選擇穩扎穩打，你可千萬不要小看了對手。”

王偉認真的回答道：“林總您放心，我從來沒有小看過他們。不過不管他們選不選擇跟進，都要完蛋。

不跟進的話，只能眼睜睜的看著我們的便利店蠶食他們的市場份額。

畢竟除去一些必需品之外，不單單只是食物，其實還有很多小東西，完全可以直接在便利店購買了。”

王偉的舉一反三讓林夕很滿意，知道將這一切交給王偉是最正確的選擇。

他或許不是林夕手底下能力最強的人，但在百貨這方面，沒有人比他更加適合了。

“這事就交給你了，需要資金直接找龍志堅。

超市這方面暫時我們拿惠康沒有辦法，但我們可以用便利店迂回。

我只有一點要求，每一家惠康的門店附近，都必須要有五家我們的便利店。

我就不信了，如果市民樓下就有便利店，一些不是必須的物品，還能夠跑幾公里去惠康。

這件事關乎到我們與惠康決戰的勝負，我希望你能夠盡快拿出方案來。

我會吩咐龍志堅做好配合，而你需要在一周之內搞定一百家門店，能不能做到？”

說到最后，林夕目光炯炯的看著王偉，等待他的回答。

王偉并沒有一口答應，而是細細的思索了一番后才開口說道：

“如果林總您能夠給我資金與場地的支持，我絕對不會辜負您的期望！”

“你果然沒讓我失望！”林夕滿意的點點頭說道：“資金方面自然不用說，我會交代陳詩麗，專門撥出一筆款項，用作便利店的運營。

至于場地...”

說到這，林夕停下了話語，腦海中飛速的思索著。

想要一周內開業一百家門店，那至少要在兩天之內搞定門店的位置才可以，否則只不過是空談罷了。

一百家門店可不是一個小數目，而且還不能是隨意選擇，至少人流量要過得去，而且是有消費能力的。

這樣一來，想要在兩天內找到一百個合適的地方難度就更大了。

能夠做到這一點的，只有那些地產業的大佬了。

而林夕之前并沒有介入房地產，想要做到這一點很難。

也不對，林夕腦海中突然閃過了一個念頭。

自己之前是沒有介入過地產，但和黃可不同啊。

和黃雖說不是單純的地產集團，但旗下同樣也有地產業務。

更重要的是和黃旗下的屈臣氏，其模式與林夕所說的便利店很像。

只不過一個是經營美妝產品，一個是經營生活日用品罷了。

林夕自然不會傻到直接動用原本的屈臣氏門店，甚至屈臣氏的發展林夕都沒打算去改變。

畢竟后世屈臣氏的發展有目共睹，可以說是一只下金蛋的母雞。

林夕打的只是屈臣氏剛剛拿下的一批門店罷了。

這批門店大概有三十多家，原本是打算作為屈臣氏下一批擴張所需。

能夠被屈臣氏看重，地理位置自然不用多說了。

畢竟能夠用得起美妝產品的，日常消費更加不再話下了。

如今這批店鋪都已經完成了前期裝修，只要稍加改造，就能夠用來當做便利店的門店了。

這批門店可以當做以后的便利店核心來經營，其余門店則可以用來與惠康火并。

越想林夕越是覺得這個想法可行，唯一的問題就是會影響到屈臣氏的擴張了。

不過這也不是什么大問題，等到便利店盈利之后，完全可以與屈臣氏相互配合，一同占領市場。

到時候每家便利店的隔壁都有一家屈臣氏，惠康的作用將會被降到最低，對付起來也就更加的得心應手了。

唯一需要考慮的問題就是，三十家門店還是少了些，而且這些門店的位置也不能完全包圍住惠康。

想了許久，林夕也沒能想到還有什么地方可以借力，只能無奈放棄了。

畢竟林家崛起的時間還是太短了，底蘊不足，一時半會做不到也很正常。

實在不行，只能用錢砸了，如今他手頭上還有十多億港幣，完全不愁沒錢。

這還是沒動用今夕投資資金的情況下，要是加上今夕投資的二十幾億米元，林夕真不知道整個香江，還有誰的現金流能比自己多。

當林夕將結果告訴王偉之后，他不但沒有半點的沮喪，反而大喜過望，直接保證道：

“林總您放心，有了這三十家門店，我有信心在一周內搞定一百家。”

“哦？不知道你準備怎么做？要知道雖然我們不怕惠康學習，但做戲做到底，在開業之前還是需要瞞過他們的。”林夕好奇的詢問道。

“林總您可能忘了，在香江最多的百貨市場并不是大型超市，而是一家家遍地都是的個人小賣鋪啊。

尤其惠康附近的小賣鋪，受到惠康影響，損失了絕大部分的生意。

就像當初我在周家賣場時，方圓五公里內的小賣鋪，基本上都被擠兌的倒閉了。

或許都不需要我們出多高的價格，給個市場價，他們就愿意出售了。

這些小賣鋪有一定的基礎，只要咱們改造一番直接就可以拿來用了。

甚至比屈臣氏的這三十家門店還要更快搞定。

唯一的問題就是，也就只有靠近家樂購與惠康的小賣部才比較容易收購。

不過有了您給的三十家門店支持，相信要完成目標，沒有任何問題的。”

王偉越說越是興奮，到最后將腦海中的想法一股腦的說出來之后，更是期待的看著林夕，希望林夕能夠贊同。

林夕愣愣的看了他一會之后才收回目光，不得不感慨，這小子真的是個人才啊。

連自己都沒能想到的事情，王偉卻想到了。

只能說王偉就是天生適合干這行的，除此之外沒有別的解釋了。