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第0235章 因勢利導,順風扯旗

更新時間:2021-03-28  作者:阿拉燈神丁哥
好消息!!

根據駱千帆派駐在鐘華仕總部的工作人員反饋,在全媒體廣告的密集轟炸之下,鐘華仕箱包的銷量一路走高、火箭飆升。

各地的銷售代表齊聚鐘華仕總部等著拿貨。

積壓的存貨換標之后早已售罄,鐘華仕的所有生產線馬力全開、所有工人加班加點進行生產。

照這個勢頭發展下去,8億目標絕非空中樓閣。

春節前實現1.5億的總銷售額也不是沒有可能。

老板鐘華意氣風發,一方面發出召集令:“凡是過年留在廠里加班的工人,一律三倍工資,多發獎金。”

另一方面,加緊整理廠區現有土地,擴建廠房、上生產線。

正如駱千帆當初戲言的那樣,那幾棵柿子樹果然要被砍了。

砍樹奠基的那天,鐘華特意把駱千帆請過來,與邀請來的地方領導一起培土奠基、合影,當晚還在一起吃了飯。

在任何一個場合,駱千帆都是一個很“扎眼”的存在。

因為他太年輕了,在眾多中老年人當中顯得格格不入。

好在他嘴甜,說話也中聽,三五句話就能說到對方的心里,一頓飯下來,他們對駱千帆印象深刻。

轉過天來,鐘華仕的新項目作為重點項目登上了地方黨報,駱千帆參加奠基儀式的照片也被刊登在報紙上。

駱千帆特意多帶了幾份報紙回虹城——說不定什么時候,這張報紙就能派上用場。

即便派不上大用場,裝裝逼也是好的。

看上去,一切都順風順水,鐘華仕已經滑上展翅騰飛的跑道,駱千帆的沙漠之舟春節前的工作也將圓滿收官。

可是,樹大招風,出了差頭。

這一天晚上,漢東某電視臺城市頻道突然爆出一條新聞,披露鐘華仕行李箱存在質量問題,如開線、滑輪脫落等。

第二天早上,魔都和深圳一帶的媒體也爆出了鐘華仕行李箱類似的質量問題。

看到新聞以后,汪文明給駱千帆打電話緊急匯報。

駱千帆趕緊把新聞找出來。

他很奇怪,根據他對鐘華仕箱包的了解,不至于出現這樣低端的質量問題。

但是,輿論來勢兇猛,各種論壇已人人喊打、罵聲一片了。

行李箱是鐘華仕的主打產品,當下又是春節銷售最旺的時期,輿論爆發,相當于即將起飛的飛機出現了故障,無異于當頭一棒、致命一擊。

這件事情處理不好,將有可能直接砸掉鐘華仕的品牌,駱千帆的“8億計劃”也將徹底泡湯。

按照雙方當初簽訂的合同有約定,質量問題由鐘華仕負責,一旦因質量問題影響“8億計劃”的落實,鐘華仕將負有對沙漠之舟的賠償責任。

當然,即便有這樣的規定,駱千帆也不想走到那一步。

因為賠償畢竟有限,哪有分錢來得爽快?

不光要處理好,而且要處理得快,春節市場至關重要!

駱千帆親自給鐘華打了電話,電話接通后,直接開門見山地問道:“出問題的是不是我們的箱包?我的意思是,有沒有可能是假冒我們品牌的箱包?”

鐘華正急得上火,他已經從各地派出技術人員,就近奔赴事發三地,但是目前還沒有任何的反饋。

所以,對于駱千帆的問題,他無法回答。只是含糊地說道:“有可能,但上面打著我們的logo,百口莫辯。”

駱千帆不以為然,問道:“鐘華仕箱包出現過類似的問題嗎?”

鐘華回道:“最近幾年都沒有出現過這種問題,給外企做代加工的時候出現過,后來訂單被取消不少,我們反復改進,這個問題就徹底解決了。”

駱千帆又問道:“鐘華仕最近有沒有找代工企業生產箱包?”

鐘華說:“這個肯定沒有。有十幾家小企業來找過我們,都被我拒絕了。”

駱千帆接著問道:“生產配件的公司呢?最近有沒有更換過?”

鐘華說:“也沒有,他們送過來的配件,我們有檢驗機制,通不過檢驗肯定不會使用。”

駱千帆心里有底了:“這么看來,肯定是被假冒了!”

鐘華說:“我也懷疑,但是沒有證據啊。得等技術人員反饋消息再說。”

駱千帆譏笑一聲:“我的鐘總啊,你太實誠了,等消息反饋回來一切都晚了。新聞公關就像消防滅火,能早一點是一點。一旦拖泥帶水,我們砸了那么多廣告費好不容易豎起來的牌子,會被輿論大火燒得干干凈凈!”

“啊?那你說怎么辦,我聽你的。”鐘華在品牌建設和輿論公關上,向來相信駱千帆。

駱千帆想了想,說道:“既然如此,我們就因勢利導,順風扯旗吧。”

“怎么做?”

駱千帆說:“先分個工:質量調查方面,你們迅速調查到位,查出問題的根由,并且要順藤摸瓜,務必找出造假源頭。”

鐘華保證:“絕對沒問題,這事我已經安排人在做了!”

駱千帆接著說道:“品牌公關這邊,我來負責,主要分三步走:

“第二步,召開新聞發布會,一方面懸賞尋找舉報人。凡是舉報假冒鐘華仕違法生產的首位舉報人,一旦查實,給予10萬元重獎。

“另一方面,征集記者走進企業,適時舉行‘鐘華仕質量開放日’,邀請媒體記者進入鐘華仕參觀,借他們的話筒和筆,扭轉形象。

“第三步,全國起訴違法企業!有必要的話,到全國打官司!借助起訴把事情鬧大,越大越好,徹底打響鐘華仕的品牌,這比廣告給勁多了。”

鐘華仕想都沒想:“行,我都聽你的。”

駱千帆說:“不光是聽我的這么簡單,這三步都需要錢,這個錢鐘華仕要出,而且不能算進必要成本之中。因為這是質量問題引發的,不管是誰的責任,鐘華仕要獨立承擔相應的支出!”

實際上,這些操作不會花太多的錢,因為前期砸進去的廣告費太多了,鐘華仕作為新聞媒體的重要客戶,媒體有義務為客戶滅火。

媒體就是這樣,有錢就可以幫你“上新聞”,有錢也可以幫你“下新聞”。

駱千帆之所以提出來,是公事公辦,進一步明確質量責任。

鐘華仕還算爽快:“沒問題!”

只要鐘華仕拍板,這事就好操作了。

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