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第二百六十二章 與全世界資本為敵

更新時間:2021-05-10  作者:裝杯
看到謝清遲疑,袁德倫嘴角微微上翹,看來自己的話起到作用了。

見狀,他自然不會放過這個好機會,繼續開口勸說道:

“謝總,怎么樣?你也覺得我說的有道理對不?”

“我知道,你們謝氏集團的實力強勁,這是公認的一個事實,我剛剛也完全沒有任何小瞧你們的意思。”

“甚至正是由于知道謝總家境不俗,我剛剛才苦口婆心說出那番話。”

“與其雙方斗的兩敗俱傷,還不如強強聯合,一起合作賺大錢。”

“這才是目前最適合我們兩家的選擇。”

“謝總你說我講的對不對?”

“呵呵。”聞言,謝清不置可否的笑了笑,表面不動聲色。

實則她心里確實是有點動搖。

這是不可否認的一點。

但是她也不想把那么好的流量拱手讓人。

那樣一來的話,實王品牌會員app的用戶黏度將會大打折扣。

沒有豐富的功能讓那些會員們養成使用實王app習慣的話,這款app的日活躍將會很難維持。

淪為一款只有基礎看余額之類功能的會員系統。

用戶使用頻率低,那像之前說的打卡勛章之類的事,回頭還能不能成,就得畫上一個大大的問號。

但也不是說完全沒可能。

只要店鋪的質量還在,那打卡勛章的價值也就在,只不過由于app使用率普遍不高,吸引力自然就會大大降低。

“可真要跟外賣領域巨頭梅團去打價格戰么?”

對于這一點,謝清心里也沒底。

雖說真要論實力,謝氏集團是根本不怕梅團的,燒錢誰贏誰輸也在五五開之間,但是那畢竟是謝氏集團,并不是她謝清。

哪怕她真正成為了謝氏集團掌舵人,她也不可能把謝氏集團所有資金力量全砸在互聯網領域。

畢竟她們本身的支柱和核心產業還是在實體領域。

因此,那樣的豪賭,她可做不出來。

“那家伙到底是怎么想的呢?真要我全部回絕嗎?”

謝清抿了抿嘴,心里有點猶豫。

就在這時。

會議室的大門響了幾道敲門聲,然后被人從外面推開。

緊接著,前臺小姐姐走了進來,徑直來到了謝清身旁,小聲道:

“謝總,外面又來了一行人,對方自稱餓了嗎公司的,為首的是他們公司一位副總裁。”

“餓了嗎的動作也挺快嘛。”聞言,謝清挑了下眉頭,道。

之前她就有過這方面的猜測,所以她并沒有絲毫意外。

頓了頓后,謝清笑著吩咐道:“你先去招待他們到一間會議室里稍等會吧。”

“好的。”前臺先是點了下頭,隨后又道:“不過謝總,公司目前沒有空余的會議室了。”

“哦。”聞言,謝清對此也很理解。

最近公司事情太多,內部會議不斷熱火朝天的景象,她是耳渲目染的。

“這樣,你先讓他們來這里吧。”想到這,謝清擺手吩咐道。

“好的。”前臺點點頭,轉身離去。

兩家外賣平臺同時來了,倒是一個挺不錯的競價機會...

讓他們兩家彼此知道一下對方的存在,對于實王集團來說,只會有好處。

先去問問那家伙到底什么打算吧。

確認一下。

然后再看看怎么跟這兩家談。

謝清抿了抿嘴后,心里有了個主意,道:“不好意思,最近我們公司事多,會議室有點用不過來了。”

“沒事,貴司最近動作那么大,事情多很正常。”袁德倫笑了笑,剛才的那番對話他自然也全部都聽到了。

對于餓了嗎的到來,他并不意外。

而且雙方的競爭也不是一次兩次了,像這一類撞到一起的事,也很常見。

無非就是看誰家更有誠意唄。

在這方面,袁德倫一點不慌。

“嗯,你們先坐會。”謝清站起身,道:“我先去處理一件事,馬上就回來。”

“好。”袁德倫笑著點頭。

呵呵,這是想讓我們雙方先聊一聊?

袁德倫目送著謝清離開會議室,心里暗暗嘀咕道。

不多時。

會議室的門再次被推開。

一行四人被前臺領進了會議室。

“喲呵,金總,沒想到這次餓了嗎挺重視嘛,竟然把你派過來了。”袁德倫看見來人后,笑道。

他的語氣看上去挺親熱,但根本沒有起身的意思,坐著一動不動。

而金總,名叫金鑫,看上去約摸三四十歲的樣子,年紀不大,是餓了嗎的副總裁之一。

“呵呵,聲音聽著就挺膈應人的,我還以為是誰呢,原來是袁總啊。”金鑫也笑了笑。

“呵呵,嘴巴還是那么溜,不過能力倒是沒見有什么長進。”袁德倫皮笑肉不笑的開口道:

“也得虧金總了,要不然我市場部的工作哪能每次都超計劃的完成任務啊。”

“講實話,一直就想好好謝謝金總了,你們幫我們培養了不少優質商家啊。”

“對了,不知道你們公司有沒有怪罪你?如果需要的話,我可以幫金總你去解釋幾句,畢竟我還是很清楚你的用心的,我知道你已經盡力了。”

“只不過有些時候盡力并不一定就有結果。”

兩人都是各自公司分管市場部的副總裁。

對于商家方面的斗爭數不勝數。

當然,從市場占有率就看得出來,大部分都是以梅團取勝告終。

袁德倫的這番話,該說不說,講的挺扎心的。

“哼。”金鑫冷哼了一聲,哪怕是脾氣再好,面對如此冷嘲熱諷,也很難沉得住氣,沉聲道:

“小人得志,我勸你別高興的太早。”

“也是,這才哪到哪啊,在金總的帶領下,餓了嗎的商家只會越來越少,市場份額越來越低!在這方面,我還是相信金總的能力的。”袁德倫一臉認真的點頭道。

“呵呵。”聞言,金鑫不怒反笑道:“走著瞧。”

“好勒。”袁德倫看到對方吃癟,心情大好,也沒有再開口說話。

能有這個機會懟對方幾句,袁德倫就挺滿足的了。

隨后,兩方人馬以長條會議桌為界,各坐一旁。

一時之間,場面安靜了下來,氣氛有點冷清。

而這種類似的場合,在兩家公司之間很常見。

別說這種高層之間的斗嘴了,哪怕是最底層的配送員,兩家公司都有過幾次大沖突,差點就上演全武行。

有些新聞當時還上過各大頭榜頭條,引起過轟動。

所以兩家之間火藥味之濃烈,可見一二。

找了個借口離開會議室后,謝清直奔曹興宇辦公室而去。

“你怎么過來了?那伙人這么快就送走了嗎?”望著沒敲門徑直走入自己辦公室的謝清,曹興宇并沒有往心里去,笑著問道。

“沒有,都在會議室里面坐著呢。”謝清大大咧咧的坐到了曹興宇辦公桌前的沙發上,道:

“不止梅團,餓了嗎也派人來了。”

“為首的都是副總裁。”

“哦?看來兩方都蠻重視我們嘛。”曹興宇隨口接話道。

對于這事,他真不怎么在意。

哪怕是對方CEO來了,他也不準備去跟對方廢話。

“你們到底怎么想的?”聞言,見曹興宇一副若無其事的表情,謝清直奔主題道:

“如果真把這兩家都拒了,那就真的會陷入一個死局。”

“我們真自己做外賣的話,那無疑就是直接涉足了他們的核心領域,要爭奪他們的核心利益。”

“在這種情況下,對面可不會放任我們這么發展下去。”

“就剛剛,梅團的人話里話外可都是帶著一絲威脅的味道啊。”

“只要我們選擇自己做外賣平臺,那他們是十有八九會想盡一切辦法來打壓我們的。”

“哦,被威脅的滋味,謝總感覺如何?”曹興宇饒有興致的問道。

“跟你說正事呢,你扯那些沒用的干什么。”謝清當即不滿的撇了撇嘴,她表達的重心是這個嗎?

“我就是好奇而已。”曹興宇笑道:“不知道謝總還記不記得,當初你也威脅過我嘛。”

“嗯?”謝清回憶了一下,當即想起了當時的那一幕。

被直接拒絕投資時,她確實說過類似的話。

“你的意思是...”謝清有點明白了曹興宇突然說這番話的用意,挑眉道:

“隨便他們怎么搞?你們早就有應對措施了?”

“應對措施?沒有啊。”曹興宇搖了搖頭,道:

“真要說什么應對措施的話...那無非就是兵來將擋水來土掩唄。”

“而且,你以為我們接受了他們其中的一家,另外一家就會放任我們發展了?”

“不可能的事。”

“競爭是繞不開的。”

聞言,謝清當即一臉認可的點了點頭。

不管和哪家合作,都代表著另外一家平臺將會徹底失去這片市場。

以實王品牌目前的性價比和極佳的口碑來說,這句話說的絲毫不夸張。

另外,別小看這十條商業街,目前能輻射的范圍那可不小了。

而且實王品牌表現出的擴張速度太不可思議了,誰敢任由實王品牌這樣搞下去?

如果不能合作,那肯定得提前扼殺。

不可能放任這種競爭對手成長起來。

不過,在頓了頓后,謝清想到了一點,只見她搖頭道:“你說的問題其實完全可以避免掉,我們可以考慮同時入駐兩個平臺。”

“這樣一來,大家都皆大歡喜,就完全不存在你說的那個問題了。”

“別那么天真了。”聞言,曹興宇當即擺了擺手,道:

“雖說是可以兩個平臺都入駐。”

“但是,不簽獨家,兩家平臺誰會給你免抽傭?誰會給你那么好的扶持待遇?又何談福利?”

“而我們幾百家店鋪,未來只會比現在多。這么龐大的店鋪數量,與其讓兩家平臺抽傭,還不如把這筆錢用來自己做平臺!”

“也不一定吧,只要好好談,兩家平臺說不定都能給我們免抽傭...”謝清堅持道。

“不可能,能在兩個平臺都免抽傭這種事,你有聽過嗎?”曹興宇輕笑道:

“而我們這個年輕的實王品牌又哪來的面子,能讓對方都給我們這么好的待遇?”

“那可是兩家外賣領域的巨頭啊!”

“現在正是他們收割的時候!”

“沒有利益的事,他們怎么可能會去做?!”

“就算退一萬步講,即便他們真能同意,那最終他們提出的要求肯定也是極其苛刻的。”

“嗯。”聞言,謝清這才認同的點了點頭。

確實是如此。

“另外,價格戰什么的,你不用擔心。”曹興宇說到興起,繼續道:

“他們想玩,那就來就是。”

“這種燒錢的事,互聯網難道還少嗎?”

“說到這個,你看看這條新聞。”

這時,曹興宇想起一個今天早上剛看到的新聞。

只見他掏出手機操作了一番后,遞給了謝清。

見狀,謝清好奇的接過手機,臉上的目光轉到了屏幕上。

“嗯?極兔?”謝清瀏覽著。

對于這家今年在快遞行業異軍突起的攪局者,她倒是耳聞過幾次。

這個新聞也很簡單,就是極兔推出了低價措施,大量的搶占快遞市場。

從2020年3月開始,到眼下的11月。

短短八個月的時間,極兔單日快遞單數就已經突破了兩千萬!

要知道其它四通一達什么的,達到這個數量用了16年、18年...

而極兔完成這個數量,僅用了八個月不到!

不過付出的代價也很沉重,燒了兩百億華夏幣以上的資金!

“你給我看這個干什么?”粗略的看完后,謝清疑惑道。

“快遞行業大公司林立,極兔為什么還能起來?”曹興宇笑著道:

“說到底,價格戰只是說起來簡單罷了,你看看四通一達、順風什么的,他們哪個真打了?”

“頂多就是被動的稍微降了點價格。”

“要是真愿意燒錢阻擊的話,極兔哪能這么快發展起來?”

“所以要我看,別看梅團和餓了嗎叫的很歡,真到了那個時候,并不見得真會跟我們燒錢。”

“特別是他們之前已經燒了那么多年錢了,好不容易才進入到現在的收割盈利期,這種形勢第一個反對他們燒錢的不會是我們,而是他們各自的投資人。”

“理是這么個理...”聞言,謝清思索了一下后,道:

“或許現在他們確實不會。”

“但如果我們還照著這個速度擴張的話,他們絕對不會坐視不管的。”

“沒關系啊。”曹興宇笑道:

“我想說的第二點就是。”

“我們實王集團未來要做的就是極兔。”

“做所有行業的異類。”

“做一個與全世界資本為敵的攪局者。”

在今天看到這個新聞的時候,曹興宇就有了這一番感觸。

因為按照他的計劃,與實體行業巨頭和互聯網巨頭交鋒那是遲早的事。

畢竟想要實現他計劃中的那四大場景,其顛覆的東西,觸及的利益,實在是太多了!

既然如此,那何不痛痛快快的給自己一個準確的定位。

就去做一個攪局者!

與互聯網所有資本為敵!

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