“惠民火鍋店?毀約?”聞言,曹興宇當即一臉意外的挑了下眉頭。
自己剛說完一切順利,就整這一出?
我嘴巴這是開光了嗎?
這個突然的消息,屬實是有點讓他感到了一絲驚訝,顯然,他是完全沒有預料到的。
而雖說現在旗下有幾百家店鋪了,但惠民火鍋店他還是記得很清楚,那是他在夢想城商業街上最早的一批店鋪之一,稱得上是元老級店鋪了。
其原本是一家‘嗨底撈火鍋店’,涉及到連鎖品牌市場布局問題,理論上對方是不可能會轉讓出去,所以當初還是他用抽獎得到的強制收購卡才給拿下來的,因此他對這家店鋪記憶深刻。
這家店在夢想城商業街上最核心位置上,不僅臨街,還是在正門口的黃金位置,也是商業街面積最大的一家店鋪。
在比嗨底撈價格更低,服務更好的情況下,不用想,這家火鍋店已經成為了實王品牌旗下的三百多個招牌中的之一,每天都是長隊如龍。
“是的!”劉婷重重的點了點頭,道:
“剛剛房東聯系我們,說商鋪不租了,讓我們盡快搬離!”
“呵,哪有說不租就不租的?他知道得給我們多少違約金么?”曹興宇有點意外道:
“據我所說,這種違約,不僅要根據房租金額給一筆不菲的賠償金,還得進行估值,其中包括轉讓費、裝修折損費、未來一段時間內的收益損失等等,七七八八的加一起,這可不是一筆小數目。”
“是的,這方面我們剛剛就跟對方說過了!可是...”劉婷沉聲道:
“他說違約金照付,該怎么算就怎么算!唯一的要求就是要我們盡快搬走,同時,在這個過程中,不允許我們再繼續營業!”
“哦?還不允許我們繼續營業?態度這么堅決么,他哪來這么大勇氣?”曹興宇抿了抿嘴,意識到了事情似乎有點不對勁。
單方面違約,其違約成本可不小,特別是在商鋪違約方面,遠遠要比租房、租辦公樓等那些要高很多很多。
就拿惠民火鍋店來說,裝修剛翻新,生意還那么火爆,如果轉讓出去,那是能得到一筆不小的轉讓費的。
而這些東西都得計算在違約金里面。
保守點計算,七七八八的費用加在一起,這筆錢至少是店鋪未來一兩年的租金!
甚至更多!
這么一筆簡單的賬,哪怕是不懂法的人,應該心里面都多多少少會有點數才是!
換個角度看,高額的賠償金這其實也是對做實體店鋪的商家進行的一種保護,要不然辛辛苦苦去把店鋪經營起來,到最后隨便就能被踢走,這以后誰還敢搞實體行業?
“難不成是因為商業街的人氣上去了,房東想要更高的房租?”曹興宇心里嘀咕了一句,猜測道。
不過這個猜測,很快就被他否定。
相較于違約金賠償,那漲的一點點租金,根本就不算什么!
哪怕每個月漲個幾萬,一年多的那幾十萬也不夠這次賠的!
只要不是傻子,都知道明擺著這筆買賣不劃算!
“可除此之外,什么情況能讓他口氣這么猖狂...”曹興宇低頭沉思了一下。
半響后,曹興宇突然眼眸一亮。
呵呵,我知道了!
梅團!
是梅團出手了!
或者是餓了嗎!
而按照曹興宇對這兩家公司目前的了解來看,他更偏向是梅團!
以阿貍的尿性,餓了嗎用不出這種殺敵一千自損八百的招!保守才是餓了嗎的核心戰略!
更別說之前螞蟻金融都才被趕走,那說明阿貍最初的計劃就是合作,很可能他們都沒想到合作會直接被拒絕這一點,因此說不定他們都沒有備選方案!
而那么高昂的違約金,如果說誰能承受的話,那無疑就是資本雄厚的互聯網巨頭了!
那點賠償,對于他們來說,根本就不會放在心上!
但是其得到的收獲,卻是能從根本上對實王品牌進行一個深度狙擊!
對實王品牌的核心陣地發起攻擊!
“是我小看你們了,原來后手在這里啊。”想到這方面,曹興宇瞬間恍然開朗,忍不住嗤笑了一聲。
“曹總,什么后手?”見曹興宇剛剛在思考,一直在一旁默默不語的劉婷,當即忍不住好奇的追問道。
“記得我之前跟你說的嗎?”曹興宇笑道:
“梅團不應該看不出我們實王品牌的核心是什么。”
“如果僅僅憑那些老一套的外賣燒錢手段,威脅的也是我們線上的外賣訂單,根本沒辦法對我們線下造成實質性的傷害,并且他們還完全不占優勢。”
“到頭來,我們該占有的市場還是能占有。”
“所以,線上只是個幌子,或者說是為了穩定軍心的小措施!他們真正的目標其實是我們的線下店鋪,直接動搖我們的根基!”聞言,劉婷恍然大悟,喃喃道:
“用更高的房租去與房東談租賃的事,然后還承擔違約金!”
“這種對于房東來說,百利而無一害的事,他們自然不可能拒絕!”
“線上只是他們按照之前的打法隨手為之,原來真正的殺招是在這里!”
“好大的手筆啊!”
說到最后,劉婷微微有點咋舌。
“手筆是很大,連我都沒想到他們竟然會用出這一招。”說到這,曹興宇樂道:
“這是把我們當成眼中釘肉中刺了?至于嗎?”
“我們也還沒干啥啊,一家剛起步的公司而已,至于付出那么多,搞這么大動靜嗎?”
說歸說,其實曹興宇心里面還是有底的,他大概能猜測到梅團如此重視的原因。
第一,是謝氏集團。
這個實體行業的大山涉足外賣領域,本身就是一枚重磅消息,不得不讓他們引起足夠的重視。
這方面,顯然是曹興宇之前在引入謝清投資時沒有去深想的,他只想著去利用對方來撐撐場面把有心人的注意力吸引走、順便搞點錢,卻沒想到這個牌面是需要付出代價的。
樹大招風,就是這個理。
第二,實王品牌發展太快了。
十五天三百多家店齊開業。
并且總共才發展一個多月的時間,就有近四百家店鋪擺在明處了。
關鍵還壟斷了十條商業街的餐飲,同時輻射了周邊一大片地區。
這種擴張速度,能不犯怵嗎?
第三,不僅推出了APP,而且還搞了外賣。
威脅到了他們商業模式的核心領域!
關鍵是第一天就引起了那么大的動靜,訂單數量一日就破萬!
如果讓實王品牌照著這趨勢搞下去,那他們這一片區域的外賣市場就得全部拱手讓人了!
對于全國那么大一塊市場來說,一片市場倒還好,關鍵是誰敢保證實王品牌的目標只是這一片市場?
特別是還有謝氏集團在背后站臺,更加令人擔心!
幾方面相結合起來看,外賣平臺自然得防范于未然,必須提前進行干預。
但曹興宇也不得不說一句,梅團的魄力是真的大!
竟然想出了這一招釜底抽薪!
直接對實王品牌最核心的領域發動了攻擊!
而毫無疑問,店鋪就是實王品牌目前的核心,一旦連店鋪都沒有了,那一切都會化為空談。
雖說實王品牌能得到賠償,完全可以拿著賠償去另起爐灶,但中間所需要花費的時間就是一個巨大的成本。
再加上實王品牌目前辛苦建立起來的良好局面,會因為這事的出現而發生一些意想不到的局面,最起碼,你得花精力去應對,良好的節奏就被完全打亂了!
“我估計高價收購店鋪只是他們打亂我們陣腳的第一步。”頓了頓,想明白后的曹興宇饒有興致的繼續分析道:
“畢竟沒理由花那么高的價格拿下店鋪后卻不去做點什么。”
“所以,我猜測他們的第二步應該就是拿下這些店鋪后,去仿照著我們的模式來進行經營。”
“以此跟我們形成最直接的競爭!”
“再結合線上的施壓,雙管齊下,把我們的精力完全困在這里。”
“環環相扣,真是厲害!手段、魄力都很不俗!”
“看來梅團能走到今天,以后來者的姿態反登第一,并不是沒有道理!很棒!”
“....”聞言,劉婷頓時愣了愣。
她倒不是懷疑曹總的前半段分析,在她看來,對方收購下店鋪,確實有很大概率會拿過來針對他們!
關鍵是后兩句話,是她完全沒想到的。
都到這個地步了,曹總竟然還饒有興致的開始點評起對手了!
還很棒?
啊喂!
我們的店鋪都要被人搶走了好不好!
曹總的心真是大啊!
劉婷可做不到這種心態,她一臉擔憂的開口道:
“曹總,那我們現在這么辦?”
“照這么看,現在不單單是惠民火鍋店的問題了。”
“他們既然能對我們一間店鋪出手,那肯定能對更多間店鋪出手!”
“或許后面還會有更多的房東來找我們說毀約的事!”
“還能怎么辦?跟他們干唄。”聞言,曹興宇淡淡的開口笑道:
“總不可能把我們辛苦打造出來的店鋪,就這么拱手讓人吧。”
或許換成其他人,在面對這種情況的時候,很可能拿一大筆賠償也是一個不錯的選擇。
畢竟賺一筆又能另起爐灶,怎么算都是一筆合算的買賣。
不過,梅團應該都把這方面考慮進去了,他們巴不得你拿錢,這樣一來他們不僅打破了目前實王品牌壟斷十條商業街餐飲的現象,還有了店鋪可以進行制衡,跟實王品牌真正的去打價格戰,并且是線下的價格戰。
從根本上去牽制你的精力。
而拿賠償那個選擇對于曹興宇來說,肯定是不可能的,他只有一條路,那就是——應戰!
要知道,這些店鋪可能是能影響他升級系統地圖的關鍵所在!
特別是眼下他還想著打造夢想城不夜城呢!
怎么可能允許這種情況發生?
更何況,如果這個口子開了,那對手就會死抓著你這一點打,就在這方面去惡心你,把你的精力全部都耗在這個地方!
“怎么干...”劉婷張了張嘴,猜測道:
“曹總的意思是,我們給房東加房租嗎?”
“加房租就加房租嘛,沒多大點事。”曹興宇笑著點頭。
“可對方是梅團啊,他們的資金實力相當強悍...”劉婷一臉憂心忡忡道:
“我們加價,能加的過他們嗎?”
“而且,這還只是一方面,因為哪怕是我們加房租讓房東改變了主意,那梅團他們說不定就會去跟我們旗下所有店鋪背后的房東去談判,到那個時候,我們難不成每家店鋪都加房租?”
“那這無形中得增加我們多少成本啊?!”
“嗯,所以我剛剛說他們魄力真大,不愧是梅團,這一步棋走的相當的驚艷,直接擊中了我們的軟肋。”曹興宇笑了笑,點頭道:
“把店鋪讓了,那他們就有了底牌跟我們在線下競爭。”
“而不讓店鋪,那我們就得出更高的代價。”
“不管我們怎么做,最終算下來,他們橫豎都不虧。”
“赤裸裸的一個陽謀。”
“其目的就是想要阻止我們現在這個勢頭,把我們的氣焰給打下去,把我們的全部精力都牽制在目前這十條商業街上。”
曹總知道竟然這些,還笑的出來...劉婷抿了抿嘴,不知道曹總哪來的自信。
“尋常人如果遇到這種問題,肯定是只能選擇認慫出局,但他們萬萬沒想到...”曹興宇話說了一半,停了下來。
后半句話,明顯就不適合說出來了。
“什么意思曹總?”劉婷有點云里霧里。
“沒事,既然他們出招了,那我們就接招,跟他們打就是。”曹興宇擺了擺手,吩咐道:
“你聯系惠民火鍋店的房東,詢問他對方要毀約的真實原因,先確認一下是不是梅團在后面搞鬼!”
“如果是,直接跟他開出兩倍的價格,把店鋪談下來!”
“啊?兩倍?會不會太多了?”劉婷驚呼一聲。
“不多,先把我們的態度擺給他們看,亮個劍嘛。”曹興宇輕笑道:“你先打電話聊聊。”
“好的。”劉婷點點頭,掏出手機準備打電話。
而正常情況,曹興宇自然不會那么傻直接開個兩倍的價格。
支撐他這么做的原因,是惠民火鍋店很特殊!
要不是突然發生這個事情,曹興宇都差點忘記了!
當時他手上就11家店鋪時,其中最大的、租金最貴的,就是惠民火鍋店!
而他當初抽獎得到的那張‘店鋪租金永久豁免卡’,就是用在了惠民火鍋店身上!
也就是說,惠民火鍋店每個季度交的租金,雖然是實王集團出錢了,但最終系統又以補貼的形式原封不動的回到了曹興宇的手上!
“玩線下?漲房租?搞價格戰是吧?那我就陪你們好好玩一玩。”曹興宇在心里面樂道。
一邊樂的同時,他一邊默默的打開了系統商場。
花了300金幣,把每周限購三張的“店鋪租金永久豁免卡”給購買了下來。
之前他一直沒有在意這個,以為沒地方能用得上。
畢竟一百萬一張,按現在實王品牌旗下最貴的那家店鋪的租金去算,也要個一兩年的時間才能回本。
算下來,肯定是沒有把這一百萬的錢花在收購店鋪上面劃算。
不過現在么,曹興宇自然就不會去考慮什么性價比和劃不劃算了。
早知道會出現這種情況,他之前就應該每周的限購數量都買下來,可惜了。
“還有六張店鋪強制轉讓卡。”緊接著,曹興宇又查了一下背包。
這個每周限購的店鋪強制轉讓卡,曹興宇屯了兩周,一直沒用,他想著先看看夢想城商業街的情況,后面真有刺頭,就直接拿強制轉讓卡去收購。
“單單這些還不夠。”心里有了些底后,曹興宇嘀咕了一句:
“不能被動防守,還得主動出擊!”
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