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第三百三十七章 該強硬時就強硬

更新時間:2021-07-28  作者:裝杯
“條件?”謝建林恍然,從剛才的驚訝中回過神來。

明明剛剛都開始質疑報價了,我就說怎么會突然之間又答應了呢。

原來在這里等著啊。

呵呵。

輕笑一聲,謝建林自認為看明白了曹興宇的想法。

這看似是爽快的答應了報價,其實卻不然。

想必這個什么所謂的‘條件’,就肯定不一般。

“有點東西嘛,擱這跟我玩以退為進這一招?”謝建林在心里面嘀咕一聲。

他認為對方肯定會說一個他們不太可能接受的‘條件’,大概率是跟價格相關的。

例如像什么“千達國際寫字樓的25億負債由謝氏集團承擔”。

這樣一來,價格就等于是變相的直接砍了25億。

想要以這種方式來敲打他們謝氏集團。

頓了頓,有了點頭緒后,謝建林笑道:“什么條件,你說說看。”

“條件很簡單,對于謝總你們謝氏集團來說也只是小事一樁。”曹興宇先是應了一聲,然后道:

“清退租戶!”

“不管是千達國際,還是千達廣場,對于里面的所有租戶,由你們謝氏集團去清退。”

“清退的違約金由你們謝氏集團一并承擔。”

“我們的要求是,最終交到我們實王集團手中的,是一個可以讓我們實王集團直接使用的資產。”

“如果你們答應這個條件,那這次的追投現在就可以立馬敲定并簽訂協議!”

曹興宇的話說的斬釘截鐵。

而提出這個條件,曹興宇的目的很簡單,那就是節約實王集團的現金流,不為這次的交易花費哪怕一毛錢,把白嫖的思路貫徹到底!

而要知道的是,清退商戶,可不是一個小支出。

單說千達廣場,涉及到了513家租戶,其中肯定還不乏各種知名的大品牌。

曹興宇肯定是要自營店鋪的,不可能走出租模式,要不然這些資產的價值就將會大打折扣。

像出租才多少錢?而他自營所獲得的系統補貼又有多少錢?

完全沒有可比性。

而自營,到時候就面臨清退租戶的問題。

這么多商戶,違約金起碼都得數千萬,甚至是上億了。

他可不想平白無故去承擔這筆費用。

以實王集團目前的現金流來說,也沒必要花這筆冤枉錢。

至于千達國際寫字樓,曹興宇的想法就是完全自用,就當成實王集團未來的總部來使用!

雖說目前實王集團用不了這么大的辦公場地,但是要不了多久遲早能用上啊!

曹興宇有這個信心!

而且寫字樓出租的收益談不上有多高,那么一點收益,曹興宇根本就沒放在心上,關鍵還有空置率問題擺在那,還得安排人去做這方面管理運營啥的,完全不是實王集團的領域,純純的浪費精力。

“什么?清退所有租戶?開什么玩笑?”聞言,謝建林完全沒想到曹興宇竟然提出了一個這么荒唐的條件。

完全超出了他的預計!

他原以為對方的條件是想在價格上做文章。

誰成想,竟然是這個?

實在是太令人不敢置信了!

要知道千達廣場最有價值的是什么?

不就是里面的商戶,穩定的租金收益嗎?!

并且這可是所有人都眼饞的商戶資源,也是千達廣場能在一眾商業街中脫穎而出的核心資本。

更別說,這每個月還能提供穩定的現金收入!

也是他們謝氏集團賴以生存的依仗!

其中很多品牌甚至是其它商場求都求不到的!

這家伙倒好,竟然直接開口要把最具價值的東西給砍掉?!

怎么想的?

此刻謝建林的臉上布滿驚訝之色。

難不成是看不上那些品牌?想自己重新去招商?

不可能!

能在我們千達廣場入駐的,那都是國內外赫赫有名的連鎖大品牌!

再不濟,也是本地知名的品牌商!

一些小牌子、沒有點實力的牌子,根本就進駐不了他們的千達廣場!

在這種情況下,重新去招商根本就沒那個必要!

更何況,這實王集團能有比我們謝氏集團更好的商家資源??

不存在!

放眼整個國內,做商業地產招商這一塊,無人可以出其右!

這點自信,謝建林還是有的。

難道...

這時,謝建林想到了一種可能,問道:“清退租戶,你們不會是準備去自營吧??”

“沒錯!”曹興宇很坦率的承認了,在他看來,這也沒什么好隱瞞的。

“這...”謝建林嘴角抽了抽,沒想到還真是!

難怪要清退所有商鋪!

頓了頓,謝建林皺眉道:

“我知道你們有個實王品牌,不過,如果我沒記錯的話,你們旗下主要的業務是餐飲類的店鋪吧?”

“難不成500多家店鋪,你們全做餐飲店鋪?”

“全做餐飲店鋪么...”聞言,曹興宇還一臉認真的思索了一下,才開口道:

“有這個想法吧。”

“嘶”聞言,謝建林都不由得倒吸了一口冷氣,忍不住道:

“美食一條街,小吃廣場那些,我不是沒見過,全國稍微有點規模的城市,都會有一條有名的小吃街。”

“但是像如此大規模的,我可是還從未聽過!”

“這可是二十多萬平方,五百多家店鋪!”

“這可是大型購物中心,高檔商場!”

“每家店鋪的面積、層高,縱深,都不是那種美食一條街里的店鋪所能相比的!”

“什么時候,如此高檔的購物中心,會用來全做餐飲業?”

“你們把這么多優質的店鋪全拿去做餐飲類店鋪,是不是有點太暴殄天物了?”

“而且,這種購物中心,最大的優勢就是涵蓋各類領域里的中高端品牌,覆蓋盡可能更多的消費者,你們卻這樣把消費群體局限在餐飲領域,對購物中心的發展來說并不是一件好事!”

“暫時還不確定呢。”曹興宇不以為意的笑了笑,道:

“目前唯一能確定的是,不管做什么,反正那些店鋪全部改為自營那是肯定的。”

“至于具體做什么,就不用謝總來操心了,我們后續會研究的。”

對于謝建林的話,曹興宇并沒有太放在心上,不僅如此,他反而還更偏向全做餐飲了。

既然全國都沒有這種先例,那這不就是一個很好的噱頭?

別人都不敢做的,不愿意去做的,實王品牌來做,這才是牌面!才是實力的體現!

高檔的商場,之所以高檔,不就是因為空間大,環境好嗎?

把這樣的一個商場打造成美食城,相較于那些在擁擠的一條街里面的美食街,這么好的就餐環境吸引力應該不弱吧?

對于消費者而言,他們花同樣的價錢,可以享受到更優質的環境,這誰會不喜歡?

謝建林的話,讓曹興宇還真開始認真的思考起這一點來!

感覺還真可行!

這么一個美食城,完成稱得上是2.0升級版的實王品牌!

環境更優越,位置更佳,體驗更好!

“甚至還可以考慮借著這個美食城,去嘗試涉足一下高檔餐飲了...”曹興宇默默的嘀咕了一聲。

現如今實王品牌更多的是那些常見的餐飲店,很惠民的那種家常菜之類的。

中檔的都很少!

高檔一點的甚至連一家都還沒有!

之前曹興宇沒有考慮搞高檔餐飲,弄那些奢華的佳肴。

一方面是沒有合適的地方。

像夢想城那一類的商業街,太小!

環境什么的也完全沒有高檔該有的標準!

沒有那個氛圍!

在那里強行打造高檔餐廳,或許在實王品牌優惠的價格、精致的服務、優良的口碑下,也能做起來。

但是那顯然不是曹興宇想要的!

如果要做,那肯定就要往更好的地方去做,起碼要給實王品牌帶來一些口碑和名氣!

另外一方面,是曹興宇前期優先考慮更便民、輻射范圍越大越好,這樣才能快速積累會員!

但隨著手上幾百家餐飲店,加上正在快馬加鞭收購的那些,可以預計要不了多久就得破一千家店鋪了!

這種情況下,也確實是該考慮打造中高檔餐飲店,去吸引那些中高層的消費者來辦理實王品牌的會員了!

畢竟那些消費能力高的小資群體,很多還真看不上現在實王品牌的那些店鋪!

“回頭好好計劃一下...”曹興宇收回思緒,暗暗想道。

“你們...”聽到曹興宇剛才的話,謝建林深呼出一口氣。

都還不確定做什么,竟然就要全部改為自營?!

這小子的口氣也真是夠隨意的!

一點計劃都還沒有,就喊著要清退所有租戶?

不可思議!

到時候如果沒有合適的東西做,是不是還得重新招商?

這一來一回,不僅麻煩不說,還浪費了資金!

頓了頓后,謝建林皺著眉頭繼續道:“好吧,暫且不論這個購物商場,也不管你們后面要做什么。”

“但寫字樓自用?你們實王集團能用得上六十多萬平方的寫字樓???”

“你在這開什么國際玩笑啊?”

“你知不知道一層4000平米的寫字樓可以容納多少辦公位?能劃出多少個工位?”

“我來告訴你,如果緊湊一點,一層甚至都能容納一千人!哪怕標準高一些,工位之間的距離寬一點,容納個500人那也輕輕松松!”

“而兩棟百分百持有的寫字樓,加三棟持有50的寫字樓,單從層數上說,都有168層!”

“哪怕按高標準,一層容納500人,那也可以容納近9萬個工位!”

“而你們實王集團有多少人??用得了這么大的辦公面積???”

“呵呵,謝總你這話說的。”曹興宇笑著擺了擺手,正色道:

“辦公樓不一定全是工位啊!”

“像什么食堂、健身房、員工活動中心、會議室、茶歇室、會客室...這些不都可以弄嘛。”

“實不相瞞,我們想把千達國際打造成我們實王集團的總部!”

“包括各家子公司的總部,也都會定在這里!”

對于這方面,有些東西,曹興宇不想在這里說太多,只是簡單的講了幾句。

在他看來,對于未來實王集團的總部而言,這個累積達到六十幾萬平方的面積,才符合他們未來的身份!

甚至,等后面有機會的話,他肯定會把那三棟已經售出的50面積的辦公區都收購回來!

五棟甲級寫字樓組成的商務區所打造出來的實王集團總部,才有足夠的牌面!

當然,牌面只是曹興宇考慮的一個方面,真正還是因為實王集團需要這么大的辦公區!

如果單單只弄工位,那肯定是用不了這么多。

曹興宇是想打造出一個頂尖級的總部,各種相應的辦公、商務、休閑放松、餐飲等等設施設備都配套齊全,讓員工們在實王集團工作之余,還能享受到公司帶給他們的各項福利政策、各種在其它公司根本就感受不到的氛圍。

這才是曹興宇真正的想法!

“哪怕是把你說的全考慮進去,也用不了這么大的辦公區啊。”一邊的謝建林撇了撇嘴:“按照你們實王集團現在的規模來說,有個一層當做辦公區就夠用了。”

“哪怕后面你們真的有更大的辦公需求了,到那個時候再清退也完全不遲嘛!”

“謝總的建議我們心領了。”曹興宇笑了笑,不想在這方面多過糾纏,正色道:

“這是我們公司的決定,也是我們本次唯一的一個條件。”

“我還是那句話,謝總如果能答應我們這個條件,那這次的追投協議現在就能敲定。”

“同時,貴方要在半個月的時間內清退完所有的租戶。”

“如果不能,那這次的商談就到這里結束吧。”

“多了就不說了。”

這一刻,曹興宇直接擺出了強硬的態度,不想再過多的浪費時間。

該解釋的也簡單解釋了,他自認為自己已經很給面子了。

而且他完全不擔心對方會拒絕。

自己這邊都已經完全沒去糾結對方報價中的水分了,再加上梅團股份的驚人收益,兩者相加絕對得破百億!

謝氏集團能因為這么一個小條件拒絕?

不可能的事。

“這么大一個事,是你能決定的?”謝建林沒有直接回答,而是沉聲問道。

他有點懷疑起這件事的真實性了,會不會是這年輕人瞎胡鬧的舉動?

畢竟這條件,有點太簡單了!

簡單到讓人不敢置信!

清退商戶,能要幾個錢?

在謝氏集團眼中,根本就不值一提。

而且有很多商戶都是常年的合作伙伴,在這方面都很好商量,可以花很小的代價就能辦到。

關鍵是他到現在都還理解不了對方清退租戶的決定!

或者說根本就不相信會有人這么去做!

“肯定不是我啊,這么大的事,是我能做主的?這自然是我們老板的決定。”曹興宇點頭笑道:

“這方面謝總你不用擔心,同意的話,我現在就可以讓人擬本次的合作協議。”

“...”聞言,謝建林頓時沉默了下來。

話說到這個程度,他不得不信。

但眼前發生的這個局面,完全超乎了謝建林的預計,也超出了他們所準備的那十幾個談判方案!

那三個報價,別人不知道,但他心里最清楚,是有水分,且水分還不少!

畢竟是談判嘛,首先不報個高價,給后面預留出充足的談判空間,那怎么行?

但誰能想到,對方直接一口答應了?

并且還提出了一個根本就不算條件的條件?!

還有那么大的商場、寫字樓,竟然還要自用?!

從商二十來年,謝建林還是第一次遇見如此離譜的事情!

簡直就是離譜他媽給離譜燒紙,離譜死了!

整個談判過程發展之順利,讓謝建林都感覺有點不真實!

而雖然完全無法不理解對方為什么要這樣去做,但不得不承認,這對于他們謝氏集團而言,是一個根本就無法拒絕的誘惑啊!

“只是如果他們要自用,那輕資產就行不通了...”謝建林不可避免的想到了這一點。

在他之前的設想中,這一塊可是兩全其美中的一環。

而輕資產模式是建立在收租,讓他們千達集團去管理、運營的基礎上的。

如果實王集團要自用,那這一塊肯定就不復存在了。

甚至都根本就用不上謝氏集團了。

“不管了,就當這個資產沒了!”謝建林在心里一權衡,并沒有糾結多久,就有了一個答案。

與達成合作所獲得的高額利益相比,那些輕資產所獲得的收益根本就不值一提。

收回思緒,謝建林一臉鄭重的開口道:

“只要確認這次貴司投入的資產屬實。”

“那對于你們的條件,我們這邊沒意見!”

“那是自然。”聞言,曹興宇嘴角不自覺的微微上揚,站起身,主動伸出手:

“合作愉快。”

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