90年代中期,隨著喬丹系列的橫空出世,世界范圍內初步形成籃球鞋文化的熱潮。
上一個浪潮則是由匡威所帶來的帆布鞋浪潮。
可以說,從1917年開始,匡威一直是這個細分領域的王者。80年代公認兩位統治NBA的超級巨星、黑白雙雄,拉里伯德與魔術師約翰遜就是匡威的代言人。
70年代,阿迪達斯的SuperStar系列風靡了一會兒,但很快被體量更大的匡威抄襲,然后消化掉。
80年代,耐克推出重磅產品,空軍一號。以第一雙內置氣墊的籃球鞋的名號掀起極大的波瀾,更是邀請到當時的6位重量級球星代言(摩西馬龍、邁克爾庫帕、賈馬爾威爾克斯、博比瓊斯、米切爾湯普森、卡爾文奈特),分別代表著宏大、耐久、超越、豪邁、連貫和純粹。
隨即,耐克開天眼挑選到喬丹,并且叛逆的引進‘黑紅’配色,以禁穿的噱頭引發極大的關注。
再接著,隨著這十來年邁克爾喬丹的強勢崛起,耐克也成為籃球鞋市場的老大,甩開其他品牌好大一截。
老牌球鞋商匡威不可逆的衰落,雖然仍有不小的號召力,可日薄西山的局勢已經很難逆轉。
阿迪達斯,來自歐洲的品牌。他們是歐洲的霸主,近年來積極進軍籃球鞋市場,因為就籃球鞋比足球鞋的應用場景多的多了,非常舍得花錢。
銳步,也是一家來自歐洲的公司,他們從跑鞋起家,近年來也雄心勃勃的想在籃球鞋市場分一杯羹,以報價卓越著稱。
斐樂品牌,意大利的品牌。他們用極具誘惑力的價格簽下格蘭特希爾,為的就是推廣生意。
此外還有街頭品牌And1,他們看重范希花哨的控球,以及在NBA特立獨行的比賽方式,希望范希能夠成為品牌的一員。
在會議的開始前,范希低頭看完了幾家品牌的報價,以及他們的介紹。
坦率的說,每一份報價都是一筆范希以前不敢想象的金額。
耐克都開出了5年700萬美金的代言合約。
And1雖然沒有其他品牌那么有錢,但是,他們愿意拿出股權。
這是讓大聰明很高興的事情。
阿迪達斯的報價和耐克差不多,不過他給的價格是稅后。這就極具誠意了。
還有斐樂和銳步,他們的價錢跟阿迪其實相差無幾。
但是,薩姆鮑維爾對此都不滿意。
范希此時對于金錢沒有急迫的想法,而且,實力一直在提升,所以他任由薩姆鮑維爾去操作。
果然。
鮑維爾的騷操作惹惱了這些專程過來的談判人員。
耐克的營銷部經理見到其他品牌的高管暴走了,他拍著怒吼,他用極其傲慢的口氣表達薩姆鮑維爾是在玩火,是在挑釁耐克。
鮑維爾倒是很平靜。
他非常強勢的指著門口:“你們出局了。”
這讓耐克的高級經理漢弗萊氣極反笑:“你真的以為杰克范是邁克爾喬丹嗎?喬丹當年都沒有這么傲慢。”
薩姆鮑維爾相當之冷靜,他說:那是因為他當年挑選了一個沒有遠見的經紀人。
好!好!好!
漢弗萊氣得發抖,冷哼一聲,帶著助理離開了。
離開前還丟下狠話:“你早晚有一天會因為這個傲慢的舉動而后悔。”
鮑維爾的聲音追出去:“耐克早晚有一天會因為你今天的表現而解雇你。”
兩人針鋒相對。
然后,其他品牌的談判者在面面相覷中落座。
鮑維爾給他們每個人提供了一份范希的詳細資料。
“第一頁是杰克剛入聯盟時的體測報告,第二頁是杰克全明星賽前的體測報告。各位都是運動領域的專家,應該知道短短半年,如此驚人的漲幅意味著什么。”
“杰克今年才17歲,他的身體還在迅速發育當中。”
“而他已經是全明星賽MVP,新秀單場助攻記錄的保持者。他在場內外擁有驚人的人氣,在紐約,有超過六分之一的季票持有者是他的鐵桿球迷,唯粉。這才是他的第一個賽季。”
“還有,別忘了。杰克是個中國人。他的國家擁有著全球唯一的發展潛力,就如同杰克。這是一個不可估量的市場,我相信你們對此應該有所準備。”
“對了,第五頁是我最近在東京、漢城等地方做的報告,杰克正在成為與邁克爾喬丹相比肩的籃球明星,他在亞洲的影響力比你們想象的還要驚人。”
“不要把眼光局限于球場,不要把杰克的影響力聚焦在籃球圈。他可是唯一一個在NBA打球的黃種人,別告訴我,你們不想做這種獨一無二的生意。”
薩姆鮑維爾侃侃而談。
這讓坐在屏風后面的范希非常吃驚,他沒想到大聰明居然真的有聰明的一天。
但是,他的說法顯然沒有說服每一個贊助商。
匡威的代表們在交頭接耳一陣后,站起來表達,他們做過這方面的研究。他們認為中國市場沒有薩姆鮑維爾說的那么大,他們的消費能力很難買得起一雙球鞋。
說著,他們離開了會議現場。
鮑維爾一點都不憂慮。
甚至還恭喜生下來的品牌商:“祝賀你們又少了一個競爭對手。”
然后,鮑維爾又介紹了其他頁面的內容。
他將范希定義為一名時尚人士,他認為范希另外一個核心競爭力是他的都市范兒,是他對女性的吸引力。
這讓三大贊助商都很感興趣,只有And1云里霧里,他們對女性市場沒有任何企圖。
這時,阿迪達斯告訴鮑維爾:“你的這些資料確實讓我們挖掘到更多杰克的價值,但是,我們可以提高報價,我們現在想知道你的訴求是什么。”
“不低于邁克爾喬丹和耐克的合約。”薩姆鮑維爾的答案很干脆。
“絕無這種可能。”
阿迪當時就明確表達態度。
然后,他還想闡述他的理由,說什么范希與喬丹相差甚遠之類的……鮑維爾沒有讓他說下去,反而干脆的告訴他,出門右拐。
阿迪也生氣的離開了,離開之前還放狠話,說小杰克遲早會被你這個愚蠢傲慢的經紀人給禍害。
這句話讓屏風后面的范希皺起眉毛。
老實講,此刻,他也覺得鮑維爾的要價有點過分了。比喬丹和耐克的合約還高…是不是太狠了?正常人都不會答應啊。
這時,and1也默默起身離開。
只剩下兩家品牌,銳步和斐樂。
一家英國品牌,一家意大利品牌。
英國佬向來是以攪屎棍著稱,同樣的,英國人的嗅覺很靈敏,在歷史上,總是能站隊成功。比如銳步品牌很不贊同此前匡威的判斷,他們認為中國極具市場前景。
所以,他們在這個時候詢問了一個問題:“杰克是中國人?不是美國人?”
“可以確定的告訴你,他是中國國籍。”
鮑維爾很肯定的語氣。
然后,英國佬起身,他開始打電話回去匯報。
但看得出來,他們不可能給出喬丹那樣的待遇,他們生來雞賊,還想等斐樂走后進行壓榨,撿便宜。
但是,意大利人是浪漫的。
是充滿賭博色彩,甚至有點‘愚昧’的。
他們的副總裁在英國佬假模假樣打電話請示的時候,很干脆的說道:“鮑維爾先生,聽得出來你對杰克非常看好。那么,請問你們能接受對賭協議嗎?”
“我們可以為杰克成立子品牌,也能將他的球鞋獨立出來。但是,我們的固定代言費不會很高。但是,他可以享受到銷售利潤分成。而且,他在NBA的榮譽越高,他的分成比例就越高……”
副總裁的話還沒說完,鮑維爾就很肯定的說道:“你的講法很有建設性,我很贊賞。但是,有一件事情必須要強調,我們需要的不僅僅是分紅。還有股權,還有…你得允許我們對母公司的股權回購。”
薩姆鮑維爾所謀者大。
但是,斐樂副總裁竟然沒有明確拒絕。對于一家規模不算很大的球鞋品牌來說,這是一場豪賭。
但他們賭的起。
與英國人不同的事情是,意大利人在很快打完一通電話后就和薩姆鮑維爾探討具體細節。
這時,范希也被邀請出來。
范希此時有一點點猶豫。
因為,這真的會是一場豪賭。
在斐樂提出的框架內,他每年只能從斐樂得到幾十萬美金的固定收入,與百分之五的分紅。
但是。
如果,范希如果能連續三年成為全明星,他的分紅將達到10。
如果,范希能獲得助攻王,分紅也將在當賽季上浮。
單賽季獲得的榮譽越多,上浮比例就越高。
細則還在不停的討論中。
在最后,薩姆鮑維爾拋下一個震撼彈:如果杰克成為總決賽MVP,杰克所得到的的利潤分紅在此后的任何一年都不應該低于20。
如果杰克拿到三連冠總決賽MVP,比肩喬丹,那么杰克的分紅將超過55,而且還將擁有子公司與母公司的股權……。
這是一個不可能完成的任務。
但鮑維爾卻非常的武斷。
他堅決認為范希肯定能超越喬丹,這件事情,他從未懷疑過。
范希都不知道他的底氣從何而來,甚至于他自己的信心都不是那么足,畢竟…三連冠MVP啊。需要天時地利人和,這太難了。
但是,范希接受這個挑戰。
當范希與品牌商都達成大致的意向,細則將進入到漫長的談判。
雙方也都會請最好的律師來進行條款的制定,這注定是一個很長時間的拉鋸。
而此時,銳步代表也終于打完電話歸來,他們見到范希,非常驚喜。
但還沒等他們來壓價,薩姆鮑維爾就表示已經和斐樂達成初步協議了。
如果沒有新的變化,接下來將不會與其他品牌進行任何接觸。
銳步頓時慌了。
他們是非常在意范希的,可這一通電話打完,一切都變了。
斐樂則非常高興。
他們認為這份合約對他們非常有利,因為不需要花費多少錢,就算以后范希真的拿到公司股權,并且拿走超過一半的分紅。可那個時候,他已經是三連冠MVP了,就跟如今的喬丹一樣,那整個品牌將多么的輝煌啊!
斐樂認為這波絕對不虧。
他們喜歡這種賭局。
最重要的是,現在他們在籃球圈擁有兩位炙手可熱的球星了,格蘭特希爾與杰克范。
如果一切真的按他們想象的方向走,斐樂成為籃球領域的第一品牌也不是沒有可能啊。
畢竟,格蘭特希爾是喬丹接班人。
范希的目標是三連冠MVP!
這是真正的臥龍鳳雛啊!
范希第二天在新聞上看到關于這場談判的新聞報道,耐克與阿迪等品牌對范希的經紀團隊進行居高臨下的羞辱,話里話外都指責范希太過傲慢,癩蛤蟆想吃天鵝肉。
這讓尤因等人也過來詢問范希的情況,范希將大概情況講述了一些。
當他們得知范希拒絕了品牌百萬年薪的代言時,一個個都瞠目結舌,直呼范希瘋了。
在他們看來,這已經是天價合約,堪比一線巨星的價碼。甚至很多一線巨星都還沒有這種價格。
“為什么要拒絕呢?”
沒有人能想通。
尤因甚至建議范希炒掉薩姆鮑維爾,因為大衛法爾克跟他說過:鮑維爾就是個白癡。
實際上,尤因以前也和鮑維爾打過交道:他在球場上就是個黃油手,連球都接不住。喬丹最討厭這種黃油手了。
范希也不知道該怎么說。
然后,默默地穿上斐樂球鞋。
帕特萊利在得知范希拒絕贊助商數百萬美金的贊助后,也是深吸一口氣。
但同時,他心里冒出一個更加讓他倒吸涼氣的想法。
杰克這孩子…不是張狂的人。難道他有自信成為超級巨星?現在,所有人都低估他了?他的目標不是成為助攻王,不是成為戰術大師、角色球員之王?
這個想法讓帕特萊利心神一凜。
他忽然有一種養成系的快樂,現在的小貓咪真的要成為未來的大猛虎?
可是。真的可以嗎?
杰克的身體素質還能繼續暴漲?