這下輪到劉威吃驚了:“你也知道我的汽車大賣場?”
說實話,劉威還真沒想到賣奧迪的老板會注意到自己的展會,因為汽車大賣場的定位就是二十萬以下的經濟型車,跟豪華車扯不上關系。
李老板啪啪啪敲了幾下鍵盤,調出一張照片,問劉威:“這是不是你?”
劉威探頭去看,果然是他那張火爆全網的經典照片……塞薇爾和李倩在兩邊作飛吻狀,他站在中間面露喜色。
只能搖搖頭,伴以嘿嘿地笑。
“劉老板,你不夠意思啊,搞了這么火的展會,也不叫我去參加。來,坐下聊。”
李老板從大班椅上站起身,走到長沙發前招呼劉威和徐寧慧坐下,拿出煙給劉威發了一支,還幫他點上。
看架勢,是個爽快人。
劉威聽出了對方的畫外之音,順勢問:“李老板,莫非你也想參加我這個展會?”
“嗯,有這個打算。”
“問題是這樣,我跟參展商都簽了對賭協議,他們如果在展會上賣車不到十輛,參展費免交。像李老板賣奧迪的,恐怕我鐵定是收不到參展費了。”
劉威坦率道。
言外之意,你賣的是豪華車,三天展期也賣不出幾輛,豈不是來白嫖?
李老板搖搖頭:“我不需要對賭,我可以付參展費,但我有一個要求,賣奧迪的只能我一家,其他4S店你不能讓他們來。”
劉威眨眨眼,一時沒明白對方的意思。
李老板看出了劉威的疑惑,淡淡地道:“我們這種豪華車,跟那種便宜車不同,賣一臺可以賺好幾萬。”
劉威頓時明白了。
他的展會雖然針對A級車的潛在買家,但畢竟有六七萬的人氣,這里面難免有幾個想買豪華車的人。
隨便賣出一臺,參展費就回來了。
如果有萬分之一的人動心,那就是大賺。
如果有千分之一的人動了念,記住了這家4S店的名字,以后想買豪華車時過來選車,那就更賺了。
這是一個放水養魚,打響自己店面名氣的過程。
長短兼顧,很有遠見。
那點參展費算什么?
關鍵是,絕不能讓同行攪和進來分一杯羹。
以前豪華車行之所以對威牛車展不感興趣,是因為他們不確定這個展會的人氣,現在結果既然已經出來了,他們的態度自然隨之改變。
劉威道:“你想做獨家生意,相當于我少了幾個參展商,那你的參展費得適當上浮啊。”
“這個我不反對,只要不過分,我們都可以談,我還可以幫你拉幾個同是做豪車的朋友,如果成行,你干脆劃一個區域給我們,讓觀眾好找地方。”
嗯,這倒是個思路。
劉威這兩天還在琢磨如何把展會的規模做大,從哪個方向突破,對方提醒了他。
可以在室外的搭個大帳篷,設立一個豪車館,不僅能增加一筆收入,還能吸引更多的觀眾入場。
有的人雖然沒有買車計劃,但看看豪車也是很有興趣的。
想到這,劉威心情大好,爽快道:“行,你先約人,約好之后告訴我,我們談一個打包價,我把整個豪車館包給你們,你們不就是想從我的客流中引流嘛。”
兩人聊的時候,徐寧慧沒有插話,只是安靜地幫兩人倒茶。
那個售車小哥則站在一邊呆呆地聽著,沒想到這個比自己還年輕的人,居然跟自己的老板聊得這么熱乎。
兩人談完,劉威起身告辭,兩人這才想起交換名片,李老板全名叫李有成。
劉威問:“李老板,那我這分期付款的事……?”
“填個申請表就行了,小事一樁。”
……
二十分鐘后,劉威和徐寧慧坐上嶄新的奧迪q7,跟李老板揮手道別。
Q7引擎發出清脆的轟鳴,絕塵而去。
“李總,他貸款怎么不用查還款能力?”
售車小哥至今還沒搞明白。
李有成一拍他的腦袋,罵道:“真蠢!人家手上有這么大的展會,你還怕他還不起錢?”
售車小哥頓時怒了,原來規定是給普通人看的啊,有的人什么都不用,直接刷臉就成。
他就不服。
“李總,這人既然這么牛叉,為什么沒錢不付全款呢?”
李有成又給了他一巴掌。
“你見過幾個老板付全款買東西的?只有你們這些領工資的才這么傻!”
……
劉威開著車平穩地往前走。
徐寧慧回頭往車內張望一番,兩眼彎彎地笑道:“不錯啊,這車真是豪華!劉威,看你這架勢,好像一個老司機呀,不像是剛拿到駕照的人。”
“你喜歡新司機還是老司機呢?”劉威笑瞇瞇地問。
徐寧慧似乎品味出劉威話里有話,臉一紅,沒出聲。
“你準備去哪,我送你過去。”
“唉,沒地方去啊,你下午有事么?”
劉威想了想,自己好像還真沒什么事要急著去做。
展會剛做完。
賬款收了一半。
房子買了。
還在假期中。
剛提了新車。
無意中得到一個大客戶,還帶來了展會新思路。
都是喜事。
很令人愉快的一天。
“我們去看海吧?”
劉威突然來了久違的浪漫,轉頭問徐寧慧。
“可以啊。”
徐寧慧沒有任何遲疑,馬上答應。
劉威把油門一踩,車向東洸市的東南方向加速駛去。
一個半小時后,兩人來到海邊。
停了車,兩人走向沙灘,遠處的矮山上立著一個巨大的觀音像,隔得老遠都能看到。
節假日,來這里玩耍的人很多,沙灘上小孩追逐,隨處可見在遮陽傘下賣東西的小販。
兩人踩著柔軟的沙子往大海走。
徐寧慧道:“劉威,謝謝你這次給了我這么大一筆生意,我那篇對塞薇爾的專訪引起了很大的社會反響,領導對我的工作很滿意,我對你無以回報……”
劉威的心猛然狂跳起來。
“……就請你吃根甘蔗吧,那邊有賣,我去買!”
徐寧慧拿出錢包,向一邊走去。
劉威搖頭好笑,跟了過去。
從…無以回報,到…吃根甘蔗,這跳躍也太大了吧?
簡直無法適應這妹紙的腦回路。
徐寧慧花了六塊錢買了兩根甘蔗,分給劉威一根。
又要了一個磚紅色的塑料袋,兩人一手勾著一邊,朝大海走去。
好像拉著手,其實只是拉著塑料袋。
一邊吃,甘蔗渣就往塑料袋里扔。
“我們這樣就不會弄臟環境了,環境保護,人人有責。”
徐寧慧對劉威道,劉威點點頭。
吃完甘蔗,兩人坐在一塊礁石上吹海風。
徐寧慧拿出一個mp4,把一只聽筒塞到劉威的耳朵,另一只自己聽。
里面放的音樂,都是柔柔的情歌。
這時日光慢慢西落,云層變化,光影照在海面上,水的色彩不斷變化,時而深藍,時而淺綠,都非常漂亮。
海風吹起徐寧慧的發梢,時不時撩過劉威的臉,癢癢的。
劉威聽著音樂,看著海水,想了很多。
都是些凌亂的心思,有前世的,也有今生的。
接近黃昏,徐寧慧瞇著眼睛,躲避著刺眼的霞光,對劉威道:“我們走吧,回去吃個飯,就到了夜場時間,晚上我約了人蹦迪。”
兩人下了礁石,踩著細軟的沙子往回走,路過一個垃圾桶,徐寧慧把那袋甘蔗渣扔了進去。
“劉威,你知道為什么有人喜歡看風景么?”
劉威想不出答案,就搖搖頭。
“因為每種風景都有吸引人的地方。”
劉威想了想,好像有點道理。
“那你知道人們為什么看完風景又會離開?”徐寧慧又問。
劉威還是想不出答案。
“因為再美的風景,都不值得長久地駐足。”
嗯…好像有點道理。
又似乎有別的意思。
劉威低頭琢磨徐寧慧的話,這時兩人已經走到了車邊。
兩人上車,車開動,向東洸市區返回。
沿途上,徐寧慧坐在副駕駛位明顯忙碌起來,有打電話過來的,有發短信來問的,聊的都是晚上蹦迪的事。
幾點碰頭?在哪個迪廳?包廂的名字?等等。
兩人回到市區時,天色已經完全暗下,劉威放慢車速,往街道兩邊看,找到一家川菜館,于是停車吃飯。
徐寧慧一邊吃飯,一邊向劉威介紹晚上的朋友聚會。
她幾乎每個星期都會組一個這樣的局,AA,每次都會有十幾到二十幾個朋友參加,各行各業都有,每次參與的人也都不完全一樣。
聚會的內容無非是喝酒、蹦迪、聊天。
遇到合眼緣的,可以往深入交朋友。
不想交朋友的,可以交換信息。
連信息也不想交換的,就把自己灌醉得了。
劉威聽完介紹,笑問:“阿慧,你弄這個不覺得累么?”
“這有什么累的?每個人就是一道風景,都有獨特之處,只要你肯用點心去了解,就會有所收獲。”
劉威笑笑。
“你覺得不是這樣?”
徐寧慧很認真地盯著他的眼睛,頗有進一步探討的意愿。
“嗯,仔細想想,好像確實如此。”
劉威回答的同時,剝開一個香辣蝦放進嘴里,滿意地嚼著。
其實他不想跟徐寧慧討論這個問題。
這樣的觀點他在上一世也見到過,但,怎么說呢……
年輕的時候,人們都傾向探究別人的內心,因為好奇。
隨著年齡增長,越來越多的人轉而探究自己的內心,因為迷茫。
向外向內,都能有收獲,都能找到快樂。
沒法說哪條路更好,只能說各有所愛吧。
很明顯,徐寧慧現在走在第一條路上。
她會堅持多久?
未來會改變么?
沒人知道。
所以……還是吃飯吧。
吃完飯,劉威付了錢,開車送徐寧慧去迪廳。
車開出沒多久,劉威忽然意識到徐寧慧突然安靜了,在等紅綠燈時,劉威轉頭看了她一眼。
只見徐寧慧的腦袋斜靠在座椅上,雙眼已閉,睫毛微微顫動,紅潤的嘴唇微張,臉在夜色下亮白如玉。
幾縷細發浮在面頰上,她的眉眼像是工筆精心勾畫出的,小巧而堅挺的胸脯均勻起伏。
顯然已在不知不覺中睡著了。