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第21章 首戰告捷

更新時間:2021-06-20  作者:蒼山月
回到家,哥仨直接去了齊磊家,進屋就見三個老爸正在看球,法國對巴拉圭。

見哥仨才回來,唐成剛還不忘提醒唐奕,“小兔崽子,兩月就那一千,多一分都不給你,你給老子悠著點,輕點敗家!”

放在平時,唐奕非得上去撒潑打諢,讓親爹饒命。

可是現在,呵呵!!

唐小奕下巴上天,“你愛咋咋地!”

說完,推著齊磊、吳寧,進了齊磊屋。

看的唐成剛一愣一愣的,左看看吳爸,右又看看齊爹。

“嘿!小王八犢子長本事了。”朝那屋嚷嚷,“不看球啦?”

卻是齊磊從屋里鉆出個腦袋,看了幾眼電視,最后扔下一句,“巴拉圭沒前途,這場法國穩了。”

“......”

“......”

“......”

三個爸登時無語,法國穩嗎?也不見得吧?

唐奕一進屋,就把門鎖了,吳寧則是把窗簾拉得嚴嚴實實。

隨后,二人瞪著眼珠子看著齊磊,“快快!都拿出來!”

齊磊其實也早就迫不及待了,出個攤對于他來說可能沒什么,但是,重生十六歲,不一樣的人生起點,卻有著非常的誘惑力。

他也想看看,自己在這個時空到底有怎樣的戰果。

把捂在懷里的一個塑料袋掏出來,往床上那么一倒。好大一堆,蔚為壯闊。

唐小奕和吳小寧眼珠子都在冒綠光。

全是錢,五塊十塊的、一塊兩塊的都有,還有兩張五十的呢!

“數數!都數數!”

唐小奕搓著手就撲了上去,哥仨坐在床上開始數錢。

那場面,活脫三個小財謎。

激動到猥瑣,一邊數,還要一邊舔著嘴唇那種。

最后,把所有錢數了三遍,哥仨再將各自的數字加在一起,得出了今晚的營業額。

“多少?”

唐小奕幾乎是低吼,既激動,又不敢大聲,怕三個爸聽見動靜,迫不及待地瞪著吳寧。

而吳寧端著筆抱著本兒,看著加出來的數字,懵了。

“9...9999...”

“927!!”

“多少!?”

唐奕不由吼了出來,馬上又嚇的看向房門,“真的假的!?”

吳小賤一臉蛋疼,“應該沒錯!可這……”

看向齊磊,“可這和我估算的不太一樣啊!”

吳寧怎么說也是出身“會計世家”,所以記賬這個事順理成章的他比較上心。

賣貨的時候,還有到齊磊爺爺那,他都默默地在盤算。

今晚雖然賣的貨不少,得有300多雙襪子,是他們進貨量的三分之一了。

可是別忘了,三人還在打賭,齊磊賣的便宜。

300雙襪子,按五塊三雙,五塊兩雙來算,也就600塊左右的營業額。

這個數字,已經讓吳寧很吃驚了。

雖然按之前的估算,每雙襪子只有兩三毛錢的毛利,但300雙,也就六七十塊的利潤。

吳寧也不得不承認,這個收入很可觀,大大超出了他的預期。

可是,他沒想到,會和他估算的營業額差這么多。

多出來那三百多,哪來的?

“927...”唐奕張大著嘴巴,“我的個乖乖!咋這多呢?”

對此,齊磊也在心里默默盤算,最后得出結論,“和我想的差不多!”

“啥意思?”吳寧不解,“多了啊!多了還不是一點!”

齊磊,“你忘算那些高端牌子了。”

“哦?”吳寧一怔,這個他還真沒太注意。

因為賣與不賣都是由齊磊在操刀,他倆水平不夠。

齊磊道:“你們猜今晚賣了多少品牌貨?”

兩人搖頭...“不知道。”

齊磊,“一共13雙!”

“多少!?”兩人下意識又問了一句,“13雙?假的吧!”

第一反映就是,假的!

不可能的,人家“正規軍”,一天都賣不出去一雙,你一晚上就賣13雙?而且齊磊賣的比人家還貴。

“是真的。”齊磊不開玩笑,“不但賣了13雙,而且價格上基本沒有講價的。也就是說,要價就是成交價。”

“......”

“......”

哥倆傻眼了,真不明白這到底是咋回事。

也只有齊磊可以解釋這其中的奧妙。

別看只是一個小小的襪子攤兒,但其中的學問卻一點都不淺。

有后世被超市、電商用爛的引流手段,也有消費心理學的小竅門兒。

那五個品種1000多雙普通襪子,根本就不是用來賺錢的主要生意。

之所以定價那么低,低到無利可圖,原因就是,用它來吸引流量。

效果嗎…也顯而易見。

別的襪子攤,不管你專業不專業,再怎么賣,能賣多少?一晚上,十幾二十雙頂破天了。

一雙掙一塊、兩塊,又能掙多少錢?

而齊磊這兒,光成交的就300多雙,還不算沒賣普通襪子,被“人多”、“便宜”、“高端貨品多”吸引過來的眼球。

300多雙,就是將近200的消費客戶。

當然,這么多客戶不可能都有購買高端品牌的能力和需求,也不可能沒人看得出來高端貨不比別家便宜,轉而去別家買。

但是,哪怕有極少數的普通客戶轉換為精英客戶,把目光轉移到高端品牌襪子上面,并且消費了,那目的就算達到了。

要知道,齊磊的高端品牌可是一點都沒降價。

他是用最低的價格拿貨,用最高的價格賣出去,甚至高于市場價。

因為有五塊三雙的普通貨在那比著,很容易就讓人生出這個攤位便宜,這個攤位不能降價的心理暗示。

最終連帶高端貨也不降價,直接就買。

這個年代,算計、節省的客戶自然不少,但不差錢和不問價的人也大有人在。

那這中間的利潤空間,大到讓人咋舌。

普通襪子他是1塊到2塊之間的拿貨價,而高端襪子是6到8塊的拿貨價,最貴的真絲絲襪,十幾塊的拿貨價。

在這個基礎上,加價十塊左右,百分之一百多的利潤。

別看就賣了13雙,卻比隔壁大娘一天賣不了一雙強了十幾倍!

只這13雙襪子,就兩三百塊的銷售額,利潤卻是高達一百多塊錢。

再加上普通襪子接近六七十塊的利潤,三兄弟可謂首戰告捷,一晚上就掙了兩百塊。

至于普通款的襪子為什么只進五個品類,而不是把所有襪子品種都補全,以吸引更多的客人。

其實也很簡單,低價貨品太多,很容易讓客人挑花眼,也更容易滿足顧客的需求。

都滿足了,誰還去看高端貨?誰還去買高端貨呢?

所以,別看只有五種基礎款,里面卻也有學問的。

“兩百塊....”

此時,唐小奕坐在床上已經不會思考了,”一個晚上就掙了兩百塊!”

雖說唐小奕也是見過世面的人,在老唐的耳濡目染之下,兩百塊不算啥。

尚北月入大幾千,上萬的人家也是大有人在,不是啥稀奇事兒。

可是,我唐小奕自己掙兩百,那能一樣嗎?

這已經不是超出預期的問題了,完全就是沒法接受。

“一個月六千?一個暑假就是一萬二呢?我太牛逼了吧?”

吳小賤也跟做夢似的,他也不算沒見過世面的孩子。

可是,一個月六千的收入,吳連山拍馬也趕不上啊!

“嚓,這么說,老吳也就那么回事兒啊!還不如我呢!”

“阿嚏!!”隔壁吳連山打了個大大的噴嚏。

“誰念叨我呢?”

……

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