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第39章 急需的最后一塊拼圖

更新時間:2021-06-26  作者:蒼山月
做為一個重生者,超前的信息儲備是他可以在這個世界從容應對的根本。

就拿齊磊來說,若非是個掛逼,面對衛胖子近乎羞辱的擠兌,是沒有能力變換思路,把網吧變成網吧管理公司的。

其實,沒什么了不起的,拾人牙慧罷了。

而且,借開掛引發的轟動效應,最后到底是能取得什么樣的成果,卻和重生無關,而是要看齊磊,看大伙兒的共同努力。

就像,同樣的開餐館,有的人能發家致富,有的人卻門可羅雀。

同樣是賣房子,有的人一談一個準兒,一個月賣好幾套,有的人半年卻都不開張。

同樣的是寫書,有的人開個頭兒就幾萬

,無數打賞;有的人肝炸了,腦子爆了,一天更兩萬多還被嫌棄短小無力,死活不肯交出存票。

這就是差距,能力的上差距。與重生無關,考驗的是智商、情商,以及綜合素質。

而且,考驗的不是一個人的素質,而是整個團隊的能力。

就像現在,齊磊用前世的認知建立了一個平臺,如何把這個平臺運轉起來,卻是回到了最初的時候,各自分工,大伙兒協同作戰。

最終的目的,就是把潛在客戶變成真正的客戶。

如何分工?其實也是有講究的。

趙維沒什么文化,又有些痞氣,讓他在店里接待肯定是不行的。但是,混那么多年,眼力見是有的,又在周桃的店里呆的那么長時間,去偷個師是沒問題的。

齊國棟交際能力在那擺著,在店里肯定沒問題,可是網吧手續這一關更為重要,由他去搞定也最為合適。

趙娜盯著技術。

楊曉和徐倩在店里接待。

而齊磊這個閱歷最深,也最了解全局的人,則負責說明會。

短短一天的手忙腳亂之后,又逐漸地回歸正軌,有點井然有序的味道了。

不過說實話,這個團隊還是太嫩了一點兒。

年齡最大的齊國棟,過了年才二十三歲。

所謂嘴上沒毛,辦事不牢。年齡反而是他們最大的障礙,很難讓人信服。

這也使得即便大伙兒分工明確,可依舊存在一個最大的難題,那就是,如何能得到潛在客戶的信任,最后落筆合同。

也就是最后的銷售環節。

這可不是有利可圖,就可以理所當然的事情。

銷售,其實就是一門心理學和社會學的應用,靠的是人。

東西再好,但銷售的人不對,表達不到用戶的心里去,哪怕只是年齡、長相不對心思,都可能讓客戶選擇放棄。

這是最難的一步,齊磊也好,其他人也罷,由于年齡的問題,都不擅長這最后一環。

而這筆買賣到底能不能成功,也是看最后一環。

對此,齊磊甚至已經做好最后一步慘敗的心理準備,并做出了應急預案。

那就是,等后天的說明會之后看看效果,如果他這個小屁孩說不服了那些成年人,那就只能向三個爹求援了。

是的,在這方面,齊磊一點都不執拗,該服軟的時候就服軟,該找誰就找誰。

三個爹頂多也就嚇一跳,還能看著他這邊犯難?

再說了,這也影響不到三個爹的事業。

塑料廠那邊原本的業務和銷售,因為廠子停產,新產品剛剛下線還沒最后定型的緣故,都在廠里吃干飯呢,正好借過來先用著。

那幫老油條可不是齊磊他們能比的,都是跑江湖的老業務員了,人情通達得很,只要稍稍培訓一下,就能得心應手。

可是,齊磊想不到的是……

也許是老天爺覺得三個爹不容易,不想讓齊磊禍害老哥仨兒的心臟。

也許,他老人家覺得,現在這個雷還不夠大,得再憋一陣子,更能考驗老哥仨的心臟。

于是,他老人家把一個業務能力超強,八面玲瓏,且擁有一個團隊的的極品人才砸齊磊懷里了。

周桃...最近有點心慌慌的。

冬季一到,東北各地的早市夜市偃旗息鼓,和齊磊合伙的那個掙大錢的生意自然也就做不成了。

趙維回了尚北,小桃姐就剩下地下商城的批發點生意。

按理來說,她那個批發點經營的算不錯的了,每天一千多的流水,一個月大幾千的的收入。這個收入即便在省城,也絕對算是非常可觀了。

可是,人便是如此,由簡入奢易,由奢入簡難。

和齊磊那個賣襪子送雨傘一比,她這個就成小打小鬧了,周桃有點看不上眼了。

而且,周桃很清楚,這個賣襪子送雨傘,前景其實也不容樂觀。

就像最開始的低價促銷一樣,同樣技術含量不高,能堅持這么久,是因為她動的早,開始就拉攏了一大批的低層商販。

形成規模之后,別人再想學,想進來,也沒那么容易了。

可是,經過一冬天的緩沖,來年開春,還能不能繼續這么火爆,卻是誰也說不準了。

到時候怎么辦?

齊磊那小屁孩,還能有什么讓人驚掉下巴的點子嗎?

周桃覺得,可能性不大。

所以,入冬這段時間,周桃一邊看著店,一邊也要琢磨著新的出路。

是的,她已經不滿足于一個月大幾千的小店兒了,齊磊那兩個營銷手段不但讓周桃賺到了錢。還讓她明白一個道理。

她那個批發點,能溫飽,卻掙不來大錢,該換換腦子,跟緊一點時代的步伐了。

于是,近段時間,周桃一直在物色新的賺錢門路,看看能不能也像齊磊似的抓住一兩個機會。

當然,齊磊這顆小搖錢樹,周桃也不會放過,雖然可能性不大,但萬一他還有點邪性的呢?

給齊磊打過幾個電話,只當是有棗沒棗打一桿子唄!

可是,前兩次齊磊還沒放假,聽說在用功學習,讓周桃等著。

等到齊磊放假了,周桃再打,嘿!!

白天晚上的沒人接,又給唐奕打了兩個傳呼,說是去哈市玩去了,暫時回不來。

周桃簡直無語,特么小屁孩說話就是沒個把門兒的,一點信用都不講,不是說好讓我等著的嗎?老娘還不用你了呢!

周桃一賭氣,不找了,愛咋咋地。

正好晚上沒啥事兒看龍江夜航,看到一則廣告。

“網吧加盟?”周桃鎖起了眉頭,有點上心。

因為,上個月參加一次聚會,聽一個從前生意上的朋友說,改行干網吧了,在學府路那邊。

當時周桃就有心物色新的生意,所以多問了幾句。

人家也不愿意多說,只說還行吧!

不過,周桃多精的一個人,看表情就知道肯定是掙著錢了,而且還不會是少掙。

為此,周桃趁著空閑,還特意找了兩家網吧去網上,暗中觀察了一下。

結果,不看不要緊,粗略一算,是真嚇人啊!

一家百十來臺機器的網吧,幾乎就是爆滿狀態。

就算按七成上機率來算,網費按最低的2.5塊來算,一天的流水就三千多塊啊!

周桃好生羨慕,可是,沒辦法,電腦上的事兒她是一點都不懂,不敢冒然入局。

卻不想,想睡覺就來枕頭,這廣告上寫的挺好,沒加盟費、機器、裝修、后期運營啥啥都能你弄好,簡直就是給周桃這種外行人量身定制。

當下,周桃就就把電話記了下來。

可惜,打了一天,全是占線,愣沒打進去,傳呼更沒指望。

第二天,周桃又看到那條廣告,這回把地址記下來了。

她發現,原來這個加盟公司就在宣化街,離地下商城不算遠,走路也就十幾二十來分鐘就能到。

所以,今天趁著店里生意不好,客人比較少,周桃囑咐著店員看店,自己干脆去宣化街那邊看一眼。

按照地址,還真讓她找到了,“三石網絡管理有限公司”。

于是,小桃姐推門而入。

進來之后,周桃也不著急,就在門口站著,四下打量公司內部的布置。

小桃姐這是在確認這個公司到底靠不靠譜。

但是,第一印象不太好。

一看就是臨時組織起來的,因為宣化街這面周桃也很熟悉,這個店面原本好像是個發廊,搬走才沒幾天。這搖身一變,倒成了什么公司了。

先說布置方面,幾乎就是敷衍。

有個簡單的前臺光禿禿的,連公司名稱都沒印上。

旁邊的接待區,也簡陋得很,只有沙發、茶幾、依舊是光禿禿。

辦公區,五張辦公桌,依舊是光禿禿的。

五張桌子、兩臺電話,兩個筆記本,兩個業務員....

好歹你弄點文件夾什么的點綴一下啊,再著工位坐滿啊?

此時,一男一女兩個業務員正守著僅有的兩臺電話低頭接電話,只露了個腦瓜頂。

一個年輕小伙正在接待區接待客戶,只看一個背影,也聽不見說啥。

前臺后面坐個小姑娘,看著面嫩,妝倒是挺老氣,可頂多十八9歲。

在周桃眼里,尤其這個前臺小姑娘最不靠譜。

這種年紀輕,妝還極濃的,一看就是農村來的,既沒文化又沒本事,就賣一張臉。

一個網絡公司用這種土掉渣的前臺,只能說明這公司真不咋地。

甚至這種簡陋,又隨意的場景在周桃眼里,怎么看怎么不像一個正經做事兒的地方。

用當下時髦一點的說法,就是個皮包公司。

周桃有點打退堂鼓了,不太靠譜。

所謂人靠衣裝馬靠鞍,靠臉吃飯不是沒有道理的。

做生意也是一個道理,起碼得像那么回事兒,讓人一眼結緣。就算不結緣,也得過得去才行。

結果,這家公司可好,要啥沒啥,給人感覺就不像正經地方,好像隨時準備打包跑路似的。即便沒有貓膩,周桃認為它也做不長久。

但是,來都來了,干脆走到前臺問問看。

而在前臺的楊曉也看到了周桃,起身迎了出來,面無表情,“你好,你是咨詢網吧業務的?”

周桃點了點頭,一臉警惕,“對。”

楊曉立馬一讓,“那您到接待那邊稍坐,我們有專人給您講解。”

周桃暗笑,流程還挺多。

“不用了,我就隨便看看,這就走。”

種種跡象表明,這個什么公司是真的差點意思。

就這前臺說這兩句話,就讓她一點興趣都沒有了。

事實上,這樣進來看看就走的,并非周桃一個。而且,以楊曉盯前臺的時候居多。

確實不像那么回事兒。

你讓她接個電話還行,讓她面對面和人交流,就曉兒姐那個勁勁兒的搖滾范兒,再頂個濃妝,穿一身職業小西裝,怎么看怎么像個舞臺上沒盡興的山炮小妞兒。

就比如現在,周桃說要走,找了合格的接待起碼還能試圖挽留,可是曉兒姐...

“哦。”楊曉沒事兒人一樣,這樣只來看一眼就走的人很多,她哪有工夫一個個的挽留?

回到前臺里,寫了一個小紙條,拿回來遞給周桃,“我們明天上午9點半,下午兩點半,有兩場說明會。”

“把加盟細節,還有一些相應的合作流程向客戶做一個說明,如果你有時間的話,可以來聽一聽。”

說完,楊曉就不管周桃了。

齊磊讓她怎么做,她就怎么做。多余的也想不了那么周到。

而周桃看著紙條,簡直無語,什么態度?

卻是不知楊曉就那德性,這已經是很好的態度了。

低頭看了眼紙條,上面就有一個號碼:“84”

應該是她是第84個接到紙條的,這就當是門票了。

不由苦笑,怎么感覺像做‘安利’的呢?只不過,就前臺這樣的,可發展不出什么下線啊!

至于說明會,還講課嗎?

越來越不靠譜了。

紙條在手里一攥,已經是個球了,轉身就要走,準備出門就扔。

結果剛推開門,還沒邁出去,身后那個負責接待的年輕人已經走到了前臺,“曉兒,給我來杯水。”

“嗯!!?”

周桃一下定住。這個聲音…她有點熟啊!

準確的說,熟的不能再熟了。

特么在她店里一起呆了小半年,周桃能不熟嗎?

那是趙維的聲音。

周桃猛然回頭,眼珠子瞪圓,“維子?”

趙維也懵,“小桃姐?你怎么來了?”

“我怎么來了?”周桃都懵了。

我還想問,你怎么在這兒呢?你不是回尚北了嗎?怎么在哈市又找工作了?

結果,辦公區那邊聽到了兩人的咋呼,兩個腦袋幾乎同時抬頭,看向門口。

周桃看清那兩人是誰,差點栽地上。

正是齊磊,和他那個狼狽為奸的小女朋友。

突然意識到了什么,掃看一遍店面,“這....這....這不會是?”

“是!”齊磊替她答了,打從見到周桃那一刻,齊磊眼珠子都冒綠光兒了。

心中大罵:豬腦子啊!我怎么把她給忘了?

勾引一下,就不用迫害三個爹的心臟了啊!

而徐倩一眼就看出齊磊打的什么主意,本能的舔了舔嘴唇,小聲發問,“她怎么來了?你要干什么?”

齊磊嘴唇不動,從鼻子里發音,“好缺人手啊!”

徐倩,“明、白!”也開始眼冒綠光兒了。

卻不知,那邊周桃還冒綠光呢!

心說,小兔崽子們!!,你們吃獨食啊,不怕拉黑屎!?

二樓。

雜物一早已經都收拾走了,趙維又從市場賣了些塑料小凳子,一面白板,準備明天讓齊磊開說明會用。

此時,二樓除了齊磊、徐倩和周桃之外,再無外人。

“說說吧,到底怎么回事?”

周桃率先開口,略有戲謔之意。

沒想到,齊磊卻打起了太極,陪笑著,“小桃姐,你怎么跑我這兒來了?是不是想開網吧啊?”

“那你這眼光可是不錯!”大包大攬。

“這事兒弟弟給你包辦了,保證讓你賺大錢!”

周桃眼珠子一瞪,“少跟我來這套,把你姐當外人是吧?”

還特么網吧?她還不了解齊磊,網吧能賺大錢,那他這個生意就一定比網吧賺的還多。否則,這小子不會跑哈市來折騰。

這要是別人開的,周桃就算耐著性子信了,也得多方考察,再下定論。

可是齊磊...這妖孽在周桃這兒是掛了號的。

幾次了?

周桃絲毫不懷疑齊磊這回是找到掙錢的門路了,尤其是網絡這方面,更讓她堅信不疑。

要知道,打從互聯網和電腦進入中國之后,關于這方面的神童和年輕人可以說是層出不窮。

報紙雜志也沒少報道這方面的消息,像是龍江晚報就報道過,哈工程的幾個學生,自己組裝了一個什么東西,被大公司收購。

還有什么電腦病毒啥的破壞電腦,工大的幾個學生光給人修硬盤,一天就掙好幾萬。

齊磊雖然還小了點,但也不足為奇。

此時,周桃瞪著齊磊,心說,我就說怎么找不著你人了,還讓我等著。

等著啥?等著你把我甩了,自己單干是吧?

一臉怒氣:“自己說!夠意思嗎?還騙我?讓我等著?自己吃獨食是吧?”

而齊磊被她擠兌的,果然一臉尷尬,憋了半天才道:“姐,這回沒法合伙兒,不是我一個人的買賣!”

周桃一怔,“什么意思?”

齊磊沉吟了起來。

在周桃眼里是,這小子不會說了,不好意思說了,也確實不想帶她玩?

而齊磊想的其實是,怎么把周桃拉進來,還不讓她獅子大開口呢?

周桃這大姐其實什么都好,就是....有點貪。

就當下這種,最需要銷售環節的情況,讓她知道了....

她敢管你要一個天價!

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