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第52章 讓我當替死鬼?

更新時間:2021-07-01  作者:蒼山月
暢想的內部斗爭。

王晨作為銷售部門的總監,屁股決定腦袋,當然是擁護“貿工技”的那一派。

可是,對于南老這種掛著國家工程院院士頭銜的牛人,也不是他這個級別就能反對的。

那是上面的事,該尊敬還是要尊敬的。

只不過,王晨就想不通,您老跑這來干什么?自取其辱?

三石公司這一單如果談成,暢想將提前一年進入百萬級銷量體量,這無疑代表著貿工技的勝利,更是總部高層壓縮技術派元老話語權的一次重拳。

你說你來參與什么吧?

甚至王晨不得不用最惡毒的方式揣測,認為南老是想把這個十萬臺的大單攪黃。

此時給南老看配置單,也不過就是走個過場,最終于決策,還是不敢讓這老頭做主。

可是,王晨沒想到,南老拿著配置單,還真就認真地看了一遍。

這老爺子參加了暢想微型機系列(早期的個人pc電腦,也叫微機)研發,軟硬件通吃,水平不是野路子的攢機高手可以比的。

在拿出筆來,在配制單上寫寫畫畫。

最后抬起頭,“小王啊,我給你出一個投標方案吧,應該八九不離十!”

王晨:“……”

王晨更看不懂了,這老頭兒是準備自己給自己一拳嗎?這單談成,您老可就更被動了啊!

然而,南老還真就出力了。

隨后和另外幾個技術人員集體討論了一陣,拿出了一個初步的競標方案。

王晨一看,更迷糊了,這老頭兒.....他是真在自殺啊!

這套方案,無敵了。

此時,南老說話了,“你要覺得行,明天我陪你去三石公司接觸一下,不用等什么競標會了,已經沒有意義了。”

這話說的,霸氣無比。

王晨雖然心里認同,這方案一出,確實沒什么對手了。

可是,南老的行為還是太反常,讓他真的看不懂。

王晨當然不懂南老的想法。

可以說,即便沒有三石公司的訂單,南老在暢想的時間也已經進入倒計時。

決策層已經鐵了心要走貿工技的路線,逢迎國外市場,不愿冒險。

而南老奉行的,開發國產軟件、國產系統,再從軟件向硬件橫移,打造暢想技術基石的戰略思路,在決策層看來,太過冒險,也完全沒有必要。

畢竟,電腦行業還是西方高科技公司主導的市場,尤其以米國為首。

冷戰時期的“星球大戰”計劃雖然耗費了大量米國的國力,卻也給高科技產業積蓄了相當的能量。

毛熊解體之后,這些軍工技術開始向民用轉移,光是這個紅利就讓決策層望而怯步,哪敢再花這個冤枉輕和米國公司抗衡?

不但不抗衡,決策層的甚至還想極力的向米國技術靠攏,有意逢迎西方技術霸權。

在這樣的大環境之下,當然要極力打壓技術派,更無南老的立足之地。

而三石公司的橫空出世,不是王晨認為的加速了技術派的敗亡,恰恰相反,是讓南老看到了一絲希望。

準確地說,是一個新興行業讓南老看到了希望。

網吧市場的火爆,一個偏遠省份的網吧管理公司,一年的訂單量就有十萬臺。

這是什么概念?

又說明了什么?

說明,國內個人電腦的發展,第一步不是家庭購買力,而是來自于網吧!

這是一個有別于家用電腦的市場結構,再加上三石公司敏銳的在網吧興起之初就開始整合網吧市場,這就造就了網吧行業從一開始就必然是以管理公司的形式發展開來。

于是,南老生出一些想法,一個可是說服暢想決策層,給技術派留有一點空間的想法。

第二天一大早,由王晨和南光虹親自帶隊的暢想團隊,來到了三石公司。

盡管三石公司給他們的感官并不是很好,一家開在街邊門面房的小公司。盡管掛在墻上的公司人員挺唬人的,可是和年營收幾十億規模的暢想比起來,依舊不值一提。

但是,誰讓人家手里攥著那么大一個訂單呢?

一進門,王晨主動自報家門,惹得在坐的各位代理商暗叫不妙。

暢想總部這是親自下場了?搞什么飛機?

有的代理商立刻反應過來,已經在給各自的廠家、國內總代去電,謀劃對策了。

然而,這已經都不重要了,暢想這次,勢在必得!

十分鐘之后,三石公司二樓。

齊國棟這個老板帶著周桃、齊磊、還有業主代表的老耿大爺,與暢想團隊分邊落座。

開始了一場洽談,一場意義非凡的洽談。

即便已經入座,齊磊也絕想不到,這場洽談對他,對三石公司到底意味著什么。

此時,王晨也不廢話,對著齊國棟這個年輕老板直入主題,“齊老板,我們是帶著誠意來的,請您先看看這個!”

齊國棟手心冒汗,畢竟入行了,對國內的一些廠家和代理商還是做過功課的,暢想啊,有點虛!

接過暢想的報價單,一看,好吧,更虛了。

“這……”

順手把報價單遞給了更年輕的齊磊。

齊磊一看,目光驟然一縮。

幾種機型,以主力機型為例,單臺總價:4980元。

這個價格…有點太玄乎了,玄乎到齊磊都不敢信。

把報價單遞回給王晨,“可以解釋一下嗎?這個價格哪來的?”

要知道,暢想也就是個拼裝廠,說白了就是個大點的二道販子,它的價格不可能違犯市場定價吧?不可能賠本賣吧?

那就不可能是這個價格!

王晨接過,暗自發笑,小公司確實就是小公司,沒見過什么世面,總部讓他來簡直就是浪費時間。

于是,王晨也不準備浪費時間了,一步到位吧,迅速拿下三石。

把報價單放到一邊,“配制價格的問題可以等一下再說,我還要提醒各位,我們的這個配制機型,不是散件攢機。”

“哦?”齊磊也管不了那么多了,這個事兒三叔已經處理不了了,得自己親自上陣,“怎么講?”

王晨:“我們這份報價單,意味的不僅僅是價格的低廉,還有暢想的品牌保證。”

“這個配置,是暢想專門為貴公司打造的訂制機型,專機專供。”

“集中生產,嚴把質量關。并且和其它暢想電腦一樣,享受品牌保證,三年質保!”

“每一臺機器,都將在暢想一流工廠內,經過專業調試,存在任何質量問題,包退、包換、包賠!”

這就有點....不講理了啊!這讓其他的代理商怎么爭?

王晨說罷,氣氛凝滯半晌,卻是齊磊突然苦笑一聲,“貴公司讓招標會失去了意義。”

此言一出,等于是給了暢想公司一個答復。

確實,不到5000元的報價,任何代理商都要出局。

盡管有點不合規,但是,這年頭兒就這樣兒,國內的商業行為沒幾個合規的。

長嘆一聲,“現在可以說一說,你們的報價單到底是怎么來的嗎?”

王晨一笑,卻是看向身邊的老頭兒,“南老,還是您來吧!”

這是南老出的方案,自然最有發言權。

“南老?”齊磊暗自一驚。

這些人一進門,他就看這老頭兒有點眼熟,肯定是后世在哪兒見過,只是一時沒想起來。

再聽王晨叫南老,齊磊心說,這不就是....那個南老嗎?

正想著,南光虹開口了。

其實,南老也在對齊磊好奇,之前那個名義上的老板只是開始說了幾句話,之后就一直是這個更年輕的在說話,他到底是什么人?

不過,也省事兒了,南老直接看著齊磊,“你們之前發過來的配置單,屬于對硬盤容量的要求很低,但是對網卡卻要求極高,特明注明要網卡自帶微處理器的型號。”

“再加上,我看了你們服務器的采購清單,有一部分服務器對硬盤需求大的驚人。”

“所以我判斷,你們采用的服務器架構,應該是有別于傳統服務器架構的新型架構。是不是多服務器并聯?”

“!!!!”三石公司這邊,所有人都是一驚。

要知道,三石公司可沒向任何代理商和廠家透漏過服務器架構的情況。

甚至,報價單上的硬盤需求都是個幌子。

本來是不需要硬盤的,為保險起見,加上了廉價的硬盤,就是怕別人看出端倪。

這可是三石公司的核心技術。

這老頭兒只憑一份報價單,就全知道了?

不簡單啊!

南老見了眾人的表情,淡然一笑,“別緊張,早在幾年前,國家計算機研究所就有人提出過這種并聯服務器的思路,是準備用在超算架設上的。”

“只不過一直沒有靈感,也只是一個思路而已,現在還不完善。沒想到啊,居然讓你們應用到了網吧架設上面。”

這回連趙娜都好奇了,插言道:“請問,您老是....”

南老,“我叫南光虹,在計算機領域還是有一點研究的。”

趙娜:“……”

在這個年代,別人可能不知道南光虹,可趙娜學的就是這個,能不知道嗎?

立馬恭敬地站起來,“您就是南老,久仰了!”

南老一笑,不再說閑話,指著報價單,“既然知道了你們的服務器架構,那來制定一個性價比更好、更節省的終端機配置方案,就不難了。”

“其實,你們弱化硬盤采購的思路是對的,但是并聯服務器架構,終端機能節省的不僅僅是硬盤,電源、cpu等等都可以作出相應的調整。在不影響性能的基礎上,壓縮一部分成本。”

“這份報價單,就是這么來的。”

南老畢竟不是商人,搞技術的,有點師者之姿,解釋的清清楚楚,亦沒有藏私。

這讓王晨有點不喜,談判嘛,要講究一點技巧的,不能一次都露了出來,不留余地。

但是,這個方案是南老出的,如果沒有南老,他們也拿不出這么有優勢的競價方案。

況且,也沒必要玩什么技巧,也就由著他了。

然而,王晨沒想到的是,南老出了方案不假,幫著貿工技贏了一陣也沒錯,可他的話還沒說完呢!

“怎么樣?這個方案,我想你們是拒絕不了的。”

對此,齊磊點頭,“暢想不愧是暢想,實力超群!”

卻不想,南老一笑,“別急著夸,我們是有一個要求的。”

王晨,“!!!”

齊磊,“!!!”

王晨有些意外,什么要求?這個提前可沒和他說過啊!

齊磊也皺眉,“什么要求?”

而南老也終于圖窮匕現,“我的要求其實很簡單,你們三石網吧的終端,必須優先適配暢想研發的硬件驅動程序和軟件應用,了。包括不久的將來,暢想自己的國產操作系統也要優先考慮裝機。”

“你能滿足我們這個條件嗎?

這才是南老的終極目的。

網吧!網吧產業會提前于家用電腦占領國內的消費市場。

這是一個看似沒有什么區別,但是區別很大的市場分層。

說簡單些,國產軟件和操作系統難以被暢想管理層接受,主要原因就是風險大,亦沒有發展的土壤。

而風險就來自于市場。

一個新系統、新程序的應用初期,肯定要面臨市場的考驗,各種漏洞、缺陷必免不了。亦是在市場反饋之中得到改善,這是軟件行業的必經之路。

在這方面,國外以微軟為首的軟件公司由于起步比國內早,個人電腦市場的規模也比國內大,搶占了市場最初的容忍期。

最開始的,也是最容易被接受的。就拿微軟的windows98來說,藍屏死機的問題一直存在,甚至當下的首富蓋茨,開著發布會做著演示都能藍屏死機。

這要是換了別的廠家你試試?一下就死了。

可是,人家的市場認可度已經上去了,基本就沒什么影響,用戶該用還是用。

可是換了國產的呢?是沒有人為你的錯誤買單的。

因為市場已經被外國人占領了,自然也就沒有國產軟件生存的土壤了。

用戶會用腳投票,一款知名公司的成熟軟件和一款剛剛問世、漏洞百出的軟件用哪個?

結果當然沒有懸念。

這也是管理層最大的顧慮所在,不敢冒這個險,且收益很低。

但是,網吧用戶不一樣啊!這個市場是集中的,不是松散的家庭用戶。

一個公司,一年的采購量就是十萬臺。也就是說,一家公司就能左右十萬臺的裝機軟件。

這是多大的一個底層基數?

對于暢想來說,如果有合同約束,那就不存在風險的問題或者說風險很小。

而暢想的技術也就能借著網吧平臺,得到一個相對大基數的市場反饋。

假如三石公司同意裝機暢想軟件,那暢想就可以跳過原始的用戶積累,一下就能達到一定量的裝機水平。對軟件更新迭代,還有數據累積,都有著重大的意義。

這次放棄年節假,千里迢迢的跑來龍江,是南老自己請纓的結果。

而目的,就是來一個先斬后奏。

只要三石公司點頭,那他就可以拿著合同回總部,我已經找到突破口了,你們還能不讓我干嗎?

此時,南老目光炯炯,把寶押在了三石公司身上。

所緊盯的重點,正是齊磊姑姑們在家庭座談會上提到的那個——掌握大量終端設備,能干的事情很多。

而南光虹要做的,就是利用這些終端來發展暢想的軟件技術。

這可能是他最后的翻身機會,或者說,是他在暢想做的最后一次嘗試。

而齊磊看著南光虹的眼神,似乎也看明白了一些什么。

說心里話,南光虹這個想法不錯,借三石公司破局,推動暢想的技術研發,進而帶動國產軟件市場向上攀登。

齊磊做為一個重生者,結合后世的一些信息,甚至有點熱血上涌的感覺。

只要他一點頭,改變的可能就是國產系統,、國產軟件大趨勢的命運。

可問題是,南光虹有點天真了啊,即便他有一萬個理由,可三石公司又不是開善堂的,更不是你們暢想的實驗田。

犧牲我三石的用戶體驗,來成就你們暢想?想什么呢?

弄不好,三石公司就得讓你們玩死,我找誰說理去?

情懷歸情懷,是使命感也好,家國天下也罷,齊磊不是沒有。

但是,憑啥我死你活啊?活的還特么是一個暢想?

除非……

此時,齊磊腦子里突然蹦出四姑在除夕那天說的話來了。

“機會....風口....”

機會?風口!!?

倒是值得冒死一試。

只不過,老爺子啊!你這風口特么的有點忒猛了吧?根本就是龍卷風口!

我一個屁大點兒的小公司接得住嗎?

有齊磊點懵,他沒想到第一個風口是這么來的。容易死天上!

而且,話說回來,老子就算愿意為國產,為情懷、為南光虹走一回閻王殿!

那我憑啥頂著你暢想的名號,當個替死鬼啊?

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