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第88章 整合資源

更新時間:2021-07-22  作者:蒼山月
與其說,齊磊是在給徐文良、郭昌存、鄭顯成他們描繪藍圖,倒不如說是拿老秦當借口,把他在后世的所見所聞講給這三個人聽。

盡管三人聽到快遞和超市的說法,一頭霧水,不明所以。但是,都不是一般的普通百姓,思維和眼界都還是有的,只要齊磊把其中的關節講清楚,也不是不能理解。

此時,徐文良率先發問,“你哥說的是…像郵政那樣的快遞?”

齊磊,“對!”

徐文良眉頭鎖的更深,“這個不太現實吧?不說搶不搶得過郵政的生意,就是這投入…也必然是一個天文數字啊!”

卻是齊磊笑了,“徐叔,我哥說,恰恰相反,現在是最容易搶郵政生意的時候,也是投入最小的時候。”

“哦?”

這回連郭昌存和鄭顯成也愣了,“怎么講?”

齊磊,“第一,郵政的職能是覆蓋率,不管是多偏遠的地區,郵政都要求能夠送達。但是,這樣的后果就是慢!”

這個年代的郵政,那簡直就是令人發指,一封信慢一點的能走半個月,甚至更長時間。

“而私人快遞企業,前期不用考慮覆蓋率,我們可以先京城和省內跑專線。等積累了經驗和客戶之后,再慢慢地向外擴張。”

“只要做到比郵政快,那就能搶來客戶。”

好吧,也不算搶,國內的快遞企業,說白了就是給郵政分擔壓力了。

郵政屬于職能型國企,不注重盈利,把高利潤的領域讓給小弟,自己則擔負著賠本兒的邊緣區域。

胸懷賊大!

“快!!只要夠快,就能占得一部分市場。”

三人點頭,這確實是個競爭力。

只聞齊磊繼續道:“第二,之所以說,現在是投入最小的時機,因為就像之前說的那些東北優勢一樣,我們很多東西是現成的。”

看著徐文良,“徐叔,你想想,快遞行業必定是一個大量用工的行業。”

“而這一點,不用多講了吧?咱們有七成的下崗工人,一聲召喚,都不用面向社會招聘,想用多少人就有多少人。”

“而快遞行業最大的開銷,其實是車輛運輸和各地的網點。”

好吧,說到這兒,都不用齊磊說下去了,徐文良下意識的直起腰桿,恍然大悟。

車輛?網點?

這還真不缺了!

就像之前說的,東北每一個單位都是五臟俱全,三產遍地。

飯店、商店,其中也包括運輸隊。

這可真不是開玩笑的,尚北市就有自己的運輸公司。

什么農機廠、紡織廠、齒輪廠、糧庫、化肥廠等等等等,哪個單位都有自己的運輸隊。

現在工廠停擺,自然運輸隊也全都趴窩了。

網點……

那就更多了,各廠的門市部。

你要說下面鄉鎮最多的是什么,不是什么私營商店,而是門市部。

農機廠的門市部、紡織廠的自營商店,將這些同樣閑置的門市部稍加改動,徐文良只是粗略一算,至少尚北、還有周邊縣市的鄉以上單位,基本就覆蓋了。

此時,齊磊又道:“其實,還有一個優點是別的地方不具備的。”

三人興致漸高,都有種豁然開朗的通透感,“什么?快說!”

齊磊,“那就是農業試點,國家給開通的綠色通道!”

這才是走出去的關鍵。

徐文良明白了,綠色通道,進京的專列!!

之前在白河子的時候,齊磊就和陳副部提過綠色通道的事,而陳部最先落實的就是這個綠色通道。

鐵路部門特批給尚北一趟專列,目的就是讓尚北的農副產品以最快的速度進京。

這當然是大好事,只不過,依目前來看,也不算啥好事。

因為,丟人!

專列是年初就開通的,目前為止,就走了一趟。

沒錯,徐文良和尚北的官員東拼西湊,才湊夠了一趟車的精包裝大米、干貨,以及一堆亂七八糟的產品。

包括紡織廠、農機廠等廠子生產的一些產品。

而且,起碼有一半還得拉回來。

這也是徐文良急著成立發展集團,急著找投資的原因之一。

光有渠道,賣不出去東西也是白扯啊!

“你親戚的意思是說,可以用綠色通道把省內的快遞運出去?”

齊磊卻是搖頭,“這不僅僅是把東西運出去那么簡單,如果我們把快遞業做起來了,哪怕前期不以個人快遞業務為首,走大宗交易的物流和轉運。”

“只要讓專列跑起來,三天一趟,甚至每天一趟,那我們的優質蔬菜、水果、生鮮,就可以十幾個小時到達京城,那才是我們的優勢的項目啊!”

黑土地上長出來的都是寶貝,只可惜在這個年代,東北人沒那個商業頭腦,也沒有能力把這些時效性強的商品撒向南方。

事實上,在這個年代,除了山海省已經有了完整的時鮮經濟思維,其它地區還停留在供需經濟的模式下。

就比如,河北的菜農,就因為京城和津城大量的需求而種菜獲利。

龍江的糧農產品好,但是也只好在大米、大豆、玉米這些成熟易儲存的糧食上面,蔬菜根本走不出去。

徐文良徹底明白了,沉吟良久,“你這個親戚…不一般啊!”

這個思路,等于是給東北官員們打開了視野。

正如齊磊所說,其實東北的現狀也不全是缺點,也許還是優勢。

現成的運輸體系,門市體系,還有現成的勞動力。

而且,這些勞動力可不是只會賣力氣的低端勞動力,一個廠子倒了,從普通員工,到會計、財務、管理人員,全都歇菜。

拿過來就能重組再上崗。

當然,還得解決點官僚思想的問題,但是這些在徐文良眼里都是可以解決的。

不由得看向郭、鄭兩位領導。

真誠一笑,“兩位大廳長,這個思路不錯啊!只不過,能不能做起來,還得要省里多幫忙啊!”

兩人一聽,登時翻了白眼。

鄭顯成甚至訕笑著,對郭昌存吐槽,“你怎么看?是不是這倆人又在給咱們演雙簧呢?”

郭昌存撇嘴,“嗯,像!!”

這都是有前科的,由不得人不懷疑。

不然哪有這么巧?偏偏趕上我們兩個在的時候,你們一老一少討論這個問題?

還多幫忙?怎么幫忙?無非是借省里的關系,為這個還沒影兒的快遞行業拉一些生意。

否則,你一個剛成立的做快遞的,別說老百姓了,連他們這些當官的聽都沒聽過,就算建起來了,怎么活下去?

倒是徐文良打的一手好算盤,我們沒生意,省里有啊!

農林運輸,多的是大宗交易,需要物流吧?交給我吧?讓我們活下去啊!

對此,郭鄭二人也只是調笑一番,“這個嘛,問題不大。”

給誰運輸都是運,給徐文良還是一種嘗試。

如果他真能把尚北的各個運輸隊整合成一個快遞公司,那更是為龍江其它地區做了一回樣板,提供了改革經驗。

而且,兩人其實也聽出來了,就齊磊那個親戚,不是一般人。

能操作馬奎爾那個團隊,能是一般人嗎?

就是賣個人情唄!

況且,你看徐文良一副欣喜若狂的架勢,誰知道他是不是一早就和女婿通過氣了,就是在這兒給他們演戲呢?

誰知道這是不是上面的意思,只是不好出面,通過翁婿的嘴說出來呢!

這都是說不好的事兒,該配合還得配合。

郭昌存想了想道:“你們若是真想嘗試,我們回去可以向上面反映反映。不光農林口兒嘛,其它的出省運輸,只要合適的,都可以介紹給你們。”

徐文良和齊磊相視一笑,皆是驚喜。

有了這句話,那就等于是成功一半兒了。

卻聞郭昌存又道,“但是有一點,要有言在先哈!”

“別做成了,就不管自家人了。要把你們的經驗推廣出去,到時也幫一幫其它地區的兄弟單位。”

徐文良一聽,剛想點頭說,這是應該的!

卻不想,齊磊搶一步,“郭大爺,何必等成功,現在就可以幫啊!”

郭昌存一怔,“什么意思?”

齊磊,“您想啊,尚北整合的各個單位的運輸隊,那才多少車輛?”

看向徐文良,徐文良馬上會意,回答道:“也就一百多輛卡車?鐵車皮倒是也有幾十節,車頭也有那么幾臺。”

東北的小家底還是很豐厚的,別說卡車,一些戰備單位甚至有自己的鐵路,有自己的火車。

就比如林業局,還有自己的鐵路呢!

“您看看!”齊磊一攤手,“我北哥的意思是,既然做,那完全可以調動各地一起做,畢竟尚北這點運力才多少!”

“而且,光尚北一地走出去,也形不成規模,完全可以以合作經營的模式來運營嘛!”

快遞業,主要還是一個網點的鋪設。如果把其它地方也拉進來,那就不是一個尚北的網點精確到鄉鎮了,整個龍江省都能鋪得開。

不但外運業務可以整合更多的車輛,運送更大宗的貨物,甚至不需要外運,省內的個人快遞業務不也就能展開了?

因為,網點齊了啊!

郭昌存:“……”

鄭顯成:“……”

這確實是個思路哈!

只不過,兩人沒太懂,你是胃口太大,還是心中無私天地寬啊?

這么大的攤子,你們小小的尚北吃得下去嗎?

如果不想吃下去,你們這不是給別人做嫁衣,搶自己的生意嗎?

他們卻是不知道,齊磊其實也是臨時起的意。

搶生意嗎?不見得啊!

綠色通道是尚北到京城的,這是誰也沒有的優勢。

能吃下全省的快遞業務最好,就算吃不下,尚北也是出省的主要集散地。

如果貨運量大了,專列能一天一趟,甚至一天兩趟。

那誰有我快?誰有我的運輸成本低?誰有我的時效性高?

在這個年代,你們走公路運輸的,批車皮等調度的,誰有我這個綠色通道更有競爭力?

專列啊!從尚北到京城,1000公里,十幾個小時進京,誰比得了?

再說了,別的地區想搶快遞業的生意,那是摸著石頭過河。而尚北,有齊磊這個重生者,是站在前人的肩膀上依葫蘆畫瓢,能拼得過嗎?

拼不過的!

齊磊知道,其實國內最早的私人快遞企業順豐,就是從合作制開始的。

一直到多年之后,順豐還沒有總部。各地順豐獨立運營,網點鋪開,整體壯大之后,才開始整合成后世的順豐。

現在也是一樣,比如徐文良給尚北發展集團起名叫北方集團。

那北方快遞就可以先用合作的形式發展外地網點,不參與各地經營,只從利潤中抽取一小部分利潤。

大家共用網絡,一同發展唄!

再說了,北方快遞的目的還不單純只是為了盈利,而是帶動地方的農鮮產品走出去!了。

這里面能獲利的地方,真的太多了。

齊磊完全可以利用后世的見識,給尚北找到盈利點。

比如,現在還沒有生鮮運輸郵遞的解決方案。

你說,讓三個爹的包裝廠生產一波泡沫包裝箱,是不是能賺點?

再比如,現在真空包裝的小型設備、密封包裝的熱封設備,還沒有普及,尚北有那么多機械廠,能不能研發一波?

快遞需求的包裝紙、塑料包裝袋、紙板箱、充氣條、發泡紙,是不是也能有不少商機?

這些后世隨處可見的東西,外行可能想不到,但是全都見過的齊磊能不能讓尚北搶得一些先機?

都是生意啊!

尚北是一個城市,有自己的城市思維,和企業不一樣。

這就好比,后世三通一達加順豐,還有郵政速遞,都是企業,要考慮競爭的問題。

可是,武漢卻不會想這么多,不管你是哪個快遞,我都是西南必經的集散中心。只要是進出云貴川,以及荊湖地區的快遞,都要從我這里過。

一個集散中心,又給武漢帶來多少就業機會和商機?

而尚北雖然做不到武漢那個地步,但是,尚北同樣有自己的地理優勢。

這是龍江進出的門戶,還有鐵路的綠色通道。

如果把集散中心往北建一點,還能夠得著g1高速,也就是京哈高速。

只要把快遞做起來,那人和貨就都來了,商機也就來了。

還非要董戰林的臭錢才能發展嗎?

未必!

東北還是有些家底的,只是少了一個有后世眼光的“掛逼”,少個思維方式和當下的人不一樣的人。

這些話,齊磊是沒打算和郭昌存、鄭顯成說的,回頭倒是可以和老丈人好好聊聊。

主要是,這兩廳長沒啥節操,萬一聽著好,給截胡了,來個,這事兒你們尚北做不了,還是省里來吧!

那特么上哪哭去?

只要告訴他們,可以合作就行了。

總之一句話,這小屁孩兒的那個“北哥”確實有點東西。

再加上北哥那個神秘的身份,使得更有說服力,這事兒可以深入的研究一下。

只是,剛剛齊磊說有兩個方法,快遞和超市。

現在快遞說的差不多了,那超市又是一個什么情況?

此時,郭昌存比徐文良還有興趣,“你快說說,那個超市又是什么門道?”

只聞齊磊道:“超市,其實很簡單,咱們的農產品,包括東北過剩工業的產出,以前是國家調配,現在沒有了,或者調配小了,也就失去了活力,那超市不失一個好的選擇。”

“做一個我們自己的超市品牌,專門經營我們自己的產品和品牌。”

“賺錢的同時,還能把商業思維引進過來。這不是一舉多得嗎?”

“這……”三人相視無言,卻是沒有之前興奮了。“

道理是這么個道理,可是,沒北哥說的那么簡單。

郭昌存搖著頭,“這個…不太靠譜!”

對徐文良道,“你還是琢磨琢磨快遞這個事兒,我覺得這個可以,不但能減輕就業壓力,還能重新整合一下各單位的資源。弄的好,我來給你牽頭兒,全省拉合作。”

徐文良點頭,“可以,有郭廳和鄭廳支持,我就更有信心了。”

鄭顯成也道:“支持是應該的!有什么困難可以提,能解決的,省里幫忙。”

長嘆一聲,“這個農業試點,拿來的不容易啊!其實省里也是抱以厚望的,不然也不能在孟山都的問題上這么重視。”

“可惜,還是沒有上面想的周到。”

“至于超市……”苦笑一聲,瞥向齊磊,“你的那個親戚,還是想簡單了!”

“誒誒誒!!”

齊磊聽不下去了,你們怎么變的這么快?剛剛還是小甜甜,怎么轉眼就牛夫人了?

“鄭大爺,超市可比快遞還關鍵啊!”

鄭顯成,“關鍵什么?你不懂,這里面門道太多,咱們玩不轉的。”

郭昌存也說話了,只不過沒有像鄭顯成那么太過打擊:“想法是好的,農副產品,還有過剩的產能,確實需要一個終端銷售渠道。”

“可是,我們自己開超市...這不現實。沒有競爭力的,也沒法讓咱們的東西走出去啊!”

“這就好比,想吃饅頭,沒必要自己去種麥子一樣嘛!”

齊磊:“……”

心中吐槽,你們知道我要說什么啊?就這么早下結論?

這時,徐文良解釋道:“超市不是你想的那么簡單,賣我們的產品,更不靠譜。”

“咱們的東西,一來,沒有市場;二來,也比不過那些大的超市集團的采購渠道。”

“價格上就沒優勢,老百姓憑什么進你的超市,買你的產品?”

“三來,超市不是什么新鮮點子,尚北雖然沒有,可是哈市的大超市已經有不少了,咱們競爭不過人家的!”

“要是單單只是農副產品還好說,可再加上輕工,呵呵,想都別想了!”

東北的輕重工業都是幾十年代的國家調配產物,重工業還好說,可是輕工業,也就是日用百貨的制造,那簡直是一言難盡。

只占一點,質量好!至于其它的,那就別提了。

無論創新,還是款式潮流,基本還都保持著六七十年代的風格,誰買啊?

卻不想,齊磊看著三人,“這事兒就不是你們想的那么回事兒!”

“嗯?”

三人皺眉,“那是怎么回事?”

齊磊,“第一,誰說這個超市要開在本地了?超市要開在京城、津城這種一線大城市的。”

“第二,誰說超市一定要比價格了?”

三人更不明白了,“不比價格,那你怎么有競爭力?”

卻是齊磊沉吟了起來,良久,抬頭看向徐文良。

“徐叔,我北哥說,如果你們真的有心想做,那不妨去一趟河南許昌。”

徐文良皺眉,“許昌?為什么?”

齊磊,“許昌有一家名叫‘胖東來’的煙酒小超市,您可以親自去考察一下,看過之后就全明白了。“

“有的時候,真的不一定就是價格取勝!”

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