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第163章 七重驚喜

更新時間:2021-09-13  作者:蒼山月
齊磊這個穿越者,最不合格的地方可能就是他不太喜歡循規蹈矩。

按理來說,關于后世20年的認知,是他最大的財富,但凡是個穩重一點的重生者,一定會守好這份最大的財富。

不但要不停的在腦中回腦這20年的重要節點,以防遺忘。

而且,還得小心翼翼,千萬不能輕易煽動翅膀,引起什么蝴蝶效應,而導致“記憶貶值”。

但是,他偏不!

五月事件扇了一把大的,差點把自己也埋進去。

而這次在《傳奇》運營的策略上,他無疑又開始拿時間線開刀了。

在原本的那個溫柔的時空里,縱觀網游的歷史,網游玩家的數量幾乎是以一個幾何倍數的量級在增長。

從99年的一百萬玩家市場,到2000年的200萬,再到2001年的400萬,2003年的1380萬。

這個增長速率,已經可以用恐怖和不講道理來形容了,已經足夠瘋狂。

可是,在這個時空,齊磊這家伙還朝著玩家的屁股蹬了一腳。

《傳奇》炸裂的、近乎顛覆性的宣傳片,再加上四家游戲公司混戰的話題熱度,使得“網絡游戲”這個名詞要比前世的那個時空更為深入的被全網所熟知。

所能帶來的蝴蝶效應到底有多大,誰也說不清。

原本到2000年年底才能達到的200萬網游玩家,不知道會因為《傳奇》的提前入市,宣傳片的效應,以及四家混戰的熱度,而變化成怎樣的一個數字。

300萬?400萬?還是更多?

誰知道呢?

但是,不管變成多少,至少楊明軍很清,三石公司想絕地翻盤,那幾個孩子要扳回一程,下一步就要和另外三家公司進入下半場爭奪的事實已經改變不了了。

于是,他帶著那張代表全部身家的支票,來到了唐成剛和齊國君面前。

至于為什么來?

其實,別看楊明軍好像挺不著調的,沒事兒就和親弟弟掐一架解解悶兒,然后十次里有八次讓楊明成懟的肝氣郁結。

可是,楊明軍一點也不傻,也有自知之明。

只要看看齊磊他們六個就知道了,小哥仨的關系不用說了,三代世交,性格互補,是難分彼此的。

趙維是齊磊的代理人,還是“三嬸”的親弟弟,既沾親,也離不開。

而徐小倩,只要是個人就看得出來和齊磊是什么關系,連徐文良和章南都默認了兩個小孩兒的早戀行為。

好吧,楊明軍要是有這么個女婿,他也會默認,還得偷著樂呢!

總之,唯獨他家楊曉,僅僅就是同學,玩伴兒。

只能說,就是命好,趕上了。

再加上,幾個人歲數都還小,沒有大人那么多計較,也就順理成章的帶著她玩了。

再然后玩著玩著,就讓他們玩出這么大一攤子家當來。

在齊磊他們的眼里,可能不計較這些,也拿楊曉當自己人,根本就沒想過誰帶誰玩的問題,更沒想過在這層關系之中是否對等。

可是,當爹的楊明軍不能不想啊!

現在他們是小,等再大一大,還能不想嗎?

況且,不光是他這個楊爸,那齊磊爸、唐奕爸,吳寧爸,會不想嗎?會不認為是楊曉占了便宜嗎?

可能是從小就沒父母的關系,所以楊明軍比較敏感,自認還是挺知趣的。

這個時候,必須得出點力,給閨女長長臉,也得給另外幾家做一個姿態出來。

147萬!真的就是他現在能拿得出來的全部身家了。

楊明軍沒猶豫,閨女占了人家的便宜,當爹的該還的時候得還。

好吧,說的挺壯烈的,好像扒層皮一樣,其實做這個決定沒那么堅難。

畢竟,他閨女的身家都好幾千萬了,差這一百多萬?

把支票遞上去,話也遞上去。

“得幫他們把這關挺過去啊!”

雖然少了點,但是,我楊明軍就這么點能力了。

只見唐成剛面無表情地接過來,低頭瞅了瞅,啥也沒說,卻是又遞給了齊國君。

而齊國君接過來看了一眼,登時也就明白老唐是什么意思了。

咧嘴一笑,又給楊明軍遞了回去。

說道:“換張一百的吧!我們也湊了點,應該夠用了。回頭讓他們一起打一張借條。”

沒說不要,那邊缺錢是一定,不是客氣的時候。

雖然500萬應該夠了,但這也是楊明軍的心意。只是,有零有整,把身家都砸進去就不行了。

你這么用力,讓徐文良那個兩袖清風的怎么看?

那四個都賣血救場了,身家性命都押上去了,那他徐文良拿啥?

所以有時候,做事并不是應該怎么樣就怎么樣,要考慮的東西其實挺多的。

三石現在絕地反擊了,看到了希望,連不太懂的唐成剛都知道,如果讓他們把這半年頂過去,也許《傳奇》真的就是三石公司又一個盈利點。

只要資金上充裕,前途大好!

按理來說,那就得全力以赴的支援唄!有多少拿多少唄!甚至砸上身家性命也不是不可以。

可是,事情不能只看表面,還有很多因素要考量。

之前,蓮花集團賬上只有六百萬,留下必要開銷,讓吳連山拿出了五百萬。

可實際上,這將近一個月的時間,又拿到了幾筆藥品和大米的回款,賬上又多了兩百多萬。

但是,三個爹給齊磊他們準備的依舊是500萬,并沒有加碼。

不是不想加,而是不能加了,再加就是不會做人了。

要說最招人狠的,就是那種起帶頭作用,然后還掌握不好度的人。

這就好比,一個辦公室里組織為災區或者某件事情捐款。

總有那么一個也不知道是拍領導馬屁,還是腦子真不好使的傻子第一個沖上去,要么拿出一個非常大的數額捐出去,要么恨不得從兜里把鋼镚兒都掏出來。

結果一看,全身就32塊6.。

然后32塊6,他還得打了雞血一樣的喊著,“我帶個頭,全捐了!”

帶你大爺的頭兒!?

32塊6的,其實比捐的多還往前沖的更可恨。

這種恨不得汗泥都搓下來交上去的主兒,你怎么跟著他走?

你是按他捐的錢數,按他捐錢的氣勢也特么搓汗泥?還是我兜里3260也全捐出去?

所以,給齊磊他們準備了錢,唐成剛沒再加,而且在寧可看著齊磊去丁雷他們那兒拆借,也沒急著拿出來,就是這個道理。

老哥仨其實就是在等楊明軍。

否則,他們就成了那個帶頭捐的傻子,讓別人無法自處了。

而楊明軍更不能拿147萬,那就真是把徐文良架在火上烤了。

不拿,不是那么回事;拿了,他又拿不出來錢。

搓汗泥都搓不出多少。

甚至可能由此產生官、商不相謀的抵觸心理,對閨女摻合商人之間的事情生出不一樣的看法。

100萬其實剛剛好,而且這個錢一定是拆借,要還的。

不是什么老子支援兒子的生意,云云。

既不會讓楊明軍拿出全部身家,對徐文良來說又是有一個臺階下。

那四個爹是做生意的,有能力拆借一點無可厚非,最重要的是有借條就經得起考驗。

徐小倩經商,其實對徐文良的仕途來說不是什么好事,很敏感。否則,林晚簫也不會給他申報財產的建議了。

所以說,有很多時候,好心不一定辦好事,江湖講究的是人情世故。

而人情世故,講究的是一個度!

楊明軍一聽齊國君這么說,也不是啥也不懂,登時也就明白了。

誠然一笑,“那行,我留點過年!哈哈!”

三個爹哈哈一笑,這事兒就過去了。

不過,唐成剛一琢磨,“要不,今天就給他們送過去吧!”

齊國君和楊明軍一聽,自然沒什么意見。這些天一直忍著,都沒給那幾個小的打電話。

三個爹干脆開上車,直奔哈市。

中午才到,正趕上齊磊他們開飯。

唐成剛只說是正好和齊國君來哈市辦點事兒,碰上楊明軍了,就一起過來看看。

對此,齊磊他們也不拆穿。

騙誰呢?楊爸這段時間都在尚北呆著,以為他們不知道?

不但知道楊爸在尚北,還知道他都快成蓮花集團員工了,準時準點的去報道,沒有一天遲到早退。

和幾個爹,還有王振東他們一起吃飯,吃到一半兒的時候,耿大爺又穿著軍大衣,開著他那輛破捷達到了。

也說是路過,看看他們。

那就沒啥可講的了,大伙兒在一起吃了頓飯。

期間,啥事兒沒有。

飯后,幾桿老煙槍又坐在一起冒煙,而直到這時,耿大爺才在私底下和齊磊道明了來意。

“我看網上那三家要免費半年,扛得住不?”

這段時間,耿大爺雖然沒過來,但也一直在網上,在群里,關注著四家大戰的情況。

直到昨天塵埃落定,耿大爺才算放下一半的心。

為啥是一半呢?因為那三家公司打出半年免費的口號,可是三石公司這邊卻一直沒對這件事做出回應。

既沒說也免費半年,也沒說不跟。

老耿猜測,齊磊應該是沒錢,免費半年他扛不住。

今天過來,就是擔心,才來看看的。

本以為齊磊是不會和他客氣的,這小子臉皮厚,從來不和人客氣。

該要錢的時候要錢,該要關系的時候要關系。

卻不想,齊磊呲牙一樂,“我一猜您老就是為這事兒來的,放心.,啥也不用操心!”

耿大爺一怔,沒想通他這到底是真不用操心,還是強充門面?

“真不用操心?”

結果,還沒等齊磊回管,唐成剛那邊卻把叫齊磊叫了過去。

漫不經心的把老哥仨準備的500萬,還有楊爸那100萬,拍在他面前。

極有為父之尊的做派,來了句,“沒錢了吧?拿去應個急吧!不夠說話,再給你湊點。”

齊磊一怔,丁雷、唐海朝他們也是一怔,老耿也是一怔。

齊磊怔住,是因為沒想到唐爸會給他錢。

不是逼著我賣網站嗎?怎么…怎么吳爸還沒徹底改造好呢,就改主意了?

至于丁雷他們,則是看著支票上的那個錢數,600萬,有點不知道說啥了。

而老耿則是了然,原來是親爹出手了,怪不得用不著我呢!

場面一下子有點凝滯。

唐成剛見齊磊不接,眉頭一緊,“咋了?拿著啊!”

齊磊,“……”

說實話,心里有點暖暖的,還得是親爹!

可是,卻把支票推了回去,“謝謝各位爹們!但是,用不上。”

楊明軍一聽,卻是瞪了眼,“這孩子,你和我們客氣啥?拿著!”

說著話,就抄起支票要硬塞給齊磊。

卻是楊曉趕緊過來解釋,“爸,不是客氣,真的不用。”

“嘿!!”楊明軍急了,“裝啥大尾巴狼?那三家公司不是免費運營嗎?你們不接招,那不前功盡棄了?拿著!”

卻見齊磊面容扭曲,想解釋,“楊叔,其實這個……”

剛開口,倒是唐海朝看他為難的樣子,以為齊磊不好開這個口,干脆來給齊磊他們解圍了。

“嗨!!”引過四個爹的目光:“我來說吧!”

笑呵呵對幾個爹道:“我比國棟大幾個月,就都叫聲哥了哈!”

(齊磊,“……”媽的!這孫子占我便宜,你得從我這論啊!)

唐海朝繼續道:“幾位大哥,這不是石頭一個人的事兒,是東街17號幾家企業的事兒。”

“這一仗要是輸了,我們幾家基本就都和網游說拜拜了!要是贏了,就是一片坦途!”

“所以,你們就別操心了。”

唐海朝還是很會說話的,也沒直接說原因,沒直接說這點錢啥也干不了之類的話。

只見,三個爹你看看我,我看看你,最后齊國君沉吟了一下,“那行!!”

把那500萬抽回來,留一百萬在桌上,“既然是大伙兒都得出力,也不能全靠你們,這份就算石頭他們自己出的。”

齊國君的想法是拿人家手短,多少也得自己出一些。

可是……

一幫人更不知道說啥了。

四個爹看著他們的表情有點怪異,“咋了?”

唐海朝只要換了個方式。

最后,“齊大哥,是這么回事。”

說著話,看向齊磊,“本來想下午和你商量這個事兒的,正好借這個機會,就說了吧!”

深吸口氣,“原本在運營成本這一塊兒,你雖然沒提過,可是在這件事上,咱們是一體,也不能不做準備。”

“我們幾家早就商量好的,按半年的免費運營來計算,我、老陳、老丁、老王加小馬,再加上金山的老雷,一共預備了1500萬。”

此話一出,四爹算是徹底明別為啥不接了。

心尖都抽抽,多,多少!?咋要這么多啊?

唐成剛還以為他那600萬應該綽綽有余,甚至還能剩點。

結果,要一千多萬?

可是,唐成剛不知道的是,要真的只需要1500萬的運營費用,他那600萬也就不至于讓他們說不出話來了。

唐海朝還沒說完呢,“這1500萬是按免費期,你平均在線20w玩家來算的。”

“可是,現在的情況,我們研究了一下數據,可能.…可能比你預料的還要好一點!”

“老丁昨晚讓他公司的人清查了一下后面數據,單從網易搜索上的數據來看,有可能達到80萬的在線玩家數量!”

不是齊磊說的那個一共吸引80萬玩家,而是在免費期,同時在線的玩家,可能就會達到80w。

這已經是相當恐怖了!

要知道,當下最火的《石器時代》,平均在線人數也只有4萬,峰值也就10萬。

幾個人現在還是懵的,那個宣戰貼和宣傳片的威力實在太大了!

齊磊這波“創造市場”的操作,很可能真的又創造了一個市場那么大的規模。

唐海朝:“如果真的如我們預估的這個水平,那這一千五萬也就一個半月就燒光了。”

四個爹:“……”

唐海朝,“所以,昨晚和老雷通電話了,我們幾家給你湊6000萬!拼了!!打半年,咱也不能輸!!”

四個爹:

有點…不會了。

楊明軍沒忍住,“這個游戲…這么燒錢呢!?”

還有一句,楊明軍沒好意思問,你們幾家為啥這么仗義啊?6、7千萬啊!說拿就拿?

對于楊明軍的疑問。

“嗨!”王振東笑著開口,“四位老哥還是不了解這個行業,別人的游戲可能用不了這么多,就像石器時代,他的運營成本除了一次性花費的服務器購置,每個月也就50萬上下。”

“咱們傳奇,情況比較特殊。”

“誒誒!!”就聞齊磊嗷的一嗓子,瞪著眼珠子把王振東揶回去了。

“別咱們!那特么是我的傳奇,和你們沒關系!”

撇嘴看著那一幫人,“咱丑話說前頭哈,別惦記入股,我就膈應這事兒!你們有啥游戲,我幫著運營,出錢出力,咋地都行。”

“掙多少錢,我也不眼紅。我的事兒,你們也高抬貴手,別摻合。”

“你看看!”王振東老臉一紅,“石頭,你這就不仗義了吧?有好事兒不得大伙兒一起來?何況大伙兒都出力了呢!”

“得得得!!”齊磊算看出來了,這幾個孫子不提錢都是兄弟,一提錢都特么是惡狼。

“我謝謝你們,好走不送!”

“嚓!”唐海朝啐了一口,“你這叫吃獨食,拉黑屎!”

“我還拉綠屎呢!”齊磊都要哭了,“各位大哥!求放過!你們運營游戲的時候,我咋的都行。這回讓我自己做,行不?”

不是齊磊舍不得《傳奇》的利潤,而是因為這是他運營的第一款游戲,是樹立標桿的游戲,他要保證沒有任何人打亂他的節奏。

哪怕是第二款,他都不在乎和人家分食,而且樂意分食。

這幾個人,未來幾年在互聯網行業都是有力量的人物,聯系的越緊密,越好辦事。

唐海朝他們一看,齊磊這孫子是真護食,也只好算了。

“行行行!!那你就拉黑屎去吧!!”

弄的唐成剛他們有點懵,怎么回事?他們要入股?齊磊不同意?

此時,王振東則道:“算了!”調侃道,“你不仁,我們也不能不義,不是?”

緩解氣氛,對唐成剛問道:“剛剛咱說到哪了?”

唐成剛記性好,“咱們傳....不,石頭的傳奇比較特殊。”

“哦哦!”王振東想起來了,“石器運營也就每個月50萬,可是傳奇的聲勢已經起來了,運營成本也就高了。”

沉吟了一下,“我這么和您說吧,網游這個行業,屬于高投入,高回報,前期的投入確實很大。”

“而主要的投入,其實就是這個游戲運營。”

“游戲運營的主要成本又分兩個部分。”

“一是,服務器的購置成本;二是,電信運營商的寬帶費用。”

“你容納的玩家越多,這兩個成本也就越大。”

四個爹點頭,聽王振東給他們上課。

只聞王振東繼續道:“我給四位舉一個直觀一點的例子吧!”

“還是拿當下比較火爆的《石器時代》來說,他們的成本就是服務器購買費用、繳付電信運營商的費用,以及人員維護費用。”

扳著手指頭,“4萬玩家的規模,一次性購置服務器的總成本大概150萬元。”

唐成剛等人聽到這兒,飛速在心中計算。剛剛唐海朝說,傳奇得到80萬在線玩家。

80萬...那光買服務器就得3000萬!?

一個個瞪著眼,不可思議。

卻是王振東看出四個人的計算,急忙擺手,“四位老哥別算了,這個錢不用算。因為可以省下來,或者暫時不用計算。”

四個人有點懵,“省3000萬?從哪省?”

王振東,“是這樣的,像三石這種情況,服務器用量大可以直接找廠家啊!”

“像是暢想等等的服務器廠商,甚至可以租借、分期付款等等。用到一定年限之后,廠家直接回收,實際上花不了多少錢。”

“哦。”四個爹稍稍松了口氣。

可是再一想,更咋舌了,如果服務器的成本不計算進去,還需要6000萬?

卻不想,王振東繼續道:“除了可以暫時不用考慮服務器的成本,其實還能再省一筆錢。”

“什么錢?”

王振東,“電信費用里包括寬帶費用和機架費用兩部分。”

寬帶費用四個爹明白,可是

“啥是機架?”

“就是你買來的租來的服務器,得有地方安裝放置吧?得實時維護吧?這項工作得交給電信企業,這就要機架費。而這個機架費,也可以省。”

唐成剛,“怎么省?”

王振東,“這么說吧,電信企業是按你的實時流量來計費的。假如我的實時流量是平均1兆,那就按1兆收取月租費。”

見唐成剛他們點頭,聽懂了。

王振東又道:“80萬在線,我們就按每個玩家的實時占用流量5kb來算,再乘以80w玩家,大概就是4000兆。”

“而電信企業有優惠,超過100兆的大客戶,可以免機架費。”

唐成剛挑眉,“那還行!不過,100兆就能免?挺實惠的呢!”

卻是幾個互聯網大佬齊齊苦笑,“您可別覺得100兆帶寬不大。這么說吧,全中國,所有的網游、網站各位線上軟件加在一起,也不一定有二十家的占用帶寬超過100兆。”

唐成剛,“”

王振東,“100兆很多的,只不過網游比較占用帶寬,所以才說它是高投入、高回報。”

唐成剛明白了,更加的驚駭莫名。

“也就是說,這6000萬,是不算服務器,不算機架費用,單純的給電信企業的網費?”

王振東,“沒錯,就是單純的網費!”

“目前,網通和電信的流量價格都是2400元/月,4000兆就是960萬/月,半年就是5760萬!”

唐成剛:“”

齊國君:“”

吳連山,“”

楊明軍,“”

真的就....徹底不懂了,都有點無力感悄然而升。

甚至都想不明白,我們老了嗎?過時了?不應該啊?

你說,他們幾個拼死拼活的,管著上千工人的大廠,里里外外上下游供應,恨不得連個廠里一個螺絲釘都得操心,也才操持起一個蓮花集團這么一個攤子。

說實話,這買賣做的不小了啊!

可即便這樣,也沒敢想過什么幾千萬幾千萬的往出砸錢啊!

怎么到你們這里,錢就跟不是錢了一樣?

都不說這一年多,齊磊他們幾個小孩折騰的三石公司有多離譜了。

就說眼前吧,怎么你們隨便找了個韓國人簽個合同,要是沒有三家圍剿這一幕,那就自己網頁打個,定個時間,就開始運營了唄?

多簡單點事兒,幾個人、十幾個人就干完的活兒。

咋就能把買賣做的這么邪乎?完全不能理解!

我那上千人的大廠子,在你們這怎么就比都比不了了呢!?

好吧,其實這就是傳統制造業和互聯網經濟的碰撞。

在這個年代,老派商人們不理解互聯網哪來的妖風,說出一個首富就出一個首富。

而互聯網的精英們也同樣鄙視著制造業的小老板們眼光不夠,守著一畝三分地不知世界有多大。

這是時代的碰撞,亦是大浪淘沙下的結果。

有的人思維轉的快,適應的快,那便一飛沖天。

而有的人太固執,就只能被淘汰。

唐成剛....被上了一課。

只是震撼之余,又一個疑問,不由在四個爹心中升起,“投入這么多,那到底能掙多少啊?”

這又是一個靈魂拷問。

齊磊前前后后已經砸了兩千萬了,結果還不夠,還得再砸6000萬!?

那得掙多少錢啊?值得投入這么多資金?冒這么大的風險?

要知道,他們的蓮花集團要是賠了,那還能落下三個廠子呢,廠子還能賣錢呢!

可是,這么一個游戲,如果要是賠了,那可真的就剩一張光盤了。

就剩一下安裝游戲的光盤!

唐成剛特別想知道,8000萬能砸出多大的利潤啊?

“這個嘛”王振東頓了頓,和幾個人對視一眼,都有點不好意思了。

心說,你以為我們干嘛上趕著要合股?怎么還問呢?

最后,“嗨!”敷衍道,“不是和您說了嘛,高投入高回報。”

唐成剛更好奇,“多高?總得有個數兒吧?”

一千萬?兩千萬?不會...四五千萬吧!?

這時,丁雷說話了,“其實也沒多少,就掙點辛苦錢唄!”

唐成剛,“多辛苦?多少算辛苦錢?”

好吧,丁雷臉垮,“投進去多少錢,就能賺回來多少錢!”

“多少!?”丁雷此言一出,登時招來五個變了調的驚呼。

四個爹,外加一個老耿,都傻了。

八千萬!?賺八千萬!?百分之百的利潤!?

要知道,唐成剛賣藥都沒這么大利潤。

做實業的,有幾個見過100利潤的,十幾、二十幾的毛利就夠笑出聲兒了。

“難怪了!”

唐成剛倒吸著涼氣,“難怪這四家公司,外加你們這些老板,拼的你死我活的!特么100的利潤,是得殺紅眼。”

這么大的利,換了誰都得紅眼啊!

楊明軍瞪著眼,腦瓜子嗡嗡的,沒鬧明白,“就整個小人兒在電腦里打架,最后就能掙這么多錢?”

突然想起點啥,“幾年能掙八千萬啊?”

卻不想,丁雷冷然一笑,“當然是每年八千萬嘍!”

不然,你以為他們為什么要厚著臉皮合股?

眼紅啊!

昨天出宣戰貼的時候,還沒覺得什么。

可是回去一算賬,就不對了,這還是保守估計。

8000萬!老子不融資也能活的美美的。

現在可著中國,排著隊點名,哪家互聯網公司可以做到年利潤8000萬!?

每年八千萬!!

四個爹已然無語,懵的,傻眼,不理解,錯愕,各種情緒全冒出來了。

正愣著,那邊老耿大爺嗷的一聲,整個人差點蹦起來,“啥!?”

嚇大伙兒一跳,你這么大反應干啥?

卻見耿大爺莫名其妙地瞪著齊磊,

每年八千萬.

八千萬!

此時,老耿腸子可能出了點問題...有點發青。

當初,齊磊去京城和actoz談的時候,和他說算他一股來著。

老耿當時琢磨著,一個破游戲有啥意思,人情得留以后用,用在刀刃上。

但是,你特么早跟我說這玩意油水這么大啊?

好家伙,老耿后悔了,任誰眼瞅著8000萬也得急啊!

茫然發問:“咋,咋整8000萬啊!?”

丁雷既然開了口,那也就沒啥可隱瞞的了,“是這么一筆賬。”

“當下網游的銷售模式是計時消費,價格是120個小時35元,也就是所謂的點卡。”

“個別游戲也推出包月卡的模式。可是,即便包月,你的平均上線時間也大體差不多,月卡的價格也高,其實和計時沒什么區別。”

“而這個35元的點卡,毛利應該在22塊錢。”

“當然,這是別的網游運營公司的毛利,三石公司不能按這個價格算。”

老耿瞪著眼,要吃人,“為啥!?”

“這個.”丁雷眼神開始曖昧起來。

“因為有自己的網吧渠道嘛,還有線上管理軟件的加持,渠道費用比較低。”

老耿,“多低?”

丁雷,“我們預估了一下,毛利應該在30元以上。”

老耿:“!!!!”

卻是誰也沒注意到,當丁雷算這筆賬的時候,其他幾個互聯網大佬都表情怪異,甚至有點眼珠子冒綠光兒。

好吧,丁雷終于說出了一個為啥大伙兒在被齊磊無情拒絕,死活不肯分杯羹的情況下,還上趕著給他送錢。

原因就在這兒!

這是齊磊燒錢的重要因素——渠道。

別人可能感覺不到,但這幾家知根知底的,很清楚。這是非常非常變態的一個東西、

當下,別的游戲公司都是發行實體點卡,與后世游戲充值,直接用wx,zfb不同。

這個年代,連網上銀行都是新興事物,只有招商銀行等少數幾家可以網上交易。

是沒有線上交易的土壤和渠道的。

后世的人只要懂一點電商就明白,線下線上,這個渠道成本是沒法比的,不在一個量級上。

沒有線上渠道,就只能走線下銷售。

游戲充值都是類似于銀行卡那么大的實體點卡,上面有鉛膜覆蓋的序列號。

輸入序列號,就能兌換相應面額的游戲點數。

游戲公司一般情況下,都是把點卡印出來,然后分包給各地的經銷商。

再從經銷商手里流通到網吧、報亭、柜臺進行銷售。

那么問題來了,這么一級一級的分銷,大伙兒是都要掙錢的。

報攤網吧要掙錢,經銷商也要賺錢。否則誰給你賣呢?

所以,層層扒皮,35元的點卡其實真正進到游戲公司手里的,也就20出點頭兒。

而三石公司不一樣。他是唯一擁有線上渠道。而且是直通到玩家,沒有任何中間商的渠道。

這一點,誰也比不了。

他的加盟網吧占了17的市場,應用他網吧管理軟件的網吧更是高達44,等于是三石自己直接就能把點卡塞進網吧,賣到玩家手里。

即便給網吧讓出一點利潤,也遠比別的游戲公司要低得多。

35的點卡,到手30元妥妥的。

這才是讓丁雷、王振東他們冒綠光的根源所在。

你以為這幾家只是為了東街17號能夠生存下去?

要是單單是東街17號,大伙兒也就不這么下死力氣了。

為的就是渠道!

當然,要是能在《傳奇》分杯羹,就更好了。

太誘人了。

如果將來他們的游戲可以走三石公司的渠道,一張卡就差了8塊錢的毛利啊!而且這種直通的便利也不是錢能衡量的。

丁雷繼續給老耿和四個爹講課,“80w的平均在線玩家,付費玩家按10來計算,8w個付費玩家!”

“而傳奇的服務器優勢太大,游戲體驗必然非常好,15的付費轉化率完全有可能,甚至有可能達到20。”

“哪怕咱們降低一點預期,就10萬付費玩家,行了吧?”

“那么就是.”

還沒等他說完,那邊老耿皺眉疑惑,“一個月300萬?”

十萬付費,一張點卡掙30,這個賬不難算。

“才300萬?”

你光給電信企業的錢就小一千萬呢,這不賠死了嗎?

卻見丁雷笑了,“耿大爺,你算錯了。”

老耿不解:“哪錯了?”

丁雷凝重起來:“一張點卡不是玩一個月,而是120個小時。”

“按毛利30元的價格來計算,就相當于0.25元玩一個小時。”

“平均10萬付費玩家在線,就相當于每個小時有10萬個人向游戲繳費0.25元。”

“也就是說,每小時游戲公司進帳2萬5千元!”

“一天是60萬,一個月是1800萬!!”

四個爹加老耿大爺,都傻眼了。

什么概念?

唐成剛奮斗了十幾年攢下的千萬身家,只是人家半個月的入賬。

耿長海辛苦了一輩子的全部身家,也只是一款游戲半年的毛利。

你們這不是搶錢嗎!?特么還是坐家里搶錢,風吹不著雨淋不著的,閉著眼睛搶。

在這一刻,耿大爺也好,四個爹也罷,真的是親手碰觸到了,什么叫時代的變遷!

就在丁雷、唐海朝這些時代精英們向唐成剛、老耿大爺顯擺著什么叫投入什么產出,什么叫互聯網一切皆有可能,什么叫最前沿的生意經的時候,卻是沒看見齊磊在那邊只是淡然的一笑,頗有幾分看笑話一般的超然。

不是齊磊飄了,看不起誰,而是眼前的畫面確實有幾分怪異。

幾個身在前沿的牛人,正在向顯得落伍的老人說教,甚至是維度上的碾壓。

好像在說,這就是二十一世紀,你們要快點跟上啊!

但是,在齊磊這個重生者眼中,丁雷、唐海朝他們同樣是在闡述著老掉牙的理念,同樣是維度上的碾壓。

這才哪到哪啊!?

在原本的那個時空,盛大代理《傳奇》,一年就狂撈四個億,八千萬根本不夠看。

夠瘋狂嗎?

在丁雷他們眼中,一定是瘋狂的。

可是,齊磊還知道,十幾年后,就是丁雷身后那個姓馬的,一年能撈1200個億。

夠瘋狂嗎!?

時代...遠比丁雷他們想像的還要瘋狂!

甚至,現在的他們都無法想象幾年后的自己,會是多少瘋狂!

這才哪到哪啊?

況且,點卡收費?八千萬?

重生一回,他要是還和當下的這些網游站在同一個運營賽道上,那就是重生的恥辱了。

齊磊之前說過,他要改一改當下的游戲付費模式。

在當下,玩游戲這件事,是挺奢侈的一個行為。

雖然沒有后世那些氪金套路,但是,也僅僅是讓氪金玩家的錢花不出去罷了。對于那些普通玩家來說,真的一點都不友好。

光點卡錢,就讓許多普通玩家負擔不起了。

因為在2000年左右,包月付費的模式還沒有盛行,絕大多數游戲真的就是純靠點卡計時。

沒經歷過的,真不知道有多貴啊!

這么說吧,對于相當一部分玩家來說,那真的是...一邊玩游戲,一邊心在嘔血。

滿腦子都是點卡還剩多少時間,打到的金磚夠不夠換點卡的。

反正當年,齊磊這種家庭條件還不算差的,平時零花錢還算充裕的,都有點心驚膽顫的感覺。

即便是上大學之后,身邊很多大學同學也是一個月就兩三百塊的生活費,還要從牙縫里省點卡錢。

若非如此,也不會誕生一大批收費就跑的游擊隊玩家了。

堪稱這個時代的一大特色!

免費測試的時候,成群結隊的來,一旦開始收費,又成群結隊的消失。

所以,齊磊要換一換思路。

既是應對另外三家公司“半年免費”的打壓,也是想給這個時代的游戲公司帶來一個新的盈利思路,不一定非得用點卡收費的方式來套取利潤。

當然了,齊磊更不打算用后世的免費運營、道具收費的方式破局,那違背了他的初衷。

盡管這種方式也有良性的出路,比如像《九陰真經》《dota2》《英雄聯盟》之類的皮膚收費。

可行,但是還達不到!

這年頭的游戲,《傳奇》已經算是制作精良、畫面精美的了。可是,還是糊成一片,像坨屎一樣。

你讓玩家為貼屏幕上都看不清的角色外觀只能是換個顏色買單?良心會痛的!

眼見四個爹和耿大爺一臉的失落,還沒回過魂來,齊磊不再觀望。

差不多得了,再摧毀下去,都重建不起來了。

出聲道:“行了行了!我爹他們是做實業的,你們拿一堆互聯網概念忽悠他們,不是坑人嗎?”

朝唐成剛他們一笑,“爸,別聽他們的,我們這個和你們干的那個不一樣。

唐成剛翻著白眼,這倒霉孩子,你早怎么不說呢?

聽的我...我也想代理個游戲了。

唐海朝、丁雷他們也是笑了,順水推舟,“那就不說了唄!”

轉向齊磊,“6000萬!夠你折騰了吧?”

卻沒想到,齊磊只是憨然一笑,“好意我心領了!不過,我沒打算和他們玩半年免費的傻叉套路。”

“嗯!?”丁雷他們一滯,“什么意思?上線直接收費?”

齊磊剛要說話,卻是王振東急道:“你可別覺得現在有了些人氣,就自信了,我覺得還是穩一點吧!”

這回齊磊只能道:“你看看,又不相信我,我是那么莽撞的人嗎?昨天那一課忘了?”

大伙兒卻是沒人當他是開玩笑,王振東結合昨天那個事兒,突然意識到什么,“你!!你不會又有新套路吧!?”

“嘿嘿!”齊磊嘿嘿一樂,朝大伙伸手。

唐海朝,“沒五百,直接說!”

“那多沒意思啊!”

王振東上來就把他的下去,“你能不能別小孩脾氣?說!!這回又是什么套路?”

現在他們愈發肯定,齊磊又要出奇招。

只見齊磊訕訕,也不賣關子了,“我要永久免費運營,讓所有人不花錢也能玩游戲。”

“啥!?”

這回連幾個爹都驚著了。

一個月一千來萬的運營費用啊,“你瘋了!?”

齊磊,“讓我把話說完呀!”

趕在所有人驚掉下巴之前,“免費運營,但是會員制增值收費。”

沒聽懂。

齊磊,“這么說吧,所以人都可以進入《傳奇》來玩,不用考慮計費的問題,免費玩!”

“但是,可以在游戲中花30元,購買期限為1個月的勇士勛章。”

丁雷,“有什么用?裝備?”

齊磊,“不是!”

“使用勇士勛章的玩家,加一頁背包,可以領取一定的免費的藥品、回城卷軸不占用背包,可以離線擺攤,可以獲得少量的離線經驗。”

“還有聊天字體變色,專享勇士系列聊天表情,附贈一個特殊的職業外觀等等。”

四個爹和老耿根本沒聽懂,至于唐海朝那幾個都是懵的。

“你這....可以不花錢了,會有人買嗎?”

“而且,這東西有什么實際的用處嗎?對游戲屬性沒有任何提升啊!哪怕你給加點攻擊,加點屬性也行啊?”

“加不了。”齊磊斬釘截鐵:“觸碰游戲平衡性的東西,一樣也加不了!這是底限。”

“但是,買了勇士勛章可以讓你更方便,讓你更省事,可以讓你裝13!”

完全理解不了,唐海朝發出疑問,“誰會買啊?”

“呵呵。”齊磊神秘一笑,“很多人會買。”

唐海朝:“切!!我不看好!”

齊磊:“打個賭,怎么樣?”

唐海朝毫不示弱,“怎么賭?賭買的人多不多?賭啊!為什么不賭?就賭500塊!”

只見齊磊冷笑一聲,“賭買的人多不多?那是我欺負你!!”

“實話告訴你吧,不但有人買,而且十個玩家,我敢保證,每月能賣出12個勇士勛章,你信不信?”

那幾個更懵了,完全想不通,現在有一大半兒的玩家,那真的是一分錢都不舍得在游戲里花,還能讓他們買這種沒用的東西?

你這個小天才的營銷策略是不是有點太離譜了?

完全理解不了,不在一個維度上啊!

結果,齊磊來了句,“因為有錢的玩家會為沒錢的玩家買單。”

好吧,更不懂了。

正說著,趙維推門進來,先和齊國君他們打了招呼,這才對齊磊道:“技術部那邊已經做好了,寧村夫讓我問你,現在就上線,還是等到晚上的在線高峰?”

齊磊一聽,登時笑了,招呼大伙兒,“走吧,再帶你們看看啥叫全套的網游開服營銷。”

撇嘴道:“就那三家公司的水平?還不如唐海朝呢!”

唐海朝:“我去你的!”

笑罵著,跟齊磊去傳奇運營部那邊,看看小天才又使了什么新招術。

至于打賭的事兒,唐海朝覺得自己穩贏,根本沒懸念。

到了運營部,也終于看到了齊磊所以說的“全套營銷”,唐海朝最后咬著牙,不得不承認,這孫子是真有兩下子!

只不過.

“這個預注冊,送好禮,我能明白。開服前充值最低7.5折,我也能懂。網簽到送大禮,更不深奧。”

“但是.”

唐海朝有點蛋疼:“但是這個“30游戲交易平臺”是個啥玩意?你啥時候蔫聲不語的又整了個電子商務平臺?”

“這個嘛.”

齊磊訕笑著敷衍道:“沒啥特別的,就租間房子,幾十個客服的事兒。簡陋的很,簡陋的很!”

唐海朝瞇眼,“真的?”

齊磊,“真的!”

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