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第50章 屠龍(八)

更新時間:2021-12-07  作者:蒼山月
降低產生貧富對立的可能,拉近農村與城市數字鴻溝的寬度,這些從國家層面來講,確實有深遠的意義。

可是,這些不足以推動一眾電信企業,心甘情愿地賠錢去架構未來。

所以,能讓他們下場犧牲,甘心做一筆長期投資的,其實還是利益。

而齊磊的遮遮掩掩,顯然讓他們看到了利益。

此時……

“打的什么鬼主意?”

齊磊咋呼著:“我能打什么鬼主意?無非就是……”

猶豫甚久,潦草一笑:“無非就是想多賣幾臺神舟電腦,讓我的系統鋪的廣一點啊!”

眾人聞之挑眉,“就這么簡單?不對吧?”

而齊磊此時急于解釋的一番話,又進一步加重了大家的懷疑。

只聞齊磊道:“哎呀,別瞎琢磨了!其實,你們只要知道數字鴻溝就行了唄!”

“這玩意,即便不去關注國內的貧富矛盾,也是要重視的。”

“大伙兒想想,我們想躋身強國之列,想追趕發達國家,不能讓人家把咱們數字鴻溝了吧?”

眾人點了點頭,這話倒是有點道理,大力發展電信產業,對國家確實有大益處。

可是,不對啊?你把大伙兒當傻子嗎?一聽就聽出來齊磊在顧左右而言它。

他在避重就輕!

登時,齊齊翻著白眼。

好奇害死貓,他越不想說,大伙越想知道。

況且,這里面還有利益關系。

只是誰也不多問,或者說,他們問是沒用的。齊磊不想說,誰也逼不了他。

但是,有人能讓他開口。

不由得都看向常蘭芳,意思是,得您老出馬了啊!

常蘭芳此時也是氣惱,你在這兒遮遮掩掩什么呢?好不痛快!

干脆板起臉來,“臭小子,你別扯沒用的,給奶奶來點干貨。”

“這……”齊磊無語,有意無意瞥了一眼柳紀向。

意味很明顯,有外人,我不想說。

而偏偏,這一眼被柳紀向給捕捉到了。

本來啊,老柳真的上限效果了,齊磊的這些話他就沒往心里去,畢竟和他關系不大。

就算齊磊的話里面有生意,這也是齊磊提出來的,他是主導,是不可能帶暢想玩兒的,兩家是死對頭啊!

這一點,柳紀向還是很清醒的,也冷靜得下來。

我插不上手,聽來干什么,徒增煩惱爾。

可是這一眼…那就有點說法了啊!

齊磊這詭異的一眼啥意思?因為我在?他不想讓我聽見!?

而接下來齊磊的舉動,卻是進一步驗證了柳紀向的猜測。

只聞齊磊很夸張的打著馬虎眼,對幾個領導、常蘭芳、電信企業老總哈哈道:“我的那點心思和今天的研討會沒多大關系!”

“在這說不合適,回頭聊!回頭我去常奶奶那兒,咱們再好好聊,還不行嗎?”

此言一出,傻子都知道人家不想在這兒說,說不準就是商業機密。

幾個電信老總登時了然,也回頭看了一眼柳紀向,大概明白怎么回事了。

“行行行!”笑呵呵的搖頭無語,掏出手機,“留個電話,再約時間!”

后面,柳紀向差點罵娘。

徹底不淡定了,這一刻上限效果也打破了,我特么想知道啊!

齊磊那一眼,說明他要說的事兒,和暢想有關系。

甚至有可能就是,暢想如果聽到了,那暢想也可以做,不用和齊磊摻合。

那柳紀向當然就感興趣嘍!

可是,感興趣沒錯,但他不能自己去問,更不能死乞白賴的讓齊磊非現在說。顯得他老柳多眼皮淺,多財迷一樣。

怎么辦?

只能說,柳紀向也不是俗人。

瞥了眼身邊的HW和華星的代表,馬上有了計較。

不著痕跡地湊過去,小聲耳語,“三石公司…這是想吃獨食啊!”

兩家的代表面無表情地點頭附和,“柳總一語中的了。”

心里卻罵,特么的!老柳這是想拿我們當槍使唄?

都是小伎倆,誰都看得破。

老柳不好出聲,就打他們的主意,這點事兒至少在坐的這些人是不會輕易上當的。

可是,小伎倆也有大智慧的。

柳紀向就這么輕飄飄的一句話,看似拙劣,那問題來了,這一槍要不要放呢?

要放的,即便知道老柳玩心眼兒,在拿兩家當槍使,可是這一槍該放還是得放。

有兩個原因:

第一,要知道,假如齊磊能在這個會場把他心里那點小九九倒出來,那可能不僅僅是暢享受益,他們兩家也有可能從中分一杯羹。

第二,這杯羹,可不是小盅的那種,HW和華星也不跟在別人后頭吃點剩的。

這杯羹的體量,說是臉盆、水缸,都可能是保守的。說是江河湖海那么大,也不是想象力太豐富。

就是齊磊剛剛提到的那些地區,“中原地區”、“長江流域”、“沿海”、“兩廣”、“東北”。

按他話里的意思,只要是交通夠發達的地區都囊括在內。

那西北、川黔等地的中心城市輻射范圍算不算?各大省會城市周邊算不算?

要是把這筆賬細算下來,那就多了去了。

如果國家真的在這么大范圍補貼,實現網絡覆蓋,你說得是多大的市場?得投入多少基礎設施?多少通信基站?

盡管現在看來,幾個電信企業的老總,還有上面的領導興趣都不大。

可HW和華星的嗅覺都算是敏銳的,他們知道,上面其實一直在尋找扶持農村經濟,改革農業結構的想法,也從來沒有停止過嘗試。

單從國家在公路體系和電網上對未來的規劃與布局就知道,可以說是不計代價的鋪滿中國的每一個角落。

齊磊的這個想法,或者說這個提案,是符合上面的胃口和戰略方向的。

唯一的問題就是,看不到回報!對扶貧、助農看不到大的意義,所以才意興缺缺。

可如果齊磊真的能實現盈利呢?

都不用多大的盈利規模,哪怕只是一個可以看到前景的長期投資,上面就有可能動心。

不是一味的補貼,國家也有可能改變政策走向。

而這個改變,可能是千億級的,甚至萬億級的,這是多大的一塊肥肉啊?

而且別忘了,華星和HW是干什么的。他們就是做通信基礎建設的。

要是真的能參與進去,從中獲益絕對不比齊磊賣電腦,鋪盤古系統來的小。

那可是上千億,上萬億的超級工程啊!

放眼華夏,有幾家企業規模達到千億萬億的級別了?

所以此時此刻,這一槍放出去,一旦成了,那兩家的體量、格局將是完全不一樣的。

你說,能不放嗎?

即便知道柳紀向在玩心眼,這一槍該放還是得放。

“這個……”HW的代表終于忍不住了,這個是時候就別繃著了,上吧!

“各位領到,我們想說幾句。”

前方的常蘭芳等人疑惑回頭,“怎么了?”

HW代表笑著道:“我們HW的想法倒是和小齊總正好相反啊!我們覺得有點不妥當。”

“這個這個…大家想啊,鋪設農村通信網絡,如果再創造財富價值。”

“這就等于把人留在農村,有悖國家集中建設中心城市,引農村勞動力進城的整體規劃啊!”

“嗯!!”表情有點夸張:“不妥不妥!”

華星的代表一聽,HW都沖鋒了,那我還等什么?

華星代表突然一笑,朗聲開口,“我們覺得小齊總的這個提議是可行的,同時我們也產生了一些經營想法。”

“就是不知道……”尷尬一笑:“和小齊總是不是不謀而合了。”

兩家,一個白臉,一個紅臉。

一個用政策反對,一個不謀而合。

看的前面的領導直翻白眼。

尤其HW,這話說的,一點水平都沒有。

不過,人家要的也不是水平,要的是討論氛圍。

問題拋出來了,你小齊總不接也得接,就看你怎么加入討論了。

然后,討論著討論著,干貨不就出來了?

都是人精,又不是像小馬哥、王振東那種與齊磊關系特別過硬的,而且還是這樣的場合,說話都是繞著說的。

柳紀向在一旁,都快樂成一朵花了。

你看看,這兩把槍不錯吧?一句話的事兒。

那么現在,話頭兒就拋到了齊磊這邊,就看他怎么接了。

一眾領導,以及電信企業的老總,卻是也沒說話。

領導和電信企業也有自己的心思,單獨和三石公司探討一下挺好,可是要是能加上另外幾家一起,那就更好了。

他們想看到的不僅僅是商機和創意,而是在商機和創意之下的競爭。

這就是商場沒有永遠的敵人和朋友,只有利益的直觀體現。

所謂的反復橫跳,今天打生打死,明天把酒言歡,畢竟是少數。

直正的利益體現,就是現在這副模樣,相互制衡,相互利用。

此時,領導們淺笑不語,低著頭把玩手里的鋼筆…文件夾?

一副你們生意人的事兒,我們不懂,也不參與的架勢。

幾個電信企業的老總卻是笑的燦爛,有點挑釁意味地看著齊磊,“小齊總,意見不統一啊,怎么辦?”

網通的老總則道:“要不,再討論討論?”

就見齊磊一副便秘的架勢,要多難受有多難受,不想開口,可又不得不開口。

踟躕扭捏了很久,連常蘭芳都看出來了,就差沒敲他的后腦勺,還特么演?差不多得了!

“好吧!”最后,齊磊還是答應了下來,就像吃了好大的虧一般。

左右看看,苦臉發問:“那什么…從哪開始說過來著?”

HW的代表一笑,提醒道,“剛剛常老在問,為什么先緊著交通發達地區?”

攤手道,“既然是扶持,那就一視同仁嘛!”

“哦哦。”

齊磊想起來了,深吸口氣,剛要開口,遠處柳紀向的耳朵已經豎起來了,就等著齊磊竹筒倒豆子。

結果,電信的老總就在這個當口突然蹦出一句,“不不不不!!可以再往前一點。”

“你說郵政掙大錢的時候在后面,這個判斷你是怎么來的?”

好吧,每個人的側重點不一樣,對于電信來說,他就記住齊磊說的,郵政能掙大錢,比他們都掙錢。

要知道,三四年前,可是這位老總親自主導的和郵政分家。

齊磊卻是對這位老總一翻白眼,心說,搗什么亂呢?剛上勾。

不過,先談郵政也是好事兒,可以做為佐證。

反問道,“郵政現在一年賠多少錢?”

電信老總想都沒想,“三四百億吧!”

齊磊,“錢都花在哪兒了?”

老總,“當然是都花在鋪設低利用率網點上了吧?”

所謂低利用率,就是偏遠地區的網點。

郵政號稱從南到北,珠峰上都給你送上去,不是說著玩的。

而后世郵政那么廣泛的鋪設,正是九十年代末和二十一世紀初這幾年不計代價瘋狂布局的結果。

電信老總又道,“我知道這是國計民生的大問題,也不反對這種有悖市場經濟的補貼行為。”

“郵政到家,本身就是民生項目,賠錢也是應該的,我可沒有反對郵政布網的意思哈!”

“可是,你說這是賺錢的買賣?怎么賺錢?”

自信的看著齊磊,“我可不認為郵政的郵遞、快遞業務能賺錢,到什么時候都是賠的。”

結果就見齊磊一笑:“我也沒說郵政靠郵遞業務賺錢的啊!到什么時候郵遞業務都是賠錢的。”

電信老總,“那你還……”

齊磊,“我就問您一句,拋去快遞、郵寄業務不談。”

“單單一個匯款業務,農村老百姓除了郵政,有別的選擇嗎?”

電信老總一下怔住,“這……”

齊磊異常堅定的聲音再次傳來,“沒有!!他們唯一的選擇就是郵政匯款!”

“在轉賬業務上,郵政甚至完爆五大行!”

“它不賺大錢,誰賺大錢?”

一語點醒夢中人,登時所有人都明白了,郵政為什么能賺大錢。

這么說來,還真不是靠快遞業務。

電信的老總則是瞪圓了眼珠子,突然一拍腦門子,“金融!!郵政的金融業務!”

齊磊呵呵一笑,“想通了?”

確實是金融,二十年后都開玩笑的說,郵政靠銀行業務賺錢,甚至還有點嘲諷的味道。

這話對也不對。

或者說,很多人是沒經歷過那個年代,那個只有郵政風里雨里,不論在哪兒,都能把匯款單送到手里的年代。

這個年代不是后世,有WX、ZFB轉賬,再大額一點插上U盾,網上銀行點幾下就搞定。

這個年代,兩地之間轉賬,尤其是農村是很麻煩的一件事兒,幾乎沒有別的選擇,只能用郵政匯款。

一張郵政的單子從城市飛向農村,再憑匯單就近去郵政儲蓄取錢,是這個年代所有外地務工人員的記憶。

越是偏遠的地區,就越得通過郵政。

也正是憑借這個優勢,憑借無敵的匯兌網絡,使得郵政在金融業務上打下了堅實的基礎,自然就起來了。

此時,齊磊看著眾人,“咱們有七億農民!七億啊!!”

“郵政挖掘的就是這七億市場,而且還沒人和他搶。”

“今天,他幾百億,幾百億的投入,明天就能十倍的賺回來!”

“所以說,你們覺得這筆投入虧嗎?”

眾人沉默了,這筆賬很好算,在場的誰都算得明白。

只不過,其實也和普通人一樣,沒往那個方向去想罷了。

或者說,人家想到了,他們沒想到。

尤其是電信的老總,有點后悔了,不應該分家啊!

齊磊一段話,與其是在說郵政,倒不如說像點醒了夢中人一般,為在場的眾人打開了全新的視野。

以往,這些電信企業對農村其實都是抱著一點抵觸的,賠錢買賣,都是帶著國家責任去拓展農村市場。

可是現在看來,也許是他們想的不夠全面了。

主要還是看能不能找準路線,像郵政那樣,看似送快遞的,可是人家其實是搞銀行的,你誰能想到?

網通老總從深思中抽身,“所以說,小齊總的意思是,拓展農村市場,不一定是賠錢的買賣?”

“只要像郵政一樣,找到突破口,不一定非得盯著中心城市的市場啊!”

話到這兒,已經是一腳踏進門里了。

幾個老總急問,“那小齊總的突破口在哪兒?”

“這個嘛……”齊磊沉吟了一下,干脆走到白板前,把之前的板書都擦掉,“咱們列舉一下不就得了?”

“咱們就一起想一想,農村存在哪些優勢?”

這個很好總結,“農產品,剩余勞動力!”

HW的代表又道,“山野特產!”

華星代表,“風俗文化!”

常蘭芳則是想到了一個特別的,“鄉村旅游、度假!”

鄉村旅游在京城周邊已經漸漸火起來了,像是黃花園水長城、密云水庫,十渡的漂流什么的,在京城年輕人中很有熱度。

齊磊把這些一一記錄下來,寫在白板上。

隨后,刷的畫了一個大圈,“這些是農村特色,也是農村優勢。”

“可是,缺少什么?”

這回都不用想了。

網通老總玩笑道:“要想富,先修路!缺少交通渠道嘛!”

讓大山里的山貨走出去,這是這個年代不少偏遠山區的口號。

常蘭芳一下就明白了,“所以,你要找交通發達的地區。”

“可是……”老太太一皺眉頭,“可是,交通發達的地區不需要網絡也走得出去啊?”

卻是齊磊道,“奶奶,您目光再放遠一點。”

“啊?”常蘭芳不解,“再遠一點?”

齊磊則是看著眾人,“交通是必要條件,可是交通為農村帶來的流通優勢不明顯。”

眾人,“怎么講?”

齊磊,“輻射范圍太少了。”

交通便利,給農民帶來的好處,頂多就是到附近的中心城鎮,再遠走不出去了,缺少流通觀念。

當然,不是說農產品、山野貨走不出去。

而是,不是由農民自己送出去了,是通過中間商。

“在我們老家,一到冬天,蘋果都是用絲袋子裝著賣的。柑橘貴一點,也就是商販一車皮一車皮的拉回來,租一間暖房賣。”

“即便是這樣粗獷的銷售方式,好的柑橘也得幾塊錢一斤。”

“可是大家知道,在四川、湖南這些柑橘產地多少錢一斤嗎?”

后面華星的代表一聽,問我擅長的上了啊!

嚷嚷一聲,“最好的柑橘行情,五毛!”

他老家就是柑橘產地,老父親就是種橘子的。

齊磊笑了,“這就是問題所在。最好的柑橘幾毛錢;尚北的大米,農民的出售價格其實不比普通大米貴多少。”

“香格里拉的松茸,山民采集下來,一等品,也不過十幾塊錢。”

“新疆的葡萄,更便宜!”

“可是,這些東西搬到大城市,都是天價。”

“農民其實是整個銷售環節里獲利最少的。”

“當然,我不是說中間商,運輸環節占據了大部分利潤,太黑心。”

“實際上,常奶奶最清楚,也許某個環節占據了大部分利潤,可大多數還是一筆經濟賬。”

“無法形成規模運輸、規模收購的成本增加,銷售環節的店鋪、運營成本等等。”

“就拿超市里的一種高價水果來說,誰掙的最多?”

“不是超市,不是批發商,也不是大車司機和農民,而是…超市的房東!”

哈哈!!

眾人不由大笑,好像還真是這么個道理。

電信老總,“那小齊總的意思是?”

齊磊,“剛剛說到交通,交通只能輻射到附近城鎮,而網絡……”

嗡的一聲,所有人似乎都抓住了問題的關鍵,網絡卻可以輻射到全國啊!

這時,齊磊再沉吟,“這樣吧,我給你們看點東西。”

說著話,他讓會場的工作人員去找來一臺戴爾的筆記本電腦,又撥了個電話,打給小馬哥的。

“把視頻直播的組件給我發這兒來。”

眾人不知道他在干什么,只能看著他下載了一個什么東西,同時又從自己的包里取出了一臺數碼相機和DVI轉接線。

這也是齊磊為什么要找一臺戴爾筆記本的原因。

這個年代,USB1.1版本比較流行,但是數據傳輸速率不高。USB2.0剛剛問世,還沒有被廣泛應用。

最實用,也最先進的數據端口就是DVI端口,但是推廣也才一年多,只有戴爾的新款筆記本在用。

解釋道,“企鵝研發了一個組件,可以把數碼相機的影像數據事實傳輸到電腦上,當攝像頭來用。”

至于為個么不找一個真正的攝像頭?

有是有,但是應用不廣泛,而且還沒有國產。

再說,齊磊也不能天天帶個攝像頭出門。

然后,這個全新的世界就展現在了眾人面前。

視頻通訊,是小馬哥一直在做的東西,而且還具有一定的前瞻性。

此時的網速,只有少部分城市寬帶用戶可以滿足要求。(ADSL)

撥號上網就別想了,卡到死。

但是,既然在做了,小馬哥又是自己人,那齊磊肯定是讓他一步到位了。

所以,不僅僅是QQ的一對一的視頻通話功能、視頻會議功能,還包括企鵝社區的視頻直播概念,娛樂直播界面、直播帶貨的界面、游戲直播界面,都已經做出來了。

就等著寬帶普及,也等著齊磊放他猛虎出籠呢!

是的,小馬哥為什么那么急?就是因為這東西,這個直播組建暫時在國內還沒有用武之地,傳輸速率還達不到要求。

可是,國外不一樣啊!

現在拿到國外,這是馬上就能用的東西的,而且是大殺四方。

什么亞馬遜、Ebay?

全都得給我跪著!

也就是說,小馬哥出國根本就不是靠即時通訊,而是社交網絡、電商平臺的結合體。

今天卻是先讓齊磊拿過來給大佬們嘗個鮮。

直接進入直播帶貨界面。

一堆人圍在那看,齊磊一邊操作,一邊嘚瑟,“都說電子商務,所有互聯網公司都在追熱潮。”

“可啥是電子商務?這才叫電子商務!!”

老子多活那二十年是白來的?隨便拿出來一個就是降維打擊。

越說越得意:“就網上放幾張圖片就完了?看看咱們這個直觀不直觀!?”

眾人,“……”

“你這……”

眾人有點傻眼,亦有感嘆。

論網絡技術上這點東西,你是真玩不過小齊總啊!

這玩意誰見過?他咋想出來的呢?

齊磊也就是收著,要是來一句,感謝老鐵的禮物!

老板大氣!老板發財,估計能驚著這一屋子人。

“看看吧!”

讓出最前面的位置給幾個電信老總,“你們的網絡鋪進去,農村的小青年就能快速的吸收網絡熱潮帶來的變化!”

“再加上三石的引導,我們在這個房間里,就能直接下單購買四川原產地的柑橘!”

“尚北農民手里的大米。”

“某個大山里新鮮出爐的山野特產!”

“與之配套的,網絡普及、直播產業、數據付費、網絡金融、基礎設施建設,快遞業!運輸業!包裝品行業!農業技術!質量監控!等等等等!”

“隨便在哪兒投資一筆,不把那點前期投資掙回來了?”

“而且.....”

齊磊神秘一笑,“這還僅僅是,農產品、山野特產帶來的紅利。”

“像是常奶奶說的,鄉村旅游度假、勞動力再分配等等,那就是另外的經營模式。”

眾人:“!!!!”

HW和華星的代表對視一眼,嘴巴微張,膚淺了!

低估了啊!

這不是千億萬億的事兒,這可能是一年就千億萬億的大盤子。

兩家有感覺,這條路很有可能走得通,他們兩家甚至可以大膽一點,開始提前布局了。

而且,這是一個長期的建設方向,第一步是交通發達地區,那下一步呢?當然是鐵路公路修到哪兒,電網、電信網絡就鋪到哪兒!

“不錯不錯!!”華星代表笑的嘴都合不上了,給齊磊豎起大拇指,“小齊總的這個想法好,我的想法就不提了,和小齊總這個沒法比!”

他有個屁的想法,這個時候是就坡下驢,順便給齊磊喂糖球。

而HW的代表更搞笑,之前還說反對呢,現在也不提了,一百八十度大轉彎兒。

“好啊!這個工程真的好,百年大計啊!”

齊磊看著兩家也不說破,“那還得大家一起努力啊!”

至于HW代表提出的那個有悖讓農村人口進城建設的話,他也不提了。

那就是個由頭兒,誰當真誰是傻子。

國家確實需要農村勞動力進城,可是國家同時也把電、把公路修到農村,而且年年提及,振興農村經濟。

這不矛盾。

常蘭芳更是兩眼放光。

這才是好規劃啊!她老人家看到的可不僅僅是經濟效益。

就像齊磊之前說的,這確實很很好的拉近數字鴻溝!提振農村經濟的方法。

唯獨柳紀向.....

柳紀向有點老蛋生疼!

皺眉琢磨了半天,這事兒

和我有關系嗎?沒關系吧?

通信基站尋陽HW、華星的肉。

網絡金融、直播平臺那是三石的領域。

快遞業務...那是郵政,或者齊磊老家的那個快遞公司的紅利。

包括電腦下鄉,也一定是神舟占優,他們便宜啊?而暢想已經在路高端路線,與他們的戰略方向不附和。

算來算去,和我沒關系啊?

那你剛才看我一眼干啥?

還特么非要背著我干啥?

總感覺哪里不太對呢?

殊不知,齊磊根本就不是怕他聽了去,而是在給老柳挖坑。

此時柳紀向沒看見,齊磊又意味深長的看了他一眼。

心說

您老可別怪我哈,這個坑真的是你自己跳進來的。我可沒推你....

說起來,這事兒,確實和暢想沒關系.....

可是,這事兒曾經和暢想有大關系!

如果暢想不放棄通信設備,那今天在這死乞白賴騙著齊磊倒干貨的就不是華星和HW了。

而是暢想。

這個大工程,一但上面經過討論,認為可行,開始實施。

那華星、HW包括其它國內的通電設備企業,等于是原地上天!體量暴增.....

網絡下鄉的話題也一定是全民熱議的話題。

大家也一定會想到,曾經暢想才是通信行業的老大!可惜,他們放棄了。

而且現在混的那叫一個慘...電腦業務被神舟瓜分了。通信業務又自己扔了。

這口唾沫星子,夠老柳糊一臉了!

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