廣播播出一星期，效果開始顯現，國營商店的購銷人員開始主動跟廠里聯系要進火腿腸了，而之前，都是銷售科主動跟他們聯系，問他們是否需要貨了，然后給他們送去。
現在國營商店人員主動聯系他們，這說明他們發現火腿腸挺好賣，很快就賣完了，所以要打電話跟他們，要求進貨。
有人說廣告不起作用，不能看廣告，要看療效，可實際上卻不是如此，不打廣告人家咋知道你生產什么東西呢？商業廣告這個東西在此時還屬于一個超前的事物，雖然在一線城市，廣告比較多，但在江臨市和東林縣這種小地方，廣告確實很新鮮。
廣告的效果在朱佃石等銷售人員那里也得到了驗證，原來出去推銷火腿腸，要費半天的口舌跟別人講火腿腸是什么東西，有多好吃，老是有人覺得像蠟燭，現在再去推銷，別人就說：“我知道，這叫太多火腿腸，肉多多，營養多多，廣播里有。”
省去了好多口舌，節省了許多時間，這樣一天就可以多賣一些火腿腸了。
這下可把朱佃石和他二姐夫以及周建軍和黃寶明幾人給樂壞了，錢賺多了，連老張也高興起來，因為他原來為了賣火腿腸主動叫賣，不但讓廠里職工笑話，而且效果還不太好，現在打了廣告，顧客主動走進門市部里買了，他都沒時間站到門外面叫賣了。
感覺火候差不多了，陳志城召開會議，研究向江臨市派駐辦事處的問題，建立銷售渠道，保證銷售暢通，是他一直想要做的事情，本地市場，他讓朱佃石等人帶著開拓差不多了，而且本地市場就這么大，再怎么開拓也只有那個量，要想真正把火腿腸產業做大，必須要開拓外地市場，首先就要在江臨市打開市場。
江臨市其實此時叫江臨地區，現在所謂的江臨市只是縣級江臨市，江臨地區下轄十縣一市，地盤不小，如果能把整個江臨地區的市場給占據了，那也不錯了。
而最重要的市場無疑是江臨市，江臨市作為此時的縣級市，經濟肯定要比東林縣發達，所以有必要到江臨市設立辦事處，先把江臨市的市場給開拓了。
陳志城召開會議研究這事，李占軍與王學忠二人都沒什么意見，他們在經營市場方面比陳志城差太遠了。
通過打廣告促進了產品的銷售，在他們看來不可思議，不知陳志城從哪里想來的主意，難道這就是人與人之間的差距？可陳志城原來是一個農民啊，而且還是一個二流子農民，咋就么這聰明呢。
“在江臨市設立一個辦事處，專門負責開拓江臨市場，由于此事關系到我們廠今后的發展，需要一個重量級的人物去負責，占軍廠長，學忠書記，你們倆人誰愿意去？”陳志城想了想就問他們兩個。
兩人一時沒心理準備，忙說：“廠里事情比較多，我們兩人脫不開身，要不安排其他人去吧。”
“有誰愿意去？”陳志城又看向另外兩名副廠長，這兩名副廠長都搖搖頭，說廠里有事，離不開。
他們都不愿意到江臨市負責開拓市場，一方面怕辛苦，另一方面怕一離開廠子本部，再回來，就不再是那個副廠長了。
陳志城一看這種情況，便蹙眉問：“如果你們都不愿意去，反正不能讓我過去吧？要不你們推個人選，我們來研究一下。”
此時他手里確實沒有人選了，朱佃石現在是銷售科長，需要協助他負責整體的銷售工作，周建國黃寶明以及他二姐夫都不適合去擔任駐江臨市的辦事處主任，讓他們具體去搞銷售可以，但讓他們負責整體工作就不太像話了，畢竟這不是家族企業，而且他們此時的能力也達不到。
王學忠聽了之后，想了半天，突然眼睛一亮道：“志城廠長，我給你推薦一個人，縣經委的老萬，一直想辭職下海，但始終沒邁出那一步，早想調到企業干了，可領導不批準，如果此時你幫他申請的話，把他調到我們廠來，讓他去負責江臨市的銷售工作，準合適。”
陳志城一聽，問：“你現在能不能聯系上他，讓他過來跟我談談？”
王學忠道：“可以，我現在就給他辦公室打電話。”
王學忠接著就出去給縣經委的萬正時打電話，萬正時此時正在辦公室里頭百無聊賴地看著報紙，這種無聊的日子他已經受夠了，他跟王學忠是同學，平時沒少向他發牢騷，想辭職下海，可又不敢，家里人也極力反對，搞的他很沒勁。
接到王學忠的電話，他心里一怔，沉思片刻，便答應馬上去見陳志城，陳志城現在在東林縣這個小縣城里也算是一個風云人物，可他不是縣經委的重要領導，跟陳志城沒接觸過，此時想了想，就起身騎著自行車去了縣肉聯廠。
到了之后，他來到陳志城的辦公室，王學忠作了介紹，然后就把房門關上，讓他們兩人單獨談。
陳志城掃了幾眼萬正時，此人中等身材，穿著一件的確良小白褂，小白褂上面有兩個口袋，其中一個口袋里插著一枝鋼筆，梳著一個大背頭，頗有幾分領導的范，但他在縣經委什么都不是，連個科長都沒混上，這說明他雖然向往當領導，無奈不得其門，時間久了，就開始發牢騷，開始懷才不遇，開始想逃避，學著一些人辭職下海。
此時下海的一大批人主要是自感本領不小的知識分子，眼看著搞導彈的不如賣茶葉蛋的，他們不服，才興起了一股下海潮。
萬正時算不上知識分子，他此時下海還真沒什么可干，當小商小販，他肯定不愿意，所以暫時沒下海那是明智的，而到了九二年之后，市場經濟興起，那時下海的人才多了起來，而可以干的行業也多了，至少政策上不存在任何障礙了。
萬正時也打量他兩眼，就笑著走了過去，主動坐到了他的面前，說：“陳廠長，久聞大名，學忠跟我說，你想請我到廠里工作，我要過來，至少要當個副廠長，陳廠長跟縣里說好了嗎？”