“不過經理,這個機器我得明天或者后天給你拿過來,因為我今天就帶出來了一臺機器,剛才已經給一家店放下了。”
李凱有些許為難的對經理說道。
“行!沒問題,你可以隨時拿過來。”
經理此時心里也美滋滋的,畢竟以后每個月能白白多一筆收入。
“好的,那我們就先回去了,到時就直接把機器給你搬過來。”
“好的,你們慢走啊!”
經理跟他們告別之后,就轉身回去忙了。
李凱和陳友誠兩人走出電影院,坐電梯到一樓后,李凱面帶笑容對陳友誠說道:
“看見了吧?這就是銷售話術的重要性!”
“同樣的東西,你要把咱們的優勢突出出來,說一些客戶感興趣的東西。”
“你現在能領悟到其中的精髓了嗎?”
陳友誠面露難色,吞吞吐吐的說道:
“嗯……現在差不多了吧,剛才看你說的,感覺都懂,但是一到我自己說,就大腦一時空白什么,都想不起來了。”
見陳友誠這么說,李凱無奈的嘆了一口氣,說道:
“好吧,你之前也沒做過銷售,有一些技巧還需要多加練習。”
“這樣吧,我再去一家給你演示一下,再后面可就全憑你自己的悟性了!”
一聽李凱還要給自己演示一次,陳友誠連忙點點頭:
“行!李總,沒問題!你再給我展示一次,后面我肯定會了。”
“那走吧。”
說完李凱就領著陳友誠走向了停車場。
上車之后,兩人就開車在大街上轉了起來。
“就那家吧!”
轉了十幾分鐘之后,李凱指著一家規模挺大的美容美發店說道。
“這家美發店?”
陳友誠看著李凱指的方向,不確定的問道。
“嗯,就是這家,他門口那個地方我看上了。”
“他這里位置離那邊的商場很近,人流量不小,而且路過的以年輕情侶居多,他們是棉花糖機的主要消費群體。”
“如果能在他這里擺上,我相信銷售額不會比電影院里差。”
“不比電影院差?這個位置真有這么好嗎?”
陳友誠難以置信的問道。
李凱依舊點了點頭,很肯定的答復了陳友誠。
“行吧,那咱們就去!”
于是陳友誠直接把車停在了美發店門口的車位上。
兩人下車之后,直接朝店里面走了進去。
“您好,是剪頭發嗎?”
兩人一進門,門口就有一個黃色頭發的tony老師向兩人問道。
“帥哥,我問一下,你們店長在嗎?”
李凱直接看著他問道。
“你想讓我們店長剪嗎?她不剪頭的,只給人燙發染發,我可以給你介紹我們的總監給你剪。”
tony老師聽見李凱要找店長之后,不由對他高看一眼。
一看就是哪個公司的老板,舍得花錢,想讓店長給自己服務。
李凱聽完擺了擺手,說道:
“我不是這個意思,我是找你們店長有事情要談,你能告訴我哪位是嗎?”
“你不是要剪頭啊?”
tony老師一聽李凱不剪頭,態度立馬沒有剛才熱情了。
“對對,我們不是剪頭的。”
李凱連忙說道。
tony老師無奈的撇了撇嘴,手指了指那邊一個三十多歲的女人,說道:
“那個就是我們老板娘,你去找她吧。”
說完便看也不看他們一眼,直接轉身走掉了。
李凱可沒功夫顧及他的態度,而是連忙走到老板娘的旁邊。
“你好,請問你是老板娘嗎?”
老板娘抬起頭,疑惑的看向李凱,點點頭:“對,我是,你有什么事嗎?”
“是這樣的,我們是棉花糖機器的廠家,想在你們這里免費投放一臺棉花糖機,賺的錢我們五五分成。”
李凱連忙把這套話術對店長說了出來。
老板娘目光盯著李凱,聽完他說的話之后,說道:
“這個事可以談啊。”
李凱一聽,頓時覺得有戲,于是不由有些興奮的說道:
“太好了,老板娘,那我們明天就把機器拉過來?”
老板娘連連擺手:
“別急嘛,你來這談生意,哪有這么急的。”
“你先剪個頭吧,剪完頭咱們再詳談,讓我把你們的這個棉花糖機了解清楚。”
李凱一聽,這個老板娘還挺會做生意。
不過想想也是,來人家店里談生意,確實得拿出點誠意來。
就當送她個見面禮吧。
“行,那我剪個頭!”
李凱爽快的答應一聲,然后看著老板娘。
“好,讓我們店里的首席總監給你剪,五百八十塊錢。”
老板娘立馬對李凱說道,然后回頭喊道:
“劉總監,來給客人剪頭了!”
“等會!老板娘!等會!”
李凱一聽連忙制止她,說道:
“我是剪頭,不是燙頭。”
老板娘看著他點點頭,說道:
“沒錯,我知道啊,就是剪頭。”
“剪頭要580塊錢?你沒搞錯吧!”
“當然沒搞錯,我給你找的可是我們的首席總監,580塊錢都是活動價呢!”
“那……我能不能不找首席總監給我錢,給我找個普通的師傅就行了。”
老板娘聽完立馬敲打道:
“來這談大生意,還在乎這一百兩百的啊,你找普通的設計師給你剪,咱們這個生意還怎么談?”
“這……”
李凱被她這句懟的一時竟說不出話來。
過了幾秒鐘之后,李凱一咬牙,說道:
“行吧!那就讓你們的首席總監給我剪個頭!”
“好的,你先去那邊洗頭吧。”
老板娘熟練的招呼道,隨后就有一個洗頭工走了過來,領著李凱到那邊去洗頭。
陳有誠在后面看的驚呆了。
這是什么情況!
不是來說服她擺自己機器的嘛!
怎么現在在她這要花五百多塊錢剪頭了?
李凱這是被這老板娘套進去了?
李凱心里此時也只好自我安慰起來。
算了!舍不得孩子套不著狼。
想拿下這塊好地方,付出一點錢又算得了什么。
用不了一兩個月就賺回來了。
洗頭工很認真的在李凱頭發上抓來抓去,打洗發露。
足足洗了將近十分鐘,才讓李凱坐了起來,走到剪頭發的椅子上。
隨后就有一個長相帥氣,三十歲出頭的男人走了過來。
“你好,我是這里的首席總監,很高興為您服務!”
天才一秒:m.duoben8