1992年正月初七,江楓接到了一個人的電話,打電話的這個人他認識,只不過他沒有想到此人會在這個時候來找他。
李經偉自從上一次江楓、歐陽玉見過面之后,他后來私下里悄悄地打聽了一下,結果,有人向他透露了一個驚人的大秘密。
獲知這個秘密之后,李經偉就坐不住了,他思來想去最后決定不惜一切代價,也要把這一面之緣的情分給繼續下去。
所以,李經偉剛剛在家過完年,就從廣州乘坐飛機來到了京城。
在這一趟飛機上,李經偉認識了一個做計算機生意的人,他就是來自珠海的史玉拄。
下了飛機以后,李經偉第一件事就是給江楓打了個電話。
李經偉來京城這件事江楓沒有多想,他以為對方是來京城里辦事,順便來自己這里坐一坐。
中華煙、茅臺酒,李經偉這一次是有目的而來,所以,他特意準備了一份拿得出手的禮品。
江楓把李經偉接進房間里后,兩個人就你一句我一句的聊起了天。
說了好大一會兒的話,李經偉突然就開口問起了歐陽玉。
“你們上一次來我們廠里,我沒有盡到地主之誼,此次來京城我想請你們兩個人吃一頓便飯,好了卻自己的這個心愿。”
江楓一聽李經偉這樣客氣,當然就毫不猶豫地就拒絕了。
“一回生二回熟,我們現在可以說已經是熟人了,既然大家都是熟人就不要在講這些俗禮了,再說大過年的也不合適。”
“你這樣說就是見外了,正因為我們是熟人,所以才不必忌諱這些俗禮,我看還是給你的那個女同事打個電話吧!”
江楓心里面微微感覺有些不對勁,他覺得李經偉此次來似乎有什么事。
畢竟當初自己曾經給人家添了一點麻煩,因此,江楓也不好意思一直拒絕李經偉的提議,無論怎么樣人家也是一番好意。
當著李經偉的面,江楓給歐陽玉打了一個電話,在電話中江楓把李經偉的意思說了個明明白白。
本以為歐陽玉會答應這件事,可是,電話那邊的歐陽玉表示自己最近身體不舒服,不方便來外面吃飯。
歐陽玉的拒絕令李經偉非常失望,江楓不是一個傻子,他從李經偉臉上一閃而過的那一抹神色中,看的可是一清二楚。
沒有請到歐陽玉李經偉雖然是失望,不過,他馬上就把自己的所有的希望都用在了江楓的身上。
兩個人聊的正是越來越投機時,李經偉的大哥大突然響了起來,他接通了電話以后,問江楓有一個朋友想過來可以不可以。
面對李經偉的問題,江楓怎么可能當面說不行,就高高興興地說讓對方也過來吧!
看見站在自己面前的這個大個子,江楓等待著李經偉的介紹。
“來、來、來,我來給你們兩個人相互介紹一下,這位是此地的主人江楓,這一位是我剛剛在飛機上認識的朋友史玉拄。”
江楓一聽此時此刻,來到自己家里面的人是史玉拄,不由得就多看了對方幾眼。
一邊把人往房間里讓,江楓一邊打開腦海中的名人傳記史玉拄篇飛速地瀏覽了一下。
史玉拄,安徽懷遠人。1984年本科畢業于浙江大學數學系,1989年1月研究生畢業于深圳大學軟科學管理系,隨即下海創業。
1991年在珠海成立了巨人公司,推出M-6403后,實現利潤3500萬元。
90年代中期,史玉拄決意在珠海蓋一棟自己的巨人大廈,設計方案一改再改,從38層躥至70層,號稱當時國內的第一高樓,所需資金超過10億元。
可是大廈從1994年2月動工到1996年7月,史玉拄竟未申請銀行貸款,全憑自有資金和賣樓花的錢,而這個自有資金,就是巨人的生物工程和電腦軟件產業。
但以巨人在保健品和電腦軟件方面的產業實力根本不足以支撐住70層巨人大廈的建設。
當史玉拄把生產和促銷的資金全部投入到大廈時,巨人大廈便抽干了巨人產業的血,巨人集團的財務危機終于爆發了。
史玉拄一夜之間負債2.5億,跌倒的巨人能否站起來?
巨人集團名存實亡后,史玉拄并未放棄創業夢,四處籌錢借來了50萬,打算東山再起。
這一次史玉拄做回他的老本行,又一次賣起了保健品,但是這此他不做“腦黃金”,改做了一字之差的腦白金。
腦白金上市之后,僅僅用了4個月,在供貨不足的情況下,回款就突破了1.8億元,“暴力營銷”的成果特別顯著。
縱觀史玉拄創業的成功和失敗,都是國內IT業界一部生動的教科書。
經過大起大落之后,他對自己以往的行為進行了透徹的反思,從此以后,他給自己確定了3條投資原則:不熟悉的行業不投,資金不充足不投,人才不夠不投。
巨人是靠漢卡起家的,但是在他的一次次探索下,最終認為還是保健品最熱、最有前途。
對于腦白金“暴力營銷”的成功之道,史玉拄認為其實這里面還是技巧的。
他認為每年有兩次高潮:一個是春節,一個就是中秋。
中秋密度最大的是倒推10天,春節是20天,這30天他是不惜血本,砸也要到砸讓人煩為止!
對于這樣一個傳奇式的人物,江楓也是從心里面敬佩,他不希望對方再次重蹈覆轍,就善意地提醒了一下對方。
“三十而立能夠闖出屬于自己的一片天地是非常不容易的,一口吃不成個胖子,你以后還是要腳踏實地的走,不要好高騖遠否則就是盛極必衰。”
“你的好意我心領了,可是,我不認同你的這個說法,敢為天下先,做別人沒有做國度事情那樣方才有成就感。”
雄心勃勃的史玉拄,根本就沒有聽進去江楓的意見,他怎么可能放棄眼前的大好機會呢?
“聽不聽在你,你今年在婚姻中要出現分道揚鑣的現象。”
江楓這一句話似乎令史玉拄心有所動。
之所以會這樣說,是因為江楓在名人傳記史玉拄篇中發現,1992年,他與自己的結發妻子董春蘭辦理了離婚手續。