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第346章 急需出口賺外匯

更新時間:2021-07-04  作者:烤餃
第一天雙方見面,當然都是談談天氣,聊聊風俗,是不可能開門見山直接談合作的。

對越州這種十八線小城市來說,幾乎從來沒有“外國客商”主動上門來尋求采購事宜,唯一出口大戶是越州黃酒廠和精編廠,出口到曰本比較多。

鮑勇沒有任何談判經驗,蔡紅軍和谷衛也沒有,他們現在心里其實亂成了一團麻,驚喜來得太突然了。

所以他們需要回去后向上級匯報,讓上級定下來談判的基調,否則就是自己擅自行動,無組織無紀律這頂大帽子可是會嚇死人的。

不得不說,這時代的干部思想還是比較僵化的。

為了出口,為了政績,被外商騙錢,或者讓外商狂占便宜的事情比比皆是,想起來都讓人心痛。

不只是民眾崇洋媚外,嫁給外國糟老頭都要出國去,其實有關部門的領導內心也是相當崇洋媚外的。

哪怕就算是香江客人,也是我們的同胞,各級官員都會客氣得不得了,恨不得把心窩子掏出來給人家看看。

所有待遇都是超國民的。

包括后來的國企改革也是如此,人家只要收購好的國企,最后白菜價都給了。

最后……

急于發展經濟的想法是好的,但個別地方,個別領導到最后的執行時就矯枉過正了。

鮑勇他們回去后,直接就奔向了地區,向主管醫藥衛生的副專員張洪波匯報。

張洪波是在香江見過陳淑琴的,當天那餐海鮮大餐,讓他“見識”到了陳家在香江的“實力”,所以立馬就相信了他們這次合作的誠意。

但張副專員并不是最高首長,他又向專員韓丁澤、書記李兵權匯報了。

結果好了,這一單小小的生意把整個地區都搞得雞飛狗跳。

領導人連夜開會討論啦,布置會場啦,準備接待啦,反正怎么隆重怎么來,一定要讓香江同胞感受到祖國人民的熱情。

第二天陳淑琴和林惠被請到了越州城區最好的龍山賓館,

然后李兵權、韓丁澤、張洪波親自出面接待了香江兩位客商,就連鮑勇和陳夏都只能站在旁邊看熱鬧。

地區領導們的想法很簡單,我拼了命的接待你,你到時好意思不留下點訂單拍拍屁股走人?

陳淑琴也被搞得有點不知所措了,本來一個很簡單的商務談判,甚至連談判都算不上,頂多就是一個商品采購,怎么變成了現在這么隆重的模樣?

但她也是久經職場的人,對這種應酬也是沾手就來,駕輕就熟。

無非就是表達自己做為香江同胞,如何心系祖國,如何愿意為了祖國和平統一,繁榮昌盛做出自己的貢獻,吧啦吧啦。

標準的7點當新聞模式。

這次會談結束,李兵權書記特意把陳夏叫了過去,當著眾多官員的面拍了拍他的肩膀。

“年輕人不錯,為我們國家作出了貢獻,再接再勵,再創佳績。”

這番話說得絕大多數干部都是一頭霧水,他們想不通一個四院的小科長來湊什么熱鬧?更想不通李書記為什么要特意關照鼓勵他?

只有在場少數幾個干部才懂得,這藥廠,這666胃泰,分明就是這位“年輕人”的私人產業。

而這次把外商引來,也是這位“年輕人”的功勞,所以李書記當著大家的面鼓勵他,也有為他站臺的意思。

當然真正的談判,還是由越州醫藥公司和香江南瓜藤醫藥公司來談。

其實能談啥,無非就是一個價格的問題,陳夏這時候像模像樣坐在談判席上,和小姑姑剛好是“對手”。

鮑勇真的很興奮,原本慶豐分廠只是他的神來之筆,結果解決了醫藥公司虧損的囧境,現在居然連外商都引來了,他都TM為自己感到驕傲。

春光滿面的鮑經理先開了口:“陳經理,你們對這次采購有什么要求沒有?”

陳淑琴昨晚已經和陳夏商量好了,這次采購價格不要太貴,也不能太低,就按人民幣5元的擋次來。

一來這樣做是給了越州地區方面面子,雖然價格壓得很低也能談下來,但容易給人一種趁火打劫的印象,“南瓜藤公司”以后是要在內地布局的,吃相不能太難看。

第二個價格太高也不行,現在匯率太坑爹,南瓜藤自己總要保證利潤的。

“鮑經理,我是這么想的,666胃泰在內地你們的批發價是5元一粒,按照目前的匯率,相當于是3.3美元,也就是港幣約26元了,這個價格實在太高了。”

這1982年人民幣對美元的匯率大概是1:1.5,但這個僅僅是銀行的掛牌價,對外貿交易產生了很大的負作用,所以后來實行另外一套結算體系,匯率大概是1:2.7左右。

但就是這個匯率,還是相當坑爹,黑市里起碼在1:5以上,甚至最貴的時候達到了1:10。

鮑經理點點頭:“那么貴方愿意給出的價格是多少?”

陳淑琴看了下筆記:“我們的建議是把匯率定為1:3,也就是一粒三六胃泰是1.6美金,或者港幣12.5元,不知道鮑經理意下如何?”

還能如何?上級給他的心理底線是1美元一粒,或者港幣7.8元左右,現在香江方向自己提出了這么一個“高價”,那還能怎么滴?

當然是答應她嘍。

比領導預期的價格提高了60,哇呀呀,這是政績,這是他鮑勇的談判能力呀。

雙方很快就價格達成了一致。

至于數量上面,初步是每月采購6萬枚,后面根據銷量再增加,價格還是老樣子,合同一年一簽。

6萬枚三六胃泰就是75萬港幣,那一年就是最少900萬港幣,而且后面還可能增加。

醫藥公司這邊的領導們已經笑得合不攏嘴了。

匯報到地區,李書記和韓專員同樣相當滿意,大家皆大歡喜,合同正式訂立。

其實這次出口,陳夏保證自己能拿到3.5元人民幣一枚的價格,而醫藥公司這邊只賺到了0.8元人民幣。

但賬不是這么算的,人家可是為國家賺到了900萬港幣外匯,這就是功勞。

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