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159 TX 高級會議【1】

更新時間:2021-06-21  作者:流浪de橘貓
深海市,藤迅公司總部。

作為整個藤迅集團對市場最敏銳的人物之一,張曉龍對于市場的變化非常敏銳,雖然趣信與美團的合作只是在上滬實行,但這種模式對趣信的效果非常之強,不管是新用戶注冊數量還是用戶粘性都得到了質的提高。

這對于藤迅來說,是一個重大威脅,雖然QQ沒有損失一個用戶,但實實在在的,不少用戶時間都去了趣信,免費吃的玩的,這種東西對用戶的吸引力太強了,原本這種模式與社交沒有任何關系,但趣信卻能提供點贊獲得免費的設定,將一大批人留在了趣信,玩的樂此不彼。

而這個過程會形成一種極強的用戶習慣,一群辦公室的人只要有一個人想占這個便宜,那么就會拉攏一堆人,為了方便,就會組建一個大群。

趣信群的特點就是建群方便,任何人都可以拉人進來,這比起QQ群方便太多了,而一旦一個辦公室的人組建了一個覆蓋所有人的群,不但可以傳播美團食物的信息,時間長了,在工作方面,也會使用這個群,這會大幅度增加趣信的粘性,逐漸變成了一個社交工具。

而這種情況也不僅僅出現在寫字樓辦公室,很多學校的學生,建好了群后也會利用趣信群來傳遞各種信息。

這是在挖QQ的跟,當微信還在想方設法復制趣信模式的時候,搶奪趣信的用戶,但趣信已經將目標盯上了QQ。

這種模式現在只是在上滬,但張曉龍明眼就能看出來,只要趣信與美團的合作磨合期過了,那么這種模式肯定會迅速覆蓋到更大的范圍,乃至全國。

時間就是生命,互聯網創意最講究的就是速度,速度夠快了,后面的人即使拍馬也追不上。

“張總,你看,美團上了趣信的發現頁面。”旁邊的老吳發了張截圖給張曉龍后,說道:“這個頁面目前只有上滬市的趣信用戶才有。”

作為研究競爭對手的需要,微信部門所有人都在使用趣信,還需要寫出自己的感悟,因此,趣信的每一個變化微信團隊都需要得知。

但有時候趣信也會不按常理出臺,如針對區域性的改變,如趣信推送的新聞很多都不一樣,這讓微信團隊經常摸不著頭腦,為此,微信部門還特意派了幾人去上滬,收集對手的信息。

張曉龍隨意的看了一眼,說道:“以地域為界也是正常選擇,團購網站雖然也是互聯網企業,但最根本的還是與線下商店的合作,擴張的模式與傳統互聯網企業完全不一樣,即使趣信與美團合作,也需要逐步展開。”

老吳點點頭說道:“誰能想到社交與團購,這兩個風馬牛不相及的業務,結合在一起居然有這么強的效果,從上滬那邊的數據來看,趣信在手機上的活躍度經次于QQ,遠超過了微信。

如果任由趣信這樣發展下去,將這種模式復制到全國,趣信就真的成勢了。”

另一人說道:“也沒那么容易,雖然得不到具體的數據,但只是在上滬,這一段時間燒掉的錢就是天文數字,將這個模式復制到全國,那得有多少資金才行?”

老吳搖頭說道:“互聯網公司只要有創意,經營團隊有執行能力,那么愿意來送錢的風投就多了去了,特別是現在美團與趣信相互合作之下,兩邊的數據都上漲的非常快,風投肯定也看好這兩家公司的合作。

錢,對于有能力有前途的互聯網公司,從來都不是問題。”

張曉龍也贊同道:“對,趣信的背后是佰度阿里,美團的背后也是阿里與紅杉,這幾家加起來,無論是資源還是資金,都不比藤迅差,現在這種情況,我們的微信即使憑借著QQ的強行推薦,能夠在用戶數量上超過趣信,但用戶粘性不行就是不行,時間長了,微信反而會被拋棄。”

憑借著QQ的直接引流以及社交鏈的共享,微信的裝機數量輕松的超過了趣信,但就用戶粘性來說,卻比不過。

第一原因是這兩款軟件開始走的都是陌生人社交,而趣信先發一籌,直接掌握了一大批有意進行陌生人社交的用戶,這批人或許也安裝了微信,但他們都將趣信當做了搖一搖的主場地,用戶如此集中之下,導致搖一搖的效果非常好,而對應的,微信的搖一搖就自然不行了。

第二則是微信現在主打的熟人社交,最大的競爭對手反而不是趣信,而是自家的QQ,即使再引流,所有用戶都習慣使用QQ了,為什么要跑去微信,又沒有什么極為特殊的體驗,很多人下載微信,也是因為QQ推出了下微信獲得Q幣的政策,但真下載微信后,用的人并不多。

當然趣信之前向熟人社交轉型的時候也有這種問題,所以有著QQ引流的微信,要相對來說強一點,但這一次,趣信強勢推出與美團的合作,將社交與團購結合在一起,迅速增加了用戶粘性以及新用戶的注冊速度。

好在團購模式涉及線下推廣,沒辦法像搖一搖一樣,瞬間引爆整個網絡,但相對來說,趣信這次所進攻的方向,是熟人社交,是藤迅最核心的領域。

而且最讓張曉龍擔心的,還是周宇杰下一步的招數,從利用手機GPS進行附近的人推廣,到跳一跳、搖一搖,又到現在的新團購合作方案,這些創意正在一步一步的侵蝕著藤迅的核心市場。

對于未知,才是最擔心的。

“叮叮叮”電話鈴聲響起,張曉龍拿起電話,說道:“喂...好...我馬上到。”

掛完電話后,張曉龍對著兩位手下說道:“董秘的電話,一小時后召開最高層會議,各個部門都要參加,會議主要之一就是為了決定怎么應對趣信的這次攻擊。”

老吳說道:“趣信與美團已經合作一個星期了,上滬那邊的市場基本上都已經被他們占領了,我們要早點做決定該怎么辦,如果等到趣信擴大范圍,我擔心我們會重蹈搖一搖的覆轍,而且這一次要是失敗了,以后就真的得打持久戰了。”

社交粘性很強,這是藤迅的護城河,但如果有另外一款軟件成功的進入社交領域,而且形成了一定的規模,那么它也會有自己的護城河,因為兩者是錯位競爭的,對于消費者來說,是可以共存在手機之上的。

趣信的目的只是為了獲得市場,而藤迅的戰略目的卻必須將它從用戶手機上清除出去,二者的難度不可同日而語。

張曉龍點點頭說道:“現在已經是這樣了,就只能看后續變化了。”

藤迅的總會議室,位于公司的最高層,一般情況下,只有董事局會議或者公司最高層會議舉行的時候,才會在這里召開。

張曉龍趕到的時候,公司的不少副總裁級別已經到了這里,相互輕聲聊天,雖然藤迅目前的核心業務受到干擾,但除了張曉龍,公司大部分人并不是很在意。

這第一自然是對QQ的自信,無論如何,QQ是不可能被擊敗,這已經是整個互聯網行業十年時間內公認的真理。

而第二,則是藤迅的業務目前都在PC端,盈利的9成9都是PC端所提供,與很多其他互聯網巨頭一樣,他們大部分也都認為移動端的市場,也只是互聯網行業的一個補充,未來互聯網的主要市場,還是在PC端。

第三,藤迅的核心雖然是QQ,但隨著公司規模的擴大以及手中資金的聚集,藤迅以及由一家互聯網公司逐步轉型成業務龐大的集團公司,各方面業務的急速擴張,也讓公司的大部分心力散開,同時內部競爭也多了很多。

很快,馬華藤走了進來,所有人安靜下來,準備著即將開始的會議。

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