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415 相互保

更新時間:2021-10-01  作者:流浪de橘貓
“那我們做保險?可是我們并沒有保險牌照啊?”林有德心中一驚,之前余額寶可以說是一種衍生的銀行服務,打著基金的名義而已,這還可以說是擦邊球,但保險就是保險,想涉及,必須是要有牌照的。

“牌照沒有可以申請,只要我們按照法律要求,就一定不會有問題,不過是需要一些時間而已。”周宇杰接著說道:“不過,傳統的保險業務雖然沒有我們集團的流量,但實際上早就已經深入人心,我們要做保險,如果沒有什么新意,也不可能從這些巨頭身上搶到市場。

所以,不管有沒有牌照,我們先不做傳統的類似業務,而是利用水滴籌的數億潛在用戶,構建一個能夠互相保障的產品,我準備叫它相互保。”

“相互保?”林有德與李向東都是聰明人,已經大概明白了其中的意思。

周宇杰說道:“我們向每個愿意加入相互保業務的人收取一定的費用,可以是3元,也可以是5元,甚至我們先期自己墊也行,然后制定規則,什么樣的病、什么樣傷可以獲得救助,只要符合要求,就將籌集的錢打給需要的人,而每隔一段時間,我們就根據之前的總消費,來決定向每個人收取多少錢。”

“這樣的話,就跟水滴籌差不多了,只是先收錢,再支出,籌款成本要低多了,而且還能給消費者一定的保障。”一直沒有發言的鐘光偉說道。

周宇杰笑著搖頭道:“還是不一樣的,水滴籌屬于慈善活動,對用戶的家庭條件要求比較嚴,但相互保不一樣,這是一款商業產品,只要符合合同,那么就可以獲得幫助,哪怕這個人是億萬富翁也是一樣。

而且,如果相互保做大了,那么對社會的幫助甚至比水滴籌還要強,效率比水滴籌高,而且也能降低水滴籌的壓力,又能提高趣信支付的用戶需求,一舉多得。”

林有德思考片刻后說道:“周總,這個項目如果成功的話,恐怕會動搖保險公司的核心利益了。”

“蛋糕被人分走,他們自然會有反應,不過我們先做,以后碰到了情況再說吧。”周宇杰不在意的說道。

其實,與傳統利益巨頭發生沖突,是華國互聯網巨頭必經之路,因為國內的互聯網企業,沒有向高科技轉型,而是想方設法的進行服務業的創新,爭奪其他行業的市場。

電商爭奪的是傳統線下商店的利潤,外賣團購爭奪的是各個飯店的利潤,網約車爭奪的是公交、傳統出租車的利潤,支付企業爭奪的是銀行的利潤。

不可否認,這些創新都給用戶帶來了很大的方便,但無論怎么以“創新”來命名,這些業務的本質就是在一個存量市場中與其他既得利益者爭奪市場。

而相對來說,海外互聯網巨頭在初期也是如此,但后續都開始投入巨資進入科技領域,他們想獲得的是一個增量市場,也因為這樣,他們與傳統行業的競爭并沒有那么激烈。

周宇杰雖然也想未來頭條致力于研究各種高科技技術,但也不會放棄這種潛在的市場,一是因為利潤高,而后續的高科技的研發也需要海量的資金,而第二則是一種自我保護,與其他巨頭們在流量方面的競爭,絲毫不能猶豫,被別人搶了先機,那未來再花十倍的代價也很難贏。

林有德點點頭說道:“好,那這個業務掛在水滴籌的名下嗎?”

周宇杰說道:“可以,不過在趣信上面給個鏈接,然后今日頭條根據實際情況進行廣告引流,這個項目,仍然以不盈利為主。”

相互保這種項目,背靠趣信,想盈利其實并不難,抽成就行了,不過這樣一來,賺錢的套路就太低俗了,同時也會給競爭對手翻牌的機會。

只要項目做成功了,再加上頭條申請到了保險牌照,那么就可以直接引流,推出加強版的保護保險,購買的用戶一樣會非常的多,這才是盈利的正常模式。

當然,前提就是自己的保險公司,要做一家保險公司該做的事。

“明白了,那我立刻去準備申請保險公司的牌照。”林有德說道。

鐘光偉也說道:“相互保的框架就由趣信來負責吧。”

周宇杰點點頭說道:“也行,相互保未來的主要流量來源還是趣信,就由你們負責吧,未來獨立之后,總公司會給予一筆研發費用的。”

“好。”鐘光偉也沒有客套,不同股東的公司,有業務往來也是必須支付現金的,要不然,很容易因小失大,引來監管部門。

周宇杰打開手機,將手機中的新聞鏈接發到了幾人的群里,說道:“你們看看這個。”

林有德與鐘光偉一看標題,立刻說道:“快播?”

周宇杰點點頭說道:“對,就是快播,今年年初發生了什么,你們應該也清楚,現在王欣已經歸案,后續怎么樣我不清楚,但我知道快播這個軟件肯定要完蛋,所以我想趁現在它的流量還在的時候,收購了快播。”

在初期,各家盜版視頻都是游擊作戰,用戶們自己想辦法搜索,直到快播的出現,以p2p技術,鏈接了網內大部分盜版資源,成為了一款國民級軟件,到了2014年初,全國用戶高達2.5億,幾乎占了當時pc網民的60。

然而成也盜版,敗也盜版,到了10年代后,視頻巨頭背后都有了bat大佬,國家也開始重視正版,加上快播還涉及一些不可描述的視頻,更是成為了所有人的眼中釘。

這種情況下,迅雷冒著用戶大量流失的風險,斷掉了自己的核心業務,尋求轉型,雖然最后把自己轉沒了,但也避過了牢獄之災,而快播則是舍不得龐大的流量,一直打著馬虎眼,結果在14年中,被幾大視頻網站聯手起訴,于是,快播被端了。

之后,機關部門入駐快播,董事長兼創始人王欣逃亡,直到110天后,王欣才正式歸案,正面面對自己的結局。

林有德說道:“快播的流量的確很大,只不過它的用戶都是為了盜版視頻而存在,如果斷掉了這一塊,未必還能有多少用戶了吧?”

“不,你錯了。”周宇杰搖頭說道:“用戶是有習慣的,用習慣了快播,哪怕他們想看的視頻沒了,也不會立刻放棄,只要我們收購了快播,再提供足夠的內容,這樣一來,即使恢復不了它曾經的巔峰,但用戶量也一樣會非常的龐大,而我要的,就是這一部分用戶。”

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