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第6章 釘子?這就是垃圾

更新時間:2021-09-27  作者:是只菜狗
核桃mini采用的硬件都是最基礎的,市場上售價很便宜,單機成本并不算高。

一般情況下,一款手機的硬件成本大約占售價的50%左右。

但這并不意味著手機行業的利潤很高,因為產品的研發、攤銷專利費、開發費用、版權費用、物流、包裝、分銷、廣告等等都需要錢,每一環扣下來,最后落到廠商手中的并不多。

據相關統計,目前國內手機廠商中,利潤率最高的是華火,有8%,這意味著一臺售價3000元的手機,帶給廠商的純利潤也就240塊錢。

號稱‘用產品和消費者交朋友’的大米,利潤率常年保持在3%左右,同樣一臺售價3000元的手機,盈利只有90塊錢。

和國內廠商相比,國外的利潤率就要高得多。

例如三煋,利潤率就達到了17%以上,國際頂尖的紅果,利潤率則是驚人的60%!

沒辦法,好多相關專利和技術都是人家的,這就是科技的壟斷優勢。

其中屏幕、芯片、內存、攝像頭、結構件和電池大約占據總硬件成本的90%,剩余幾百個電子元件的成本可以忽略。

“咱們的成本有多少?”羅離詢問道。

王大龍打開相關資料,說道:“按照您的要求,我們在電池、屏幕兩塊投入的成本約為50%,其他均遠低于旗艦標準,這樣在硬件上就節約出來350塊錢左右,如果是64GB版本,成本約為420元,128GB成本是470元。”

“因為市場對我們不太信任,所以大多數供銷商都拒絕與我們合作,我們現在差不多也僅剩下網商這一條銷售渠道了,如果僅僅通過網絡銷售,每臺手機的渠道成本應該可以降到430元左右。”

羅離有些驚訝。

成本才四百多塊錢?

要知道一枚660的處理器采購價就差不多170塊錢了,再加上屏幕、內存、電池等等,僅僅420元的成本,哪怕放在低端機中也是極為少見的。

在羅離的世界,

同樣的配置,128GB版本要比64GB版本貴400元以上,256GB更是比128GB貴出1200元以上。

但事實上,內存成本的差距也就幾十塊錢。

當然,這些僅僅只是硬件成本,想要到達消費者手中還需要經過一道道中間商,其中營銷和店鋪成本也要算在里面。

不過因為釘子目前面臨的困境,線下銷售這條路基本是指望不上了。

網絡銷售也有它的好處,沒有中間商賺差價,廠家直接面對消費者,可以大幅度降低成本。

“這樣算下來,一臺64GB版本成本只有650元,128GB也只有700元。”

羅離琢磨了一下,道:“這樣,兩款機型都提供天空藍、銀灰色、玫瑰金和少女粉四種顏色,其他能不送的就不送,售價的話,就先定949元和999元。”

王大龍臉色一驚:“老板,這樣會不會太便宜了,我們的性能……”

羅離擺擺手,笑道:“我們現在最需要做的,就是拿出足夠的誠意重新打開市場,更何況我們的利潤已經是其他廠商的好幾倍了,這個定價已經很高了。”

……

派人去對接網銷平臺,羅離心中懸著的大石頭終于落了下來。

釘子現在幾乎已經沒有線下銷售渠道,各大營業廳的渠道也縮水嚴重,網上銷售也是沒辦法的辦法。

釘子想要走得長遠,線下銷售網絡一定要重新鋪開,

至于何時行動,則要看這次的銷售熱度了。

……

……

大半個月的時間一晃而逝。

今天是發布會預熱的第一天。

按照慣例,超新星直播平臺會在發布會之前,舉行為期三天的媒體預熱。

全國所有數碼測評領域的自媒體都會蜂擁而至,絕不會浪費這一波吸引流量的機會。

各大廠商需要在預熱期間提供新機的基本參數,以配合營銷策略的展開。

“媽的,倒了八輩子血霉,一個快要破產的垃圾廠商,還要占那么好的直播位,晦氣!”

時隔大半年,釘子科技攜新機再度召開發布會,其他廠商聽到這個消息后全部傻眼了。

這其中最惱怒的,就是庫派的人。

此前釘子科技因為沒有推出新機,直播位一直被庫派搶占,等于這半年來庫派一家獨占了兩個首頁直播位。

現在又被重新拿回去,庫派又豈能甘心,更何況拿回去的人還是昔日的對手。

超新星發布會,自上而下分為三大區域,直播位的投放都是根據市場份額來定的。

最上面,也是位置最好、曝光度最大的首頁強推區,都被國內的幾大頂級廠商以及少數國外大廠霸占。

華火、大米、藍廠綠廠、三煋、紅果等。

越往下,曝光度就越小。

第二區域是國內二線品牌,也就是庫派、釘子、金莉和神族等。

當然也包括一些大廠的中端子廠,比如大米的虹米、華火的巔峰等等。

再往下,便是一系列叫不上名字的三流廠商,這部分的數量極大,對曝光度的需求也最迫切,因此競爭也最為激烈,常常發生十幾家同時爭搶一個首頁三級直播位的情況。

哪怕三級直播位再垃圾,那也是首頁,和二級頁的流量可是天壤之別。

俗話說瘦死的駱駝比馬大,釘子的落魄也就是這半年光景,落魄的釘子依然擁有二線廠商的身份。

在很多人看來,釘子的輝煌也就到此為止,如果釘子這次再拿不出熱賣的產品,可能就需要挪位置了。

對于二級直播位,國內有無數廠商垂涎已久。

“老板,預熱已經開始了。”

王大龍跑來告訴羅離這個好消息。

市場部的劉經理已經去籌備發布會需要的流程,截至目前,一切都依照計劃有條不紊的進行著。

“不過,隔壁的庫派對咱們的意見好像不小,上次和庫派合作,我們把直播位臨時授權給了他們,結果他們還真當成自己的了,嘖嘖。”

原本占據整整兩個二級區直播位的庫派,此刻已經被擠到了釘子的右邊。

雖然依舊是二級區,依舊擁有龐大的流量,但庫派就是很不爽。

此刻,各大廠商的直播間漆黑一片,一條條彈幕瘋狂滾動。

釘子和庫派相鄰,彈幕內容卻是天差地別。

大量的水軍,早早就在釘子科技的直播間刷起了屏。

“臥槽,這不是我大庫派的直播間嗎,怎么變成釘子的了?”

“釘子不是早就倒閉了嗎,據說還欠了我庫派好幾百萬債務,你不好好還債跑來開什么發布會?”

“嘖嘖,真替庫派不公平,庫派才是yyds,釘子算個屁啊,一個半年都憋不出個響屁的垃圾公司。”

“誒,這種快破產的公司都能開發布會,現在超新星開發布會的標準是越來越低了。”

“可惜了,一手好牌打個稀爛,我剛才還特意去看了一下釘子的官網,那里有新機的模型,不看介紹我還以為是兒童手機呢。”

“噗哈哈,神特么的兒童手機!”

“臥槽,你還別說,真特么像,這是什么奇葩設計,怎么跟以前的山寨機這么像?釘子不會以后打算改行做山寨機了吧?”

“釘子就是個垃圾公司,這什么核桃也是垃圾手機,大家都不要買,誰買誰后悔。”

“就是,我作證,我手里發評論的手機就是釘子的,還特么旗艦,現在卡的連低端機都不如,腸子都悔青了,大家都不要買。”

“等等,樓上你后面明明寫的‘此條評論來自紅果8plus’啊……”

“長亭外,古道邊,芳草天。”

“什么意思?”

“他不要‘碧連’。”

“……”

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