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第25章 你們瘋了?

更新時間:2021-09-27  作者:是只菜狗
第二天,當羅離來到公司的時候,劉經理馬上找到了他。

“老板,昨天,來了幾百個要加盟專賣店的人。”

羅離有些驚訝。

幾百個?

昨天才發布的加盟消息,今天就能來這么多人?

仔細一想,他恍然大悟。

這估計是因為釘子現在在線下的銷售渠道上幾近完全空白,再加上釘子之前曝光出來的銷量,這才有這樣的效果。

“安排好所有人的住宿,下午在公司會議廳開會,另外,把咱們的標準告訴他們。”

“接受我們的標準,才能和我們合作。”

針對經銷商大會,羅離和劉經理商量過了,他也將這件事全權交給劉經理去做。

“他們,真的會接受我們的條件嗎?”劉經理有些遲疑。

在他看來,羅離的標準有點高,甚至可以說是苛刻。

“放心吧,只要給夠利潤,不怕沒人來合作,說不定他們還要搶著來呢。”

對于自己制定的標準,羅離心里很有逼數。

嚴格,但并不高。

只不過是針對專賣店作出一些限制而已。

首先,想要加盟釘子的人和企業,必須具備20萬以上的資金。

這算是第一道篩選程序,因為現在太多沒有實力的店家,拿到補貼就卷款跑路,鬧得廠商信譽直線下降。

沒有實力,怎么保障售后和拿貨,空手套白狼嗎?

第二點,目前僅在各省市的一線二線開設店鋪,之后等資金緩過來,會大力推行三四線城市,釘子走的是中低端產品,靠的就是性價比,這種營銷方式在三四線城市更有市場。

想要擴大線下渠道,售后是必須的。

第三點,所有的專賣店都要按照釘子的方式統一裝修,釘子這邊出具設計,專賣店拿回去自己裝修,會有人專門去檢查。

最后一點,也是最重要的一點,

不能加價售賣!

核桃mini之所以銷售火爆,很大程度上是源于極低的售價。

售價越高,核桃在同品類產品中的競爭力就越小,雖然核桃的跑分高達21萬,但羅離很清楚,核桃的成本還是太低了。

企業家最忌貪得無厭,四百多的硬件成本,你轉手賣一千四,這絕對是昧著良心的。

除了釘子科技官方標定的售價,不允許線下店鋪以任何名義收取額外的費用。

更不允許店家私自改裝拆解產品,發現一個直接按照合同罰款,最嚴重的可以罰款幾十萬元。

如果一意孤行,釘子有權解除和店家的合作關系,另找其他人。

做產品的,比的就是售后,一個企業想要活得久,就必須樹立良好的企業形象,就必須約束和限制加盟店。

雖然加盟店和企業是合作關系,但在很多消費者眼中,加盟店就是企業,企業就是加盟店,加盟店的一切惡意營銷都會被直接轉移到企業頭上。

釘子科技發布通知,告訴所有人下午召開大會,確定經銷商名額。

剛下飛機的李剛帶著自己的助手,在工作人員的帶領下來到釘子的大樓。

“剛哥,看那邊,那是釘子自家的代工廠吧,看起來不怎么樣啊,破破爛爛的。”

李剛在釘子的廠區內轉了轉,看到了新組建的工廠,有些驚訝。

“已經不錯了,現在建造一個工廠的成本太高了,大企業不會做這種吃力不討好的事,釘子應該是想自己保障產品質量吧。”

“據說之前釘子都快要破產了,現金流估計不怎么樣,工廠破點也正常,不過即便如此釘子也沒有放棄自己建造工廠,說明釘子幕后這位老板,還是挺靠譜的。”

李剛在來的路上,將釘子近期所有的資訊都看了一遍。

據說釘子科技在一個月前被庫派索賠450萬元,再加上其他零零總總的欠款,使得釘子幾近破產,但釘子的老板卻絲毫不慌,針對釘子目前的困局展開了布局。

幾天后,核桃mini應運而生。

而且據釘子科技內部人員透露,這款核桃mini 的核心系統,就是這位老板親自搞出來的!

這說明什么?

顯然這位老板是個真正的內行,另外,核桃mini 的銷量也說明這個老板是個很懂市場營銷的人。

這樣的老板都不靠譜,還有誰能靠譜呢。

現在看到釘子自建的工廠,他更是對這個老板充滿信心。

尋常企業會費老牛鼻子勁,下血本建造自家的工廠?

別逗了,大家都是外包的,誰錢多到沒處花搞這個。

劉剛看完釘子遭遇的困境,忽然有些理解釘子老板的決策。

工廠這塊,釘子可是吃過虧的,這種被人卡脖子的感覺,任誰都不好受。

既然不想被人限制,那不如咱自己建一個。

總之,劉剛對這位老板頗有信心。

所以,這次來到釘子,他說什么也得爭取到本市的代理權,他相信釘子的未來。

“我靠,這么多人啊……”

劉剛和助手剛剛來到會議室,這才發現這次竟然來了這么多人。

粗略看一圈,至少有幾百人之多,將諾大的會議室也擠得滿滿當當。

劉剛面色凝重,他還是有些小覷這些商人的嗅覺了。

“老大,看那邊,咱們市的很多人都來了……”助手小聲提醒。

劉剛順著他指的方向看去,果然看到很多老熟人。

他的臉色不太好看,說到底還是他的底子太薄了,論底蘊根本比不過這些財大氣粗的大佬。

而他們市,又是一省的省會,代理權的競爭估計會很激烈。

就在這時,劉經理走上前臺,面帶微笑的看向眾人。

“大家好,感謝各位親臨我釘子科技,我們老板有事出差了,這次由我來向各位介紹我們的商業思路,首先自我介紹一下,我姓劉,是釘子市場部的經理。”

一聽到是市場部的一把手,眾人都打起了精神。

等所有人都安靜下來,劉經理也沒有廢話,直接開始今天會議的主要內容。

每個人的手中發到一份詳細的說明,里面寫著想成為釘子加盟商的種種條件。

這下就有人不干了。

“什么?!開什么玩笑!想加盟先交20萬元的押金?你們釘子是不是瘋了?”

“臥槽,要求真尼瑪多,不準加價售賣,不準收取其他服務費,還不準……”

“我日,你們是真的看得起自己,老子是來合作的,不是特么給你們當送財童子的,錢還沒賺到就拿我們當韭菜割?”

“荒唐!老子跟華火合作都沒見過這么多要求,你們的限制比國內頂級大廠都苛刻?這特么是合作的態度?”

“20萬押金,你特么瘋了?搶錢啊,垃圾公司,我呸!”

“操,媽的白來一趟,碰上個傻逼企業。”

“這特么不瞎耽誤工夫嗎,拜拜了您嘞,愛跟誰合作跟誰合作吧,爺不伺候了。”

“……”

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